BAC PRO VENTE

3 pôles de 3 typesévaluations:
compétences:
- CCF oral
- PROSPECTER - Ponctuel oral
- NEGOCIER - En PFMP sur toutes les
- SUIVRE ET FIDELISER compétences.
Période de stage – Dates et objectifs
STAGE 1 STAGE 2 STAGE 3 STAGE 4
Prospection Prospection et Négociation Négociation
négociation et suivi et suivi
Compétences - Recherche infos Prospection: Sélectionner Négo: Préparer et Idem période 3 mais
sur l’entreprise. une cible et dégager une réaliser des ventes. insister plus sur le
- Organiser et problématique Suivi: Analyse des suivi.
réaliser l’opération Négociation: Déterminer les résultats.
objectifs d’une visite ou d’un Rendre compte
entretien
Tâches - Etre associé tout - Assister à une négo. - Réaliser des Toutes les tâches
ou partie à la - Réaliser une opération de entretiens de d’un commercial.
préparation et la prospection. vente.
réalisation d’une - Evaluer l’opération - Réaliser des
opération. compte rendus de
visite.
Production - Présenter - Dossier de prospection - 3 fiches négo - 3 fiches négo
Restitution l’entreprise. (1ère ébauche) finalisées.
- Présenter l’activité - 1 fiche négo
d’un commercial.
- Présenter les outils
et les techniques
de prospection.
Dates Janvier/fév Mai/juin Novembre/ Déc Mars
Annexe pédagogique-Tableau tuteur
1ère PFE : Tâches à réaliser en priorité 2ème PFE : Tâches à réaliser en priorité
date : date :
• Rechercher des informations relatives à l’entreprise, son marché, • Rechercher des informations relatives à l’entreprise, son marché,
ses produits ses produits

• Préparer et organiser une opération de prospection • Préparer et organiser une opération de prospection

• Réaliser une opération de prospection • Réaliser une opération de prospection

• Evaluer l’opération de prospection (rentabilité, efficacité, résultats)

• Préparer les visites / négociations

Nom et visa du tuteur : Nom et visa du tuteur :

Date : Signature : Date : Signature :

Production de l’élève : Production de l’élève :

• Fiche signalétique entreprise • Dossier projet prospection
• Présenter l’activité du commercial • 1 fiche négociation
• Présenter les différentes techniques et outils de prospection utilisés
dans l’entreprise

3ème PFE : Tâches à réaliser en priorité 4ème PFE : Tâches à réaliser en priorité
date : date :
• Préparer les visites / négociations • Préparer les visites / négociations

• Réaliser des ventes • Réaliser des ventes

• Analyse des résultats des visites • Analyse des résultats des visites

• Mise à jour de fichiers et documents • Mise à jour de fichiers et documents

• Assurer la fidélisation • Assurer la fidélisation

Production de l’élève : Production de l’élève :

• 2/3 fiches négociation • 3 fiches négociation finalisées
Nom et visa du tuteur : Nom et visa du tuteur :

Date : Signature : Date : Signature :