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Resumen del Libro

“El arte de la EJECUCIÓN en los


negocios”

Larry Bossidy / Ram Charan


Oct 09
Utilidad del libro
Este libro ayuda con metodología y tips para
convertirse en un ejecutivo que:

“Hace que las cosas sucedan”

Marca la diferencia entre los líderes, su potencial y su


trascendencia al poder ejecutar

Los resultados impulsaran tu carrera y pueden convencer a


que otros en el negocio hagan lo mismo
Santiago Trejo Abril / 09
La diferencia que nadie conoce
La ejecución es la principal tarea de un líder de negocios

A menos que conviertas las grandes ideas en pasos


concretos para la acción, no tienen sentido.

Sin la ejecución , el pensamiento innovador se


desorienta, el aprendizaje no agrega valor, la gente no
alcanza sus metas precisas y todo tu esfuerzo como
líder siempre será menos que la suma de sus partes
La diferencia que nadie conoce

Ninguna compañía
puede cumplir sus
compromisos o Lo que obtienes es
adaptarse bien al un cambio para
cambio a menos empeorar, porque el La repetición del
que todos los fracaso agota la fracaso la destruye
líderes practiquen la energía de tu
disciplina de la organización.
ejecución en todos
los niveles.
La diferencia que nadie conoce

La ejecución es una disciplina y es integral a la


estrategia

La ejecución tiene que ser parte de la


estrategia y las metas de la compañía.

La ejecución debe ser el elemento fundamental


de la cultura de una organización
La ejecución es una disciplina

La ejecución es el proceso
sistemático de discutir los
La ejecución no es táctica, es
cómo y los qué, cuestionar,
fundamental para la
dar seguimiento con
estrategia y le da forma.
tenacidad y asegurar la
rendición de cuentas
La ejecución es el trabajo del líder de
negocio
• El líder debe estar a cargo de lograr que las
cosas se hagan al dirigir los 3 procesos básicos

Escoger otros
líderes

Establecer
Conducir las
la dirección
operaciones
estratégica
Porqué la gente no lo entiende?

El verdadero problema de la
ejecución es que no suena muy
sexy, es algo que algunos líderes delegan.

El líder no solo debe aprobar


un plan, desea una
explicación y debe ir al fondo
hasta que las respuestas sean
claras.
La diferencia de la ejecución

Escoja las personas correctas para los


trabajos correctos (internos y externos)

Pregunte a su personal acerca de los


“cómo” de la ejecución hasta obtener
respuestas claras

Fije etapas para el progreso del plan y


cree un sistema de rendición de cuentas
La diferencia en la ejecución

La gente imita a sus líderes

Muestre a la gente el negocio desde su nivel

Apoye a la gente que no puede manejar el cambio

Remueva a gente que no le es útil


Las 7 conductas esenciales de un líder
Conoce a tu personal y tu negocio

Insiste en ser realista

Fija metas y prioridades claras

Da seguimiento a las metas

Recompensa a quienes hacen las cosas

Amplía la capacidad de las personas

Conócete a ti mismo
Conoce a tu personal y negocio

Como líder, Forjar una


tienes que conexión
dejarte ver, personal no
está se relaciona
presente! con el estilo

Preséntate
Se informal y
con mente
demuestra
abierta y
sentido del
actitud
humor
positiva
Insiste en ser realista
Debes asegurarte
que el realismo
sea la meta en
todos los diálogos
que tengan lugar

“Qué estamos
haciendo bien
en este negocio,
y qué estamos
haciendo mal?”
Enfréntate a
problemas de
manera realista,
describe
claramente
fortalezas y
debilidades.
Fija metas y prioridades claras

Enfócate en
un pequeño # Di lo que
Habla de
de piensas de Plan de
manera Forja Genera
prioridades manera acción a 90
sencilla y compromisos responsables
claras que franca y días
directa
todos puedan abierta
entender
Da seguimiento a las metas

Toma en serio Asegúrate que


Fija períodos
las metas Asigna todos hagan lo
de revisión
claras y responsables que se supone
mensuales
sencillas deben hacer
Recompensa a quienes hacen las cosas
Si deseas que las personas produzcan
resultados específicos, debes
recompensarlas de la misma forma.

Asegúrate que la organización haga


diferencia a quienes tienen alto
desempeño

Tienes que dejar claro ante todos que


las recompensas y el respeto se basan
en el desempeño
Amplía la capacidad de las personas
por medio de la dirección
Una de las partes más importantes de tu trabando
consiste en transmitirlo a la siguiente generación

La forma más efectiva de dirigir consiste en observar a una


persona en acción y proporcionarle retroalimentación útil.

La retroalimentación debe destacar ejemplos de conducta


y desempeño que son buenos o que necesitan ser
modificados.
Amplía la capacidad de las personas
por medio de la dirección
La habilidad para dirigir es el arte de hacer preguntas
incisivas que ayuden a las personas a pensar, descubrir y
buscar

Formula preguntas que hagan aparecer realidades y


proporcionar a las personas la ayuda que necesitan para
corregir problemas

Todos los líderes necesitan ser maestros, ayuda a crecer!!


Conócete a ti mismo

Los buenos líderes conocen sus


fortalezas y debilidades
En la ejecución el elemento de
personales, especialmente al
mayor importancia es la fortaleza
tratar con otras personas, y a
emocional y dominio de uno
continuación construyen con base
mismo.
en sus fortalezas y corrigen sus
debilidades
Conócete a ti mismo
Conocimiento propio
Autenticidad
“Conoces tus fortalezas, lados opacos,
“Haces lo que dices” bloqueos emocionales y sabes cómo
enfrentarlos”

Fortaleza
Emocional
Humildad
Autocontrol “A mayor control de ego, serás más realista”
“Seguridad interior” “Es inevitable cometer errores-aprende de
ellos”
“Mantener a raya el ego, no lo sé todo”
“Frente a errores, No ataques a personas,
“Contratar a personas más inteligentes dirígelas, aliéntalas y ayuda a que vuelvan a
que puedan resolver problemas” ganar confianza”
Conócete a ti mismo
Presta atención a la experiencia

Recibe consejos de dirección

Observa conductas de los demás…Aprende

Tenacidad, persistencia, compromiso diario

Reflexionar, modificar conducta personal

Una vez estés en el camino apropiado, la capacidad de crecer es casi ilimitada!!!