COMERCIO INTERNACIONAL Y

GEOGRAFIA CULTURAL

Acuerdos Comerciales
Negociación Cultural

Mg. Mercy Evelyn Angulo Cortejana

 LOGRO

Al finalizar la sesión el
estudiante identifica los
aspectos culturales a tener
en cuenta en una
negociación internacional
a fin de evitar el choque
cultural, presentando
sus hallazgos de manera
clara y creativa.
¿ Qué es un acuerdo
comercial?
Un acuerdo comercial es un convenio bilateral o multilateral entre estados,
que busca conformar los intereses de cada una de las partes y aumentar el
intercambio comercial, entre otros objetivos.
Importancia
de los
Acuerdos
Comerciales
Tipos de Acuerdos Comerciales

Cooperación Internacional
• Varios estados
• Conservan su jurisdicción y prerrogativas de estado soberano

Integración Nacional
• Varios Estados
• No conservan su jurisdicción y prerrogativas de estado soberano
• Fusión de intereses
• Obedecen a una autoridad supranacional
Negociación Cultural
¿Qué tanto has estado expuesto a la multiculturalidad?

A. Nunca lo he estado
B. Tengo algunas interacciones
C. Trabajo de forma permanente
D. En un futuro cercano lo voy a estar
FACTORES DE ÉXITO EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
 ¿Sabías qué si uniéramos a
todas las personas del mundo
que se han desplazado
de su lugar de origen para
realizar diversos trabajos,
desde cuidar personas hasta
programar computadoras,
formaríamos el 5to país más
poblado del mundo?
FACTORES DE ÉXITO EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL

Flexibilidad y Resistencia a los horarios

Planeación de Estrategias de Negociación

Aceptar la idea de ser extranjero

Adaptarse al ritmo de la negociación

Hacer buen uso del lenguaje no verbal

Resumir toda la información recibida

Considerar terminar la negociación sin acuerdo

Cultura de Contextos Altos
Cultura de Contextos Bajos
Actividad:
Con sus respectivos equipos analizar las consideraciones que ustedes como
ejecutivos peruanos deberían tener en cuenta al negociar con sus pares de los
siguientes mercados:

1. Estados Unidos
2. China
3. Japón
4. Marruecos
5. Italia
6. Alemania
7. India
8. Australia
 Team work T1:

1. Presentación de país con el que le toca negociar

2. Identificación de diferencias culturales entre el país seleccionado y el Perú
3. Identificación y explicación del tema de la negociación
4. Realización de la dramatización o link del video
5. Enviar diapositivas y documento en Word
6. Enviar los documentos al aula virtual de la siguiente manera:
nombre de actividad _nombre de equipo
Mg. Mercy Evelyn Angulo Cortejana
mercy.angulo@upn.pe