Master en
Dirección Comercial y
CRM Marketing
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IEBS, la Escuela de Negocios de la Innovación y los
Emprendedores, nace en plena crisis mundial con el
objetivo de aportar una alternativa real al mode-
lo de enseñanza tradicional. Gracias al apoyo de
diversas instituciones planteamos un nuevo modelo
educativo asentado en sólidos valores con el que for-
mar personas más responsables, que dirijan pro
yectos con un Espíritu Emprendedor desde la Inno-
vación, la Ética y la Sostenibilidad.
1 Presentación
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Formamos a profesionales líderes capaces de innovar y emprender, personas que aporten valor a sus
compañías, a sus empleados y a la sociedad en general, a través de una nueva forma de hacer negocios.
Elementos Diferenciales:
El Master en Dirección Comercial y CRM Marketing está diseñado para formar profesionales que
quieran optar a los altos cargos de decisión y management dentro de la actividad estratégica comercial
y de marketing en las organizaciones con una visión integral del marketing convencional, el marketing
de clientes y la gestión de cuentas clave.
Por tanto, el objetivo del Master en Dirección Comercial y CRM Marketing es dotarte de las competencias
que te permitan afrontar con éxito la responsabilidad Comercial y de Marketing en el mercado conven
cional mediante una visión integrada de las áreas clave que configuran la actividad de una organización.
El emprendimiento, la innovación, la ética y la sostenibilidad serán los valores adicionales que IEBS pon
drá a tu alcance a través de los módulos del Área de Innovación y Ética, preparándote así en todos los
ámbitos necesarios para liderar las empresas del siglo XXI.
Realizar diagnósticos objetivos y establecer los planes de acciones respecto a los mismos.
Conocer y gestionar los elementos básicos del marketing y la comercialización, sus proce
sos y su estructura organizativa.
Organizar e integrar las funciones clave que conforman la actividad comercial de la empresa.
Desarrollar las aptitudes necesarias para plantear y llevar a cabo procesos de negociación.
Proyecto Fin de Master: Para finalizar el Master, deberás realizar un Trabajo o Proyecto Fin de Master.
* El temario podrá sufrir modificaciones motivadas por la actualización y mejora del mismo.
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Además de las áreas principales anteriores, la formación se completará con una serie de módulos adicio
nales que complementarán y mejorarán tu formación para capacitarte en aquellas aptitudes que, sien
do inherentes a la filosofía de la escuela, te aportarán una serie de valores añadidos fundamentales en
la sociedad y en la visión empresarial del siglo XXI:
4 Claustro de Profesores
Director del Master
Profesorado
Los módulos principales en los que se estructura el Master se dividen en clases que tienen una dura
ción de una semana.
La forma de aprender está basada en la resolución de un Caso Práctico o Simulación, y se combina con
el estudio y el trabajo dentro del Campus (actividades online) y en casa (actividades offline), con una
dedicación de 10 horas de trabajo/estudio por clase:
Resolución del Caso: Una vez estudiada la teoría, completados los exámenes y reali
zado las tareas complementarias pertinentes se pasará a la resolución del Caso Práctico
o Simulación, que es la esencia de la clase. Este trabajo deberá realizarse de manera indi
vidual, pero su corrección se realizará en conjunto con los demás estudiantes y bajo la su
pervisión del profesor en un foro, donde poder explicar las decisiones tomadas, compartir
puntos de vista y aportar la propia visión del caso a los demás estudiantes.
El método de evaluación será continuo con supervisión y seguimiento del profesorado constante
y personalizado para ayudarte y guiarte a realizar todas las actividades. Al finalizar el Master, deberás
realizar un Trabajo Fin de Master.
Campus online: Es el centro neurálgico de IEBS. Además de contener todo el material de estudio, po
drás utilizar el campus para comunicarte con tus profesores y con otros alumnos, mediante la utilización
de un sistema de correo interno, chats y foros. Este contacto te permitirá tejer una red de conocimiento
que va más allá del simple estudio de las materias.
Duración: 750 horas (30 créditos ECTs), que se completará en un plazo de 10 meses.
Las solicitudes de admisión se tramitarán en riguroso orden de llegada y serán valoradas por un comi
té evaluador formado por el Director del Master, el Director Académico y el Coordinador de Admisiones.
Para rellenar la solicitud de admisión dirígete a esta URL [ www.iebschool.com/sa/mdcm ].
Requisitos de Admisión:
1. Poseer una titulación universitaria o similar (o estar cursando el último año) y/o
experiencia profesional equivalente.
Sin titulación universitaria: Contar con experiencia profesional previa no es un requisito indispensa
ble, sin embargo la experiencia profesional acreditada es un elemento muy importante en el proceso de
selección.
En el caso de no tener titulación universitaria, podrá convalidarse con experiencia profesional de-
mostrable. Los años de experiencia requeridos variarán en función de la relevancia de la misma.
Ayudas Innova
Las Ayudas Innova cubren un 25% del importe del programa y son ayudas directas que ofrece la Es
cuela a aquellas personas que destaquen por sus méritos académicos o profesionales o que tengan un
marcado carácter emprendedor e innovador. [+ info]
Becas Necesitas
Las Becas Necesitas están principalmente destinadas a países Latinoamericanos y cubren un 50% del
precio del programa. Dan acceso a una formación de calidad a aquellas personas que por su situación
económica tienen dificultades para costearse este tipo de programas. IEBS valorará el talento y la ca
pacidad emprendedora del candidato, aunque dará prioridad a las necesidades económicas. [+ info]
9 Precio y Formas de Pago
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La matrícula del Master podrá pagarse al contado o a plazos sin intereses mediante financiación directa
con IEBS.
Financiación
IEBS ofrece un sistema de fraccionamiento en el pago del programa directamente con el centro:
Primer pago a la reserva: 600 €.
9 mensualidades fraccionadas del resto del importe del programa.
Para planes de financiación superiores existe un acuerdo con Santander Universidades para la
financiación de los programas en condiciones excepcionales.
10 Comunidad IEBS
Desde el momento de tu matriculación, pasarás a formar parte de la Comunidad de IEBS, un punto
de encuentro entre alumnos que fomentará la interactividad y la comunicación entre profesionales.
Servicios: Bolsa de empleo, Club de Alumnos, Alumni, Club de Emprendedores, Club de Éti-
ca Empresarial, Blogs, Grupos de trabajo, Newsletter, etc. [+ info]
La Escuela de Negocios de la
Innovación y los emprendedores
Master en
Dirección Comercial y
CRM Marketing
www.iebschool.com
(+34) 931 833 199