Guia y Plantilla de Plan de Marketing

GUÍA Y PLANTILLA DE PLAN DE MARKETING
Un buen plan de marketing le ayuda a identificar a sus clientes y competidores, y desarrollar una estrategia
para hacer que su negocio se destaque.
La plantilla del Plan de Marketing Magenta IG, le guiará en el proceso de creación de un sólido plan, bien
estructurada medida de su empresa.
CÓMO UTILIZAR ESTA P LANTILLA
Antes de completar esta plantilla de plan de marketing y comenzar a utilizarlo, tenga en cuenta lo siguiente:
1. Haz tu investigación. Usted tendrá que hacer un buen número de decisiones acerca de su negocio,
incluyendo la estructura, estrategias de marketing y las finanzas antes de poder completar la plantilla. Al
tener la información correcta a mano también puede ser más precisos en sus previsiones y análisis.
2. Determinar que el plan es para. ¿Tiene más de un propósito? ¿Va a ser utilizado internamente o estará
involucrado terceros? Decidir el propósito del plan puede ayudar a orientar sus respuestas. Si se trata de
terceros, averiguar lo que les interesa.
3. No intente rellenar la plantilla de principio a fin. En primer lugar decidir qué secciones son relevantes
para su negocio, y dejar de lado las secciones que no se aplican. Siempre puede volver a las otras secciones
más adelante.
4. Utilice el [texto en cursiva]. El texto en cursiva está ahí para ayudar a guiar al proporcionar algunas
preguntas más detalladas que le gustará responder a la hora de preparar su respuesta. Tenga en cuenta:
Si una pregunta no se aplica a sus circunstancias, puede ser ignorada.
5. Utilice la guía de plan de marketing. La guía de plan de marketing siguiente contiene consejos generales
sobre la planificación de marketing, y una visión completa con información detallada sobre cada pregunta
planteada en la plantilla del plan de marketing.
6. Conseguir un poco de ayuda. Si no está seguro de completar el plan por usted mismo, usted puede contar
con la ayuda de un profesional (es decir, una empresa de negocio, asesor de negocios o una agencia de
marketing) para mirar a través de su plan y le proporcionará consejos.
7. Escriba su resumen hasta el final. Utilizar el menor número de palabras posible. ¿Quiere llegar al punto,
pero no pasar por alto hechos importantes?. Esta es su oportunidad de venderse. Pero no se exceda.
¿Quiere que terceros puedan leer rápidamente su plan, que les resulte realista y que estén motivados por
lo que leen?.
8. Revisión. Revisión. Revisión. Su plan de marketing está ahí para hacer una buena impresión. Los errores
sólo en detrimento de su imagen profesional. Así que pregunte a un número de personas imparciales que
revise su plan final.
9. Impresión. Antes de imprimir una copia de su plan de marketing completado, asegúrese de eliminar la
primera sección que contiene la guía, así como el [texto en cursiva]. Para imprimir una copia, seleccione
el icono de la impresora en la barra de herramientas o seleccione Archivo y luego en Imprimir en el menú
principal.
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GUÍA DE PLAN DE MARKETING
PLANIFICACIÓN DE MARKETING
Un plan de marketing le ayuda a integrar su esfuerzo total de la comercialización. Se asegura de ofrecer un

enfoque sistemático para el desarrollo de productos y servicios para atender y satisfacer las necesidades de sus
clientes.
Cuando se está escribiendo un plan de marketing tiene que ser claro acerca de sus objetivos y cómo va a
conseguirlos. Un buen plan de marketing establece objetivos claros, realistas y mensurables, incluye plazos,
cuenta con un presupuesto y asigna responsabilidades.
Un plan puede consistir de estos elementos:
 Análisis de su mercado actual
 Sus objetivos de negocio
 Estrategias claves
 Pasos para alcanzar sus objetivos
 Presupuesto
 Sincronización.
Recuerde que su plan de marketing debe seguir siendo un proceso continuo a lo largo de la vida de su negocio.
Qué hacer...
 Compruebe si su agencia de marketing por preferencia de negocios acoge un taller de planificación de

marketing.
 Búsqueda de redes, eventos o tutoría de formación y seminarios sobre cómo hacer un plan de marketing.
 Póngase en contacto con un asesor de empresas, planificador de estrategias o consultor de marketing

para recibir asesoramiento.
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LA REVISIÓN REGULAR
La planificación de marketing es una actividad comercial en curso. A medida que su negocio cambia muchas de
las estrategias en su plan tendrán que evolucionar para asegurar que su negocio sigue yendo en la dirección
correcta.
Tener su plan al día le mantiene centrado en dónde está yendo, y asegurarse de que está listo cuando lo necesite
de nuevo.
ASESORAMIENTO Y APOYO
Hay diversos servicios disponibles que le podrán ayudar a planificar, iniciar o hacer crecer su negocio. Estos
servicios pueden ofrecer consejos generales, talleres, seminarios y eventos de redes, e incluso se pueden hacer
coincidir con un entrenador mentor o negocio.
ASISTIR A EVENTOS DE NEGOCIO
Existen talleres para pequeñas empresas y seminarios que se realizan regularmente, y hacer frente a cuestiones
tales como la planificación, la comercialización, la innovación, el empleo de personal y exportación.
También puede resultar útil para asistir a eventos de networking para ayudar a expandir su negocio.
Mediante el desarrollo de las redes, puede mantenerse al día en la industria y la información local, promover su
negocio a través de nuevos contactos y aprender habilidades clave de otros negocios.
SELECCIONAR A UN MENTOR O COACH EMPRESARIAL
Participar en los programas de orientación y preparación puede ayudarle a desarrollar una mayor comprensión
de los procesos y prácticas de negocio, y se dota de las habilidades que necesita para crecer y mejorar su negocio.
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VISIÓN GENERAL DE PLANTILLA
Esta visión general plantilla proporciona detalles sobre cada pregunta lo largo de la plantilla del plan de marketing, así como enlaces a más información. Al iniciar responder
a una pregunta en su plan de marketing, puede hacer referencia a la cuestión relevante abajo para ayudar a guiar su respuesta.
PAGINA DEL TITULO

Pregunta / Campo Explicación
Insertar logotipo de la empresa Adición de un logotipo da una imagen más profesional.
Su nombre Introduzca el nombre del dueño del negocio. Introducir varios nombres si hay
múltiples propietarios.
Su título Los títulos del dueño del negocio (s) enumerado anteriormente, por ejemplo
propietario / gerente.
Nombre del Negocio Introduzca su nombre comercial como se recoge en su estado / territorio.
Dirección comercial principal Introduzca su dirección comercial principal. Esto puede ser su domicilio si usted es un
negocio en el hogar o la oficina de cabeza si usted tiene más de una ubicación.
CIF Introduzca su número fiscal. Sólo llene esta parte si usted es una empresa.
Fecha La fecha en que termine de preparar su plan de sucesión.
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Pregunta / Campo Explicación
Tabla de contenido Si ha cambiado esta plantilla de ninguna manera, por favor recuerde que debe
actualizar la tabla de contenido para reflejar los cambios.
RESUMEN DEL PLAN DE MARKETING
El resumen de su plan de marketing, no debe tener más de una página y debe centrarse en por qué su negocio va a tener éxito. Sus respuestas deben resumir brevemente
sus respuestas más detalladas proporcionadas por todo el cuerpo de su plan.
El negocio
Pregunta Explicación
Nombre del Negocio Introduzca su nombre comercial como se recoge en su estado / territorio. Si no está
registrado, su nombre comercial, añada su nombre comercial propuesto.
Estructura de negocio ¿Es el dueño de un operador único, sociedad, fideicomiso o empresa?
CIF Ingrese su Número de Empresa Fiscal. Sólo llene esta parte si usted es una empresa.
Ubicación de la empresa Introduzca su lugar principal de negocios, tales como su ciudad / pueblo. brevemente
DESCRIBE la ubicación y el espacio ocupado / requerido.
Página 6
Fecha Establecida La fecha en que se inició la negociación. Si fue la fecha en que abrió sus puertas o la
fecha de su negocio comprar abrió sus puertas.
Dueños de negocios Lista de los nombres de todos los propietarios de negocios.
Experiencia relevante Describa brevemente su experiencia y / o años en la industria y los logros principales
/ premios.
Productos y servicios ¿Qué productos / servicios está vendiendo? ¿Cuál es la demanda anticipada de sus
productos / servicios? Estas respuestas deben resumir brevemente sus respuestas en
la sección principal de productos / servicios.
El futuro
Declaración de la visión La declaración de visión describe brevemente su plan de futuro para el negocio. Se
debe indicar claramente cuáles son sus objetivos generales para el negocio son. Para
ser breve es posible que prefiera utilizar puntos de punto en su resumen.
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Metas objetivos ¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo? ¿Qué actividades emprenderán a su
encuentro?
El mercado
mercado objetivo ¿Quién está vendiendo a? ¿Por qué ellos comprar sus productos / servicios en los
demás?
Esta respuesta debe resumir brevemente sus respuestas bajo la sección principal
mercado.
Estrategia de mercadeo ¿Cómo planea entrar en el mercado? ¿Cómo se tiene la intención de atraer a los
clientes? ¿Cómo y por qué es que esto funciona?
Esta respuesta debe resumir brevemente sus respuestas bajo la sección principal
mercado.
Página 8
Las finanzas
Las finanzas En pocas palabras describen su previsión de ventas. ¿Cuánto dinero se necesita por
adelantado? ¿Dónde va a obtener estos fondos? ¿Qué parte va a ser la búsqueda de
otras fuentes? ¿Cuánto de su propio dinero está contribuyendo hacia el negocio?
Sus respuestas pueden ser muy breve en el resumen. Se debe dar al lector una idea
rápida de su situación financiera actual. Dónde está yendo económicamente y la
cantidad que necesita para llegar allí. Puede proporcionar más detalles en la sección
principal Finanzas.
EL NEGOCIO
Visión general del negocio
Visión general del negocio ¿Quiénes son los propietarios de negocios actuales? ¿Qué dice el dueño? ¿Donde esta
ubicado? ¿Cuánto tiempo ha estado operando?
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Análisis FODA
Pregunta Explicación Más información
Tabla de análisis FODA Enumerar cada uno de sus negocios fortalezas, debilidades, oportunidades o - Si no sabe realmente como
amenazas (FODA) en la tabla suministrada. Por ejemplo: debe realizar un análisis FODA
con su respectivo cruce de
 Puntos fuertes: (Por ejemplo, experiencia en la industria). variables para poder definir sus
estrategias, puede leer:
 Debilidad: (Por ejemplo, la ubicación de su negocio).
- Análisis FODA: conoces
 Oportunidad: (Por ejemplo, nueva oportunidad de exportación está realmente sus beneficios para
disponible). tu empresa o marcas
 Amenaza: (Por ejemplo, nuevo competidor entrar en el mercado). - Cómo realizar un análisis FODA
eficaz
Hoja de actividades FODA Lista de cada debilidad / amenazas, las actividades que se emprendan para reducir / -
abordar cada una y la fecha de finalización prevista.
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Productos / servicios
Tabla de productos / servicios Lista de cada producto / servicio que ofrece su empresa actualmente. Proporcionar -
una descripción y unidad de precio por cantidad para cada uno.
Posición de mercado ¿Donde hacen sus productos / servicios en forma en el mercado? ¿Son ellos de alta - 6 maneras de descubrir lo que
gama, competitiva o una alternativa de bajo costo a los productos / servicios ofrecidos su competencia está haciendo
por sus competidores? ¿Cómo se compara esto con sus competidores?
- Cómo escribir la sección de
análisis del competidor del plan
de negocio
Posición única de venta ¿Cómo sus productos / servicios de tener éxito en el mercado donde otros pueden -
haber fallado? Lo que da a sus productos / servicios una ventaja distintiva?
La demanda anticipada ¿Cuál es la cantidad anticipada de productos / servicios a sus clientes están dispuestos -
a comprar? Por ejemplo, ¿cuánto estima que va a comprar un cliente individual en 6
meses o 12 meses?
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Estrategia para colocar precios ¿Tiene una estrategia de precios en particular? ¿Por qué ha elegido esta estrategia?
Para ayudarle a desarrollar su estrategia de precios, se podría hacer referencia a la
investigación de clientes, posición en el mercado, la demanda prevista y costo / gasto
para tener una idea.
Sea cual sea la estrategia que utiliza para establecer el precio, también tendrá que
cumplir con la legislación de comercio justo pertinente o códigos de conducta.
Valor para el cliente ¿Cómo sus clientes valoran sus productos / servicios? ¿Son una necesidad, de lujo o -
algo intermedio?
Potencial de crecimiento ¿Cuál es el esperado crecimiento porcentual del producto en el futuro? ¿ Qué lo
impulsará a lograr este crecimiento?
Para ayudar a determinar el potencial de crecimiento, se puede hacer referencia a su
investigación región / sector para tener una idea de cualquier crecimiento de la
industria / regional que podría afectar a su negocio de una manera positiva. También
podría buscar cualquier tendencias sociales que pueden tener un efecto positivo en su
negocio.
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Ventas / marketing personal
Tabla del personal de ventas / Incluya su personal actual en la tabla proporcionada. Esquema de cada título del
marketing trabajo, nombre del empleado en la posición y las principales responsabilidades
relacionadas con la posición. También es posible que adjuntar una copia de su hoja de
vida a la parte posterior de su plan.
EL FUTURO
Declaración de la visión ¿Cuál es su negocio declaración de visión? Se debe describir brevemente su plan de -
futuro para el negocio e incluir sus objetivos generales.
Estado de la misión ¿Cuál es su negocio declaración de la misión? es decir, ¿cómo va a alcanzar su visión? -
Metas objetivos ¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo? ¿Qué actividades emprenderán para -
alcanzarlos?
EL MERCADO
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Posición única de venta ¿Cómo es su negocio único en el mercado? Lo que diferencia a su producto / servicio -
de los demás en el mercado? Lo que hace que su negocio se destaque de la
competencia? Lo brecha del producto o servicio no es necesario llenar para sus
clientes?
Sus clientes / clientes potenciales
Demografía de los clientes Defina quiénes son sus clientes objetivo y cómo se comportan. Puede incluir la edad, -
el sexo, la condición social, la educación y las actitudes. ¿Cuáles son sus estilos de vida,
actividades, valores, necesidades, intereses u opiniones? ¿Dónde están ubicados?
Clientes clave Identificar a sus clientes clave. (Estos pueden ser grandes consumidores de sus -
productos o individuos cuya satisfacción es clave para el éxito de su negocio.) ¿Cómo
va a orientar sus productos / servicios a ellos? ¿Cómo va a entregar su producto /
servicio a ellos?
Página 14
Gestión de clientes ¿Cómo va a mantener una buena relación con sus clientes? ¿Qué técnicas se utilizarán? - 20 Habilidades esenciales para
¿Cómo va a mantener a sus clientes a volver? ¿Tiene una presentación estándares de ofrecer atención al cliente
servicio al cliente? ¿Usted sigue ningún código particular de la práctica?
- Medición de la satisfacción del
cliente
Sus competidores
Sus competidores ¿Cómo califica a sus competidores? ¿Cómo puede su empresa mejorar en lo que ofrece -
para ser mejor que sus competidores?
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Detalles de la competencia mesa Lista de al menos 5 competidores en la tabla. Para cada competidor entrar en: -
 Competidor: Nombre del competidor.
 Fecha establecida: ¿Cuando se establecieron?
 Tamaño: Número de el personal y / o facturación.
 Cuota de mercado (%): porcentaje estimado de la cuota de mercado.
 Valor a los clientes:un valor único a los clientes. ¿Por qué iban a hacer negocios
con su competidor? Por ejemplo: ¿la comodidad, la calidad, el precio o servicio?
 Puntos fuertes: ¿Cuáles son las principales fortalezas de sus competidores?
 Puntos débiles: ¿Cuáles son las principales debilidades de su competidor?
Investigación de mercado Realice una investigación estadística para ayudarle a analizar su mercado. ¿Ha - ¿Cómo puede la investigación
utilizado una encuesta / cuestionario? Si es así, es posible que desea adjuntar una de mercado ayudar a una
copia de la encuesta / cuestionario a la parte posterior de este plan. pequeña empresa?
- Investigaciones de mercado
para pequeñas empresas
Página 16
Objetivos de mercado Resumen de sus objetivos de ventas previstas. Estos objetivos deben ser realistas y -
alcanzables. ¿Qué cantidad de sus productos / servicios no va a vender en un plazo de
tiempo previsto? ¿Son mensual o metas anuales? Por ejemplo, ¿Puede fijarse un
objetivo de vender 1000 productos en 12 meses?
Análisis ambiental / industria Detalle los resultados de la investigación de mercado que ha realizado. ¿Conoce cual
es la zona de crecimiento dentro de su población? ¿Hay patrones a largo plazo de la
zona? ¿Es estable economía de la región? ¿Hay variaciones estacionales?
¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Qué tendencias recientes han surgido en el
mercado? ¿Qué potencial de crecimiento está disponible y dónde se encuentra usted?
¿Cómo cambiarán los mercado / clientes al entrar en el mercado? ¿Qué factores
externos afectarán a sus clientes?
La información del perfil regional debe incluir estadísticas Economía, población /
personas, la industria y el medio ambiente / energía.
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Estrategia de Marketing ¿Cuál es su estrategia de marketing? ¿Qué pasos o actividades emprenderán para - Importancia de una estrategia
lograr sus metas / objetivos? de marketing para una
Para cada actividad / hito comercialización: pequeña empresa
actividad de marketing / hito: la publicidad, la publicidad online, correo de salida, - Planificación y Estrategias
sorteo, comunicado de prensa, eventos, sitio web, blog / medios de comunicación dentro de mi empresa … Las
social, relaciones públicas, la marca y la obra de arte, o las publicaciones y catálogos. claves para diferenciarse
Persona responsable: ¿Quién es responsable de completar esta tarea? - Plantilla de plan de negocio
sencilla
Fecha de finalización prevista: ¿Cuándo espera para completar la actividad de
marketing?
Costo ($): Costo estimado de la actividad.
indicador de éxito: ¿Qué resultado del indicador / medida tendrá que ser cumplido
antes de que esta actividad es considerada un éxito?
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Publicidad de ventas
La publicidad y la mesa de estrategia Para cada promoción / publicidad: - ¿Cuáles son los elementos de
promocional un plan y una estrategia de
 Planeado tipo de promoción / publicidad: ¿Cuál es el tipo de promoción / publicidad?
publicidad se está utilizando (por ejemplo, PAGrint la publicidad los medios de
comunicación, la publicidad en línea, SMS, correo de salida, sorteo,
comunicado de prensa, campaña de medios sociales o evento)?
 estrategia de promoción:¿Por qué ha decidido utilizar este tipo de promoción

/ publicidad? Cómo y cuándo va a usar? ¿Cuál es su estrategia detrás de esto?
¿Quién será el mantenimiento de su presencia en los medios sociales?
 el mejoramiento del negocio esperado: ¿Cómo esperas que mejorará su éxito

empresarial?
 Costo ($): ¿Cuál es el costo de cada actividad planificada?
 Fecha prevista: cuando hacer esperas para completar cada actividad?
Página 19
Estrategia de medios sociales ¿Qué es lo que quiere lograr / comunicación (conocimiento de la marca, las ventas en -
línea, etc.)? ¿Qué herramientas de medios sociales hacen a sus clientes usar (por
ejemplo, blogs, Twitter, Facebook, etc)? ¿Qué estrategias se pueden utilizar para
establecer contactos y comunicarse de manera efectiva con estos clientes? ¿Quién será
el mantenimiento de su presencia en los medios sociales? ¿Tiene el personal interno o
si es necesario involucrar a una organización externa?
Estrategia de ventas ¿Qué técnicas de ventas se utilizan? ¿Cuáles son sus estrategias detrás de estas
técnicas? ¿Cómo es esto diferente / mejor que sus competidores?
Página 20
Ventas y canales de distribución de Para cada canal introduzca: -

mesa
 Tipo de canal: ¿Qué canal va a usar (por ejemplo internet, correo directo, la
exportación o al por mayor)?.
 Productos y servicios: Una lista de todos los productos / servicios que se

venden a través de este canal.
 Porcentaje de ventas: ¿Qué porcentaje del total de ventas se puede esperar a

vender a través de este canal?
 Estrategia de distribución:¿Por qué ha decidido utilizar este tipo de canal?

¿Cómo y cuándo va a usar? ¿Cuál es la estrategia detrás del uso de este tipo de
canal de este producto / servicio en particular?
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LAS FINANZAS
Para completar la parte de las finanzas de este plan de marketing, debe depender en gran medida de sus estados financieros y proyecciones. La plantilla de plan de negocio
disponibles en nuestra web … Plantilla sencilla Plan de Negocio, le puede proporcionar un cálculo del coste de puesta en marcha, la ganancia y la pérdida de balance, flujo de
caja y una plantilla de análisis de equilibrio.
Precio ¿Qué precio han determinado para que sus productos / servicios? ¿El precio a tener en -
cuenta todos los costes, incluidos los personales, puesta en marcha, el flujo de caja
operativo y de capital de trabajo? ¿Usted también ha asignado un margen de beneficio
en el cálculo de costos? ¿Qué precio se hará cargo de su mercado objetivo? ¿Sus precios
tienen en cuenta cualquier variación estacional de los costos de sus proveedores?
Ventas esperadas ¿Cuáles son sus ventas esperadas? ¿Cuándo se espera lograr estas cifras? ¿Hay -
influencias estacionales?
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Presupuesto de marketing tabla [AÑO] Utilizando la mesa -

El ejemplo de marketing tabla de presupuesto contiene una lista de elementos de
marketing sugeridas un negocio típico puede utilizar.
Tenga en cuenta: La tabla asume todas las cifras incluido el IGIC.
Adjuntar tu propio
Si usted tiene su propio presupuesto de marketing o su contador ya ha preparado una,
por favor incluya aquí. Si se trata de una hoja grande, siempre se puede conectar a la
parte posterior del plan y hace referencia a ella desde esta sección.
ACTIVIDADES DE SUPERVISIÓN / MEDICIÓN
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Tabla de actividades de monitoreo / Revisar el impacto de su comercialización debe ser una actividad periódica. Lista de los -
medición detalles de cada examen en la tabla proporcionada. Para cada actividad de marketing:
 actividad de marketing: La publicidad impresa, publicidad en línea, correo de

salida, sorteo, comunicado de prensa, eventos, sitio web, blog de redes / social,
las relaciones públicas, la marca y la obra de arte, o las publicaciones y
catálogos.
 Fecha de revisión: (Por ejemplo, mes / año o cada 6 meses).
 Métodos de monitoreo: ¿Qué herramientas utiliza para medir / controlar el

impacto de sus actividades de marketing?
 resultados de la revisión:¿Cuáles fueron los resultados para el período de la

promoción? ¿Cuáles fueron sus ventas / cifras de beneficios? ¿Cuántos clientes
nuevos / repetición recibió? El número de visitantes a su sitio web?
DOCUMENTACIÓN DE APOYO
Documentación de apoyo Una lista de todos los archivos adjuntos de aquí. Estos pueden incluir hojas de vida, al -
cliente encuesta / cuestionario y / o documentos financieros.
Página 24
[Nombre de la empresa] Plan de Marketing [AÑO]
[Insertar su logotipo de la empresa]
[Su nombre]
[Su título]
[Nombre del Negocio]
[Dirección principal de la empresa]
CIF: [CIF]
[Nombre del Negocio]
Plan de marketing
Preparado: [Fecha Preparada]
Página 1
Tabla de contenido
El negocio ......................................................................................................................................... 3
El futuro ............................................................................................................................................ 3
El mercado ........................................................................................................................................ 3
Las finanzas ....................................................................................................................................... 4
Visión general del negocio ................................................................................................................ 4
Análisis FODA .................................................................................................................................... 4
hoja de actividades FODA ................................................................................................................. 4
Productos y servicios ........................................................................................................................ 5
Ventas / marketing personal ............................................................................................................ 6
Declaración de la visión .................................................................................................................... 7
Estado de la misión ........................................................................................................................... 7
Metas objetivos ................................................................................................................................ 7
posición única de venta .................................................................................................................... 8
Sus clientes / clientes ....................................................................................................................... 8
sus competidores ............................................................................................................................. 8
Investigación de mercado ................................................................................................................. 9
objetivos de mercado ..................................................................................................................... 10
Análisis ambiental / industria ......................................................................................................... 10
Estrategia de mercadeo .................................................................................................................. 10
Publicidad de ventas ....................................................................................................................... 11
Precio .............................................................................................................................................. 15
Ventas esperadas............................................................................................................................ 15
presupuesto de marketing [AÑO] ................................................................................................... 15
actividades de supervisión / medición ........................................................................................... 16
Página 2
PLAN DE MARKETING RESUMEN
[Por favor, complete esta página última]
[Su resumen de marketing debe ser completado por última vez y debe ser no más de una página se centra en
por qué su negocio va a tener éxito.
Sus respuestas a continuación deben resumir brevemente sus respuestas más detalladas proporcionadas por
todo el cuerpo de este plan.]
EL NEGOCIO
Nombre del Negocio:[Introduzca su nombre comercial como se recoge en su estado / territorio. Si no está registrado, su
nombre comercial, añada su nombre comercial propuesto.]
Estructura de negocio: [Empresario individual, sociedad, fideicomiso, empresa.]
CIF: [Número de registro fiscal de la empresa, en su caso.]
Ubicación de la empresa: [Ubicación de la empresa principal]
Fecha Establecida: [La fecha en que se inició el comercio.]
Dueños de negocios): [Lista de todos los propietarios de negocios.]
Relevante experiencia de propietario: [Esbozar brevemente su experiencia y / o años en la industria y los grandes logros /
premios.]
Productos y servicios: [¿Qué productos / servicios están vendiendo?¿Cuál es la demanda anticipada de sus productos /
servicios?]
EL FUTURO
Declaración de la visión:
[La declaración de visión describe brevemente su plan de futuro para el negocio. Se debe indicar claramente cuáles son sus
objetivos generales para el negocio son.]
Metas objetivos:
[¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo? ¿Qué actividades emprenderán a su encuentro?]
EL MERCADO
Mercado objetivo:
[¿Quién está vendiendo a? ¿Por qué ellos comprar sus productos / servicios en los demás?]
Estrategia de mercadeo:
Página 3
[¿Cómo planea entrar en el mercado? ¿Cómo se tiene la intención de atraer a los clientes? ¿Cómo y por qué es que esto
funciona?]
LAS FINANZAS
[Esbozar brevemente su pronóstico de ventas. ¿Cuánto dinero se necesita por adelantado? ¿Dónde va a obtener
estos fondos? ¿Qué parte de los fondos va a ser la búsqueda de otras fuentes? ¿Cuánto de su propio dinero está
contribuyendo hacia el negocio?]
EL NEGOCIO
VISIÓN GENERAL DEL NEGOCIO
[¿Quiénes son los dueños de negocios actuales? ¿Qué productos / servicios ofrece la empresa? ¿Donde esta
ubicado? ¿Cuánto tiempo ha estado operando?]
ANÁLISIS FODA
[Enumerar cada uno de sus negocios fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA) en la tabla de
abajo.]
FORTALEZAS DEBILIDADES
[Por ejemplo, de alta posición de las aeronaves] [por ejemplo, los gastos de alquiler Alto]
OPORTUNIDADES AMENAZAS
[Por ejemplo, construir sobre los clientes y lealtad a la [por ejemplo, problemas de flujo de efectivo]
marca]
HOJA DE ACTIVIDADES FODA
Página 4
[Esquema de cómo y cuando se va a abordar cada una de las debilidades / amenazas de su análisis FODA
anteriores.]
FODA DEBILIDAD / ACTIVIDAD PARA HACER FRENTE A LA ACTIVIDAD FECHA DE

AMENAZA DEBILIDAD / AMENAZA FINALIZACIÓN
[Descripción de una [¿Qué actividad está previsto para hacer frente a [Fecha de finalización
debilidad o amenaza la debilidad o amenaza?] prevista]
FODA]
FODA]
FODA]
PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRODUCTO / DESCRIPCIÓN PRECIO

SERVICIO
[/ Nombre del servicio [Breve producto / descripción de servicio] [Precio unitario incluyendo
del producto] IGIC]
del producto] IGIC]
del producto] IGIC]
Posición de mercado:[¿Dónde sus productos / servicios encajan en el mercado? Son de alta calidad, competitivo
o el presupuesto? ¿Cómo se compara esto con sus competidores?]
posición única de venta:[¿Cómo sus productos / servicios de tener éxito en el mercado donde otros pueden haber
fallado? Lo que da a sus productos / servicios del borde?]
demanda anticipada: [¿Cuál es la cantidad anticipada de productos / servicios a sus clientes están dispuestos a
comprar? Por ejemplo, ¿cuánto un cliente individual comprar en 6 meses o 12 meses?]
Estrategia para colocar precios: [¿Tiene una estrategia de precios en particular? ¿Por qué ha elegido esta
estrategia?]
Valor para el cliente: [¿Cómo sus clientes ver sus productos / servicios? ¿Son una necesidad, de lujo o algo
intermedio?]
Página 5
Potencial de crecimiento: [¿Cuál es el esperado crecimiento porcentual del producto en el futuro? Lo que
impulsará este crecimiento?]
VENTAS / MARKETING PERSONAL
TÍTULO NOMBRE RESPONSABILIDADES

PROFESIONAL
[Por ejemplo, Marketing [Dña. Adriana González] [¿Cuáles son las principales
/ Ventas El responsabilidades de esta
administrador] posición?]
[Por ejemplo, Marketing [D. Juan Barham] [¿Cuáles son las principales
[Por ejemplo, Marketing [D. Noellia Fernández] [¿Cuáles son las principales
Página 6
EL FUTURO
DECLARACIÓN DE LA VISIÓN
[¿Cuál es su negocio declaración de visión? Se debe describir brevemente su plan de futuro para el negocio e incluir sus objetivos generales.]
ESTADO DE LA MISIÓN
[¿Cuál es su negocio declaración de la misión (es decir, ¿cómo va a alcanzar su visión)?]
METAS OBJETIVOS
[¿Cuáles son sus objetivos a corto y largo plazo? ¿Qué actividades emprenderán para cumplir con estos objetivos?]
Página 7
EL MERCADO
POSICIÓN ÚNICA DE VE NTA
[¿Cómo es su negocio único en el mercado? Lo que diferencia a su producto / servicio de los demás en el mercado? Lo que hace que su negocio se destaque de la competencia?
Lo brecha de producto o servicio necesitan no se llene para sus clientes?]
SUS CLIENTES / CLIENTES
DEMOGRAFÍA DE LOS CLIENTES
[Definir quiénes son sus clientes objetivo y cómo se comportan. Puede incluir la edad, el sexo, la condición social, la educación y las actitudes. ¿Cuáles son sus estilos de vida,
actividades, valores, necesidades, intereses u opiniones? ¿Dónde están ubicados?]
CLIENTES CLAVE
[Identificar a sus clientes clave. (Estos pueden ser grandes consumidores de sus productos / servicios o individuos cuya satisfacción es clave para el éxito de su negocio.) ¿Cómo
va a orientar sus productos / servicios a ellos? ¿Cómo va a entregar sus productos / servicios a ellos?]
GESTIÓN DE CLIENTES
[¿Cómo va a mantener una buena relación con sus clientes? ¿Qué técnicas se utilizarán? ¿Cómo va a mantener a sus clientes a volver? Tiene una presentación estándares de
servicio al cliente? ¿Usted sigue ningún código particular de la práctica?
SUS COMPETIDORES
[¿Cómo califica en contra de sus competidores? ¿Cómo puede su empresa mejorar en lo que ofrecen?]
DETALLES DE LA COMPETENCIA
Página 8
[lista de por lo menos 5 competidores en la tabla de abajo.]
COMPETIDOR FECHA TAMAÑO CUOTA DE VALOR A LOS FORTALEZAS DEBILIDADES

ESTABLECIDA MERCADO CLIENTES
(%)
[Nombre del [Cuando se [Número de [Porcentaje [Valor único a los clientes, [¿Cuáles son las principales [¿Cuáles son las principales
competidor] establecieron?] personal y / o el estimado de la por ejemplo, la fortalezas de su debilidades de su competidor?]
volumen de cuota de comodidad, la calidad, el competidor?]
negocios] mercado] precio o servicio?]
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Página 9
[¿Qué investigaciones se han completado para ayudarle a analizar su mercado? ¿Ha utilizado una encuesta / cuestionario? Si es así, es posible que desea adjuntar una copia
de la encuesta / cuestionario y conclusiones a la parte posterior de este plan.]
OBJETIVOS DE MERCADO
[Esquema de sus objetivos de ventas previstas. ¿Qué cantidad de sus productos / servicios no va a vender en un plazo de tiempo previsto? ¿Son mensual o metas anuales?]
ANÁLISIS AMBIENTAL / INDUSTRIA
[Detalle de los resultados de la investigación de mercado que ha realizado. Está experimentando la zona de crecimiento de la población? ¿Hay patrones a largo plazo de la
zona? Es estable economía de la región? ¿Hay variaciones estacionales?
¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Qué tendencias recientes han surgido en el mercado? ¿Qué potencial de crecimiento está disponible y dónde se encuentra usted? ¿Cómo
cambiarán los mercado / clientes al entrar en el mercado? ¿Qué factores externos afectarán a sus clientes?]
ESTRATEGIA DE MERCADEO
[¿Cuál es su estrategia de marketing? ¿Qué pasos o actividades emprenderán para lograr sus metas / objetivos?]
ACTIVIDAD DE MARKETING / HITO PERSONA FECHA DE COSTO (€) INDICADOR DE ÉXITO

RESPONSABLE FINALIZACIÓN
PREVISTA
[publicida impresa,, la publicidad online, correo de salida, [¿Quién es [¿Cuándo espera para [Coste de la [¿Qué indicador / resultado de la medición
sorteo, comunicado de prensa, eventos, sitio web, blog / responsable de completar la actividad actividad deberá ser cumplido antes de que esta
medios de comunicación social, relaciones públicas, la marca y completar esta de marketing?] estimada.] actividad es considerada un éxito?]
la obra de arte, o las publicaciones y catálogos.] tarea?]
Página 10
ACTIVIDAD DE MARKETING / HITO PERSONA FECHA DE COSTO (€) INDICADOR DE ÉXITO

RESPONSABLE FINALIZACIÓN
PREVISTA
[publicidad impresa, la publicidad online, correo de salida, [¿Quién es [¿Cuándo espera para [Coste de la [¿Qué indicador / resultado de la medición
PUBLICIDAD DE VENTAS
LA PUBLICIDAD Y LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL
Página 11
PLANIFICADA / TIPO ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN LA MEJORA DEL NEGOCIO SE ESPERABA COSTO FECHA TOPE
DE PUBLICIDAD DE (€)
PROMOCIÓN
[la publicidad impresa los [¿Por qué ha decidido utilizar este tipo de promoción / [¿Cómo esperas que mejorará su éxito empresarial?] [Coste de la [Por ejemplo,
medios de comunicación, publicidad? Cómo y cuándo va a usar? ¿Cuál es su actividad Dec 18]
la publicidad en línea, SMS, estrategia detrás de esto? ¿Quién será el mantenimiento estimada.]
correo de salida, sorteo, de su presencia en los medios sociales?]
comunicado de prensa,
campaña de medios
sociales o evento.]
campaña de medios
sociales o evento.]
campaña de medios
sociales o evento.]
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PLANIFICADA / TIPO ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN LA MEJORA DEL NEGOCIO SE ESPERABA COSTO FECHA TOPE
DE PUBLICIDAD DE (€)
PROMOCIÓN
[ la publicidad impresa en [¿Por qué ha decidido utilizar este tipo de promoción / [¿Cómo esperas que mejorará su éxito empresarial?] [Coste de la [Por ejemplo,
los medios de publicidad? Cómo y cuándo va a usar? ¿Cuál es su actividad Dec 18]
comunicación, la estrategia detrás de esto? ¿Quién será el mantenimiento estimada.]
publicidad en línea, SMS, de su presencia en los medios sociales?]
correo de salida, sorteo,
campaña de medios
sociales o evento.]
ESTRATEGIA DE MEDIOS SOCIALES
[¿Qué es lo que quiere lograr / comunicación (conocimiento de la marca, las ventas online, etc.)? ¿Qué herramientas de medios sociales hacen a sus clientes usar (por ejemplo,
blogs, Twitter, Facebook, etc)? ¿Qué estrategias se pueden utilizar para establecer contactos y comunicarse de manera efectiva con estos clientes? ¿Quién será el
mantenimiento de su presencia en las redes sociales - ¿Tiene el personal interno o se necesita para una organización externa]
ESTRATEGIA DE VENTAS
[¿Qué técnicas de ventas se utilizan? ¿Cuáles son sus estrategias detrás de estas técnicas? ¿Cómo es esto diferente / mejor que sus competidores?]
SALES Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
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TIPO DE CANAL PRODUCTOS Y PORCENTAJE DE ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

SERVICIOS VENTAS (%)
[por ejemplo Shopfront, [Lista de todos los productos / [¿Qué porcentaje del [¿Por qué ha decidido utilizar este tipo de canal? Cómo y cuándo va a usar? ¿Cuál es
internet, correo directo, la servicios que se venden a total de ventas se la estrategia detrás del uso de este tipo de canal de este producto / servicio en
exportación o al por mayor.] través de este canal] puede esperar a vender particular?]
a través de este canal?]
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LAS FINANZAS
[Para completar la parte de las finanzas de este plan de marketing, usted debe depender en gran medida de sus estados financieros y proyecciones. La plantilla de plan de
negocios disponibles http://magentaig.com/plantilla-de-plan-de-negocio-sencilla/ le puede proporcionar un plano de arranque cuesta, el beneficio y la pérdida de balance,
flujo de caja y un punto de equilibrio en la plantilla de análisis.]
PRECIO
[¿Qué precio se ha determinado para sus productos / servicios? ¿El precio a tener en cuenta todos los costes, incluidos los personales, puesta en marcha, el flujo de caja
operativo y de capital de trabajo? ¿Usted también ha asignado un margen de beneficio en el cálculo de costos? ¿Qué precio se hará cargo de su mercado objetivo? ¿Sus
precios tienen en cuenta cualquier variación estacional de los costos de sus proveedores?]
VENTAS ESPERADAS
[¿Cuáles son sus ventas esperadas? ¿Cuándo se espera lograr estas cifras? ¿Hay influencias estacionales?]
PRESUPUESTO DE MARKETING [AÑO]
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[Considere el siguiente ejemplo en el desarrollo de un presupuesto que incluya en su plan de negocio.]
Item Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
Marketing/promotion
Marketing agency
Radio advertising
Television advertising
Print advertising
Online advertising
Social media
Web search optimisation
Mailouts
Giveaways
Events
Branding & artwork
Merchandising
Publications
Catalogues
More…
Marketing/ promotion total $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Other
Research
Travel
Postage
Administration
Incidentals
More…
Other total $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Total $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
ACTIVIDADES DE SUPERVISIÓN / MEDICIÓN
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[Revisar el impacto de su comercialización debe ser una actividad periódica. Lista de los detalles de cada examen en la siguiente tabla.]
ACTIVIDAD DE FECHA DE LOS MÉTODOS DE RESULTADOS DE LA REVISIÓN

MARKETING REVISIÓN MONITOREO
[publicidad impresa, la [Por ejemplo Mes [¿Qué herramientas utiliza para medir [¿Cuáles fueron los resultados para el período de la promoción? ¿Cuáles fueron
publicidad en línea, correo de / año] / controlar el impacto de sus sus ventas / cifras de beneficios? ¿Cuántos clientes nuevos / repetición recibió?
salida, sorteo, comunicado de actividades de marketing?] ¿Cuántos clientes han visitado su sitio web?]
prensa, eventos, sitio web, blog
/ medios de comunicación
social, relaciones públicas, la
marca y la obra de arte, o las
publicaciones y catálogos.]
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ACTIVIDAD DE FECHA DE LOS MÉTODOS DE RESULTADOS DE LA REVISIÓN

MARKETING REVISIÓN MONITOREO
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DOCUMENTACIÓN DE APOYO
Se adjunta mi documentación de apoyo en relación con este plan de negocio. Los documentos adjuntos se incluyen:
 [Lista de todos sus archivos adjuntos aquí. Estos pueden incluir hojas de vida, al cliente encuesta / cuestionario
y / o documentos financieros.]
GLOSARIO
Número de Empresa (CIF) - el número asignado en España (o el país de origen de la emepresa) cuando se registra
una empresa bajo la Ley de Sociedades.
Blog -es una palabra abreviada de weblog (ver Weblog).
Canal - una manera de entregar algo a su destino, si se trata de un mensaje para ser comunicados o un producto
físico que se entregará.
Contrato- un acuerdo legalmente ejecutable hecho entre dos o más partes. Un contrato puede ser un contrato verbal
o un contrato escrito (o puede ser en parte verbal y por escrito en parte).
Demografía - las características de un segmento de la población, por ejemplo, los clientes.
Nombre de dominio - un nombre que identifica la dirección de una organización en Internet, ya sea una dirección de
Internet (el nombre de dominio sigue el 'www') o una dirección de correo electrónico (el nombre de dominio sigue
el símbolo '@' en la dirección de correo electrónico).
Bienes y servicios (GST) - un impuesto de base amplia de 10 por ciento en la venta de la mayoría de bienes y servicios
en España.
Gama alta - por lo general se refiere a los costosos o Productos de alta calidad / servicios.
Posición de mercado - se refiere a la posición de una organización, producto o servicio tiene en el mercado, por lo
general en relación a su competencia.
19
Hito - una meta u objetivo con una fecha límite.
Estado de la misión - una declaración que describe cómo una organización tiene la intención de lograr su visión.
Medios de comunicación social - un grupo de tecnología, incluyendo blogs, redes en línea (por ejemplo, Twitter,
Facebook, MySpace, LinkedIn) y herramientas de colaboración en línea a menudo se utilizan para ampliar su red de
alcance / o colaborar mercado a gran escala.
posición única de venta - una característica de un negocio o un producto / servicio que lo distingue de la
competencia.
Declaración de la visión - una declaración que expresa inspirador principales ambiciones / objetivos de una
organización.
Blog- (también conocido como un blog) un sitio web de la persona u organización que muestra una lista cronológico
inverso de las entradas (conocidos como mensajes). Mensajes suelen incluir pensamientos, observaciones,
promociones, enlaces, imágenes o vídeos. Un weblog es públicamente disponible y permite a los lectores comentan
las publicaciones.
20

Guia y Plantilla de Plan de Marketing

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GUÍA Y PLANTILLA DE PLAN DE MARKETING

Un plan de marketing le ayuda a integrar su esfuerzo total de la comercialización. Se asegura de ofrecer un

Un plan puede consistir de estos elementos:

 Análisis de su mercado actual

 Sus objetivos de negocio

 Pasos para alcanzar sus objetivos

 Compruebe si su agencia de marketing por preferencia de negocios acoge un taller de planificación de

 Póngase en contacto con un asesor de empresas, planificador de estrategias o consultor de marketing

ASISTIR A EVENTOS DE NEGOCIO

SELECCIONAR A UN MENTOR O COACH EMPRESARIAL

PAGINA DEL TITULO

Insertar logotipo de la empresa Adición de un logotipo da una imagen más profesional.

Fecha La fecha en que termine de preparar su plan de sucesión.

RESUMEN DEL PLAN DE MARKETING

Estructura de negocio ¿Es el dueño de un operador único, sociedad, fideicomiso o empresa?

Dueños de negocios Lista de los nombres de todos los propietarios de negocios.

Visión general del negocio

Pregunta Explicación Más información

Pregunta Explicación Más información

Pregunta Explicación Más información

Sus clientes / clientes potenciales

Pregunta Explicación Más información

Pregunta Explicación Más información

 Competidor: Nombre del competidor.

 Fecha establecida: ¿Cuando se establecieron?

 Tamaño: Número de el personal y / o facturación.

 Cuota de mercado (%): porcentaje estimado de la cuota de mercado.

 Puntos fuertes: ¿Cuáles son las principales fortalezas de sus competidores?

 Puntos débiles: ¿Cuáles son las principales debilidades de su competidor?

Pregunta Explicación Más información

 estrategia de promoción:¿Por qué ha decidido utilizar este tipo de promoción

 el mejoramiento del negocio esperado: ¿Cómo esperas que mejorará su éxito

 Costo ($): ¿Cuál es el costo de cada actividad planificada?

 Fecha prevista: cuando hacer esperas para completar cada actividad?

Ventas y canales de distribución de Para cada canal introduzca: -

 Productos y servicios: Una lista de todos los productos / servicios que se

 Porcentaje de ventas: ¿Qué porcentaje del total de ventas se puede esperar a

 Estrategia de distribución:¿Por qué ha decidido utilizar este tipo de canal?

Pregunta Explicación Más información

Presupuesto de marketing tabla [AÑO] Utilizando la mesa -

ACTIVIDADES DE SUPERVISIÓN / MEDICIÓN

 actividad de marketing: La publicidad impresa, publicidad en línea, correo de

 Fecha de revisión: (Por ejemplo, mes / año o cada 6 meses).

 Métodos de monitoreo: ¿Qué herramientas utiliza para medir / controlar el

 resultados de la revisión:¿Cuáles fueron los resultados para el período de la

[Insertar su logotipo de la empresa]

[Nombre del Negocio]

[Dirección principal de la empresa]

[Nombre del Negocio]

Preparado: [Fecha Preparada]

Las finanzas ....................................................................................................................................... 4

Visión general del negocio ................................................................................................................ 4

Análisis FODA .................................................................................................................................... 4

hoja de actividades FODA ................................................................................................................. 4

Productos y servicios ........................................................................................................................ 5

Ventas / marketing personal ............................................................................................................ 6

Declaración de la visión .................................................................................................................... 7

Estado de la misión ........................................................................................................................... 7

Metas objetivos ................................................................................................................................ 7

posición única de venta .................................................................................................................... 8

Sus clientes / clientes ....................................................................................................................... 8

sus competidores ............................................................................................................................. 8

Investigación de mercado ................................................................................................................. 9

objetivos de mercado ..................................................................................................................... 10