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Presentación del tema: "“La oratoria y el orador”"—

Transcripción de la presentación:
1 “La oratoria y el orador”
Taller de OratoriaDocente: Lic. Juan Carlos Peña GutiérrezUniversidad Privada Domingo
Savio

2 OrarEs hablar en público para persuadir y convencer a los oyentes o mover su

ánimo.Catón definía al orador como: «vir bonus peritus dicendi», que significa, un hombre
bueno experto en el decir. El orador, con su actividad comunicativa persigue la utilitas de la
causa, el interés de la posición retórica en la que está situado y que defiende con su
discurso.

3 Oratoria como arte, ciencia, técnica e instrumento

Es un arte: por la aplicación de principios con el propósito de hacer.Posee un conjunto de
principios para hacer bien una cosa: hablar con persuasión.

4 Oratoria como arte, ciencia, técnica e instrumento

Es una técnica: Pues posee un conjunto de procedimientos de un arte o ciencia; y además
porque, con habilidad procura el uso de esos procedimientos.

5 Oratoria como arte, ciencia, técnica e instrumento

Es un instrumento: Como herramienta es útil para realizar algo: convencer y persuadir.

6 La Oratoria es un genero literario

Concretado en distintas formas:El DiscursoRazonamiento o exposición sobre algún tema
que se lee o pronuncia en público.Un discurso es un razonamiento, mientras que la
oratoria es el arte de hablar.El discurso es aquello que razonas en tu mente y compartes
con otras personas, y la oratoria es el arte con que lo haces.

7 Formas de la oratoriaLa DisertaciónDisertar, del latín dissertâre, que significa razonar,

discurrir detenida y metódicamente sobre alguna materia, bien para exponerla, bien para
refutar opiniones ajenas.

8 Formas de la oratoria La Conferencia

Del latín conferentîa, plática entre dos o más personas para tratar de algún punto o
negocio.Disertación en público sobre algún punto doctrinal.Reunión de representantes de
Gobiernos o Estados, de comunidades eclesiásticas y de agrupaciones de otra índole,
para tratar asuntos de su competencia.Comunicación telefónica interurbana o
internacional. En algunas universidades o estudios, lección que recibian los estudiantes
cada día.

9 Formas de la oratoria El Sermón

Del latín sermo, ônis. Discurso cristiano u oración evangélica que predica el sacerdote ante
los fieles para la enseñanza de la buena doctrina.Amonestación o reprensión insistente y
larga.Discurso o conversación.

10 Finalidad de la oratoria
La PersuasiónEl fin supremo de la oratoria es: la persuasión. En oratoria la belleza es un
medio, no un fin.Su finalidad es práctica, útil e inmediata. Persuadir implica: inducir,
mover.La persuasión mueve la voluntad. En oratoria no basta que la inteligencia “se rinda”.
Es necesario “rendir” la voluntad

11 Finalidad de la oratoria
La Persuasión, finalidad de la Oratoria, es un ARTE.Consiste en mover la voluntad para
que se haga lo que el orador quiere.Orador eficaz es el que cumple su propósito.La
oratoria se la considera como una disciplina eminentemente práctica.La oratoria para
cumplir con su fin inmediato se vale de medios (palabra bien dicha, triquiñuelas, doctrina,
etc.) .

12 Consecuencia de la oratoria
La consecuencia ulterior de la oratoria es: la integración de los valores del hombre.Aunque
reconocemos que la oratoria no es moral ni inmoral, y aunque sepamos que a través de la
historia no siempre su finalidad estuvo dirigida hacia la defensa de la moral, sí es seguro
que como disciplina humanística está dirigida al desarrollo integral del hombre.

13 Principios de la oratoria moderna

Claridad.Brevedad.Concisión.Sencillez.Elegancia.

14 Importancia de la oratoria
Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su huella en la historia de la
humanidad, han habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo. Saber algo
no es idéntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicación oral.Hablar con
orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasión; en resumidas cuentas, con eficacia,
no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de relación consiste en hablar o
escuchar; sólo el 10% en leer o escribir.

15 Importancia de la oratoria
Si la imagen que usted quiere dar de sí mismo/a es la de una persona que sabe adónde
va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinámicas y don de gentes, el
lenguaje es el principal instrumento que deberá utilizar para transmitir esa imagen a
quienes le rodean.En una encuesta realizada en los Estados Unidos, investigando las diez
cosas que más temor le producen a la gente, se obtuvo el siguiente resultado (en orden
ascendente): los perros, la soledad, el avión, la muerte, la enfermedad, las aguas
profundas, los problemas económicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y, el primero
de la lista, hablar en público.

16 RUIDOS PROCESO DE LA COMUNICACIÓN ORAL BARRERAS EMISOR

(hablante)
Unidad de fuenteUnidad de destinoBARRERASEfectos o
reacciónEMISOR(hablante)CodificaciónMENSAJEPercepciónRECEPTOR(oyente)Decodifi
caciónCANAL1- Conocimiento2- Estado emocional (Actitud)3- Anticipación
(Predisposición)4- Dominio lingüístico5- Destreza vocal6- Destreza cinésica1-
Contenido:Ideas (información)SecuenciaApelación(Motivación)2-
Forma:LenguaSonoridadSomaticidad1- Auditiva2- Visual3- Cognitiva4-
EmocionalSelectiva1- Individuo2- Grupo3- Público4- Masa1- Cognitiva2- Emocional3-
Situacional ypersonalRETROALIMENTACIÓN

17 El oyente y el públicoNo existe un acto comunicativo radicalmente puro dada la

relatividad de la naturaleza humana.En cualquier eslabón de la cadena comunicativa se
producen hechos deformantes que oscurecen la comunicación.Errores del expositor,
empleo equivocado de las palabras o mala estructura del mensaje.
18 El oyente y el públicoTodo público deforma en alguna dirección y medida el mensaje
recibidoEl oyente se caracteriza por tener:Una forma de percibir.Una forma de
interpretar.Una forma de reaccionar.

19 El oyente y el público“Por medio de las palabra se adquiere el poder de manejar o

persuadir a la gente sin recurrir necesariamente a la fuerza física y es probable que antes
de poder hablar no tuvieran los hombres opinión alguna que cambiar…pero las ideas se
crean y se modifican en primer término a través de la palabra hablada o escrita…” J.A.A
Brown (Techniques of Persuasion,I)

20 La PercepciónLos oyentes no perciben todo lo que se les emite sino sólo una parte o
porque su atención se dispersa naturalmente o porque efectúa una selección
intencionada.Admiten un bajo novel de disonancia. Solo pueden admitir una mínima
cantidad de información que contraríe sus valores, creencias, intereses, etc.

21 La PercepciónToda percepción es personal. Cada persona interpreta a su manera

sobre la base de su vida psíquica.Si el auditorio está compuesto por 25 personas, tendrá
25 interpretaciones de su mensaje.Las diferencias individuales de percepción no pueden
sistematizarse en razón de su infinita gama de posibilidades.

22 Leyes que gobiernan la Percepción

Intensidad: De dos mensajes o estímulos, el más fuerte se impone en la psique del oyente:
hablar de la virtud es más estimulante que hacerlo de la debilidad moral.Dinamismo: Entre
lo estático y lo dinámico, se impone lo segundo: es más interesante hablar de animales
que de los árboles.

23 Leyes que gobiernan la Percepción

Familiaridad: El oyente atiende mejor lo familiar y le interesa más.Organización: La
percepción del oyente se inclina más por un mensaje organizado que por uno
desorganizado.Totalidad: Un mensaje completo, que no omite ningún aspecto esencial, es
preferido al incompleto: es insatisfactorio escuchar en un conferenciante que deje de tratar
puntos de un tema.

24 Leyes que gobiernan la Percepción

El público dedica más su atención a los mensajes que se refieren a sus motivaciones
básicas (vida, alimentación, dinero, etc), a sus estados emocionales (emociones y
sentimientos) y a sus actitudes vitales (tendencias y respuestas que da a los problemas de
su propia existencia).

25 La Decodificación Es dar una interpretación a lo percibido.

Todo individuo tiende a decodificar de manera que queden a salvo su subsistencia
biológica, su interés económico, su unidad grupal o social, su fe, sus creencias, sus
ideales y sus mitos.Ej.- Si un conferencista diserta sobre los peligros del tabaco, el
fumador tratará de interpretar el mensaje en el sentido de convencerse de que no es
dañino a la salud.

26 La DecodificaciónEj.- Si se anuncia una crisis financiera, tratará de entender que en

una crisis no a todos les va mal y muchos se han salvado de ella.Si el mensaje amenaza la
integridad de un grupo, los oyentes se asociarán con más fuerza para que el grupo quede
afirmado.

27 Actitudes del auditorio

Con respecto al tema, la actitud del público puede ser: interesada, neutral o apática.Corre
por cuenta del disertante conducir a su auditorio a una relación de interés, pero sólo podrá
hacerlo con dominio del tema y actitud de servicio.El público cambia durante una
disertación y es factible provocar este cambio.El dominio profesional es la clave del éxito.

28 Clases de públicoCasual: Reunido ocasional o accidentalmente que se integra con

individuos de distintas extracciones y modalidades, sin motivación previa alguna, y acceso
indiferente o desconocedor del tema.Vendedores ambulantes con ofrecimientos
comerciales, propaganda ideológica o religiosa.

29 Clases de públicoObligado: Reunido por imperativo de una obligación de trabajo,

comisión, organización. Reuniones habituales de trabajo, de una comisión, junta, etc.Es un
público pasivo. La actitud del orador se reduce en encontrar motivos de entusiasmo que
resulten placenteros y estimulantes para el grupo.

30 Clases de públicoRegimentado: Personas reunidas bajo una consigna partidaria o

institucional, con posición ideológica común y previa, y con un objetivo o interés
preciso.Ej.- una huelga, una asociación laboral, elección interna, etc.El orador tiene
posibilidades mínimas o inexistentes, si su propuesta no coincide con las expectativas del
grupo.

31 Clases de públicoSelecto: El público que guarda actitud de respeto e independencia

ante el orador, reunido voluntariamente, desde distintas procedencias.Ej.- Estudiantes en
una universidad, fieles de una iglesia, públicos de las conferencias y otros actos públicos.

32 Proceso entre el orador y su público

Sintonización preliminar:El expositor declara al público su real propósito, lo incita
hábilmente y provoca así los primeros signos de interés u otro tipo de reacción.Comienzo
de la reacción:El público estimulado rompe la relación uno-a-uno y se polariza en función
del expositor. La atracción ha comenzado y el auditorio está en condiciones de entregarse
anímicamente al líder.

33 Proceso entre el orador y su público

Obtención y mantenimiento de la conformidad.La misión del expositor se reduce a obtener
una adhesión o conformidad. Los puntos de más valor y poder de sugestión ocurren en
este pasoDebe provocar en los oyentes, con sus razonamientos y emociones, una
equivalencia anímica con la suya.Énfasis, repetición, persuasión.

34 Proceso entre el orador y su público

Sugestión y persuasiónLa transformación de un razonamiento en una expresión
emocional, la eliminación de ideas neutrales, la motivación a las motivaciones básicas del
individuo, el pensamiento mágico, el uso de los mitos, etc.

35 Proceso entre el orador y su público

Incitación a la acción:El orador conduce al auditorio de los razonamientos generales a los
casos particulares y le propone un modo de acción.