Mentorismo

Serie de Lecciones de Liderazgo “Keystone”
"Mentorismo"
Bosquejo del Plan de Estudio
LECCIÓN 1- INTRODUCCIÓN A LA MENTORIA

(Referencias: Páginas 1 a 4 del ‘Manual de Mentores’)
Que es Mentoria
 La capacidad para enseñar a los otros, lecciones necesarias para el avanzo a un
conocimiento mayor de un oficio, a una vida mejor, a vencer desafíos que uno
pueda tener. Tal persona que ayuda a un otro es conocido como un “Mentor”
 ¿Quiénes son los Mentores en su vida?
Respuesta puede incluir: Miembros de mi familia, líderes eclesiásticos, maestros
en la escuela, socios en un negocio, personas de influencia, colegas, etc.
Por qué Mentoria

 Muchas personas no tienen un conocimiento para lograr ciertas cosas en la vida.
Otros que poseen tal conocimiento pueden ayudar a estas personas.
 En la Fundación, estamos hablando de conocimientos de cómo iniciar un negocio,
de cómo buscar un empleo, o de cómo mejorar la educación de uno para un mejor
empleo.
 Con la ayuda específica de uno-a-uno, personas pueden lograr una vida más llena
de felicidad y de productividad mientras proporcionando una vida mejor para la
familia.
Cómo se disfruta de la Mentoria

 Para llevar a cabo la Mentoria uno tiene que tener un fuerte deseo que lograr algo
en la vida, y aceptar, dedicar y esforzarse en varias sesiones de capacitación de
uno a uno.
 Se requiere que el participante firme una carta de compromiso permitiendo que un
Mentor llegue a su negocio o a su casa para darle lecciones específicas de
Mentorismo para lograr sus metas.
 Discusiones, tareas, y asignaciones serán dadas y deben ser cumplidas.
Quién participa en la Mentoria

 La Mentoria sirve a cualquiera que tiene el deseo sincero de ser capacitado
 Los que desean participar tienen que demonstrar esfuerzo, dedicación, y
compromiso al mentorismo, si no será pierda de tiempo para sí mismo como para
los Mentores.
 La mayor parte de los participantes participan de nuestro mentorismo
individualizado después de participar en una de los talleres de la Iglesia de
Jesucristo de los Santos de los Últimos Días.
El Mentorismo en la Autosuficiencia
 El mentorismo es un “proceso mediante el cual una persona con experiencia
ayuda a otra persona a lograr sus metas y cultivar sus habilidades a través de una
serie de conversaciones de tipo personal, confidencial y limitadas en cuanto al
tiempo y otras actividades de aprendizaje”. Es una herramienta que facilita este
acercamiento y permite generar vínculos que sirven de referente para el
crecimiento de los mentorizados.
 Discusión:
¿Quién ha sido un modelo en tu vida en el ámbito profesional?
¿Quién te ha ayudado a ti a descubrir tus propios conocimientos y habilidades?
¿Quién te ha ayudado enfrentar y resolver situaciones complejas en tu vida
profesional, en el ámbito de tu empresa o negocio?
¿Quién te ha desafiado?
¿Quién te ha retado?
¿Quién te ha ayudado a obtener nuevas visiones de tomar mejores decisiones?
"Mentorismo"
LECCIÓN 2- QUE HACEN LOS MENTORES

Un mentor debe:
1. Observar
2. Preguntar
3. Escuchar
4. Analizar y evaluar lo que se va Enseñar
5. Invitar a cumplir Compromisos
6. Dar seguimiento
7. Evaluar los resultados obtenidos
Para ser un buen Mentor
EJEMPLO: Una de las fuentes más poderosas de aprendizaje es el ejemplo que el mentor
da. Recuerde que en cada situación alguien más lo estará viendo; no solo cuando lo visita
sino día a día con la forma en que progresa usted mismo.
CONSEJO: La Mentoria tiene como propósito el ayudar a que el cliente salga de la

pobreza de forma permanente; por ello siempre busque que sus consejos ayuden a
producir buenos resultados. Enfóquese en lo que su mentorizado puede hacer y no en lo
que no puede hacer.
APOYO: Al igual que una planta tierna, su mentorizado es frágil y requiere de apoyo para
enfrentar el desánimo, la falta de conocimiento y recursos. Además de la familia y la
iglesia, usted es una de las mejores fuentes de apoyo con las cuenta su mentorizado.
RESPETO: Como mentor usted ayudara a corregir conductas, cambiar ideas y motivar
cambios. En ese proceso recuerde que lo que vale es el individuo. Critique los hechos, no
a la persona.
MOTIVACION : Como mentor usted ayudara y enseñara a los mentorizados que ellos
pueden hacer realidad sus proyectos y metas , como mentor no solo debe dar la
instrucción o información, o todo el conocimiento que pueda tener, sino que transmitirle la
confianza de que pueden cumplir sus metas.
Un mentor debe ser:

 Un buen consejero
 Tener una gran capacidad de comunicación
 Una persona que sepa escuchar y analizar
Beneficios para el Mentorizado
El mentorismo es una práctica que aporta valor tanto a los mentorizados como a los
mentores. Los mentorizados tienen la oportunidad de adquirir la sabiduría de alguien que
ha hecho el camino antes que ellos.
 Comprensión de los “pros” y “contras” de diferentes opciones al tomar decisiones.

 Aumento de la conciencia y disciplina propia.
 Una red personal en expansión.
 Apoyo en la creación de una nueva empresa, empleo o educación.
 Un escenario para poner a prueba ideas y planes.
 Retroalimentación positiva y constructiva en áreas de desarrollo profesional y
personal.
Beneficios para el Mentor
Los mentores también obtienen beneficios de la relación entre mentor y el participante.

Como mentor, usted tendrá la oportunidad de compartir su sabiduría y sus experiencias, y
de evolucionar en su forma de pensar, desarrollar una nueva relación y profundizar aún
más en sus habilidades como mentor.
Todo lo que la vida le ha dado a uno, de alguna manera uno tiene que devolverlo. No hay
nada mejor que dar porque dando uno recibe el doble.
Usted al ser mentor de Causa de Esperanza, obtendrá una nueva experiencia profesional.
Al participar, se le dará un Certificado que podrá ser usado en su currículo, como un
capacitador profesional de negocio.
 Es un método probado para compartir ideas, desarrollar nuevas habilidades y asumir

riesgos.
 Aumenta la capacidad para transformar los valores y las estrategias en acciones
productivas. Amplía la información sobre el mercado y los temas actuales de
negocio.
 Permite identificar oportunidades para mejorar la contribución personal a otros
proyectos.
 Mayor conciencia sobre los prejuicios personales y las áreas de mejora.
 Entusiasmo renovado por su papel como experto.
"Mentorismo"
LECCIÓN 3 – VISIÓN DE LECCIONES DE MENTORISMO

(Véase el “Manual de Mentorismos”)
1. Repasar el Índex o Contenido del Manual
Este documento sirve como una herramienta útil e imprescindible en el trabajo diario de
mentorar a aquellas personas y familias que han decidido cruzar el puente que conduce
hacia la Autosuficiencia perdurable.
Mentores ayudan a personas a salir del ciclo de pobreza, y, mediante estos

mentorismos, les podrán ayudar a abandonar aquellos malos hábitos que los atan a una
vida sin prosperidad y les enseñarás a adquirir los buenos hábitos que la gente exitosa
practica a diario.
Si bien es cierto, no está escrito todo, ni dicho todo, es a través de un esfuerzo

personal, dedicación y amor por los más necesitados que se irá enriqueciendo con
temas que motiven a los emprendedores, estudiantes y trabajadores a salir adelante,
perder el miedo a lo desconocido y animen a desarrollar todo su potencial en beneficio
de sí mismos y de su familia.
En cada visita a los participantes hay tres aspectos importantes:
1. Verificar Asignación anterior

2. Dejar Asignación al Participante y al Influenciador (persona de influencia o
ayudante)
3. Practicar los 6 Influenciadores (Página 143)
2. El Manual está dividido en cuatro partes principales:
A. Mentorismos de Interés General

Esta parte contiene lecciones aplicables a todos los participantes en Mentorismos.
Estas lecciones son importantes para la realización de logros, éxitos y
autosuficiencia.
B. Mentorismos de Orientación Laboral

Esta parte contiene lecciones con referencia a búsqueda de trabajo,
comportamiento en el empleo, sueldos, cumplimiento de tareas, etc.
C. Mentorismos dirigidos a Negocios
Esta parte contiene lecciones aplicables a como iniciar o hacer crecer un negocio.
Contiene principios importantes para el éxito de un negocio.
D. Mentorismos en Orientación Vocacional

Esta parte contiene unas lecciones con referencia de como elegir una carrera
"Mentorismo"
LECCIÓN 4 – PRINCIPIOS DE MENTORISMO

Cómo Prepararse para una lección.

 Indagar el tema en el que quiere ser mentorizado el participante.
 Estar listo para lidiar con las posibles preguntas.
 Seguir el modelo de mentorismo descrito en la introducción del Manual de Mentores
El mentorismo siempre funciona mejor cuando las personas logran una vista amplia de su
propia situación, deben identificar sus desafíos y ser capaces de verbalizarlos, escribirlos
y entonces están listos para explorar las posibles soluciones.
¿Cómo dar Mentorismo con eficacia?

Mentorismo más eficaz se da uno a uno, con una atención desinteresada. Ambos el
Mentorizado y el Mentor trabajan juntos en la comprensión de los principios que el Cliente
tiene que aplicar en su campo, sea de estudio, vocacional, de empleo o de negocios.
El desarrollo de las lecciones de Mentorismo y Ejercicios

Las visitas de Mentorismo tienen que ser planificadas. Aunque tengamos una hoja de
bosquejo que repasar con el Mentorizado, se necesita saber de sus necesidades antes
de preparar las lecciones, si no le daremos algo que no necesite.
Entender el problema antes del Mentorismo

El Mentorismo será más eficaz Cuando el Mentor conozca bien el negocio o las
necesidades del Mentorizado. Así el Mentor podrá enfocarse en los puntos relacionados
con el aprendizaje del campo del cliente.
¿Qué se debe buscar en el individuo que está aprendiendo?
El propósito del Mentorismo es capacitar para que haya entendimiento y por
consecuencia la implementación del principio enseñado. Durante la capacitación el
Mentor debe estar alerta a la distracción, a las expresiones en la cara del cliente, o en las
preguntas que el cliente haga. Eso le puede indicar si el mentorizado entiende el concepto
que se enseña. Además, el Mentor debe hacer preguntas durante el Mentorismo para
averiguar el entendimiento.
¿Cuánto tiempo debe durar cada clase de Mentorismo?

El tiempo de clase de mentorismo depende de las circunstancias. Por lo general una clase
de mentorismo no debe de tomar más que 45 minutos de analice, de enseñanza, de
repaso, y asignación de tarea.
¿Cuántas clases de Mentorismo debe haber?

El número de clases de mentorismo depende de la situación, del cliente, del programa en
el cual el cliente se encuentre, y de otros factores tales como disponibilidad, tiempo de
ambos, fuerte deseo y voluntad por parte de ambos. Se estima que un Mentor pase unos
doce meses con el cliente, visitándole por lo menos un vez por mes, o más frecuente, si
es necesario y si posee el tiempo disponible.
Compromisos Del Mentorizado

Usted como mentor debe garantizar que los mentorizados a los que esté asignado para
asesorar; se encuentran comprometidos, que entiendan la importancia de su trabajo, que
entiendan quién es usted y que está ahí para asesorarlo.
Una de las formas en el que usted como mentor puede saber si el mentorizado se
comprometerá, puede ser mediante una encuesta. Esta misma puede ser llenada en una
hoja, o puede hacerse de manera oral, dependiendo las circunstancias.
Expectativas De Los Participantes

Un mentor asume la responsabilidad, durante la duración del programa, de orientar a su
mentorizado en las necesidades de aprendizaje y en las áreas de desarrollo que él mismo
defina, puede lograr esto de varias maneras: un mentor puede actuar como recurso,
consejero, maestro, entrenador, modelo, promotor, asesor, coach o guía, ayudando
incluso al mentorizado, si es preciso, a encontrar y tener acceso a los expertos
adecuados.
El mentorizado es el único responsable de su propio desarrollo y durante la duración del

programa se compromete a trabajar en las áreas de aprendizaje que él mismo establezca.
Él es el verdadero motor de la relación. Como punto de partida es necesario que evalúe
sus puntos fuertes y aquéllos en los que necesita mejorar, y que defina los temas sobre
las que desea profundizar con el objeto de ayudar a centrar mejor los esfuerzos de su
mentor durante la duración del programa.
El mentorizado también debe ser capaz de establecer un plan de acción que incluya los
objetivos que le gustaría alcanzar a través de la relación de mentorismo, y ser consciente
de que él es el único responsable del éxito o fracaso de lograrlos.
"Mentorismo"
LECCIÓN 5 – REPASO DE UNA LECCIÓN DE MENTORISMO

(Referencias: Páginas 11 y 12 del ‘Manual de Mentorismos’)
LA IMPORTANCIA DEL COMPROMISO
Generalmente nosotros cada día estamos asumiendo compromisos de diferentes formas

tales; educación, empleo, negocios, prestamos, familiares, sociales, etc.
Cuando aceptamos un compromiso debemos esforzarnos por cumplirlo, si faltamos
perderemos la confianza de las personas y oportunidades que podrían significar nuestro
éxito o nuestro fracaso.
¿Qué es un compromiso?
Comprometerse va más allá de cumplir con una obligación, es poner en juego nuestras
capacidades para sacar adelante todo aquello que se nos ha confiado. Una persona
comprometida es aquella que cumple con sus obligaciones haciendo un poco más de lo
esperado al grado de sorprendernos, porque vive, piensa y sueña con sacar adelante
a su familia, su trabajo, su estudio y todo aquello en lo que ha empeñado su palabra.
La importancia de un compromiso:
El hecho de aceptar formalmente un compromiso, hace suponer que se conocen todos los
aspectos, alcances y obligaciones que conlleva. La realidad es que creemos cumplir a
conciencia por ajustarnos a un horario, obtener un sueldo, asistir a la escuela y estar un
rato en casa. Casi siempre, la falta de compromiso se debe a descuidos un tanto
voluntarios, pero principalmente a la pereza, la comodidad y al egoísmo.
Tipos de compromisos que asumimos:
Como padres de familia: No basta proporcionar los medios materiales, los hijos
necesitan que los padres les dediquen parte de su tiempo para jugar, conversar y
enseñar. ¿Cuántas veces hemos cancelado un compromiso personal para estar con la
familia? Normalmente sucede lo contrario. Parte del compromiso de ser padres, implica
buscar la amistad de los hijos.
Como esposos: Partiendo de la fidelidad como indispensable, hace falta avivar el amor y
la comprensión: cuidar el aspecto personal como antes de casarse; hacer pequeños
obsequios: la flor, el dulce, el CD con la música que más le gusta a la pareja; salir juntos
al cine o a cenar; terminar una pequeña riña con un beso y un abrazo. Y tantos y tantos
detalles que parecen olvidarse con el paso del tiempo.
¡Cuántos son los compromisos y cuántas cosas implican! Si parece mucho, hemos vivido
con los ojos cerrados a la responsabilidad y pensando sólo en recibir beneficios, con el
temor a dar más de nosotros mismos. Seamos honestos, en esto no existe temor sino
egoísmo.
La persona comprometida es generosa, busca como dar más afecto, cariño, esfuerzo,
bienestar... en otras palabras: va más allá de lo que supone en principio el deber
contraído. Es feliz con lo que hace hasta el punto de no ver el compromiso como una
carga, sino como el medio ideal para perfeccionar su persona a través del servicio a los
demás.
"Mentorismo"
LECCIÓN 6 – VISITAS DE MENTORISMO

Mentorismo = Observar, preguntar, analizar y enseñar.
IDEAS PARA EMPEZAR UNA RELACIÓN MENTOR Y MENTORIZADO

 Por encima de todo, prueba que eres digno de consideración demostrando
competencia, confianza y voluntad para mantener la confidencialidad.
 Trata de establecer una comunicación con el mentorizado que incluya conversaciones
casuales sobre su trabajo, sus proyectos, deportes, comida, aficiones o cualquier cosa
que pueda conducir a una relación más familiar y cómoda.
 Provoque en las personas el deseo de aprender de su experiencia y conocimientos.
 Haga preguntas que ayuden al mentorizado a reflexionar sobre algún tema.
 Escuchar más que hablar. Esta habilidad de comunicación demuestra que respeta las
opiniones de los demás.
 Pregúntele en qué podría beneficiarse de su experiencia.
 Ayude al mentorizado a definir metas concretas sobre las que trabajar y sobre los
plazos de tiempo que necesitará. Esto le ayudará a concentrarse y a centrar sus
esfuerzos durante el programa.
 Sea abierto. Dele a su mentorizado su número de teléfono o dirección de correo
electrónico, marque un calendario de visitas y anímale a que se pongan en contacto
entre reunión y reunión.

¿Qué podemos preguntar a las personas que visitamos?
1. ¿Cómo va el negocio?
2. ¿Ha tenido problemas ultimadamente?
3. ¿Cuáles son sus principales desafíos?
4. ¿Lleva al día sus registros contables?
5. ¿Qué puedo hacer para ayudarle?
6. ¿Qué día puedo visitarle nuevamente?
¿QUÉ MÁS PUEDO HACER DURANTE UNA VISITA DE MENTORISMO?
Si el Mentorizado tiene negocio:

1. Sacar datos del control contable, analice bien los registros.
2. ¿Saben cómo registrar números correctos, marcan gastos e ingresos diarios,
entienden el propósito?
3. Identificar las oportunidades y limitadores de progreso en el negocio
4. Sea específico: mejores y más productos o servicios, captar más clientes,
ubicación del negocio, competencia, etc.
Si el Mentorizado busca empleo:

1. Preguntarle qué tipo de empleo busca.
2. Analizar sus habilidades y destrezas
3. Verificar si su currículo está todo bien
4. Analizar sus posibles opciones de empleos
5. Repasar principios de la búsqueda de empleos tales como:
a. Presentación
b. Puntualidad
c. Horarios para buscar empleo
d. Actitud
e. Prepararse para contestar preguntas en las entrevistas
f. Ayudarles a crear una red de contactos
g. Etc.
6. Verificar los lugares que haya ido a buscar empleo. Revisar las experiencias
positivas y negativas de sus visitas.
7. Motivarlo a tomar cursos vocacionales, o seguir estudiando una carrera o
profesión.
8. Darle ánimo y felicitarlos con cada logro.
Si el Mentorizado tiene Empleo:

1. Felicitarlo por tener un empleo
2. Enseñarle las pautas para mantener un empleo, tales como:
a) La puntualidad
b) La iniciativa
c) La lealtad
d) La actitud
e) Los resultados
3. Enseñarle lecciones que le ayuden a mejorar su desempeño en el trabajo que este
ejecutando. Ejemplo: Si es un agente de venta, darle lecciones sobre cómo
mejorar las ventas. Si está en un puesto donde atiende muchas personas, darle
lecciones sobre atención al cliente y relaciones interpersonales.
4. Se debe incentivar a seguir estudiando, cursos o carreras, que le ayuden a seguir
mejorando su currículo, para escalar mejores posiciones en la empresa o aspirar a
un mejor empleo.
5. Darle mucho ánimo cuando tenga desafíos y felicitarlo por cada logro profesional o
personal que tenga.
Si el Mentorizado quiere estudiar

1. Se le puede dar una clase de orientación sobre la importancia de estudiar y los
beneficios que tendrá, a corto y largo plazo.
2. Hay que ver qué tipo de estudiante es y así poderle ayudar:
a) El estudiante que quiere estudiar y sabe cómo y que
b) El Estudiante que quiere estudiar y no sabe cómo ni que
3. Hay que mostrarle los beneficios y los desafíos de estudiar una carrera técnica y
una carrera universitaria. (Recordarles que es mejor comenzar por una carrera
técnica, que es de poca duración y de que proveerá beneficios económicos a corto
plazo, para luego pagarnos la carrera universitaria).
4. Se le puede orientar cuales son las opciones educativas existentes en su
comunidad y como buen mentor, poder acompañarlo para mostrarle las mejores,
así como aquellas que ofrecen cursos gratuitos, establecidos por instituciones
gubernamentales o fundaciones.
5. De ser posible, poder aplicar un test vocacional, para que este seguro de su
carrera (hay algunos gratuitos disponibles en internet)
6. Una vez el mentorizado ya esté estudiando, ayudarle como mentor a dar ánimo,
revisando sus notas, y felicitarlo por sus logros académicos.
7. Oriéntele a su mentorizado a conseguir un empleo de medio tiempo o un auto
empleo propio como vendedor, para poder comenzar a ganar dinero y pagar sus
estudios.
La visita
En cada visita se debe utilizar uno o más de los 6 Influenciadores de cambio.
Antes de cada visita se debe estudiar bien el propósito de la visita y prepararse para
tal visita. Se debe dar una pequeña lección de algún tema de negocios,
motivacional, que le pueda servir a la persona o a la familia, a mejorar su calidad de
vida, a través de la educación, mejorando su negocio o manteniendo su empleo.
Siempre que visite asigne tareas específicas relacionadas a la mejora del negocio o
su comportamiento en el trabajo.
Cada vez que una de las personas o familias que esté visitando logre culminar una
tarea o haya tenido un éxito, estimúlelo con un reconocimiento.
¿Qué tipo de reconocimientos podemos utilizar?

 0Certificados
 Aplausos
 Reconocimiento verbal
 Reconocimiento con la familia
 Una carta de agradecimiento y felicitaciones por el logro
 Una reunión para felicitar a varios
 Llevarlos como ejemplo en otro mentorismos
HOJA BLANCA
"Mentorismo"
LECCIÓN 7 – COMO MENTORAR EN “COMO INICIAR Y HACER CRECER MI

NEGOCIO”
(Referencias: Manual “Como Iniciar y Hacer Crecer Mi Negocio”)
El Mentor debe familiarizarse con el Manual “Como Iniciar y Hacer Crecer Mi Negocio”, y
utilizar los puntos hechos en cada lección enfatizando los puntos que el mentorizado tal
vez no haya entendido bien. Los puntos abajo hacen parte de cada lección del manual.
¿Cómo puedo comenzar o mejorar mi negocio?

 Administrar Finanzas prudentemente
 Llegar a ser exitoso
 Hacer crecer mi negocio
 Observar para aprender
¿Qué es lo que la gente quiere comprar?

 ¿Qué quiere la gente comprar?
 Seleccionar el negocio correcto
 Aprender de los otros proprietarios
 Aprender de los clientes
 Investigación del Mercado
¿Cómo obtengo mi producto y determino el precio de venta?

 Cómo obtener ganancias
 Cómo trabajar con los proveedores
 Determinar el precio de venta
¿Cómo obtengo mi producto y determino el precio de venta?

 Cómo obtener ganancias
 Cómo trabajar con los proveedores
 Determinar el precio de venta
¿Cómo sé si mi negocio está dando ganancias?

 Analizar el progreso de mi negocio
 Mantener registros por escrito
 Desrrollar el hábito de guardar registros
 Mantener registros de Ingresos, Ahorros, y Gastos
 Estado de Cuentas (Pérdidas y Ganancias)
¿Cómo separo el dinero de mi negocio y el de mi familia?

 Atender el negocio y a mi familia al mismo tiempo
 Registros de entidades separadas
 ¿Cómo está progresando mi negocio?
 Evaluación del negocio
 Debilidades y fortalezas
 ¿Estoy quedando más autosuficiente?
¿Cómo sé si mi negocio está dando ganancias?

 Analizar el progreso de mi negocio
 Mantener registros por escrito
 Desrrollar el hábito de guardar registros
 Mantener registros de Ingresos, Ahorros, y Gastos
 Estado de Cuentas (Pérdidas y Ganancias)
 ¿Cómo separo el dinero de mi negocio y el de mi familia?
 Atender el negocio y a mi familia al mismo tiempo
 Registros de entidades separadas
 ¿Cómo está progresando mi negocio?
 Evaluación del negocio
 Debilidades y fortalezas
 ¿Estoy quedando más autosuficiente?
¿Cómo haré crecer mi negocio?

 ¿Cómo obtener más bienes productivos?
 Controlar los costos
 ¿Cuánto puedo invertir para hacer crecer mi negocio?
 ¿Puedo afrontar más bienes?
 ¿Cuánto dinero hay disponible actualmenete?
 ¿Cuánto dinero hay disponible para pagar préstamos?
 Estado de cuenta de flujo
¿Cómo sé si debo acudir a un préstamo para hacer crecer mi negocio?

 Razones, Tiempo, Plazo y Cantidad
 Compromiso del préstamos
¿Cómo puedo atraer a más clientes y cerrar ventas?

 ¿Por qué los clientes compran de mi?
 ¿Cómo atraer más clientes?
 Mi Plan de Mercadotecnica
 ¿Cómo aumento ventas a mis clientes?
 Facilitando las compras para mis clientes
¿Cómo aumentaré mis ganacias?

 Aumentando las ventas
 ¿Qué debo tratar de vender más?
 Precio y descuento de ventas adicionales
 ¿Cómo rotar el inventario con mayor rapidez?
 Reducción de costos
¿Qué haré para continuar mejorando mi negocio?

 Lograr las metas de mi negocio
"Mentorismo"
LECCIÓN 8 – COMO DETERMINAR HABILIDADES, FORTALEZAS Y DESEO

(Referencias: Páginas 17 a 19 del ‘Manual de Mentores’, y el Manual “Mi Camino a la
Autosuficiencia”)
 Habilidades, Fortalezas y Deseo se descubren por medio de preguntas y

observaciones. Por lo tanto es necesario que el Mentor entreviste él a ser
mentorizado haciendo preguntas específicas y relevantes.
 En el Manual “Mi Camino a la Autosuficiencia” hay unos formularios con muchas

preguntas que el Mentor debe ayudar a llenar. Una vez llenado, ambos tendrán una
idea de lo que se puede lograr. El facilitador talvez ya haya llenado tales
documentos,
 Sin embargo, eso no será suficiente. También se debe llenar las páginas 17 a 19 del
Manual de Mentores.
 Durante la entrevista el Mentor debe anotar todos los detalles de capacidades,

habilidades, educación, oficios, negocios, ambiente, finanzas personales y
familiares, experiencias, etc. Hacer una cosa sin habilidades no es fácil. Hacer cosas
sin deseo nunca traerá éxito.
Con toda la información el Mentor debe estudiar bien la información antes de concluir
cualquiera opinión. Después, junto con él a ser mentorizado, debe repasar las
observaciones y llegar a un acuerdo sobre las habilidades, fortalezas y deseo que
posiblemente tendría más probabilidad de traer éxito y autosuficiencia.
HOJA BLANCA
"Mentorismo"
LECCIÓN 9 – INFLUENCIADORES Y APOYO FAMILIAR

(Referencia: Página 46 del ‘Manual de Mentores’)
Repase el cuadro abajo. Discute y ejemplifique cada uno de los Seis Influenciadores
HOJA BLANCA
"Mentorismo"
LECCIÓN 10 – COMO ESTABLECER METAS

(Referencias: Páginas 13 a 15 del ‘Manual de Mentorismos’)
Debes escribir lo que se propone alcanzar. Para convertir un sueño en realidad debe
escribirlo porque mientras siga en la mente seguirá siendo un sueño. Todos sabemos
que debemos escribir lo que deseamos lograr y al escribirlos obliga a la mente a definir el
deseo exactamente.
Debe definir con que metas iniciará un plan.
Debe evitar la postergación.
Debe motivarse cada día para trabajar con las metas.
Debe decidir cuál es el momento en que debe trabajar con la meta.
Revise muy a menudo las metas escritas y los cambios que sean necesarios.
Los pasos son sencillos, solo deberá tener la disciplina y la concentración de trabajar con
ellos todos los días hasta que logre los cambios de hábitos que necesita y estará en el
camino hacia a las metas.
Si mantiene las rutinas a diario y una agenda organizada sentirá mejor consigo, y elevará
su autoestima y será una persona diferente en el pensamiento.
GUÍA PARA ESTABLECER METAS
El sistema para establecer metas debe ser simple si se desea tener éxito.
Considere lo siguiente:
1. Las Metas deben ser personales
2. Las Metas deben escribirse
3. Las metas deben ser especificas
4. Las Metas deben ser medibles
5. Las Metas deben tener una fecha límite de cumplimiento
6. Las Metas deben ser realistas pero desafiantes
7. Las metas deben ser flexibles
8. Las metas deben ser positivas
9. Las metas deben ser monitoreados
Haremos un ejercicio:
Establezca una meta usando la guía descrita anteriormente.
Plan para lograr la meta.
Una vez que haya elegido y escrito su meta también debe desarrollar un plan de
acción. Donde también escriba y firme el compromiso de cumplir la meta descrita.
Plan para lograr mis metas
Meta
Compromiso (1 Nefi 3:7,15)
Acciones
“UN SUEÑO ES SOLO UN SUEÑO.

UNA META ES UN SUEÑO CON UN PLAN Y UN PLAZO”
"Mentorismo"
LECCIÓN 11- COMO MANEJAR EL NEGOCIO: OPERACIONES, ANÁLISIS Y
FINANZAS
(Referencias: Páginas 65-70, 93 del ‘Manual de Mentorismos’)
El mantener un plan de acción, nos permite determinar las acciones de corto, mediano y
largo plazo del negocio. Con frecuencia nos encontramos atrapados en desafíos que no
sabemos cómo dar respuesta, sin embargo si contamos con un plan de acción eficiente y
efectivo daremos respuestas fáciles y concretas.
1. Elementos que necesito para Crear Un Plan de Acción o Negocio:

a) Resumen descriptivo
b) Descripción del producto/servicio
c) Entorno competitivo (El mercado)
d) El Negocio que deseo tener
e) Expectativas financieras (proveer los fondos para el negocio)
f) Organización y dirección del negocio (empleados)
g) Fortalezas y debilidades, los recursos económicos y humanos
h) Plan de implementación; actividad del negocio; Productos/Servicios
i) Estrategia de marketing y ventas
2. Elementos para ejecución del Plan de Acción:

a) Declaración oficial de la misión del negocio
b) El Mejoramiento
c) Las Limitaciones—los obstáculos que me impiden lograr mis metas
d) El Plan de Acción
e) El Objetivo
f) Las Medidas Claves (¿cuándo se llevarán a cabo, y a qué nivel de calidad?)
g) Las Limitaciones
3. Elementos para evaluar los resultados del Plan de Acción:

a) “Tómese el tiempo para realmente meditar sobre la misión del negocio y sus
‘Objetivos de negocio.”
b) “Elabore una lista de todos los puntos débiles de su negocio. Una vez identificadas
sus debilidades o problemas, anótelos como desafíos.
c) “El siguiente paso es elaborar una lista de sus puntos fuertes.
d) Por último, pero no menos importante, fíjese en todas las oportunidades posibles.
Anótelas.
4. Como actualizar el Plan de Acción del negocio:

a) La importancia de tener una buena ubicación para el negocio
b) Cómo hacer para que sus clientes vean más atractivos los productos que venden
c) Tres maneras de promocionar sus negocios
d) Cómo diferenciar su negocio de los demás
e) La manera de atraer a más clientes
f) ¿En qué manera se podrían ofrecer productos o servicios adicionales que sus
competidores no pueden ofrecer?
g) Posibles maneras de ‘mejorar las ventas’ de su producto
h) Posibles maneras de ‘combinar’ su producto con otros
i) Si su negocio se puede replicar
j) Si su negocio debería contar con alguna línea adicional de productos
k) Maneras en que podrían aumentar sus ventas
l) Con cuánta frecuencia rotan su inventario
Como elaborar un registro contable del negocio:

 Pasos que debe seguir; registra todas las ventas del día, semanal y mensual,
registra todas las compras diarias de nueva mercadería para el negocio, registra
todos los gastos diarios; por pagos de transporte, servicios básicos, renta de local,
impuestos, salarios, etc.
 Las anotaciones las debe y puede realizar en un cuaderno diario, y posteriormente
consolidar la información por rubro y trasladarla al cuadernillo de control contable,
para evaluar el desempeño y resultado del trabajo y negocio.
 Utiliza siempre una calculadora, lápiz de grafito, un borrador de leche, papel borrador,
una mesa donde pueda trabajar cómodamente, suficiente iluminación, evita las
distracciones para concentrarse en los números.
 Lo recomendable es que cada semana Ud. siente a consolidar y procesar la
información para que le cueste menos, y al final de mes, pueda evaluar los resultados
del negocio.
 Con la ayuda de un mentor, puede aclarar cualquier duda que tenga, para llevar al
día las cuentas, y así al cerrar el mes sepa por donde andan las ganancias, y si hay
desafíos puedan tomar acciones inmediatas.
 Al llevar un registro correcto y objetivo de las finanzas de un negocio, podrá trabajar
con metas de ingresos y ahorros que permitirán realizar mayores inversiones al
negocio, y producir mayores ganancias.
 Debe desarrollar el buen hábito de los registros, mientras mantenga funcionando el
negocio, debe llevar registros contables, no lo descontinúe, para que siempre tenga
éxito en las ventas, y pueda asegurar su futuro y el de la familia.
"Mentorismo"

(Referencias: Páginas 16 y 17 del ‘Manual de Mentorismos’)
LO QUE HAGA, HÁGALO BIEN
Cuando se tiene una buena idea, se debe sacar de la mente y escribirla para hacerla
realidad. Toda buena obra, debe producir fruto y en abundancia.
Una vez que empiece una tarea, nunca la deje hasta que esté concluida. Sea grande o
pequeña la tarea, hágala bien.
1. ¿Cómo debo planear?
Piense primero, escriba todas las ideas que piensa hacer, luego póngalas en un orden de
prioridad, de estas elija de tres a cinco, evalúe cada uno de ellas y quédese con dos.
Piense que lo que va hacer, lo hará bien…
2. Sabe, toda tarea es difícil, pero alcanzable.
¿Eres de las personas a las que les gustan los desafíos o las metas difíciles de
concretar? Si las dificultades lejos de estresarte te motivan, toma en cuenta los siguientes
consejos.
Trabaja tan duro como puedas. Aunque muchas personas consideran lo contrario y
recomiendan “no quemarte”, lo ideal es que trabajes tan duro como puedas.
Construye tus fortalezas. Hacer cosas difíciles te fortalecerá como persona. Si tienes que
hacer determinadas tareas que requieran de fuerza los resultados lo reflejarán. Cuando
asumes un trabajo difícil y logras óptimos resultados, todo lo demás que te suceda te
parecerá más fácil.
3. ¿Cómo puedo alcanzar lo que me propongo?
a) Define con exactitud lo que te propones, Imagínate el mundo como una súper
tienda gigante en la cual se encuentra todo lo que tú deseas, tus sueños, metas,
objetivos y todo lo que el día de hoy, te propones.
b) Date cuenta de que existe un precio, el precio no es en dinero, sino en
esfuerzo, si tienes la idea de lograr algo en esta vida, te costará parte de tu
tiempo, esfuerzo y dedicación finalmente lo conseguirás.
c) Imagina qué ganarías si ya lo hubieses logrado. Cuando piensas en todos los
beneficios y ganancias de haber conquistado tus sueños y metas, te das cuenta de
que realmente vale la pena luchar por ellos.
d) Dedícale cuantos recursos consideres necesarios, si dedicas una hora diaria
de tu vida a acercarte a tus sueños, lograrlos será simplemente cuestión de
tiempo.
e) Persevera, persevera y persevera: La perseverancia y persistencia, te pueden
ayudar infinitamente cuando vas por tus objetivos, pues te mantienen en ruta y te
permiten lograr el éxito de manera garantizada.
"Mentorismo"
LECCIÓN 13 – COMO MENTORAR EN “MI BÚSQUEDA DE EMPLEO”

(Referencias: Manual “Mi Búsqueda de Empleo”)
El Mentor debe familiarizarse con el Manual “Mi Búsqueda de Empleo”, y utilizar los
puntos hechos en cada lección enfatizando los puntos que el mentorizado tal vez no haya
entendido bien. Los puntos abajo hacen parte de cada lección del manual.
 Buscar por oportunidades correctas Presentación convincente

 Aceso al Mercado de Trabajo
 Destacándose entre los candidatos
 ¿Cómo busco las oportunidades de empleo?
 ¿Qué puedo ofrecer?
 ¿Cómo les digo a otros en cuanto a mí?
Estar de seguro de sí mismo
 ¿Cómo me presento con seguridad?

 ¿Cómo construyo una declaración positiva?
 Como escribir un Résumé
 Networking; Role Pay- Entrevistas Hablar con otros dentro del campo deseado
Acceder el mercado laboral
 ¿Qué es el marcado laboral encubierto?

 ¿Dónde se encuentra tal Mercado?
 Conociendo los gerentes que ofrecen empleo
Destacarse con la mejor opción
 Prepararse para entrevistas

 ¿Cómo contestar preguntas?
 Mi aparencia y mi actitud
 Llenar las solicitudes de empleo

 Acelerar la búsqueda de trabajo
 Como empezar y continuar con éxito
 Paciencia y perseverancia
 Asegurarse que continúes empleado
Accelerando la búsqueda de empleo
 ¿Qué hago para acelerar la búsqueda de empleo?

 Actividad diaria
 Recursos y contactos
¿Cómo sobresalir y tener éxito?
 La responsabilidad de ayudar a mi empleador a tener éxito

 La responsabilidad de ayudar a mi empleador a reducir costos
 La responsabilidad de mi carrera
 Herramientas necesarias para lograr el éxito
 Salarios y Expectativas
 Apreder a trabajar con sus colegas Honestidad en el trabajo
 Estar inmerso en su trabajo
"Mentorismo"
LECCIÓN 14 – IDENTIFICAR UN BUEN TRABAJO PERDURABLE

(Referencias: “Manual de “Mi Búsqueda de Empleo”)
Compañías buscan por buenos empleados que pueden hacer asignaciones específicas
para lograr sus metas y ganancias. Buscan por personas experimentadas o que pueden
ser capacitadas para lograr ciertas tareas. Usted podría ser un buen empleado!
Aún que uno trabaja para ganar el pan de cada día y para sostener la familia, es decir que
gana el suficiente para cubrir su presupuesto familiar, hay más factores que simplemente
la ganancia de dinero. Considere lo siguiente:
Sacrificio – No hay trabajo que no requiere sacrificio de tiempo. Tal vez se requiere que
uno salga de la casa muy temprano, y que regrese tarde. La distancia talvez requiere que
uno tome transporte público y viaje por una hora para llegar al trabajo. Unos trabajos
requieren sacrificio fisco en cargar cosas pesadas, o manejar maquinas grandes después
de una capacitación específica.
Dedicación – Una vez empleado, se requiere mucha dedicación para tener éxito en el
trabajo. Dedicación exige trabajo enfocado, aprendizaje continuo en la tarea del trabajo,
requiere más tiempo que el esperado, y una actitud positiva.
Auto capacitación – Talvez uno consiga un trabajo pero la experiencia y conocimiento no

sea tan fuerte. Es necesario que un empleado siempre aprenda más, que su conocimiento
del trabajo, del servicio, de los productos aumente. Esta auto-capacitación se lleva a cabo
estudiando las cosas pertenecientes al trabajo. Pida por mas entrenamiento…
Puntualidad – Empleados que siempre llegan atrasado al trabajo no duran mucho en la

compañía. Uno debe llegar al trabajo unos 10 a 15 minutos antes de la hora de inicio para
prepararse para las tareas a cumplir. Eso demuestra responsabilidad e interés en la
compañía.
Honestidad – Ese principio es vital en todo lo que uno hace, e incluye admisión de
errores, sinceridad en cuanto a lo que uno puede o no puede hacer, no sacar nada de la
oficina sin permiso, trabajar el número de horas que se requiere, talvez más pero nunca
menos!
Respeto – El respeto a los otros empleados especialmente a los supervisores es

importantísimo. Compañías no quieren tener empleados que no se dan bien uno con el
otro, pues eso distrae a todos en el trabajo, y causa un espíritu de conflicto. Al respetar
los demás, Usted ganará el respeto de los otros. El respeto no solo vale a los colegas,
pero también a la compañía, su nombre, y productos.
Apariencia – Cada trabajo tiene sus requisitos de vestimento. Si uno trabaja en una
oficina, talvez se requiere ropa más fina que los pantalones ‘jeans’. Si uno trabaja en una
fábrica, talvez se requiere un uniforme. Si uno tiene un cargo de representación de la
compañía, o se tiene que reunirse con otros fuera de la compañía, talvez una camisa con
corbata sea el indicado. Cuanto más uno se presenta como un profesional, más rápido el
acelera y progresa en sus responsabilidades dentro de la compañía.
Ausencia – Compañías por general tienen políticas de trabajo. Un empleado,

especialmente nuevo, no debe faltar ni tardar en su trabajo. Tal hecho causa el despido
del trabajo y por consecuencia un desánimo y peso grande en la familia, y también cuenta
como un negativo si es que otras compañías buscan referencias de su trabajo anterior.
Contribución – Una manera de prolongar y tener éxito en su trabajo es buscar por

maneras en que Usted pueda contribuir a la compañía con nuevas ideas, maneras de ser
más eficaz en un proceso, en reducir costos, etc. Sin embargo, uno tiene que aprender
bien el negocio antes de poder dar sugerencias constructivas.
"Mentorismo"
LECCIÓN 15 – HOJA DE VIDA, PREPARACIÓN PARA ENTREVISTAS

(Referencias: Páginas 25 a 28, 66 a 75 del ‘Manual de Mi Búsqueda de Empleo’)
Hoja De Vida
‘Hoja de Vida’ también es conocido como un Resume, una exposición de su perfil. Es un

documento que le vende a una empresa que está interesada en el empleo de ciertas
personas que cumplen ciertas habilidades necesarias para realizar tareas específicas. Un
resume bien escrito atraerá la atención del empleador. Un currículo mal escrito no será
examinado, ni considerado. Un currículo por general consiste de una o dos páginas
máximo.
Componentes de una Hoja de Vida
Para escribir una Hoja de Vida se requiere mucha atención y consideración. Nunca se
debe colocar información falsas, pero solamente datos verídicos que pueden ser
confirmados.
Si uno coloca una foto, la misma debe ser nítida, y con una presentación profesional. Es
decir, saque una foto con camisa blanca, corbata, y chaqueta. La impresión que uno
tendrá con ese tipo de foto será mejor.
Se requiere información de contacto. Eso incluye nombre completo, dirección correcta en

caso futuros empleadores le envían una carta, su número de teléfono, especialmente su
teléfono a donde puede ser contactado de inmediato (celular), su correo electrónico. El
correo electrónico debe ser uno simple y profesional (ejemplo: josefranco@hotmail.com),
y no uno cómico o largo (ejemplo: josepatodonald7465231@hotmail.com). Igual con el
mensaje en su celular, no debe haber música o algo cómico, sino un mensaje corto tal
como: “Estoy en una llamada en el momento. Favor dejarme su nombre y número y le
llamare tan luego que sea posible…”, o “No estoy disponible en el momento. Favor
dejarme su nombre y número y le llamare tan luego que sea posible…”
Una de las primeras palabras en su currículo debe ser una declaración del objetivo en la
búsqueda del trabajo. Aquí iría una descripción de los objetivos, lo que quieres conseguir,
tus capacidades y logros… Desde que hay varios tipos de trabajo, esta declaración debe
ser diferente a cada compañía cuyo trabajo es diferente. Por ejemplo, uno no debe
colocar que está buscando un trabajo de ventas de frutas en puesto de un banco. El
objetivo declarado tiene que relatar al puesto disponible en la compañía.
Lista de experiencias profesionales. En esa parte se debe incluir los nombres de empresa
y fechas de trabajo en cada empresa, listando los más recientes primero. En cada
compañía, se debe incluir una breve descripción de las tareas encomendadas, los logros
conseguidos y las funciones ejercidas. Los logros son más importantes que títulos…
Si posible coloque experiencias relacionadas al puesto disponible. Un banco que busca
un analista financiero no se interesa mucho por un vendedor ambulante en la calle que no
tiene ninguna experiencia en finanzas…
Estudios. Esa información también es importante, pues indica sus habilidades y

capacidades. Escuelas primarias no son importantes. En muchos trabajos, no se
interesan por educación menos de cursos avanzados o Universitarios. Sin embargo, se
interesarían en cursos vocacionales, o aulas de mejoramiento en un oficio, conocimientos
de idiomas, de informática, otros cursos realizados, habilidades únicas, o todas aquellas
informaciones que se consideren pertinentes
Referencias son importantes, pero deben ser personas que le conocen bien, personas
que pueden hablar de sus logros profesionales, de su persona, honestidad, y buenos
hábitos. Supervisores de trabajos anteriores, líderes eclesiásticos, líderes de la
comunidad con quien ha trabajado voluntariamente son buenas referencias. Tres
referencias pueden ser suficientes. En esta lista, incluye el nombre, entidad que
representa, titulo, teléfono, y correo electrónico.
Véase dos ejemplos de Currículos en las páginas siguientes.
Ejemplos de preguntas que se hacen en entrevistas
Tipos de preguntas que se hacen no son las que requiere una respuesta “Si” o “No”, pero
son preguntas que demanda una respuesta extensa con una explicación clara. Si está
bien preparado y puede explicar claramente todos los aspectos de su fortaleza,
responsabilidades previas, logros en los trabajos anteriores, objetivos en la compañía que
desea trabajar, la entrevista será bien sucedida.
Practique las respuestas a algunas de las preguntas abajo:
1. ¿Por qué desea trabajar en nuestra compañía?

2. Describa sus logros en su último empleo.
3. ¿Por qué ha tenido 5 trabajos en los últimos dos años?
4. ¿Qué podría contribuir a nuestra compañía?
5. ¿Qué desafío(s) tuvo en su último trabajo?
6. ¿Qué haría si su jefe le pediría a hacer algo que Usted no piensa ser honesto?
7. ¿En sus dos últimos trabajos, cuantos días faltó en su trabajo?
8. ¿Qué ha hecho en su último trabajo para ayudar a un colega a mejorar su trabajo?
9. ¿Estaría dispuesto a trabajar en las noches y en los fines de semana?
10. ¿Qué preguntas tiene con respecto a nuestra compañía o al puesto abierto?
Es prudente que Usted prepárese con preguntas buenas para el entrevistador. Vaya a la
Internet e investigue algunos puntos de la compañía para que pueda demonstrar al
entrevistador que Usted se preparó bien. Examine los productos, ventas, expansión,
servicio, finanzas, etc., y haga preguntas relevantes.
Currículo con énfasis en búsqueda de un trabajo en ventas
Jorge Thomas Nauelo

Calle Guerrero #245
Condado Maria Isabel
Ciudad Universitaria, Santa Lucia, Mexico
Teléfono Celular: 52-1-452 584-5860

Correo Electrónico: jorget@hotmail.com
OBJETIVO
Contribuir a una organización en el área de ventas mediante la expansión de su red a través de
canales de distribución y ventas directas, utilizando mis habilidades de comunicación eficaz y
experiencias anteriores exitosas.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
2011 -2016 Duterich y Comatsu, Oaxaca, México
Fábrica y Distribuidora de productos químicos de limpieza
Director de Ventas Nacionales con responsabilidades de todos los productos;
aumenté las ventas 249% en los últimos dos años, y logré expandir la red de
distribución de 10 a 25 canales.
Representante de Ventas de productos directo al consumo diario. El área de
responsabilidad creció unos 65%.
2005 – 2011 Distribución Fantábula, Oaxaca, México
Distribuidora de Productos Importados para el mercado turístico
Coordinador de Ventas directas y por catálogo. Diseñé el catálogo, y aumenté las
ventas unos 200% por catálogo. La compañía recibió premios por el aumento de
ventas a mi cargo.
2003 – 2005 Seguridad Maxima, Tuxtla Gutiérrez, México

Representación de Productos de Seguridad a casas comerciales
Representante de Ventas. Logré pasar de las metas que me colocaron.
Responsable por la promoción de los productos en mi área de responsabilidad.
ESTUDIOS
Universidad Estatal de México, DF
Diploma: Administración de Empresas, 2003
Colegio Santo Agustino
Diploma: 12º Año, Énfasis en Negocios
CURSOS ADICIONALES:
Ventas Directas – Congreso de Ventas y Servicio al Cliente, 2007
Ventas por Red - Administrado por Kemysch y Asociados, 2009
REFERENCIAS
Santiago Feliz, Director de Ventas, Strobel y MacKintosh,
Teléfono: 23–456-7893, Correo: santiagof@storbel.org
Roberto Cartaz, Gerente, Casa de Comercio Excepcional
Teléfono: 514-256-4512, Correo rcartaz@comercio.org
Gabriel Chopin, Líder Eclesiástico, Condado María Isabel
Teléfono: 52-1-578-6548, Correo: gabrielchopin@gmail.com
Currículo de una persona con poca experiencia profesional
Maria Isabel Florentía

Esquina Calle Lobina con Francisco de Assis
Apartado Lisboa, Fedentor
León, Nicaragua
Teléfono Celular: 505-5923-7742

Correo Electrónico: mariaisabel@msn.com
OBJETIVO
Encontrar un empleo a donde puedo aplicar mis habilidades de diseño gráfico. Estoy
dispuesta a trabajar como una ‘internada’ por dos semanas para demostrar mis
habilidades profesionales.
ESTUDIOS
Centro de Aprendizaje y Mentoria, Managua, Nicaragua
Certificado: Diseño Grafico
Cursos: Énfasis en Photoshop, Capas, Ilustrador, Logotipos, Imágenes y Gráficos,
Publicaciones Digitales, Creación de Documentos Dinámicos, etc.
Centro de Aprendizaje y Mentoria, Managua, Nicaragua

Certificado: Mentoria
Cursos: Creación de Negocios, Búsqueda de Empleo, Educación para un Mejor Empleo
Escuela Superior Magdalena Avanti, Bonanza, Nicaragua

Certificado de Graduación
Cursos: Generales
EXPERIENCIA PROFESIONAL
2017 Mentora, Aulas Privadas, Managua, Nicaragua
Como Mentora, trabajo de uno a uno con varios individuos ayudándoles a
crear un negocio sencillo. Tal capacitación incluye temas de como
presupuestar, ahorrar, manejar el negocio, aumentar ventas, promoción,
definir mercados y productos, etc.
2015 – 2016 Ventas y Cajera – Casa Comercial, Quitanda, Bonanza

Casa comercial de ventas de ropa para adultos y niños
REFERENCIAS
Rene Quintana, Director del Centro de Aprendizaje y Mentoria, Managua, Nicaragua
Teléfono: 505–4561-2903, Correo: reneq@cam.org
Francisco Pente, Proprietario, Casa Comercial, Quitanda, Bonanza

Teléfono: 505-2721-9832, Correo fpente@hotmail.com
Romano Confetti, Líder Eclesiástico, Bonanza, Nicaragua
Teléfono: 505-1-7583-5928, Correo: rconfetti@aol.com
"Mentorismo"
LECCIÓN 16 – RED DE CONTACTOS

(Referencias: Páginas 40 a 50 del ‘Manual de Mi Búsqueda de Empleo’)
¿PORQUÉ TENER UNA RED DE CONTACTOS?
Una “red” consta de las personas que usted conoce y de las personas que ellas conocen.
Cuando hable acerca de su búsqueda de empleo con personas que conozca, averigüe a
quiénes conocen ellas que puedan ayudarlo a usted en esta búsqueda. A esto se le llama
“red de contactos.”
El uso de la red de contactos es el método más eficaz para encontrar un trabajo;

aproximadamente el setenta por ciento de los puestos de trabajo se encuentran de esta
manera. Además, le permite enterarse de los empleos que no se anuncian: el “mercado
oculto de empleos”, dentro del cual se encuentra el ochenta por ciento de las vacantes. El
uso de la red de contactos también le puede ayudar a identificar o encontrar
financiamiento para un negocio propio o para estudiar.
Mediante el uso de la red de contactos desarrollará la capacidad de establecer y

mantener contacto con diferentes personas. Esta habilidad es esencial no sólo para que la
búsqueda de empleo resulte exitosa, sino también para tener éxito en cualquier trabajo.
El Taller de Autosuficiencia Laboral, que está disponible por medio del Centro de
Recursos de Empleo SUD o del especialista de empleo de su estaca, le ayudará a
desarrollar las aptitudes necesarias para laborar y ampliar su plan para el uso de la red de
contactos.
MÉTODOS
El uso de la red de contactos implica trabajo. No es tarea fácil, ya que uno debe
esforzarse por hacer cosas con las que quizá no se sienta cómodo. Además de
presentarse en persona, utilice otros métodos de comunicación eficaces, como las cartas,
las notas, los recortes de periódicos y otros modos de interacción útiles. Todo esfuerzo
sincero puede llevar a obtener resultados positivos.
¿Qué personas son las más útiles al crear una red de contactos?
Comience a elaborar su red de contactos con sus conocidos, familiares, amigos, vecinos,
grupos de la Iglesia, grupos sociales y organizaciones de voluntarios, y amplíe su red a fin
de incluir a:
 Personas que sepan algo acerca del área laboral que haya escogido.
 Personas que tengan conocidos con influencias.
 Personas que tengan muchos conocidos.

Recuerde que para obtener mejores resultados más rápido, debe:
 Contactar al menos diez personas o recursos por día.
 Obtener dos referencias nuevas de cada contacto.
 Programar al menos dos reuniones o entrevistas en persona por día.
PAUTAS
Aprender a usar bien la red de contactos requiere práctica. La mejor manera de aprender
es practicar en un taller o grupo pequeño. Quizás pase un tiempo hasta que se sienta
cómodo. A continuación se encuentran algunas pautas que pueden serle útiles:
 Antes de reunirse con alguien, decida qué es lo que desea averiguar o lograr.
 Cause una buena impresión la primera vez. Durante los primeros diez segundos nos
formamos una impresión detallada y persistente de cualquier persona que
conozcamos. Muchos investigadores han llegado a la conclusión de que la impresión
que causamos al hablar con otras personas proviene, en gran medida, de estos
aspecto abajo:
¿Qué impresión da usted cuando habla con otra persona acerca de su búsqueda de
empleo?
 Cuando se reúna con alguien por primera vez, asegúrese de presentarse. Use una
declaración del tipo “Yo en 30 segundos” (según se describe en www.ldsjobs.org y en
el Taller de Autosuficiencia Laboral).
 Haga preguntas a las personas con las que se reúna para saber más de ellas; luego,
escuche. Pregúnteles acerca de su trabajo, cómo entraron a ese campo laboral, qué
es lo que les gusta de él, cuáles son las dificultades, etc. Recuerde que quizás esas
personas también estén elaborando su propia red de contactos. Comparta la
información que usted tiene y que pudiera resultarles útil.
 Explique brevemente qué es lo que usted está buscando y cuál es la preparación con
la que cuenta. Use una “Declaración positiva” (según se describe en www.ldsjobs.org
y en el Taller de Autosuficiencia Laboral).
 Cuando sea apropiado (por lo general, al final de la conversación), intercambien
tarjetas de presentación y nombres de otras personas a quienes usted deba
contactar.
 Toda la conversación, la presentación, la exposición de su experiencia y el acuerdo
de volver a ponerse en contacto puede llevarse a cabo en no más de dos o tres
minutos. Una vez pasados ocho o diez minutos, termine la conversación.
 A pesar de que el intercambio debe ser breve, no cometa el error de auto promoverse
antes de tiempo; as personas que logran mayor éxito establecen primero que todo
una buena relación. No trate de apresurar las cosas.
 Cumpla con todos los compromisos. La clave para trabajar con la red de contactos es
el seguimiento. Si ha dicho que llamará a alguien, hágalo sin dejar pasar mucho
tiempo desde la conversación.
 Manténgase en contacto con las personas de su red. Si bien el beneficio que resulta
de hacer nuevos contactos es muy grande, el mejor contacto del trabajo en red es
aquella persona con quien ha interactuado en más de una oportunidad.
 Siempre envíe una nota de agradecimiento.
Cómo crear una red de contactos

Para ser influyente en el mundo de los negocios necesita tener una red de contactos
amplia y siempre disponible. Hay 3 pasos cómo crear una red de contactos en el mundo
empresarial.
El networking o creación de redes de contactos resulta indispensable en el mundo de
los negocios del siglo XXI. Si bien hasta hace unos años no se valoraban en exceso los
contactos que pudiera tener, sino que se centraban más en los logros o aptitudes a
desarrollar, la selva empresarial actual demanda cada vez más a profesionales bien
rodeados, esto es, con una extensa y fuerte telaraña de contactos en los que confiar.
Pero, ¿cómo hago para crear mi propia network?.
1. Obtener contactos
Imponte una cifra de personas al mes de las que debe conseguir un número de teléfono
móvil y/o un e-mail. Por ejemplo, si cada mes puede conocer cuatro nuevas personas, en
dos años tendrá unos cien contactos nuevos en tu agenda, y aunque algunos de ellos
vayan desapareciendo (por traslados o porque simplemente no eran lo que esperaba),
como poco le asegurará una cifra de 60-70 personas en la red particular en un periodo de
tiempo relativamente corto.
No realice distinciones o discrimine a nadie; nunca sabe cuándo alguna persona puede
ser útil. Desde una empleada de la limpieza hasta un profesional que ha conocido en el
asiento de su avión, pasando por el sobrino de uno de sus superiores, todo cuenta, y
como ve, no necesita limitar a gente dentro de su propia compañía o sector.
2. Ofrecer servicios a su red de contactos
Crear y mantener su red de contactos significa que debe dar mucho antes de recibir.
Cuando alguien le pida un favor, simplemente hazlo (si está en sus manos) sin esperar
nada a cambio; así es como funcionan las telarañas de contactos. Tenga en cuenta que
es ridículo contar cuántos favores ha hecho a x personas y cuántos le han devuelto, no
complique la vida, aunque si nota la existencia de algún sujeto que le pide favores pero en
cambio nunca puede echarle una mano, elimínalo de la lista, sin más.
Una vez que vaya "nutriendo" a sus contactos con favores y los ayude cuando pueda
serles útil, poco a poco irá notando cómo ese flujo se vuelve hacia si en forma positiva, y
si todo va bien, verá que cuando tiene cualquier tipo de problema siempre hay alguien en
su red que le puede echar una mano.
3. Mantener el vínculo con cada contacto
Tan importante como dar y recibir es cuidar la estructura de su network, para ello,
mantenga el contacto con las personas de su particular red privada.
Si se trata de gente con la que tiene mucho trato y confianza, o que conoce de hace
tiempo y quiere mantenerlos cerca, intenta quedar con una frecuencia de una vez cada
dos o tres semanas para comer o realizar alguna actividad juntos. Para el resto de
contactos de los que simplemente le interesa no desconectarse, un email o llamada cada
tres o cuatro meses preguntándoles cómo les va en su vida laboral y familiar debería ser
suficiente.
HOJA BLANCA
"Mentorismo"

(Referencias: Página 107 del ‘Manual de Mentorismos’)
LA COMPETENCIA
¿Quién es mi competencia?
La competencia es el conjunto de empresas que ofrecen productos o servicios iguales o

diferentes a los míos, que podrían satisfacer las mismas necesidades. Término empleado
para indicar rivalidad entre un agente económico (productor, comerciante o comprador)
contra los demás, donde cada uno busca asegurar las condiciones más ventajosas para
sí. Es el ejercicio de las libertades económicas.
¿De qué forma conozco a la Competencia?
Averiguar ventajas y desventajas de mis productos en comparación con los de la

competencia. Saber los beneficios que tienen mis clientes al comprarme a mí en vez de a
la competencia. Identificar los beneficios que ofrecen mis competidores y que yo no estoy
ofreciendo. Conocer las estrategias que usan mis competidores para vender sus
productos.
¿Cuándo Existe la Competencia?
La competencia existe y siempre lo hará, por ello, tienes que convivir con ella, es más,
debes de superarla, haciéndote con el lugar en la cima, donde nadie más pueda pretender
tus logros. Aquella es la meta en el mundo de los negocios, poder situarse en el lugar,
donde tu competencia no tenga los medios, la inteligencia y los recursos para sacar una
tajada a lo que has obtenido con esfuerzo y dedicación.
¿Cómo Hacer Frente a la Competencia?
Analizar la Competencia: Esto implica conocerle Bien, recabar y Analizar información

importante de esta, estar atento de lo que hagan
Reducir Precios: Esta práctica es muy buena pero debemos tener cuidado pues implica
reducir nuestro margen de ganancia.
Diferenciarse de la Competencia: ofreciendo un producto o servicio que lo haga
diferente de los demás.
¿Existe competencia destructiva?
Por ejemplo, imagina dos locales que sirven café, ambos ubicados en una misma cuadra,
en este caso, su competencia es clara, ambos apuntan a un mismo rubro,
Si las ventas son buenas, el negocio es redondo, y la competencia se desarrollara en
términos normales, sin embargo, si las ventas no son las esperadas, comienza lo que se
denomina como una guerrilla de competencia.
"Mentorismo"
LECCIÓN 18 – CONSIDERACIONES AL BUSCAR SU PUESTO DE TRABAJO

(Referencias: Páginas 51 a 53 del ‘Manual de Mentorismos’)
1. Experiencia y promedio de pago en la industria y comunidad

Uno no puede esperar ser pago más de lo que merece. Y lo que se merece
depende de su experiencia profesional y habilidades. Aun así, la empresa en
que uno desea trabajar determina lo que están dispuestos a pagar.
Normalmente una empresa no pagará más de lo normal en la industria en
torno a su comunidad o el promedio nacional.
2. Conocimiento del Negocio

Compañías desean emplear los mejores. Los futuros empleados se preparan
antes de cualquier entrevista aprendiendo sobre la empresa, su historia, sus
productos, sus objetivos, etc. Buscan oportunidades disponibles en esa empresa y
los requisitos para la posición abierta. Llegar a una entrevista y no saber nada de
la empresa es un cierto rechazo de una grande oportunidad. Aunque la empresa o
el lugar de trabajo sea pequeño o con solo una persona, se debe saber un poco de
la oportunidad disponible.
3. Habilidades y herramientas para lograr el trabajo

Cualquier empleo depende de las habilidades y conocimiento del individuo.
Aunque la compañía entrenará a un nuevo empleado en su manera de hacer el
trabajo, o cómo fabricar un producto, un futuro empleado debe venir con un
conocimiento básico de cómo hacer el trabajo requerido. Sus habilidades vendrán
al juego y la probabilidad de conseguir el trabajo es mucho mayor que si él no
sabe nada.
4. Ética
La ética de trabajo es un elemento importante en el éxito de un empleado. La
integridad, la puntualidad, el trabajar duro, el trabajar más allá de lo esperado son
todos buenos hábitos a desarrollar y requeridos para la progresión dentro de la
compañía. Ética es un hábito que se forma con tiempo y esfuerzo. No viene de un
día para el otro.
5. Tiempo de trabajo
En general, la progresión dentro de la empresa viene con tiempo, confianza,
antigüedad y oportunidades disponibles. Uno no puede esperar ser un gerente de
inmediato, a menos que fuera específicamente contratado para el trabajo con
ciertas habilidades. Pero, uno debe probarse a sí mismo, ganar la confianza del
dueño o supervisor, y debe esperar la oportunidad de presentarse. Muchas veces
este avance en la empresa depende de la antigüedad de empleados. Los más
antiguos pueden avanzar más rápido.
6. Deseo salarial
Quizás el salario ofrecido no es lo que usted espera. Si es demasiado bajo,
considere buscar en otro lugar para encontrar un trabajo que sostendrá a su
familia con las necesidades básicas. Usted debe hacer su tarea y determinar lo
que una persona de sus habilidades y experiencia pueda ganar, y venir preparado
a la entrevista para indicar por qué vale más de lo que pueden ofrecer. Recuerde
que muchos que están desempleados tomarían el trabajo que le ofrecen muy
rápidamente. No olvide de reflexionar los ingresos adicionales de su cónyuge u
otros miembros de la familia al considerar la oferta que se le ha dado.
7. Probar que es el mejor…

La mayoría de las empresas contratan a empleados con condiciones. Una
condición puede ser un período de prueba de 30 a 90 días. Durante este tiempo el
empleado será evaluado y observado atentamente para ver si es capaz de hacer
el trabajo y hacerlo bien. Este es el momento de poner el mejor esfuerzo adelante,
brillar, hacer un trabajo excelente. El nuevo empleado no sólo será evaluado en el
desempeño del trabajo, sino también en la ética y cómo se lleva bien con los
demás en el lugar de trabajo.
8. Darse bien con el supervisor

Es importante que un nuevo empleado se lleve bien con todos los demás colegas,
pero lo más importante es que respeta y sigua las instrucciones de su jefe.
Cuestionar o criticar a su supervisor es una manera segura de ser despedido.
Muéstrele al supervisor que usted se preocupa por el negocio, que está ansioso
por aprender de él, y que no se arrepentirá de haberlo contratado porque es bueno
en lo que hace.
9. Sugerir buenas ideas

A medida que se familiariza con su trabajo, al establecer una amistad de confianza
con sus colegas y supervisores, al sentirse cómodo en lo que haces, y si ve formas
de mejorar ciertas tareas o de hacer las cosas de una manera que reduciría el
costo y mejoraría la eficiencia, acuda a su supervisor con estas ideas y
sugerencias. Preséntelos de manera positiva y constructiva. El apreciará las
recomendaciones e incluso podría pedirle que encabece el proyecto para
implementarlas.
"Mentorismo"
LECCIÓN 19 – ÉTICA EN EL TRABAJO

Discuta los varios aspectos de ética en el lugar de trabajo.
¿Qué es Ética?
 La aplicación de principios morales, normas de comportamiento o conjunto de
valores con respecto al lugar de trabajo como individuos y en grupos
 La ética le permite distinguir la diferencia entre el bien y el mal
Lo Importante
Cada empresa es diferente pero todos ellos deben tomar lo siguiente en
consideración:
 Confiabilidad
 El respeto
 Responsabilidad
 Equidad
Relaciones y Ética
1. La ética se aplica a cualquier relación entre las siguientes personas:
 Gerencia / Supervisores
 Colegas / Empleados
 Clientes
2. La comunicación es clave entre los directivos, empleados, y los clientes para
que el respeto se extienda a cada persona dentro de la organización y para
promover relaciones basadas en la honestidad y la integridad
3. Tenga cuidado de no cruzar la flnea entre amistades en el lugar de trabajo y
profesionalismo
Ejemplos de Buena Ética en el Lugar de Trabajo

 Mantenerse productivo
 Ser responsable por sus acciones
 Tomar la iniciativa
 Pensar críticamente para poder resolver problemas
 Soplando el silbato
 Ser puntual
 Mantenerse positivo
 Permanecer profesional
 Enorgullecerse de su trabajo
 Tratar inmediatamente de corregir un problema
 Poner el ejemplo
Como Alentar Buenas Éticas en el Lugar de Trabajo

 Las consecuencias justas
 Trato justo
 Reconocimiento
 Comunicación (ser clara y coherente)
 Tener políticas de oficina
 Transparencia
 Entrenamientos
 Tener planes de acción
 Retroalimentación constructiva
Beneficios de Buena Ética en el Lugar de Trabajo

 Lealtad
 Ambiente de trabajo deseable
 Producir resultados
 Construir buenas referencias
 Buen moral de la oficina
 Crecimiento y expansión
 Reconocimiento
Ejemplos de Malas Éticas

 Prácticas ilegales
 Robando
 Ignorar procedimientos y políticas
 Abusar de acuerdos de confidencialidad
 Falsificación de información
 Tomar decisiones para su propia ganancia
 Falta de comunicación
 Retención de información
 Mal servicio a los clientes
 Abuso de los privilegios de la computadora
 Ignorar los problemas chantaje
 Acostado sobornos
 Asumir papel que no está bajo su título de trabajo
 Ser impuntual; baja asistencia
El acoso sexual es una forma de comportamiento poco ético en el lugar de

trabajo
 El acoso sexual se basa en percepción de las víctimas y no la intención del
acusado
 La víctima no tiene que ser del sexo opuesto
 El acosador puede ser cualquiera en el ambiente de trabajo
 La víctima no tiene que ser la persona acosada, pero podría ser cualquier
persona afectada por la conducta ofensiva
 La conducta del acosador debe ser inoportuna
El acoso sexual consiste en:

 Avances sexuales no deseados
 Solicitud de favores sexuales
 Conducta verbal o física de una conducta de naturaleza sexual
Puede impactar:
 El desempeño y trabajo de las víctimas
 El estado de empleo de las víctimas
 La creación de un ambiente hostil, intimidante, y de trabajo ofensivo
Ejemplos de acoso sexual

 Comentarios sexuales
 Atención indebida
 Avances sexuales verbales y físicos
 Lenguaje corporal inapropiado
 Pantallas visuales
 Comportamiento sexual explícito
 Soborno sexual (Quid pro quo)
Consecuencias de malas éticas en el trabajo

 Reglas más estrictas
 Menos privilegios
 Un ambiente de trabajo indeseable
 Disminuye el crecimiento y la productividad
 Causa un efecto dominó entre otros Colegas
 Potencial pérdida de empleo
HOJA BLANCA
"Mentorismo"
LECCIÓN 20 – COMO MENTORAR EN “EDUCACIÓN PARA UN MEJOR

EMPLEO”
(Referencias: ‘Manual de Educación para un Mejor Empleo’)
LECCIONES SUGERIDAS: Discutan algunos de los puntos del Manual.
Tipo de trabajo que me ayudará a ser más autosuficiente
 ¿Qué tengo que ofrecer?
 ¿Qué tipo de trabajo debería elegir?
Tipo de educación que me calificará para el empleo

 ¿Cuáles son mis opciones?
 Mi Plan Educativo
 Preparación para solicitar un préstamo del Fondo Perpetuo
¿Cómo pagaré mis estudios?

 Estimar los costos de antemano
 Analizar los Ingresos y Gastos
 Alternativas si no puedo pagar por los estudios
 Hacer un plan financiero
¿Debo solicitar un préstamo del Fondo Perpetuo?

 ¿Qué es un préstamo del Fondo Perpetuo?
 Calificaciones para el préstamo del Fondo Perpetuo
 ¿Qué sucede después de la solicitud?
 Éxito con el préstamo del Fondo Perpetuo
Éxito en el salón de clase

 ¿Cómo lograr el éxito en la escuela?
 Aprender por la fe
 Aprender por el estudio
 Recordando lo que estudié
 Participación en la clase
 Tomando exámenes eficazmente
Éxito fuera del salon de clase

 Preparación fuera de la clase
 Preparación espiritual
 Aprendizaje eficaz
 Comprender y recordar lo que leo y estudio
 Asignaciones y tareas
HOJA BLANCA
"Mentorismo"
LECCIÓN 21 – LA NECESIDAD DE UNA CARRERA GOZOSA Y EXITOSA
Al elegir una carrera hay varios factores que se deben considerar.

1. Los intereses y capacidades del postulante y por otro las perspectivas de
desarrollo profesional que ofrece la carrera.
2. La vocación es comúnmente asociada con la posibilidad de ser felices

además de exitosos con la elección tomada. La vocación es más que una
opción por una determinada carrera o empleo, tiene que ver con ¿Quién eres?
¿Qué quieres ser como persona? Y desde ahí es también el camino que
eliges para concretar esa forma de vida en una carrera o trabajo.
3. ¿Cuándo tomamos la decisión de determinada carrera? Cuando sabemos las

cualidades que poseemos para no fracasar por ejemplo a mí me gusta
construir casas y me gusta las matemáticas entonces sé que debo ser
arquitecta o Ingeniera o en el campo relacionado.
Me gusta la medicina debo de estudiar para doctora o farmacia, es algo que
me satisface como persona por lo tanto amo mi trabajo y mi profesión.
Al amar mi profesión y mi trabajo soy una persona feliz que puedo ayudar a los
demás, y ser autosuficiente, no estoy frustrada trabajando en lo que no me gusta.
Es por eso que enfatizamos la importancia de una carrera gozosa exitosa.
Recuerden y discutan los siguientes puntos:
1. Si Usted no le gusta lo que hace, el hacerlo cada día le traerá un
aborrecimiento.
2. Si Usted hace el trabajo que no le guste, el resultado no será bueno, y las
consecuencias peores …podrá ser despedido, o no progresará en el
trabajo.
3. El trabajo que Usted hace cada día impacta a la familia o a su persona. Si
el trabajo es gozoso, el espíritu que Usted exhibe será uno feliz, alegre,
motivador, etc. Pero, si Usted se queda aburrido con su trabajo y trae este
sentimiento a su casa, Usted será infeliz, y de mal humor, afectando su
relación con otros miembros de su familia y amigos…
4. El trabajo que Usted hace debe ser uno que le guste, que le trae paz, gozo,
y que proporcione oportunidades de crecimiento personal y profesional. Un
buen trabajador que goce de su empleo, es el que progresa en la
compañía, y que por general es escogido para ser un líder dentro de la
organización.
5. Por lo tanto, escoge un oficio, un trabajo, una oportunidad que le
proporciona un gozo, crecimiento. Cuando uno tiene ese gozo, desea llegar
al lugar del trabajo temprano para empezar su trabajo y completar sus
metas del día, de la semana, y ciertos proyectos.
"Mentorismo"
LECCIÓN 22 – COMO FINANCIAR SU EDCUACIÓN

"Invertir en conocimientos produce siempre los mejores intereses" Benjamin Franklin
Sinembargo para asegurarte que iniciaras con la mejor inversion de tu vida debes
tener primeramente un plan Educativo que tiene que ver con muchos aspectos
ademas de como financiarlos.
Elementos del plan educativo
Tomar tiempo para discutir y deliberar en consejo sobre estos puntos.
1. Cuales son mis opciones?

2. Quien conoce el programa o la institucion Academica?
3. Que preguntas hare?
4. que institucion academica escojo?
Ver manual Educacion para un mejor empleo pag 44
La importancia de averiguar cuánto dinero necesito para pagar los

programas educativos que estoy considerando
Cuando estés en este punto no te desanimes al conocer los costos. Existe una
diversidad de opciones y recursos de los que puedes apoyarte.
El plan de estudio que hiciste previamente te ayuda a determinar los costos.

En tu investigacion no olvides incluir preguntas como estas:
 ¿Cuáles son los costos por año?

 ¿Cuánto cuesta el programa completo?
 ¿Cuánto cuesta la certificación?
 ¿Hay becas?
 ¿Subsidio estudiantil?
 ¿Préstamos?
 ¿Qué opciones de transporte hay?
Siendo asi tu propia agente y actuando de esta manera proactiva aprenderas

mucho en tu beneficio.
En algunos casos los familiares de ciertos aspirantes solamente an recibido la
educacion basica pero esto debe ser un aliciente para el individuo saber que esta
frente a una oportunidad desafiente al iniciar estudios superiores.
Investigaré formas para pagar mis estudios y crearé un plan financiero.
¿Cuáles Son Las Opciones Que Tengo Si No Puedo Pagar Por Mí Mismo?
Piensa en tus fortalezas, habilidades y talentos que te ayuden a identificar lo que

tienes para ofrecer y generar ingresos
Discutamos algunas opciones:
Conseguir un empleo que pueda ejercer mientras estudia
Ventajas: no deudas ni intereses, aprender o refinar habilidades, crear contactos

importantes.
Desventajas: podria ser un poco mas costoso estudiar mientras se trabaja,

podria tomar mas tiempo la certificacion, menos tiempo para la familia
Gestionar becas o subsidios
Ventajas: no deudas ni interes y se tendria libertad de estudiar sin conseguir otro

empleo u horas extras
Desventajas: Puede ser un poco dificil pero vale la pena.
Un comentario de interes
Cada diputado nacional dispone, además de su propia dieta, de montos idénticos

para destinar en ayuda social directa en sus provincias de origen. Se trata de
partidas que de no ser utilizadas quedan en el tesoro del Congreso, cuando
podrían haber sido volcadas al apoyo de estudiantes e instituciones.
"Mentorismo"
LECCIÓN 23 – EL DESARROLLAR HÁBITOS BUENOS

(Referencias: Página 33 del ‘Manual de Mentores’)
Todas las personas tienen arraigados una serie de hábitos que tienen notable
influencia en sus vidas, hasta el punto determinar los éxitos y los fracasos en
diversas actividades.
Es por ello que es de suma importancia fijar la atención en las conductas

recurrentes que se han incorporado. Muchas de estas son totalmente
inconscientes, por lo que es necesario algún grado de introspección para
identificarlas. La mayoría, puede vislumbrarse con facilidad, aunque es difícil tanto
incorporar una, como eliminarla si es necesario.
1- ¿Por qué es importante tener motivación personal para crear hábitos?

Porque si deseo cambiar y cumplir con mis metas, las posibilidades del éxito
aumentan en gran medida.
2- ¿Qué se requiere para cambiar hábitos?

Cuando se está trabajando en un plan definido, cambiar hábitos se requiere
persistencia y resistencia y conlleva a aprender nuevas habilidades.
3- ¿Cree que las personas que te rodean pueden ayudarte a cambiar hábitos?
Cambiar los hábitos profundamente arraigados requiere de ayuda y apoyo de los

demás; obtener un mentor el cambio será más probable.
4- ¿Crees que el entorno que te rodea, te puede ayudar a cambiar y

desarrollar hábitos?
Para alcanzar las metas, pequeños cambios en el ambiente pueden tener efectos
sorprendentes en las decisions
5- ¿Qué debo hacer para cambiar y mejorar mi vida?
Debo desarrollar hábitos buenos que me permitan hacer los ajustes necesarios,
Son pequeños resultados que ayudaran a hacer realidad los resultados que uno
necesita conseguir en la vida.
Recuerden que buenos hábitos nos dan buenos reultados,

malos hábitos proporcionan malos resultados…
Tres hábitos que se debe desarrollar…
1- Hábitos del Estudio.

Mucho más probable que la razón Todos
tenemos a algún compañero de clase que es
increíblemente inteligente y siempre saca las
mejores notas, Tal vez pienses que esto se
debe a la genética y que no puedes hacer
nada contra ello. Pues bien, ¡estás
equivocado! De hecho, es sea simplemente
que sus hábitos de estudio son mejores que
los tuyos.
2- El Ahorro.
El ahorro es la cantidad de dinero que

se guarda después de satisfacer las
necesidades básicas. Una persona o
entidad consigue ahorrar cuando ya ha
cumplido con una serie de obligaciones
económicas.
3- Llevar registros.
Le ayudará a
supervisar el
avance, a
preparar sus
estados
financieros, a
seguirle el
rastro a los
gastos
deducibles.
"Mentorismo"
LECCIÓN 24 – LA IMPORTANCIA DE COMPROMISOS Y PERSEVARANCIA

En la lección 5 aprendimos que es un compromiso y algunos tipos de compromisos.

Una vez que la mayoría de nuestros compromisos se han convertido en un hábito la
perseverancia es una de las mejores estrategias.
El registro de nuestros compromisos nos permite mantener la mira en ellos, puesto que
en el proceso nos enfrentaremos a diferentes pruebas. La manera en la que valoremos
el esfuerzo logrado y cuanto hemos progresado permitirá mantener la actitud de
positivismo planteada desde el inicio de este proceso.
El aspecto más importante en este tema es la comprensión de que cada uno de estos
compromisos, son un beneficio personal que repercutirá en otras personas; sin
embargo, la mayor parte del esfuerzo por no decir todo nace en nosotros, así como los
beneficios o resultados serán directamente hacia nosotros.
Si decidimos comprometernos a valorar nuestros gastos en aquellos realmente

necesarios evitando así mal gastar nuestros ingresos tenderemos como resultado un
presupuesto más balanceado, así como la oportunidad de disponer de un poco más de
dinero para ahorrar o alguna mejora necesaria.
Existen otros compromisos en nuestras vidas por medio de los cuales otros se ven
involucrados, esto conllevan mayor responsabilidad pues algunas personas esperan o
bien obtendrán beneficios de nuestros resultados.
Un claro ejemplo de este aspecto es nuestros compromisos con nuestras familias ya

sea como hijos o bien como padres, la mayor parte de nuestras decisiones afectan a
todos los que nos rodean, por tal razón el incumplimiento en nuestros compromisos
básicos como estudiar, trabajar o mejorar ciertos comportamientos podría afectar de
gran manera la condición económica o bien emocional de toda la familia.
La perseverancia complementa nuestro proceso, solamente cuando estamos

determinados a continuar aun con los diferentes desafíos desarrollamos este valor que
nos permite mantener una perspectiva positiva enfocándonos totalmente en los
resultados.
Finalmente, este es un proceso que conllevara grandes cambios en nuestras vidas a

medida que mantengamos nuestra visión en nuestros objetivos. He ahí donde los
compromisos se convierten en la mejor estrategia mantengan sus compromisos
escritos y en un lugar siempre visible esto les permitirá perseverar ante los desafíos
que encontrar para cumplirlos.
Generalmente nosotros cada día estamos asumiendo compromisos de diferentes

formas tales; educación, empleo, negocios, prestamos, familiares, sociales, etc.
Cuando aceptamos un compromiso debemos esforzarnos por cumplirlo, si faltamos
perderemos la confianza de las personas y oportunidades que podrían significar
nuestro éxito o nuestro fracaso.
¿Qué es un compromiso?
Comprometerse va más allá de cumplir con una obligación, es poner en juego nuestras
capacidades para sacar adelante todo aquello que se nos ha confiado. Una persona
comprometida es aquella que cumple con sus obligaciones haciendo un poco más de lo
esperado al grado de sorprendernos, porque vive, piensa y sueña con sacar adelante a
su familia, su trabajo, su estudio y todo aquello en lo que ha empeñado su palabra.
La importancia de un compromiso:
El hecho de aceptar formalmente un compromiso, hace suponer que se conocen todos

los aspectos, alcances y obligaciones que conlleva. La realidad es que creemos cumplir
a conciencia por ajustarnos a un horario, obtener un sueldo, asistir a la escuela y estar
un rato en casa. Casi siempre, la falta de compromiso se debe a descuidos un tanto
voluntarios, pero principalmente a la pereza, la comodidad y al egoísmo.
Tipos de compromisos que asumimos:
Como padres de familia: No basta proporcionar los medios materiales, los hijos
necesitan que los padres les dediquen parte de su tiempo para jugar, conversar y
enseñar. ¿Cuántas veces hemos cancelado un compromiso personal para estar con la
familia? Normalmente sucede lo contrario. Parte del compromiso de ser padres, implica
buscar la amistad de los hijos.
Como esposos: Partiendo de la fidelidad como indispensable, hace falta avivar el

amor y la comprensión: cuidar el aspecto personal como antes de casarse; hacer
pequeños obsequios: la flor, el dulce, el CD con la música que más le gusta a la pareja;
salir juntos al cine o a cenar; terminar una pequeña riña con un beso y un abrazo. Y
tantos y tantos detalles que parecen olvidarse con el paso del tiempo.
¡Cuántos son los compromisos y cuántas cosas implican! Si parece mucho, hemos
vivido con los ojos cerrados a la responsabilidad y pensando sólo en recibir beneficios,
con el temor a dar más de nosotros mismos. Seamos honestos, en esto no existe temor
sino egoísmo.
La persona comprometida es generosa, busca como dar más afecto, cariño, esfuerzo,
bienestar... en otras palabras: va más allá de lo que supone en principio el deber
contraído. Es feliz con lo que hace hasta el punto de no ver el compromiso como una
carga, sino como el medio ideal para perfeccionar su persona a través del servicio a los
demás.
¿Qué es perseverancia?
Se conoce como perseverancia a la firmeza o constancia en una cosa. También, alude

a la duración permanente o continua de una cosa. El término perseverancia proviene
del latín “perseverantia”. Como tal, la perseverancia es constancia, persistencia,
firmeza, dedicación o tesón, tanto en las ideas, como en las actitudes, en la realización
de algo, en la ejecución de los propósitos, y también en las resoluciones del ánimo.
El término perseverancia puede ser empleado en cualquier circunstancia de la vida, se

debe tener un objetivo claro o una meta que justifique el esfuerzo y perseverancia o
dedicación en un período de tiempo generalmente extenso. Por eso, se dice que la
perseverancia es la clave del éxito en muchas situaciones, aunque se debería decir
que la clave del éxito es saber cuándo perseverar y cuándo no.
Por otro lado, perseverar puede ser negativo, ya que se puede gastar mucho esfuerzo
y tiempo en algo que no produce ni va a producir ningún resultado. Por tanto, una
persona debe saber no sólo cuándo perseverar, sino también hasta qué punto
abandonar y centrar sus esfuerzos en algo diferente con otras estrategias que le
permita no volver a caer en los mismos errores que lo llevo al fracaso pero que de igual
manera dejo un aprendizaje.
La perseverancia también es importante y forma parte del desarrollo de la persona y de

las relaciones interpersonales, ya que en toda relación entre dos personas alguna vez
hay conflicto y es necesario un gran esfuerzo para resolver esos conflictos, no tener
miedo al fracaso o a los errores, y tener un control de los problemas y superarlos para
mejorar, crecer personalmente y continuar viviendo.
Perseverancia como valor
La perseverancia es el valor humano fundamental que permite al individuo no rendirse

y continuar hacia adelante a pesar de las dificultades, los obstáculos, la frustración, el
desánimo, el aburrimiento, o la tendencia o los deseos de rendirse o abandonar una
situación.
La perseverancia es un valor positivo que ayuda, o aumenta la probabilidad de alcanzar

metas difíciles, que conlleva a apreciar más los logros obtenidos. También la
perseverancia aumenta la sensación de auto-eficacia cuando tienes éxito, y ayuda a
mejorar las capacidades y las habilidades, a desarrollar nuevas técnicas para superar
los obstáculos y a aprender de los errores. La perseverancia le permite al individuo
conseguir grandes logros individuales, en cualquier ámbito de su vida, bien sea
amorosa, profesional, económica, cultural, social, entre otras.
Persona perseverante
Una persona perseverante persigue sus objetivos con tesón, es dedicada, acaba lo que
ha empezado, se mantiene concentrada y trabajando en su tarea con constancia, y si
fracasa vuelve a intentarlo mejorando el método. Por lo general, son optimistas y con
un estado de ánimo positivo, tienen una alta autoestima y una alta capacidad de
autocontrol.
HOJA BLANCA
"Mentorismo"
EMPIEZA BIEN TU DÍA - 6 SIMPLES PASOS
Para ser productivo, y mantenerte, no necesitas programas que te digan qué hacer, o
aplicaciones en tu Smartphone que contabilicen cada paso que das. Todo se resume
en cuidarte y en ser exigente contigo mismo.
Imagina la siguiente historia:
Es lunes, son las 8 am. Dos emprendedores están exponiendo su idea de negocio ante
posibles inversionistas. Para ambos, es tal vez, el día más importante de sus vidas.
Esta es la historia de Camila y Juan…
Camila se quedó despierta hasta las 4 am finiquitando detalles de su presentación. De

hecho, estuvo todo el fin de semana encerrada en su apartamento preparando su pitch.
Esta mañana se levantó tarde, así que se apresuró por tomar lo más importante que
ella consideraba para los inversionistas. Preparó un refresco, tomó su computador, y
salió corriendo de su apartamento sintiendo hambre y cansancio. Alcanzó llegar sobre
la hora, sintiéndose ansiosa y frustrada por todo lo que le había pasado esta mañana.
Juan, por el contrario, se acostó la noche anterior a las 11 pm, a la misma hora que se
acuesta siempre. Su presentación estaba lista desde el viernes, luego de que varios
amigos y asesores la revisaran múltiples veces. Utilizó su fin de semana para estar con
amigos, familiares. Su mañana comenzó a las 7 am, tomó un vaso de agua, corrió 2
kilómetros, y meditó 15 minutos; luego de bañarse se vistió con la ropa que había
preparado la noche anterior, tomó su maleta y salió hacia su presentación. Llegó 10
minutos antes, calmado y con ganas de mostrarle a los posibles inversionistas su idea
de negocio.
¿A quién crees que le fue mejor? ¿Con cuál emprendedor te sientes identificado?
Camila y Juan, a pesar de no existir, representan la historia de muchos

emprendedores; a decir verdad existen muchas Camilas en el mundo, trabajan 16
horas al día, los 7 días a la semana y se preguntan por qué no están obteniendo los
resultados que quieren. La realidad es que los resultados no llegan de acuerdo a las
horas invertidas. Los mejores resultados normalmente llegan haciendo menos y
trabajando inteligentemente.
Bien dice Mike del Ponte cuando plantea que “todos los días necesita energía física,
claridad mental y un balance emocional para enfrentar lo que viene cada día”, y es que
la mejor forma de alcanzar esto es cuidándote, y siendo exigente contigo mismo.
Aquí tienes los 6 rituales que emplea Mike para mantenerse a su máximo potencial, y
que tú también podrías empezar a hacer:
1. Tomar un vaso de agua cuando te levantes

Tu cuerpo pierde agua cuando estás dormido, es por esta razón que sueles estar
deshidratado cuando te levantas. Tomarte un vaso de agua en la mañana te ayudará a
comenzar un día mucho más fresco. ¿Cuándo te tomas tu primer vaso de agua del
día?
2. Define tu top 3
Cada mañana pregúntate cuáles son las tres cosas más importantes que tienes por
hacer ese día. Organiza tu día de acuerdo a estas y no descanses hasta que las
completes.
¿Cuál es tu top 3 de hoy? ¿Ya lo terminaste?
3. La regla 50/10
Hacer una tarea a la vez trabajando con la regla 50/10 incrementará tu productividad.
Utilice 50 minutos de tu tiempo para trabajar en una actividad que consideres muy
importante, y luego por 10 minutos haz cualquier otra cosa; puedes pararte de su silla y
salir a caminar, llamar a tus amigos, responder correos, tomarte algo, lo que quieras…
¿Cuál es la actividad que ejecutarás durante los próximos 50 minutos?
4. Muévete y suda todos los días

Estar en constante movimiento es salud, bienestar y te permite estar alerta. Además
aumenta nuestra energía y humor, y aliviana nuestro estrés. Utiliza tus mañanas para
hacer ejercicio, correr, nadar, montar bicicleta.
¿Ya sabes cómo vas a sudar hoy?
5. Expresa gratitud
La gratitud fomenta tu felicidad, practícala a diario. Cada mañana escribe, piensa y
memoriza cinco cosas por las cuales estás agradecido. En momentos de estrés y
desespero, piensa y analiza en 10 cosas por las cuales estás agradecido, esto
ayudará.
¿Con qué te sientes agradecido?
6. Reflexiona todos los días

Cierra tu día con 10 minutos de reflexión. Pregúntate qué estuvo bien en tu día, qué se
puede mejorar, cómo puedes dar más de ti… ¿Sabes en qué puedes mejorar?
Independientemente en el lado que estés, en el de Camila o Juan, estos 6 simples
pasos y rituales harán que el potencial de tu vida llegue al siguiente nivel. Inténtalo.
"Mentorismo"
LECCIÓN 26 – MANEJO DE INFORMACIÓN
La información es un conjunto de datos que se han supervisado y organizado

previamente.
En los negocios y en la familia es de gran importancia ya que aumenta el conocimiento

de los individuos ayudándolos a tomar decisiones y a alcanzar los objetivos.
Los negocios son más competentes debido a que toman información de su entorno
comprendiendo que es lo que necesita el cliente para poder brindar un mejor servicio
para ellos.
La información que se maneja es:
4. Control Financiero: Llevar un registro financiero es muy importante, nos ayuda a

saber si nuestro negocio está teniendo éxito o no, si es rentable o si deberíamos
de hacer cambios.
¿Qué pasaría si llevamos un registro financiero diario pero deficiente?
5. Ventas: El conocimiento de los productos más vendidos nos ayudará a decidir la

dirección que debe de llevar nuestro negocio, en otras palabras, si vendemos
más refrescos en una venta de comida deberíamos invertir en una sección de
refrescos especiales y así preservar y atraer clientes a nuestro negocio
6. Ahorros: Un negocio sin ahorros no está preparado para situaciones no

planeadas como desastres naturales o accidentes. Tampoco podría aprovechar
oportunidades de inversiones que generen más ganancias. Como primer término
nos referimos a guardar un fondo en el banco para estos casos. Pero también
nos referimos al ahorro que se podría generar al ahorrar energía eléctrica, papel,
tinta y todos los demás insumos que, si se gasta sin medida generan muchos
gastos para nuestro negocio, estos gastos son más notorios cuando se está
empezando.
¿Si no tienes ahorros qué harías para enfrentar una enfermedad familiar?
7. Deudas: Si nuestras deudas son mayores que nuestros activos, nuestro negocio
es un fracaso, por esa razón debemos de prestar mucha atención a no tener
deudas innecesarias. Llevar un control de las deudas nos ayudará a evitar un
colapso de nuestro negocio.
¿Qué relación hay entre deudas y pobreza?

8. Inventario: El inventario nos ayudará a estar preparado para atender a nuestros
clientes de la mejor manera, puesto que, si los clientes llegan a nuestro negocio a
comprar Pan francés, pero no tenemos los materiales para realizarlo no
podríamos atender a los clientes y estos los perderíamos quizás de forma
definitiva, los clientes no llegan fácil pero fácil se van.
Sugerencias
El éxito de un negocio no solo depende de la capacidad que se tenga para poder

ofrecer un producto o servicio con mejor precio que el de sus competidores, debe
incluir lo que realmente quiere el consumidor o ver lo que es lo que más valora,
como la calidad, el servicio o la atención postventa. Para poder lograrlo, se necesita
obtener información que se origina en su entorno.
___________________________________________________________________
"Mentorismo"
LECCIÓN 27 – LA RELACIÓN DE MENTOR Y DISCÍPULO (MENTORIZADO)

El maestro [Mentor] le inculca a su discípulo una determinada doctrina (Principios de

desarrollo y éxito), una línea de pensamiento o estilo intentando guiarlo en su
crecimiento.
En esta relación se comprometen durante un período limitado de tiempo a compartir

sus vivencias y experiencias con un objetivo concreto: “contribuir al desarrollo personal
y profesional de su discípulo”.
Se basa en la voluntad e interés mutuo de ambas partes, sin remuneración monetaria

al mentor y sin ningún coste económico para el discípulo.
El mentor facilita un enfoque práctico en los temas de interés, que pueda desarrollar y
practicar su mentorizado. Nunca debe darle información sin considerar sus
necesidades reales.
Debe existir respeto, honestidad, confidencialidad, información sincera y objetiva. El

discípulo debe respetar el tiempo que su mentor le dedica y confiar que le enseñará
aquellos principios que le ayudarán a desarrollar hábitos de gente exitosa.
El discípulo escucha consejos de su mentor y los practica para lograr los objetivos de la
relación.
El mentor ayuda a su discípulo en la definición y el logro de sus metas, de modo que

este último se beneficia de su experiencia y disponibilidad sin interrupciones.
También le da asistencia en el desarrollo de un plan de acción, ayuda para el desarrollo

de una red de posibles contactos, que le presente a las personas que le puedan ayudar
a crecer en aprendizaje, provocándole ideas productivas a su discípulo.
Una relación en la que no se sabe escuchar, observar o en la que no se sabe preguntar

nunca va a producir los resultados esperados.
Una de las fuentes más poderosas de aprendizaje es el ejemplo que el mentor da a su

discípulo.
Tal como en la Guerra de las Galaxias: el entrenamiento de un Jedi en la Fuerza nunca

termina; como tampoco el aprendizaje y desarrollo de un discípulo en su lugar de
trabajo. Las trayectorias profesionales rara vez son lineales, entregando una gran
variedad de habilidades. Aprender de los errores también es esencial, y un buen
discípulo debe sentirse cómodo compartiendo esos yerros con su mentor.
"Mentorismo"
LECCIÓN 28 – ¿POR QUÉ DEBEMOS VOLUNTARIARNOS PARA SER MENTORES

VOLUNTARIOS?
(Referencia: Paginas 3, del ‘Manual de Mentores’)
¿Quiénes son Mentores Voluntarios de CFH-OLAAT?

Mentores son personas que han sido clientes de Cause for Hope-One - Life At A Time,
y/o que han tenido éxito, y que están dispuestos a aceptar la responsabilidad de ayudar
a otros a experimentar el éxito y la Autosuficiencia. Se espera que los mentores hayan
pasado o pasarán por los programas de CFH-OLAAT, y se familiaricen con qué
significa y cómo es ser un Mentor.
Este “proceso interactivo de uno-a-uno en el que se desarrolla el aprendizaje dirigido,
basado en la premisa de que los Mentorizados tendrán un contacto razonablemente
frecuente y tiempo suficiente para la interacción. El mentor, sería un consejero que
cuida y ayuda a aprender y a desarrollar sus habilidades y conocimiento a los
participantes de CFH-OLAAT de acuerdo con sus intereses específicos. Es una
relación colaborativa; le ayuda a tomar decisiones mejor informadas para lograr
objetivos inmediatos y futuros”
Escrituras: Citas de los Profetas actuales:
Por el presidente Dieter F. Uchtdorf
“Si el Dios del universo se preocupa tanto por nosotros que Él mismo es nuestro
Mentor, tal vez nosotros también podamos tender una mano de ayuda a nuestros
semejantes, sin importar su color, su raza, sus circunstancias socioeconómicas, su
idioma ni su religión. Procuremos ser mentores inspirados y bendigamos la vida de los
demás, no solo la de nuestros hijos, sino también la de todos los hijos de Dios
alrededor del mundo.”
El élder Richard G. Scott dice que la inspiración es una serie de pasos que sirven de
guía. El “Mentor Efectivo” sirve de guía en el camino de un aprendiz que puede verle
frecuentemente y seguir sus pasos.
Trabaja en equipo: “Un ‘Mentor Eficaz’ no hace el trabajo del aprendiz, más bien une
esfuerzos con él para identificar las acciones clave y lo acompaña para darle
seguimiento y palabras de ánimo.” Presidente Tomas S. Monson.
“Como discípulos de Cristo debemos dar
de nosotros mismos, ya sea con nuestro
tiempo, nuestras habilidades o nuestros
recursos, para ayudar a aquellos que lo
necesitan. Podremos cumplir mucho mejor
con esa responsabilidad si tratamos de ser
autosuficientes, ya que es imposible dar lo
que no se tiene. Al utilizar prudentemente
todo lo que el Señor nos ha dado, nos
capacitamos para participar en la obra del
Señor y proveer para los demás”
Véase El Proveer Conforme a la Manera del
Señor: Guía para los Líderes de Bienestar, 1990, pág. 3).
Presidente George Q. Cannon

“La hora ha de venir en que los talentos de los hombres empresarios se usarán al
beneficio de la gente entera... para elevar a las multitudes [que vendrán a la Iglesia], a
rescatarlos de la pobreza. Eso es uno de los objetivos en establecer Sión, y lo que sea
menos que ello, no es Sión.”
¡Estamos en esa ‘hora’ hoy dia!
"Mentorismo"
“La Dilación – El Mayor Enemigo Del Éxito Empresarial Y Personal”
Los Beneficios de Tomar Medidas para poner Fin a La Dilación
La dilación ahoga tu desarrollo y tu crecimiento personal y al mismo tiempo tu

desarrollo y tu crecimiento financiero.
La dilación es una de las causas principales por las que las personas NO logran un
buen desempeño en sus respectivos trabajos o Negocios.
La razón principal para superar este caro hábito improductivo de la dilación es porque
es uno de los más grandes bloques y obstáculos en tu camino de lograr todo aquello
que te propongas lograr en tu vida con éxito.
Entonces:
¿Por qué posponer lo que ya sabes que tienes que hacer si realmente se trata de la
gestión de tu propia vida? ¿Qué es lo que verdaderamente se esconde detrás de lo que
tú estás posponiendo para otro día, semana o incluso años que está encubriendo que
estés pasando por situaciones de estrés y de ansiedad? ¿Cuál es el beneficio que te
proporciona el hábito de la dilación en tu vida? Según las investigaciones la
dilación es la causa número 1 de estrés en nuestra sociedad actual. A lo largo de la
historia, los grandes pensadores han señalado la conexión entre “la falta de acción y el
sentimiento de ansiedad”.
El filósofo norteamericano William James dijo una vez:

“No hay nada tan fatigoso como el ahorcamiento eterno de una tarea pendiente”.
Es un reto pero es gratificante y vale la pena una vez que aprendes cómo superarla y
liberarte de ella para siempre. Los grandes e ilimitados beneficios que obtendrás
impregnarán cada aspecto de tu vida. Hasta que no superes este hábito improductivo
tomando la simple decisión de tomarlas medidas adecuadas para ello:
Por eso es necesario y urgente reinvertir esa energía NO sana en “energía sana y
vital” para invertir tu tiempo y tu energía en crear la vida que sueñas vivir siendo tú
mismo/a logrando tus objetivos y metas y disfrutando de una vida llena de significado y
sentido.
BENEFICIOS que sentirás y que te aportarán grandes satisfacciones personales y
profesionales a tu vida una vez que hayas decidido y tomado las medidas adecuadas
para ello y serían entre otros muchos más:
 La Claridad y la Paz en tu Mente junto al significado y sentido de Logro a

través de la claridad de dirección de tu propio negocio, empresa o trabajo.
De esta forma tendrás un plan claro a seguir con la definición y establecimiento de
objetivos y metas consistentes a tus valores y te centrarás en tu presente creando
de esta forma el futuro que quieres y deseas vivir.
 El Sentimiento Saludable de que usted tiene el Control de Sí mismo/a, de su

propia Vida y de sus propios Resultados.
Te sentirás motivado/a para tomar acción en el logro de tus objetivos o metas. Te
sentirás seguro/a y confiado/a en lo que dices, sientes y haces avanzando de
forma más rápida sintiéndote fuerte, competente y capaz haciendo las cosas que te
gustan hacer. Experimentarás una mayor libertad personal.
 Tener Más Libertad de Tiempo para Sí mismo/a y para disfrutar junto a su

Familia.
Tendrás más tiempo para relajarte con la familia, tus seres queridos y amigos, para
divertirte y disfrutar de la vida haciendo todo aquello que te gusta hacer.
Sintiéndote menos estresado/a y con menos presiones.
 Tener Mayor Productividad, Más Acción y Crecimiento Profesional.

Tendrás mejor desempeño laboral desarrollando y maximizando todo tu potencial
con un rendimiento óptimo y eficaz teniendo menos preocupaciones, menos
presiones de trabajo, menos abrumado/a evitando así el estrés y la ansiedad
porque tendrás más tiempo para relajarte y disfrutar de otras actividades y
responsabilidades.
"Mentorismo"
LECCIÓN 30 – REPASO GENERAL DE MENTORIA
Haga Un Repaso General De Mentorismo

1. ¿Qué es…?
2. ¿Por qué hacemos Mentorismos?
3. ¿Cómo se lo hace…?
4. ¿Con cuanta frecuencia damos las lecciones a una familia asignada?
5. ¿A quién se lo damos…?
6. ¿A dónde enseñamos las lecciones…?
7. ¿Quién identifica las familias a mentorar…?
8. ¿Qué información ‘confidencial’ manejamos con cada mentorizado…y cuando?
9. ¿Cómo determinamos que lecciones a dar?
10. ¿De dónde sacamos las lecciones?
11. ¿A quien informamos del progreso de cada mentorizado?
12. ¿Cuándo terminamos de dar lecciones a los mentorizados?
Revise brevemente el Índice del ‘Manual de Mentorismos’ para indicar los tipos
de lecciones que cada Mentor puede utilizar como referencia…
HOJA BLANCA

Mentorismo

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Mentorismo

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Serie de Lecciones de Liderazgo “Keystone”

LECCIÓN 1- INTRODUCCIÓN A LA MENTORIA

Por qué Mentoria

Cómo se disfruta de la Mentoria

Quién participa en la Mentoria

LECCIÓN 2- QUE HACEN LOS MENTORES

Para ser un buen Mentor

CONSEJO: La Mentoria tiene como propósito el ayudar a que el cliente salga de la

Un mentor debe ser:

 Comprensión de los “pros” y “contras” de diferentes opciones al tomar decisiones.

Beneficios para el Mentor

Los mentores también obtienen beneficios de la relación entre mentor y el participante.

 Es un método probado para compartir ideas, desarrollar nuevas habilidades y asumir

LECCIÓN 3 – VISIÓN DE LECCIONES DE MENTORISMO

1. Repasar el Índex o Contenido del Manual

Mentores ayudan a personas a salir del ciclo de pobreza, y, mediante estos

Si bien es cierto, no está escrito todo, ni dicho todo, es a través de un esfuerzo

En cada visita a los participantes hay tres aspectos importantes:

1. Verificar Asignación anterior

2. El Manual está dividido en cuatro partes principales:

A. Mentorismos de Interés General

B. Mentorismos de Orientación Laboral

D. Mentorismos en Orientación Vocacional

LECCIÓN 4 – PRINCIPIOS DE MENTORISMO

Cómo Prepararse para una lección.

¿Cómo dar Mentorismo con eficacia?

El desarrollo de las lecciones de Mentorismo y Ejercicios

Entender el problema antes del Mentorismo

¿Cuánto tiempo debe durar cada clase de Mentorismo?

¿Cuántas clases de Mentorismo debe haber?

Compromisos Del Mentorizado

Expectativas De Los Participantes

El mentorizado es el único responsable de su propio desarrollo y durante la duración del

LECCIÓN 5 – REPASO DE UNA LECCIÓN DE MENTORISMO

LA IMPORTANCIA DEL COMPROMISO

Generalmente nosotros cada día estamos asumiendo compromisos de diferentes formas

Tipos de compromisos que asumimos:

LECCIÓN 6 – VISITAS DE MENTORISMO

Mentorismo = Observar, preguntar, analizar y enseñar.

IDEAS PARA EMPEZAR UNA RELACIÓN MENTOR Y MENTORIZADO

¿QUÉ MÁS PUEDO HACER DURANTE UNA VISITA DE MENTORISMO?

Si el Mentorizado tiene negocio:

Si el Mentorizado busca empleo:

Si el Mentorizado tiene Empleo:

Si el Mentorizado quiere estudiar

¿Qué tipo de reconocimientos podemos utilizar?

LECCIÓN 7 – COMO MENTORAR EN “COMO INICIAR Y HACER CRECER MI

¿Cómo puedo comenzar o mejorar mi negocio?

¿Qué es lo que la gente quiere comprar?

¿Cómo obtengo mi producto y determino el precio de venta?

¿Cómo obtengo mi producto y determino el precio de venta?

¿Cómo sé si mi negocio está dando ganancias?

¿Cómo separo el dinero de mi negocio y el de mi familia?

¿Cómo sé si mi negocio está dando ganancias?

¿Cómo haré crecer mi negocio?

¿Cómo sé si debo acudir a un préstamo para hacer crecer mi negocio?

¿Cómo puedo atraer a más clientes y cerrar ventas?

¿Cómo aumentaré mis ganacias?

¿Qué haré para continuar mejorando mi negocio?

LECCIÓN 8 – COMO DETERMINAR HABILIDADES, FORTALEZAS Y DESEO

 Habilidades, Fortalezas y Deseo se descubren por medio de preguntas y

 En el Manual “Mi Camino a la Autosuficiencia” hay unos formularios con muchas