• Ganarte su confianza.
• Encontrar su necesidad.
• Que esté dispuesto a recibir tu ayuda.
• Que se de cuenta de que es mejor tomar acción
inmediata a posponer la compra.
Si tu proceso de ventas incluye estos pasos, verás
resultados reflejados en tus ventas. Incluso puedes
recurrir a la automatización del mismo mediante un
software que se encarga de organizar el proceso de
ventas evaluando y puntuando a los prospectos
para que tu equipo comercial se enfoque en las
personas que están más preparadas para
convertirse en compradores.
Esto nos ayuda a hacer frente a retos como: Tener
más prospectos que tiempo para atenderlos. Con
un proceso óptimo podemos concentrarnos en los
mejores prospectos y que esto se traduzca en un
importante aumento en las ventas.
Marketing viral. La mejor
opción para tu negocio
Marketing viral. La mejor
opción para tu negocio
Seguramente has oído a tus hijos hablar de que un
contenido en redes sociales “se viralizó” y te estás
preguntando a qué se refiere y si esto podría ser de
utilidad para tu negocio.
Con la llegada de las redes sociales se presenta una
oportunidad única para las marcas ya que millones
de usuarios de distintas nacionalidades, estratos
sociales, edades, ofrecen voluntariamente
información acerca de ellos mismos y de sus
hábitos de consumo que las marcas buscan
explotar para acceder a estrategias de marketing
masivas y más accesibles que los medios
tradicionales.
Viralizar un contenido implica sembrarlo y que sea
pasado de usuario en usuario hasta producir picos
exponenciales de reconocimiento de marca,
actividad que es ampliamente favorecida por los
sistemas modernos de telefonía móvil que han
puesto este tipo de medición al alcance de millones
de personas.
Antes la publicidad de boca en boca tardaba días,
semanas o meses en surtir algún efecto, con las
nuevas tecnologías este tiempo se redujo a horas.
Éste tipo de publicidad resulta muy efectivo para
pymes por la sencilla razón de que es mucho más
barata que la publicidad en medios tradicionales y
su alcance es considerablemente mayor. Existen
diferentes herramientas para este tipo de
publicidad, por ejemplo los blogs.
Los blogs son un espacio en el que el negocio o una
persona escribe sus impresiones u opiniones acerca
de diversos temas mediante publicaciones
semanales o diarias. Los blogs se pueden crear de
manera gratuita y son fáciles de diseñar.
Los boletines son otra manera en la que puedes
acercar a tu negocio con posibles clientes. En los
boletines puedes dar noticias relevantes de tu
empresa y el medio en que se desempeña con una
publicación quincenal.
Algunos sitios, previo registro, te permiten la
creación y publicación de artículos donde escribes
acerca del producto que estás vendiendo y el
enfoque de los mismos debe estar alineado con el
giro de tu negocio, incluso puedes consultar
estadísticas que hablan de la efectividad de cada
artículo para que puedas ir ajustando tu estrategia
hacia los que resulten más eficientes.
Por último están las redes sociales, plataformas
gratuitas que te permiten subir todo tipo de
contenido promocionando tus servicios, como
videos, fotografías y audio, lo que elimina la
necesidad de producir comerciales tradicionales
que tienen un tiempo de exposición menor y muy
segmentado dependiendo del canal.
Estas estrategias suelen ser económicas pero más
poderosas que los medios tradicionales para la
difusión de tu negocio.
Replantea tus metas de
forma inteligente
Replantea tus metas de
forma inteligente
¿Cómo puedes tener objetivos bien definidos?
Si eres dueño de una empresa debes contar con
objetivos bien definidos para saber exactamente
que buscas obtener de tu estrategia de marketing y
alinearlos a la realidad de la empresa para que
sean efectivos.
Al definir objetivos debes ser específico, piensa en
que quieres enfocarte con tu estrategia. Tus
objetivos también deben ser medibles, debes saber
que indicadores clave de rendimiento puedes
ocupar para medir su eficiencia.
Al fijar una meta u objetivo, también tienes que ser
realista y preguntarte que tan alcanzable es de
acuerdo a la realidad de tu empresa. También
piensa si tu meta es relevante para ti y para tus
clientes, finalmente son ellos los que ayudan al éxito
de tu compañía.
Finalmente tienes que establecer una ruta crítica y
fijar una cantidad de tiempo en la que quisieras
alcanzar el objetivo.
Al poner todo esto por escrito puedes hacerlo de la
siguiente manera:
Objetivo:
Incrementar los seguidores en redes sociales en un
20% en los próximos seis meses. Aumentando la
producción de contenido mediante la contratación
de nuevos proveedores.
Eres específico, quieres incrementar a tus
seguidores. Es un objetivo medible ya que quieres
que el incremento sea del 20%, es alcanzable pues
contratarás nuevos proveedores para producir
contenido nuevo y atractivo y tienes una ruta crítica
que dice que debes alcanzar tu objetivo en seis
meses.
Ahora es momento de que tomes tiempo para
analizar tu negocio y reflexionar acerca de como
puedes fijar objetivos concretos que sean relevantes
para tu empresa y le ayuden en su crecimiento
dentro del mercado.
No sufras, también se vale acercarse a los expertos
para que te orienten y te ayuden a sacarle todo el
rendimiento a tus estrategias.
Funciones básicas que
deben cumplirse si quieres
alcanzar tus metas
Funciones básicas que deben
cumplirse si quieres alcanzar tus
metas
1. Modernización.
No permita que su maquinaria, equipos, procesos y
gestión se vuelvan obsoletos. Analice
constantemente las opciones disponibles para
modernizarse y proyectar su empresa al futuro. Con
esto su negocio se mantendrá vigente y se hará
más adaptable al cambio.
2. Innovación.
Su competencia innova todos los días ¿Por qué
usted y su empresa no? No se quede rezagado,
busque nuevas maneras de modernizar su gestión
para aprovechar al máximo sus recursos. Al innovar
su empresa será más productiva, competitiva e
incluso podrá desarrollar nuevos productos.
3. Capacitación.
Su recurso más importante son las personas que
trabajan para usted, por eso debe cuidar de ellos
ofreciéndoles capacitación constante para que
puedan desarrollar sus habilidades y así realizar de
forma eficaz las tareas que les corresponden.
6. Planeación.
La planeación estratégica es vital para el mejor
funcionamiento de la empresa. Defina objetivos,
metas, estrategias, quien las va a aplicar y como.
8. Comunicación estratégica.
Si la comunicación dentro de su empresa es buena,
podrá transmitir las metas los objetivos y aplicar
planes para mejorar el clima laboral.
9. Administre su capital de trabajo.
Administrar bien el capital garantiza que su
empresa siempre tenga solvencia y así está en
menos riesgo de comprometer su operación.
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Visita:
Actioncoach.mx