Analisis
Analisis
INDUSTRI
TUGAS AKHIR
Oleh :
Grandis Wiratama
F.3207122
1
BAB I
PENDAHULUAN
negara terjadi karena kebutuhan barang atau jasa yang tidak terdapat
atau jasa yang lebih murah dan lebih baik mutunya dari negara lain
dalam variasi yang tidak terbatas baik yang berkaitan dengan volume,
2
Khususnya fenomena ekonomi mempunyai implikasi yang luar
produk ekspor yang akan dikirim. Salah satu elemennya yakni adalah
bisnis, yang semua itu tidak lepas dari tujuan utamanya yaitu menjaga
selaku regulator baik dalam bidang kereta api dan non kereta api.
3
Dengan adanya penetapan saluran distribusi internasional maka
pelanggan.
ditawarkan.
2. Agen selaku perantara dan juga mitra bisnis PT. INKA dalam
4
perusahaan/mitra bisnis yang selama ini sudah menjalin kerjasama
proses dan promosi ekspor yang diterapkan PT. INKA. Dari hal
tersebut, maka judul yang dapat diambil penulis dalam Tugas Akhir ini
Asia”.
5
B. Perumusan Masalah
C. Tujuan Penelitian
D. Manfaat Penelitian
yaitu bagi :
1. Bagi Penulis
6
2. Bagi Perusahaan
yang sejenis.
E. Metode Penelitian
7
2. Jenis dan Alat Pengumpul Data
a. Jenis Data
1) Data Primer
2) Data Sekunder
1) Wawancara
2) Studi Pustaka
3) Observasi
8
c. Sumber Data
9
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian Promosi
Terence : 2000).
membeli produk dalam unit yang lebih besar, mencoba merek yang
dipromosikan.
10
Adapun kegiatan promosi diantaranya :
1. Periklanan
berikut :
biro iklan yaitu : Pers (koran dan majalah), radio, tv, lembaga
11
pameran-pameran, peragaan serta selebaran pengumuman
memperkenalkan produknya.
1) Memberikan informasi
memuaskan.
2) Membujuk / mempengaruhi
12
3) Menciptakan (kesan image)
4) Memuaskan keinginan
pelanggan baru.
13
2. Personal Selling
14
3. Publisitas
berita-berita publisitas.
15
4. Promosi Penjualan
16
Tujuan dari promosi penjualan antara lain :
memperlancar pesanan.
konsumen baru.
adalah:
b. Sifat pasar
2) Jenis pelanggan
3) Konsentrasi pasar
c. Sifat produk
17
B. Pengertian Ekspor
karena satu sama lain saling membutuhkan dan saling mengisi karena
18
Persyaratan agar perusahaan dapat melakukan ekspor antara lain :
DEPPERINDAG.
C. Promosi Ekspor
19
Menurut Terence A. Stamp (2003) sebagai produsen suatu
atas sumber daya yang mahal tersebut adalah esensi untuk mencapai
pemerintah sendiri.
20
6. Trade Commisioner atau bagian ekonomi dari setiap kedutaan di
luar negeri.
21
D. Strategi Promosi Ekspor
secara baik.
a. Meningkatkan penjualan.
importir.
22
E. Cara Pemasaran Ekspor
23
Dalam melaksanakan ekspor dapat ditempuh dengan beberapa cara,
antara lain :
1. Ekspor Biasa
yang berlaku, maka hasil devisa yang diperoleh dari ekspor ini
valuta.
2. Barter
24
atau lazim disebut dengan “Demonitor of Value” suatu mata
bersangkutan.
25
3. Konsinyasi
4. Package-Deal
ke negara itu dan sebaiknya dari negara itu akan diimpor beberapa
butuhkan.
5. Penyelundupan
26
Adapun dokumen-dokumen yang diperlukan dalam kegiatan ekspor :
tersebut.
Air way bill adalah tanda terima barang yang dikirim melalui
5. Packing List
barang yang yang telah dipak, dibungkus atau diikat dalam peti
27
6. Surat Keterangan Asal (SKA).
yang diekspor.
7. Inspection Certificate
perdagangan internasional.
diekspor.
9. Certificate of Quality
ditetapkan.
28
11. Sanitary, healthand veterinary certificate
pelayaran.
pembeli.
hasil produksinya.
29
16. Beneficiary Certificate
negara pengimpor.
30
F. Tahap-Tahap Pelaksanaan Ekspor
pelaksanaan ekspor.
Gambar 2.1
Proses Kontrak Dagang
E 1 Promosi I
K
Inquiry 2 M
S
P
P 3 Offer Sheet O
O
Order Sheet 4 R
R
T
T 5 Sales Contract I
I
Sales Information 6 R
R
a. Tahap Promosi
31
b. Tahap Inquiry
dua.
32
2. L/C Opening Process (Pembukaan Letter of Credit)
Gambar 2.2
L/C Opening Process
2
Luar negeri
Dalam negeri
a. Aplicant L/C
b. L/C Confirmation
33
bank untuk menyampaikan amanat pembukaan L/C disebut
advising bank.
c. L/C Advice
Gambar 2.3
Cargo Shipment Process
Opening Bank
Importir 4 Shipping Agent
5
Custom Office
Luar negeri
Dalam negeri
Advising Bank 3
Eksportir 1 Shipping Company
2
34
Penjelasan Cargo Shipment Process (Proses Pengiriman Barang) :
pelabuhan tujuan.
35
e. Tahap Kelima (Cargo Delievery)
bersangkutan.
Gambar 2.4
Shipping Document Negotiating Process
4
Luar Negeri
Dalam Negeri
Dokumen) :
a. Tahap Negotiation
36
diserahkan eksportir kepada negotiating bank yang ditentukan
b. Tahap Payment
c. Tahap Collecting
37
G. Pihak-pihak yang terkait dalam ekspor
1. Kelompok Eksportir
a. Produsen Eksportir
b. Confirming House
c. Pedagang Ekspor
d. Agen Ekspor
keagenan.
38
e. Wisma Dagang
pemerintah.
2. Kelompok Pendukung
a. Bank Devisa
yang diperdagangkan.
39
c. EMKL (Ekspedisi Muatan Kapal Laut)
d. Lembaga Asuransi
e. Kantor Kedutaan
g. Kantor Pabean
40
pemasukan keuangan negara serta memperlancar arus
barang.
barangnya.
pembayaran.
41
d. Importir mempunyai ekuiditas yang cukup atau dapat
pembeli.
42
3. Collection Draft (Wesel Inkasso)
beruntung karena :
pembukaan L/C.
pemilikan barang.
43
4. Letter of Credit (L/C)
adalah :
L/C.
persyaratan L/C.
44
b. Memberikan pengamanan bagi pihak-pihak yang terlibat dalam
dipenuhi.
dokumen.
a. Pihak Langsung
1) Pembeli
2) Penjual
1) Perusahaan pelayaran
3) Perusahaan asuransi
45
5. Cara pembayaran lain
penjual adalah :
a. Barter Konsinyasi
transfer.
46
I. Daya Saing Ekspor
1. Pengertian
bertahan dalam pasar itu. Daya saing ekspor suatu komoditi dapat
looking industries)
47
2. Faktor yang menentukan tingkat daya saing suatu komoditi ekspor
1) Mutu komoditi
3) Intensitas promosi.
a) Fasilitas perbankan.
b) Fasilitas transportasi.
d) Fasilitas surveyor.
a) Resesi dunia.
b) Proteksionisme.
48
3. Cara-cara meningkatkan daya saing ekspor.
tidak langsung.
49
BAB III
50
b. Pada tanggal 11 Desember 1979, diadakan rapat antara wakil-
1) Departemen Perhubungan
3) Departemen Perindustrian
4) Departemen Keuangan
5) Sekkab
6) Menpan
d. Aspek Hukum
51
2) Keputusan Menteri Keuangan Republik Indonesia Nomor :
1981 :
52
8) Tanggal 29 Agustus 1981 : Penyerahan operasional Balai
e. Kondisi Awal
Perindustrian).
53
2. Lokasi PT. INKA
Visi INKA
Misi INKA
4. Kegiatan Utama
54
5. Kegiatan Bisnis
c. Jasa engineering
d. Produk diversifikasi
6. Struktur Organisasi
organisasi perusahaan.
55
STRUKTUR ORGANISASI PT. INKA
( PERSERO )
Satuan
Pengawasan
Direktorat
Utama
Sekretaris
Perusahaan
Direktorat Direktorat Direktorat
Administrasi & Komersial Produksi &
Sistem
Keuangan Teknologi
Manajemen
Kualitas &
Divisi Keuangan Divisi Sumber Divisi Divisi Divisi Teknologi Divisi Logistik & Sekretaris
Daya Manusia Pemasaran Pengembangan Renal Produksi Perusahaan
Bisnis
Gambar 3.1
Sumber : Data sekunder dari Divisi Personalia (PT. INKA:2006)
56
TABEL 3.1
57
teknik produksi, pengendalian
kualitas, perencanaan dan
pengendalian produksi,
pengadaan, fabrikasi, finishing,
pemeliharaan, dan K3LH.
58
transportasi darat.
59
dan evaluasi jabatan serta diklat.
60
komponen maupun
penyimpananya, baik untuk
produk kereta api maupun
produk transportasi darat.
61
a. Jenis-jenis produk Divisi Kereta Api yang dihasilkan oleh PT.
INKA
1) Kereta Penumpang
2) Kereta Barang
3) Kereta Eksekutif
6) Pulp Wagon
7) Lokomotif
PT. INKA
62
8. Proses Produksi
a. Gudang terbuka.
b. Gudang tertutup
63
f. Bangsal bilas logam
dasar.
g. Pengecatan dasar
suku cadang.
dipasang.
64
j. Bangsal perakitan bogi dan permesinan
k. Fasilitas pengujian
mesinnya.
m. Emplasmen
diekspor.
65
B. Laporan Magang
perkuliahan.
66
2. Manfaat Magang Kerja
WIB)
67
d. Membuat resume tentang hal yang berkaitan dengan promosi
pembimbing ditempat.
untuk proses Tugas Akhir ini. Selain itu, kami juga berkonsultasi
dengan Ibu Nurul, selaku (Staf Divisi Logistik) untuk meminta data
periode 2007-2010.
68
pada bagian Logistik dan Proyek Swasta Ekspor-Impor, berperan
C. Pembahasan
69
perusahaan akan memperoleh daerah pemasaran yang lebih luas
luar negeri.
70
dilakukan untuk tujuan kerjasama antara PT. INKA dengan
besar di ASEAN.
negeri.
71
api yang dimiliki PT. INKA sebagai sentral industri perkreta
api-an di Indonesia.
Eropa.
72
pemerintah untuk kemajuan Indonesia dalam bidang
transportasi.
73
d. Kolaborasi melalui perantara beberapa agen yang tersebar di
74
negara Asia yang intinya mampu mempromosikan PT. INKA
goverment to goverment.
1) Service
2) Pricing
a. Negara-negara ASEAN
b. Korea
c. Bangladesh
d. Thailand
75
2. Proses Ekspor yang dilakukan PT. INKA
1. PROMOTION
2. INQUIRY
6. KONFIRMASI
7. SALES KONTRAK
Gambar 3.2
Kontrak dagang perusahaan PT. INKA
Sumber : PT. INKA 2006
76
PT. INKA melaksanakan kegiatan sesuai dengan prosedur
Keterangan :
1) Tahap Promosi
2) Tahap Inquiry
77
3) Tahap Offer Sheet
atau belum.
6) Tahap Konfirmasi
78
dan telah disetujui, maka diteruskan dengan pembuatan
kontrak dagang.
7) Sales Contract
79
menunjukkan barang yang dimuat dalam kapal dengan
tanggal penerbit.
dikarenakan :
80
b) Kepada buyer (importir) dipastikan bahwa
dalam L/C.
2) Advance Payment
81
b) Tahap I sebesar 35 % dari nilai kontrak, dibayarkan
mencapai 60 %.
mencapai 85 %.
mencapai 100 %.
82
3) Pembayaran Tunai (Cash on Delivery)
PT. INKA :
1) Eksportir
a) Invoice
barang-barang tersebut.
b) Packing List
83
c) Pemberitahuan Ekspor Barang (PEB)
barang.
2) Bank
3) Bea Cukai
Barang.
84
dikeluarkan adalah Surat Keterangan Asal Produk yang
Air Waybill).
(Bill of Lading).
85
BAB IV
PENUTUP
A. Kesimpulan
lain :
yang dijalankan PT. INKA selama ini tidak ada kendala / keluhan
86
2. Usaha promosi yang dilakukan PT. INKA sebagai berikut :
sebagai produsen.
87
d. Bantuan adanya promosi proyek dari agen di luar negeri untuk
88
B. Saran
ingin memberikan saran yang mungkin dapat berguna bagi PT. INKA
berikut :
89
dilakukan yakni salah satunya mencari investor-investor asing
bersama.
4. PT. INKA harus bisa menjaga hubungan yang baik dengan pihak-
90
DAFTAR PUSTAKA
Amir Ms. 2004. Ekspor Impor Teori dan Penerapanya. Jakarta : Pustaka
Binaman Pressindo.
91