PSIKOLOGI KEWIRAUSAHAAN

Yulius Fransisco A., M.Psi., Psikolog

Gambaran Mata Kuliah

Nama Mata Kuliah : Psikologi Kewirausahaan

Kode Mata Kuliah : PSI-214
Semester/Tahun Ajaran : Genap 2016/2017
Syarat Untuk MK :-
Jumlah SKS : 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Dosen Pengampu : Yulius Fransisco A., M.Psi., Psi
 GAMBARAN MATA KULIAH

Definisi cakupan psikologi kewirausahaan

Model-model psikologis dari entrepreneurship

Aspek-Aspek Psikologis dalam aktivitas entrepreneurship

Perbedaan budaya dalam pembentukan entrepreneurship

REFERENSI
1.Baum, J.R., Frese, M. & Baron, R. (2007). The Psychology of
Entrepreneurship. New Jersey: Lawrance Erlbaum.

2.Acs, Z.J. & Audretsch, D.B. (2010). Handbook of Entrepreneurship

Research, 2nd ed. Springer.

3.Leon, J.A.M, Gorgievski, M. & Lukes, M. (2008). Teaching

Psychology of Entrepreneurship: Perspective from Six European
Countries. Madrid: The National Distance Education University
(UNED).
Sistem Penilaian
• Tugas Kelompok (presentasi) : 15%
• Debate (penilaian individu) : 15%
• UTS (proposal) : 30%
• UAS (paper kelompok) : 40%
Kontrak Belajar
1. Keterlambatan 15 menit
2. Boleh sepatu sandal (tidak pada ujian)
3. Boleh makan snack dan minum
4. Milih sendiri kelompok
5. Tidak boleh berisik
PSIKOLOGI KEWIRAUSAHAAN
 Apa itu pengusaha?
Apa peran
Mengapa jadi pengusaha? psikologi dalam
kewirausahaan?

Bisakah Benarkah budaya

Bagaimana menjadi
mengembangkan punya andil dalam
pengusaha yang
kewirausahaan di membentuk
sukses?
pendidikan tinggi? pengusaha?
 Ekonomi

Psikologi Manajemen

ENTREPRENEURSHIP

Administrasi
Sosiologi
& Hukum
Apa perbedaan antara:
PENGUSAHA
1. Pendapatan tidak pasti
2. Bebas menentukkan
kebijakan
3.Pengambil resiko lebih besar
4. Bekerja utk income pribadi
5.Tahu seluk beluk
perusahaannya
6.Mempekerjakan orang
7.Harus bikin business plan
8.
NON PENGUSAHA (karyawan/staf)
1. Pendapatan & jobdesc pasti
2. Ditentukan oleh kebijakan
3. Relatif lebih kecil resiko
4. Bekerja utk profit perusahaan
5. Cuma mengembangkan yang
sudah ada
6. Dipekerjakan
7.Nerima business plan
Apa perbedaan antara:
PENGUSAHA SUKSES
1.Produksi makin berkembang
2. Mencapai target
3. Income terus bertambah
4. Mampu berinovasi, kreatif
5.
PENGUSAHA GAGAL
1. Mudah menyerah saat sulit
2. Tidak balik modal
3. Tidak bisa adaptasi dgn
perubahan/ keadaan
4. Sering rugi daripada untung
5. Hanya menjiplak
6. Kurang bisa melihat target
pasar
Alasan berhasil/ tidaknya seseorang
menjadi pengusaha dari sisi psikologi:
• 1.
• 2.
• 3.
• 4.
• 5.
• 6.
• 7.
• Dst.
DEFINISI
Shane & • ENTREPRENEURSHIP didefinisikan sebagai
identifikasi dan ekploitasi PELUANG BISNIS dari
Venkataraman (2000) dalam individu

• ENTREPRENEUR merupakan orang yang

Gartner (1988) menciptakan organisasi independen yang baru

Organisasi tersebut harus menciptakan nilai (value)

baru melalui produk dan jasa yang dihasilkannya.
PENDEKATAN UNTUK MEMAHAMI DEFINSI
• Fokus ke peran-peran/ fungsi entrepreneurship
1

• Fokus ke Individual (karakteristik spesifik)

2

• Fokus pada hubungan individu dan infrastruktur yang dapat

3 memfasilitasi atau membatasi entrepreneurship

• Fokus pada pendekatan proses (mulai dari fase pendirian

4 bisnis/usaha sampai pengembangan dan ekspansi)
 Proses Entrepreneurship (Baron, 2007)
Prelaunch Launch Postlaunch

• identifikasi • eksekusi sebuah • mengelola dan

opportunity bisnis mengembangkan
bisnis

Aspek-aspek psikologis sangat berperan dalam ketiga fase tersebut

Umumnya aspek individual peranannya lebih besar pada fase pertama, kemudian
pengaruhnya lebih berkurang ketika perusahaan sudah memasuki periode ketiga.
KONTRIBUSI PSIKOLOGI

1930-an 1980-2005 2007-now

Mulai dikaji ilmuwan

psikologi :
Penekanan kembali
faktor-faktor
Schumpeter (1934) Fokus penelitian psikologis dalam
David McCelland (1967) entrepreneurship aspek
cenderung pada entreprenurship,
Obyek penelitian: pendekatan ekonomi karena pada dasarnya
meliputi karakteristik dan teori strategi entrepreneurship
kepribadian/ perbedaan adalah aktivitas
individual yang personal
berkontribusi terhadap
entrepreneurship
PENELITIAN TERKINI
Kecenderungan saat ini, penelitian di bidang psikologi entrepreneurship tidak menekankan
hanya pada traits saja, namun juga pada perbedaan individual yang lain (skill, sikap, kognitif,
value, motif, goal, dll) antara wirausahawan dengan orang yang bukan wirausahawan

Peneliti pada saat ini juga bisa membedakan wirausahwan yang sukses dengan
wirausahawan yang kurang sukses

Dalam konteks ini, Ilmu Psikologi yang tujuannya untuk memahami dan menjelaskan
persepsi, kognisi, emosi, motivasi dan tingkah laku individu dapat memberikan kontribusi
yang besar untuk mengkaji dan meneliti bidang entrepreneurship

Menurut Frese (2009), saat ini penelitian-penelitian tentang entrepreneurship banyak

dipengaruhi dan menggunakan variabel-variabel psikologis
Panduan Riset Psikologi – Entrepreneurship (Baron, 2002)

• Bagaimana dan mengapa sebagian orang mengenali/peka terhadap

PELUANG untuk berbisnis, namun sebagian yang lain tidak
1

• Bagaimana dan mengapa beberapa orang menjadi entrepreneur,

memulai bisnis baru dan memanfaatkan kesempatan, sementara
2 sebagian orang lain tidak

• Bagaimana dan mengapa beberapa orang mampu mengelola bisnis

baru sehingga dapat tumbuh dengan cepat dan sukses. Sedangkan
3 sebagian orang yang lain tidak mampu
DEBATE