An�lisis de la competencia en tu estudio de mercado

Analizar bien a tu competencia es paso previo inexcusable si eres emprendedor y

quieres crear una empresa o negocio nuevo. Te contamos los objetivos que debes
considerar, seis t�cnicas de an�lisis de la competencia al alcance de todos y los
errores m�s habituales que se suelen cometer.

1. Objetivos de un an�lisis de la competencia

No importa lo peque�o o grande que sea tu negocio, hay cuatro objetivos que debes
tener en cuenta a la hora de plantearte una investigaci�n para estudiar y
analizar a tus competidores:
1.Saber d�nde y con qui�n compites realmente: no te f�es de la primera
impresi�n, siempre conviene profundizar un poco para identificar bien a tus
competidores m�s rese�ables y sobre todo para llegar a conocer qui�n est�
haciendo las cosas bien, qui�n no y cu�les son las tendencias del mercado. En este
punto es importante realizarse una serie de preguntas cuya respuesta
aportar�n la informaci�n que se pretende recopilar. Se trata de cuestiones muy
concretas sobre tu competencia que m�s adelante detallaremos.
2.Identificar oportunidades de negocio: es dif�cil pero quiz�s identifiques
un nicho de mercado mal atendido por tu competencia.
3.Detectar elementos en los que diferenciarte: si entras en un mercado donde
ya est�n otros competidores tendr�s que ofrecer algo diferente e innovador
para que sus clientes decidan irse contigo.
4.Prever la reacci�n de tu competencia: la creaci�n de tu negocio puede
provocar una reacci�n de tu competencia, sobre todo si le quitas clientela, por
lo que es conveniente tratar de anticiparte y prever su reacci�n.
El an�lisis de la competencia sigue siendo una parte esencial de todo estudio de
mercado, a pesar de que en negocios muy innovadores diversos expertos empresariales

recomiendan olvidarse de la competencia y centrarse sobre todo en la validaci�n de

producto por el cliente.

2. T�cnicas para el an�lisis de la competencia

Te proponemos seis ejercicios que conviene realizar antes de abrir tu negocio como
aut�nomo o pyme. Te llevar�n algo de tiempo, pero no incurrir�s apenas en costes
externos y pueden aportante un conocimiento muy relevante del mercado.
1.Visita a tu competencia: visita los establecimientos de tus principales
competidores y realiza una tarea de observaci�n con un guion preparado que incluya
todos aquellos aspectos que te conviene conocer. Abre bien los ojos y rellena
el cuestionario de forma met�dica en cuanto salgas para que no se te olvide nada.
2.Visita las webs y redes sociales de tus competidores: debes proceder igual
que el punto anterior si est�s pensando en crear un negocio online, incluyendo
variables adicionales como dise�o, usabilidad, seguidores en redes sociales,
ranking Alexa, o posicionamiento SEO entre otras. Las redes sociales pueden
darte adem�s informaci�n interesante en base a los comentarios de los
clientes. Visitar las webs de los competidores es igualmente importante para
cualquier
negocio offline, ya que pueden proporcionarte mucha informaci�n �til y adem�s
pueden servirte para identificar oportunidades ligadas de la adaptaci�n al mundo
online. Y las herramientas de an�lisis SEO y SEM como Sistrix, Moz o Semrush
te pueden proporcionar pistas muy interesantes sobre el posicionamiento online
de tus competidores.
3.Plano de situaci�n de la competencia y radio de acci�n: si vas a abrir un
negocio local, sit�a en un plano de tu localidad o barrio a tus principales
competidores y define su radio de acci�n tanto para clientes que acuden a pie
como para clientes que acuden en coche. En negocios de �mbito nacional tambi�n
 se pueden trazar planos con radios de zonas de influencia.
4.Analiza a los l�deres del mercado: dedica un tiempo adicional a profundizar
en el an�lisis de la estrategia comercial de las empresas l�deres en el
mercado: �qu� productos ofrecen? �qu� precios tienen? �qu� publicidad hacen y
qu� destacan en sus mensajes comerciales? �d�nde se venden sus productos?
Y, sobre todo, �qui�nes y c�mo son sus clientes?
5.Solicita un informe de empresa e informa: si tus principales competidores
son sociedades, puedes pedir un informe de empresa que te permita conocer sus
ventas, su estructura financiera, qui�nes ocupan su cargos directivos y
posibles vinculaciones con otras sociedades. Para conseguir el nombre de la
sociedad
tal vez te haga falta consumir en tu competencia y pedir una factura. Puedes
pedir tus primeros informes gratis gracias a nuestro patrocinador e informa.
6.Tabla de puntos fuertes y d�biles: prepara en una o dos p�ginas una tabla
comparativa donde sintetices los puntos fuertes y d�biles de cada competidor.

3. Errores habituales al analizar a la competencia

Ten cuidado de no incurrir en estos errores:
1.Subestimar a tu competencia. Es un error habitual de muchos aut�nomos
nuevos, ten cuidado, desde fuera las cosas suelen parecer m�s f�ciles de lo que
luego en realidad son y a menudo tu gran idea ya la han tenido los
competidores que llevan m�s tiempo que t� y que por tanto conocen mejor el mercado
y al
cliente, s�lo que no lo han hecho porque es m�s dif�cil de lo que parece o
porque no les interesaba al tener otros intereses, como por ejemplo un modelo de
negocio distinto.
2.Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa
y la indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo que t� en el mismo mercado,
pero tambi�n est� la indirecta, que vende productos o servicios alternativos.
Como ocurre en el sector del ocio: cine, teatro, conciertos, deportes, bares,
televisi�n en casa, etc.
3.Fiarse de la intuici�n y de la primera impresi�n: es decir, descuidar este
trabajo de an�lisis de la competencia, no dedicarle la prioridad y el esfuerzo
que merece y conformarse con aproximaciones e intuiciones, ocurriendo que
generalmente suele ser demasiado tarde cuando �stas se revelan como insuficientes.

Ventajas y desventajas de analizar a la competencia

Como bien sabemos, analizar a la competencia no solo se trata de adquirir
informaci�n sobre la forma de actuar de tus competidores, a parte, con eso se
pretende
procesar esa informaci�n para conseguir mejorar esa forma de actuar y superarse
como empresa. Es por eso por lo que el hecho de tener competencia no es tan malo,
incluso podemos llegar a calificarlo como un factor bueno para el crecimiento de tu
negocio. A continuaci�n, veremos una serie de ventajas e inconvenientes de tener
competencia que explican porque calificamos la competencia como algo bueno.

Beneficios de analizar a la competencia

Si te preguntas para qu� sirve un an�lisis de la competencia, debes saber que la
competencia es una de las cosas m�s �tiles que tenemos en nuestro nicho de mercado
para acelerar el proceso de crecimiento de nuestra empresa, solo tenemos que
fijarnos en ellos para saber de qu� forma podemos actuar y de qu� forma no
conseguiremos
buenos resultados. Vamos a ver qu� ventajas conlleva tener competencia.
o La competencia nos motiva a hacer las cosas bien y pensar en el futuro.
o Nos podemos aprovechar de lo que ellos descubrieron antes y ahorrar tiempo
y dinero.
o Har� que busquemos aquello que nos diferencia y lo promocionemos.
o Nos da la seguridad de que si existe la competencia es que realmente existe
la necesidad por parte del cliente.
o Aprender y rectificar los errores que anteriormente tuvo la competencia nos
ayudar� a que no queden muchos errores por cometer.
o Mantenernos siempre actualizados de lo que se lleva o de lo que hacen las
otras empresas de la competencia.

Inconvenientes de analizar a la competencia

La primera idea que nos viene a la cabeza al escuchar el t�rmino ��competencia�� es
una idea negativa y efectivamente no todo son brotes verdes cuando se habla de
la competencia. Hemos visto en el punto anterior que existen muchas ventajas de
tener competencia pero es el momento de calificar los apartados negativos de
competir
en un mismo mercado. Descubre los inconvenientes de analizar a la competencia a
continuaci�n:
o La complejidad de conseguir afianzarse en un mercado con fuerte
competencia.
o Intentar superar la competencia puede suponer inversiones y gastos por
encima de nuestras posibilidades.
o Competir contra un l�der de mercado conocido mundialmente.

Como bien se puede comprobar al observar las ventajas y desventajas, estudiar a la

competencia para una empresa es muy importante porque, dejando a un lado
complejidad de competir por conseguir el mejor posicionamiento, la competencia te
obliga a aprender y evolucionar tu empresa por el buen camino.