Anda di halaman 1dari 13

MARKETING

JUWITA AGUSTIN

SMK MULIA TEMPEH KELAS X SEMESTER GENAP


KATA PENGANTAR
Kurikulum 2013 dirancang untuk memperkuat kompetensi siswa dari sisi sikap,
pengetahuan dan keterampilan secara utuh. Keutuhan tersebut menjadi dasar dalam
perumusan kompetensi dasar tiap mata pelajaran yang mencakup kompetensi dasar dari
sikap, pengetahuan, dan keterampilan. Semua mata pelajaran dirancang mengacu pada
ketuntasan kompetensi-kompetensi tersebut.
Pembelajaran tentang Marketing di kelas X pada Sekolah Menengah Kejuruan
untuk Program Keahlian Bisnis Daring dan Pemasaran, dalam modul ini berpedoman pada
kompetensi dasar di Kurikulum 2013. Sesuai dengan pendekatan yang digunakan
dalam kurikulum 2013, siswa diberikan motivasi untuk mencari dari sumber belajar lain
yang tersedia dan terbentang luas di sekitarnya. Peran guru sangat penting untuk
meningkatkan dan menyesuaikan daya serap siswa dengan ketersediaan sumber daya
yang ada. Guru dapat meningkatkan kreatifitas dalam bentuk kegiatan-kegiatan
pembelajaran lain yang sesuai dan relevan yang bersumber dari lingkungan sosial dan alam.
Modul ini berisi tentang materi pembelajaran yang membekali peserta didik dalam
upaya mencapai kompetensi minimal mata pelajaran Marketing yang sudah ditentukan pada
kurikulum 2013. Dengan mempelajari modul ini, peserta didik diharapkan dapat menguasai
kompetensi pengetahuan, keterampilan dalam menyajikan pengetahuan secara kongkrit
dan abstrak, serta sikap sebagai makhluk yang mensyukuri anugerah alam semesta yang
dikaruniakan kepadanya melalui pemanfaatan yang bertanggungjawab.
Penulis sangat terbuka dalam rangka memperbaiki dan menyempurnakan modul
ini, untuk itu penulis mengundang para pembaca memberikan kritik, saran, dan masukan
yang positif. Mudah-mudahan modul ini dapat memberikan tambahan ilmu bagi
kemajuan dunia pendidikan dalam rangka mempersiapkan generasi seratus tahun
Indonesia Merdeka (2045).

Lumajang, September 2018


Penulis
DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................................. 1


DAFTAR ISI .............................................................................................................. 2
PETA KEDUDUKAN MODUL .................................................................................... 3
GLOSARIUM ............................................................................................................. 4
BAGIAN I PENDAHULUAN ...................................................................................... 5
A. Petunjuk Siswa ........................................................................................ 5
B. Peran Guru .............................................................................................. 6
C. Kompetensi Inti dan Kompetensi Dasar................................................... 6
D. Tujuan Pembelajaran............................................................................... 8
BAGIAN II PEMBELAJARAN .................................................................................. 9
A. Kegiatan Pembelajaran 1 ........................................................................ 9
1. Pengertian Analisis pasar ................................................................... 9
2. Ruang Lingkup Analisis Pasar ............................................................ 11
B. Kegiatan Pembelajartan 2 ....................................................................... 13
3. Tujuan Analisis Pasar ......................................................................... 13
4. Factor Yang Mempengaruhi Analisis Pasar........................................ 13
C. Kegiatan Pembelajaran 3 ........................................................................ 16
5. Aspek Analisis Pasar .......................................................................... 16
6. Langkah – langkah Analisis Pasar...................................................... 17
BAGIAN III EVALUASI ............................................................................................. 22
A. Penilaian Kognitif ..................................................................................... 22
B. Penilaian Psikomotor ............................................................................... 26
C. Penilaian Sikap ........................................................................................ 27
BAGIAN IV PENUTUP ............................................................................................ 29
PETA KEDUDUKAN MODUL

PETA KEDUDUKAN MODUL

C3.1 C3.2 C3.3 C3.4 C3.5

C2.1 C2.2 C2.3

C1.1 C1.2 C1.3 C1.4

Keterangan:
C1.1 : Simulasi dan Komunikasi Digital
C1.2 : Ekonomi Bisnis
C1.3 : Administrasi Umum
C1.4 : IPA
C2.1 : Marketing
C2.2 : Perencanaan Bisnis
C2.3 : Komunikasi Bisnis
C3.1 : Penataan Produk
C3.2 : Bisnis Online
C3.3 : Pengelolaan Bisnis Ritel
C3.4 : Administrasi Transaksi
C3.5 : Produk Kreatif dan Kewirausahaan
GLOSARIUM
BAGIAN I
PENDAHULUAN

1. Bacalah dengan cermat rumusan tujuan dari kegiatan belajar ini yang memuat kinerja
yang diharapkan, kriteria keberhasilan, dan kondisi yang diberikan dalam rangka
membentuk kompetensi yang akan dicapai melalui modul ini.
2. Bacalah dengan cermat dan pahami dengan baik daftar pertanyaan pada lembar kerja
yang disediakan sebagai pengukur kompetensi yang harus dikuasai dalam modul ini.
3. Diskusikan dengan sesama peserta didik apa yang telah anda cermati untuk
mendapatkan pemahaman yang baiktentang tujuan belajar dan kompetensi yang ingin
dicapai dalam modul ini. Bila masih ragu, maka tanyakanlah pada guru/instruktur
sampai paham.
4. Bacalah dengan cermat peta kedudukan modul, petunjuk dan pengertian dari istilah-
istilah sulit dan penting dalam modul.
5. Bacalah dengan cermat materi setiap kegiatan belajar, rencanakan kegiatan
belajar, kerjakan tugasnya, dan jawablah pertanyaan tes, kemudian cocokkan dengan
kunci jawaban. Lakukan kegiatan ini sampai anda tuntas menguasai hasil belajar
yang diharapkan.
6. Bila dalam proses memahami materi anda mendapatkan kesulitan, maka
diskusikan dengan teman-teman anda atau konsultasikan dengan guru.
7. Setelah anda menuntaskan semua kegiatan belajar dalam buku siswa ini,selanjutnya
pelajarilah buku siswa selanjutnya sesuai dengan yang tertuang pada peta kedudukan
modul untuk Paket Keahlian Pemasaran atau konsultasikan dengan guru/instruktur.
8. Anda tidak dibenarkan melanjutkan kepada kegiatan belajar berikutnya, bila belum
menguasai benar materi pada kegiatan belajar sebelumnya.
9. Setelah mempelajari dan menguasai modul secara tuntas sesuai dengan kompetensi
telah ditentukan, ajukan uji kompetensi.
1. Pastikan bahwa peserta didik yang akan mempelajari modul ini telah mempelajari
modul sebelumnya secara tuntas.
2. Bantulah peserta didik dalam menyusun rencana kegiatan belajar dalam rangka
mempelajari modul ini.
3. Berikan perhatian khusus pada perencanaan jenis kegiatan, tempat kegiatan belajar
dan waktu penyelesaian akhir pembelajaran, agar mereka dapat belajar efektif dan
efisien untuk mencapai kompetensi dasar yang telah ditentukan.
4. Mengidentifikasi dan menganalisis sarana-prasarana kegiatan belajar yang ada di
sekolah untuk mengoptimalkan kegiatan pembelajaran.
5. Berikan motivasi, bimbingan dan pendampingan pada peserta didik agar semangat
belajarnya meningkat.

Satuan Pendidikan : SMK MULIA TEMPEH


Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Program Keahlian : Bisnis dan Pemasaran
Kompetensi Keahlian : Bisnis Daring dan Pemasaran
Kelas :X
Mata Pelajaran : Marketing
KOMPETENSI INTI KOMPETENSI DASAR

1. Menghayati dan mengamalkan 1.2 Memahami nilai nilai keimanan


ajaran agama yang dianutnya menyadari hubungan
dengan
keteratutan dan kompleksitas
alam dan jagad raya
1.3 Mendeskripsikan
terhadap kebesaran Tuhan
kebesaran Tuhan yang
yang menciptakan.
menciptakan berbagai
sumber energi di alam.
1.4 Mengamalkan nilai nilai
keimanan sesuai dengan
ajaran agama dalam
kehidupan sehari hari.

2. Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, 2.1 Menunjukkanperilakuilmiah


disiplin, tanggung- jawab, peduli (gotong (memiliki rasa ingintahu, objektif,
royong, kerjasama, toleran, damai), santun, jujur, teliti, cermat, tekun, hati-
responsif dan pro-aktif dan menunjukan hati, bertanggung-jawab,
sikap sebagai bagian dari solusi atas terbuka, kritis, kreatif, inovatifdan
berbagai permasalahan dalam berinteraksi pedulilingkungan)
secara efektif dengan lingkungan sosial dan sebagaiwujudimplementasisikap
alam serta dalam menempatkan diri sebagai dalammelak ukanaktivitas
cerminan bangsa dalam pergaulan dunia. sehari-hari
2.2 Menghargaikerja
individudan kelompok
sebagai wujud
implementasi dalam
melaksanakan Analisa
3. Memahami, menerapkan, dan menganalisis 3.10dan
Menerapkan promosi produk
Riset Pemasaran
pengetahuan faktual, konseptual,
prosedural, dan metakognitif berdasarkan
rasa ingin tahunya tentang ilmu
pengetahuan, teknologi, seni, budaya, dan
humaniora dalam wawasankemanusiaan,
kebangsaan, kenegaraan, dan peradaban
terkait penyebab fenomena dan kejadian
dalam bidang kerja yang spesifik untuk
memecah kanmasalah.
4. Mengolah, menalar, dan menyaji dalam 4.2 Melakukan promosi produk

ranah konkret dan ranah abstrak terkait


dengan pengembangan dari yang
dipelajarinya di sekolah secara mandiri,
bertindak secara efektif dan kreatif, dan
mampu melaksanakan tugas spesifik di
bawah pengawasan langsung.

Spesifikasi kinerja yang diharapkan dikuasai oleh peserta didik setelah menyelesaikan akhir
pembelajaran dalam modul ini, adalah :
1. Menjelaskan pengertian promosi
2. Menguraikan tujuan promosi
3. Menguraikan fungsi promosi
4. Menjabarkan sasaran promosi
5. Menjabarkan jenis – jenis promosi
6. Menganalisis bentuk promosi
7. Menganalisis strategi promosi
BAGIAN II
PEMBELAJARAN

Waktu : Materi pada KD 3.10 rencananya akan diajarkan pada bulan maret
minggu ke 2
Kelas : X Bisnis Daring dan Pemasaran

1. Siswa dapat menjelaskan pengertian promosi dengan tepat dan penuh tanggung
jawab melalui diskusi dan mencari informasi
2. Siswa dapat menguraikan tujuan promosi dengan tepat dan penuh tanggung
jawab melalui diskusi dan mencari informasi

1. Pengertian promosi
Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam
menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga
tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang
atau jasa yang dipasarkannya.
2. Tujuan promosi
Kegiatan promosi produk dilakukan dengan tujuan sebagai berikut:
a. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial
b. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit
c. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan
pelanggan
d. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
e. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk
pesaing
f. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang
diinginkan.

3. Fungsi promosi
Kegiatan promosi memiliki fungsi sebagai berikut:
a. Menginformasikan (informing)
Maksudnya disini promosi yang dilakukan oleh perusahaan dipakai
untuk memeperkenalkan produk kepada para konsumen. Kegiatan
promosi juga menampilkan beberapa informasi yang bernilai yang
berkaitan dengan produk dan merek dan diiklankan kepada para
pembeli dengan memberikan berbagai manfaat yang berbeda.
Menginformasikan (informing), dapat berupa :
 Menginformasikan mengenai keberadaan suatu produk baru,
 Memperkenalkan cara pemakaiah yang baru dari suatu produk.
 Menyampaikan perubahan harga kepada pasar.
 Menjelaskan cara kerja suatu produk
 Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan.
 Meluruskan kesan yang keliru.
 Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli.
 Membangun citra perusahaan.
b. Membujuk pelanggan sasaran
Maksudnya disini promosi yang dilakukan perusahaan mempu
membujuk para konsumen untuk mencoba produk dan jasa yang
ditawrkan. Membujuk pelanggan sasaran (persuading) untuk :
 Membentuk pilihan merek,
 Mengalihkan pilihan ke merek tertentu,
 Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk,
 Mendorong pembeli untuk belanja saat itu juga,
 Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga.
c. Mengingatkan (reminding)
Maksudnya disini promosi yang dilakukan perusahaan untuk
menjaga merek perusahaan agar tetap ada dalam ingatan para
konsumen. Mengingatkan (reminding), dapat terdiri atas :
 Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan
dibutuhkan dalam waktu dekat.
 Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual
produk perusahaan.
 Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye
iklan.
 Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk
perusahaan. Misalnya bila pembeli ingin membeli sabun mandi
diharapkan ingatan pertamanya adalah merek Lux.Jika ditinjau
dari sudut pandang ilmu ekonomi, maka tujuan dari promosi ini
adalah menggeser kurva permintaan akan produk perusahaan ke
kanan dan membuat permintaan menjadi inelastis (dalam kasus
harga naik) dan elastis (dalam kasus harga turun)
Sementara itu Rossiter dan Percy (Prayitno, 1993) mengklasifikasikan
tujuan promosi sebagai efek dari komunikasi sebagai berikut :
a. Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan
(category need).
b. Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu
produk kepada konsumen (brand awareness).
c. Mendorong pemilihan terhadap suatu produk (brand attitude).
d. Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk (brand puchase
intention).
e. Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain(puchase
facilitation).
f. Menanamkan citra produk dan perusahaan (positioning).
Secara singkat promosi berkaitan dengan upaya untuk mengarahkan
seseorang agar dapat mengenal produk perusahaan, lalu
memahaminya, berubah sikap, menyukai, yakin, kemudian akhirnya
membeli dan selalu ingat akan produk tersebut.

4. Sasaran promosi
Sasaran promosi adalah orang maupun perusahaan yang dijadikan
sebagai target untuk melakukan promosi karena dianggap akan
memberikan keuntungan. Kegiatan promosi memiliki tiga kelompok
sasaran yaitu:

5. Jenis – jenis promosi


6. Bentuk promosi
7. Strategi promosi

3. Siswa dapat menguraikan fungsi promosi dengan tepat dan penuh tanggung
jawab melalui diskusi dan mencari informasi
4. Siswa dapat menjabarkan sasaran promosi dengan tepat dan penuh tanggung
jawab melalui diskusi dan mencari informasi
5. Siswa dapat menjabarkan jenis – jenis promosi dengan tepat dan penuh
tanggung jawab melalui diskusi dan mencari informasi
6. Siswa dapat menganalisis bentuk promosidengan tepat dan penuh tanggung
jawab melalui diskusi dan mencari informasi
7. Siswa dapat menganalisis strategi promosi dengan tepat dan penuh tanggung
jawab melalui diskusi dan mencari informasi