RESUMEN DE BERNAL27

LIBRO ARQUITECTURA FAMILIAR. Autores: Jorge Cuevas,

padre e hijo.

3 ENERGÍAS ARQUETÍPICAS

AMOR

PODER SENTIDO DEL

HUMOR

Cuando andamos mal en una relación con alguna persona o con nosotros
mismos es muy probable que lo que esté pasando es que nos haga falta una de
las tres energías. Hay que equilibrar los tres.

A veces podemos estar poniéndole puro poder, siendo muy exigentes con
nosotros. Tal vez nos está haciendo falta más amor, ser más tolerantes, darnos
más permisos…Luego, a veces nos tratamos con una suavidad no de amor sino
de mártir, nos menospreciamos o nos tenemos lástima y autocompasión,
débiles, sin poder.

La sensación de PODER se da cuando logramos un objetivo, cuando somos

capaces de marcar nuestros límites, cuando nos aceptan una cotización,
vendemos algo o nos dan el sí en un trabajo, también momentos deportivos o
escolares. Las sensaciones suelen estar en el rostro, tensión en abdomen y
fuerza en las piernas.

En la fuerza del AMOR, en vez de tensión hay suavidad y calor. Y hasta la

mirada es diferente. Se ve cuando supieron comprender a alguien, o cuando
nacieron los hijos, cuando alguien les expresó lo que sentía por ellos, o bien,
cuando ellos se lo expresaron a alguien. El amor y el poder se ve en la relación
de pareja y en el trabajo.

En el trabajo, un gerente que traiga a todos cortitos y sea estricto, aplica poder
pero le está faltando darles reconocimiento (amor), por lo que existe
desequilibrio.
En una relación de pareja, una chava muy enamorada pero que es maltratada
por su novio, en este caso, ella tiene amor pero le falta Poder. Y el riesgo es que
esa chava forme la creencia de que todos los hombres son negativos y
abusivos.

En relaciones padres-hijos, el amor implica una actitud de ‘acompañar’, a través

de la flexibilidad y guardando silencio inteligentemente.

En el SENTIDO DEL HUMOR, no caer en los sarcasmos hirientes, cuidando que

las bromas no hieran o dañen a las personas queridas.
¿QUÉ HACER CON EL PASADO?

Aunque se tenga un brillante pasado puede representar una carga para una
persona que se quede estancada en esos logros y no se actualice a su aquí y
ahora.

EJERCICIO:

1.-Hacia dónde ves tu futuro y hacia dónde ves tu pasado. Normalmente

señalarán que el futuro hacia delante y que el pasado hacia atrás.
2.-Toma este ladrillo, vamos a imaginar que el ladrillo es tu pasado, tómalo y
cárgalo.
3.-¿Cómo te sientes con tu pasado ahí? Esperar que responda la persona…
4.-¿Qué te gustaría hacer con tu pasado? Esperar la respuesta…
5.-Cuestionar la respuesta, por ejemplo, ¿Quiere decir que todos esos años que
has vivido no han servido de nada?, ¿no has ganado experiencia o algo?, ¿no
sirven tus errores y tus aciertos de nada? Esperar la respuesta y la reacción de
la persona…Puede ser que ponga el ladrillo a un lado o se suba en él.
6.-¿Cómo te sientes ahora?, ¿qué cambios notas ahora?, ¿de qué te das cuenta?

CAMBIAR ETIQUETAS

ETIQUETA CAMBIARLA POR

TENGO ELIJO
DEBO QUIERO
NO PUEDO NO QUIERO
NECESITO QUIERO
TENGO MIEDO DE ME GUSTARÍA

¿En qué se nota el cambio de las palabras?, ¿qué sientes?

 TU ESPACIO DE PODER
TUS TUS
EMOCIONES PALABRAS

TUS TUS
ACTITUDES PENSAMIENTOS

Somos responsables de nuestras emociones, no se vale echar la culpa a

otros.

Somos responsables de nuestras palabras y de nuestras actitudes.

“Uno no elige la circunstancia que le toca vivir, pero invariablemente elige

la actitud con que la enfrenta”.

Por ejemplo, uno no elige las características físicas que va a tener, pero sí
elige qué actitud tomar ante ellas. Yo no elegí el momento histórico que
me tocó vivir. Tampoco elegí ser de la generación de la crisis. Lo que sí
elijo es cuál va a ser mi actitud ante esta situación.

Como padre no se elige las características de sus hijos, lo que sí eliges es

tu actitud ante ellos.

Si los padres no eligen a sus hijos, tampoco los hijos elegimos a nuestros
padres. Lo que sí se elige es la actitud ante ellos.

Y eso quiere decir que aunque la historia de mi familia tenga problemas,

adicciones o pleitos y que aunque esa influencia sea muy fuerte, tengo la
opción de elegir mi camino.

Y puedo incluso pensar diferente, porque mis pensamientos también son

míos.

NEGOCIAR
Venganza subjetiva
Se llama subjetiva porque muchas veces el que está cobrando la
venganza no lo hace de forma consciente. Por ejemplo, , si tú hubieras
perdido aquella vez de la cena de Navidad y yo no hubiera cedido en
nada, tu venganza subjetiva podría haber sido ir de mala gana con
nosotros a la cena y tal vez nos la habríamos pasado mal. Por otra parte,
un empleado se vengaría ya no trabajando con entusiasmo y sería poco
productivo. Una esposa se podría vengar con apatía sexual. Un cliente se
vengaría ya no comprándote. Por todo eso, la negociación ganar-perder
a la larga se convierte en perder-perder. O sea, si ambas partes no
quedan a gusto y una se jode (incluyendo el perder-ganar), a fin de
cuentas los dos se van a joder. Por eso conviene la opción ganar-ganar, es
decir, donde ambos cedan y queden satisfechos.

En una negociación no se trata de de ver quién tiene la razón ni de herir a

ambas partes.
Hay 2 tipos de negociación:

1.-De Posición: es una lucha de poder. Si tengo poder, gano, y si no, pierdo.

2.-De Principios: Aunque yo tenga poder no voy a buscar fregarte, sino que los
dos quedemos contentos, porque es la única forma de ganar-ganar.

ELEMENTOS DE UNA NEGOCIACIÓN DE PRINCIPIOS

1.-Determinar los intereses –objetivo o el “qué”- de cada una de las

partes. Tener claro qué quiero yo y qué quiere la otra parte.
2.-Tener en cuenta cuáles son los meta-objetivos, o sea, qué hay más allá
de los objetivos, el “¿para qué?”. Esto sirve para descubrir las cosas en
común que buscan las personas, los “cómo” o razones para buscar
nuestros objetivos, y se relacionan con deseos de tranquilidad, salud y
felicidad.
3.-Generar una lluvia de ideas para buscar 5 ó más opciones. Para
entonces revisar una por una las ideas que se generaron hasta que
lleguen a una en la que ambos estén de acuerdo y a gusto, donde
seguramente a ambas partes les va a tocar ceder algo. Porque se trata de
negociar, no de manipular.
*Ejemplo:
JORGE SARA
OBJETIVOS
QUIERE IR DE VACACIONES A QUIERE PINTAR LA
CANCÚN CASA Y COMPRAR
MUEBLES
METAOBJETIVOS
RELAJARSE, DIVERTIRSE Y DESESTRESARSE,
CONVIVIR CON LA FAMILIA. RELAJARSE Y TENER UN
LUGAR MÁS
ADECUADO PARA
CONVIVIR CON LA
FAMILIA.

EN LA LLUVIA DE IDEAS SURGIÓ QUE PODRÍAN IR A MANZANILLO, Y SÓLO PINTAR Y

ARREGLAR LA PLANTA BAJA DE LA CASA. E IRNOS TRES DÍAS EN VEZ DE SEIS. Y EN
VEZ DE DECORAR SÓLO PINTAR.

*Otro Ejemplo:
DIRECTOR GERENTE
OBJETIVOS
NO GASTAR DINERO TENER UN EMPLEADO
MÁS EN LA SUCURSAL
METAOBJETIVOS
QUERÍA GASTAR MENOS QUERÍA EL EMPLEADO
DINERO PARA QUE LA PARA HACER MÁS
EMPRESA FUERA MÁS EFICIENTE SU SUCURSAL
EFICIENTE Y TUVIERA Y, A FIN DE CUENTAS,
MAYORES UTILIDADES. MEJORAR LA
PRODUCTIVIDAD Y LA
UTILIDAD DE LA EMPRESA.

LLEGARON A LOS PUNTOS EN COMÚN: AMBOS QUERÍAN MÁS EFICIENCIA Y MAYORES

UTILIDADES. LUEGO HICIERON LA LLUVIA DE IDEAS, SIENDO ESTAS: PENSARON EN
CONTRATAR A ALGUIEN TEMPORALMENTE, SIN PLAZA, PARA VER SI FUNCIONABA;
TAMBIÉN EN REMOVER LOS PUESTOS DEL PERSONAL PARA QUE, SIN CONTRATA, SE
PUDIERA HACER TODO MÁS EFICIENTE.

TOTAL, QUE QUEDÓ EN QUE INTERCAMBIARON A UN VENDEDOR CON OTRA SUCURSAL

Y EL EMPLEADO QUE LLEGÓ TIENE HABILIDADES ADMINISTRATIVAS QUE SON LAS QUE
ESTABAN HACIENDO FALTA. POR LO QUE AMBOS QUEDARON CONTENTOS.

4.-EL AMBIENTE.
Se refiere al lugar en el que estamos, al horario y, principalmente, a nuestro
estado de ánimo.
Un amigo me platicó algo muy padre: dice que cuando tiene un tema
importante que tratar con su esposa se van a caminar al parque y así, en un
lugar despejado, pueden llegar a un mejor arreglo. Los japoneses no hacen
negociaciones sino hasta después de comer. La cama es un lugar pésimo para
negociar, es mil veces mejor salir a tomar un café.

5.-EL PODER.
El que se enoja pierde, pierde poder.
La urgencia es un factor que quita mucho poder en la negociación. Los
“ahorcados” venden barato. El poder tiene que ver con el tiempo y la urgencia.
O sea, cuando yo no necesito algo tengo más poder. Es mejor que él me venda
a que yo compre.
Otro factor es la cantidad de opciones. Imagínate que vas a comprar una casa y
que hay muchas casas en venta en el fraccionamiento que te gusta.
Otro factor de poder es el interés por la relación.
Otro factor es el dominio psicológico. Hay personas que usan su tono de voz
para intimidar. Otros usan el silencio o la actitud de molestia que se refleja en
gestos o posturas corporales de desacuerdo.
Por eso hay oficinas que tienen una silla muy alta, casi un trono, y un
superescritorio para guardar distancias, para intimidar.
Otro factor de poder es el de la dependencia. Si tú dependes de mí, yo tengo
más poder. Si yo dependo de ti, tú tienes más poder. La dependencia puede ser
de tipo: económica, emocional, familiar, labora, etc.

6.-TENER INFORMACIÓN QUE EL OTRO NO TENGA.

7.-HABILIDAD PARA NEGOCIAR. Usando tips para empalizar, sintonizar y hablar
de manera adecuada.
8.-FLEXIBILIDAD. Ser inteligente para saber cuándo ser flexible y cuándo ser
rígido.

9.-LAS AGENDAS OCULTAS

Es algo que traes escondido cuando estás negociando y te pueden dar mucho
poder las agendas ocultas. Digo algo pero quiero otra cosa. Y como tú ni te la
esperas, me salgo con la mía. Sin embargo, en la negociación de principios,
donde queremos que ambas partes salgan bien, esto es algo que atora
bastante. Se sospecha que hay una agenda oculta cuando no obtengo
resultados en mi negociación, es decir, cuando el otro no acepta a pesar de
estar recibiendo ofertas que, bajo otras circunstancias resultarían atractivas. Se
descubre una agenda oculta cuando alguien dice:
Si terminara el trabajo pendiente ¿me daría permiso para…?
O en una venta…Si yo le consigo que no pague enganche, ¿lo compraría?

10.-EL CHEQUEO ECOLÓGICO

Checar que ambas partes estén a gusto con el acuerdo. Un ejemplo sería una
pareja que se casa y negocia quién va a administrar el dinero. Supón que
acordaron que será el hombre, entonces, en lugar de decir “él va a administrar
el dinero hasta que la muerte nos separe”, mejor ponen un periodo de prueba;
si después de eses periodo de prueba están a gusto, pues le siguen así, y si no,
vuelven a negociar y prueban de otra forma.

11.-EL MEDIADOR
El mediador debe ser o representar una figura de autoridad ante los ojos de los
que están negociando, es decir, los hermanos, o sus hijos. Debe ser imparcial,
para lo cual debe escuchar a las dos partes y darles la oportunidad de presentar
sus puntos de vista. Deberá evitar que se etiquete la figura de un consentido.
Cuando por circunstancias familiares un hijo, en algunos casos el hijo o hija
mayores, desempeña el papel de auxiliar en la aplicación de la disciplina
familiar, provocan que el hermano que adquiere esta responsabilidad se vuelva
diferente ante los ojos de los otros hermanos, quienes empiezan a tenerle celos.

NIVELES LÓGICOS DE CAMBIO

1.-NIVEL DEL ENTORNO
Un cambio en este nivel se daría si, por ejemplo, a un niño que se pelea
diariamente con sus compañeros lo cambian de escuela, porque es muy
probable que en unos días o semanas más tarde el niño vuelva a tener
problemas. Y es que se está huyendo a un cambio en uno mismo. También, la
persona que influye en el entorno se llama cuidador. Hay papás que toda su
vida son cuidadores y que nunca llegan a un nivel más profundo.

2.-NIVEL DE CONDUCTAS
Si en lugar de estar huyendo cambia de conducta y/o de actitudes, seguro que
ya no tendría problemas con todo mundo. Y no es que sea malo tratar de
mejorar la conducta. De hecho es muy bueno. Lo que pasa es que son cambios
temporales, necesitas ir a algo más profundo, a los cimientos de la autoestima.
Y además no es fácil cambiar de conducta. A veces no sabes cómo. Te dicen
“debes comportarte mejor”, “debes aprender esto en la escuela”…y no te dicen
cómo…Al que influye en las conductas se le llama entrenador.

3.-NIVEL DE CAPACIDADES Y HABILIDADES

Las capacidades son los “cómo”: cómo lo hago, cómo lo digo…Para cambiar de
conductas hay que desarrollar habilidades. No se trata nada más de querer,
sino también de saber cómo, cómo negociar, cómo comunicarse, cómo ser
claros. Quien influye en tus capacidades y habilidades se le llama Maestro.

4.-NIVEL DE CREENCIAS Y VALORES

Aquí entra el mapa de la realidad que cada persona tiene. Retomando el caso
del señor que golpea a sus hijos, yo pienso que necesita cambiar su conducta y
que para ello es importante que desarrolle habilidades para comunicarse mejor.
Pero, ¿qué pasa si este señor en el fondo tiene la creencia de que “la letra con
sangre entra”?, ¿qué tal si este señor cree que golpear es la única manera de
que sus hijos aprendan?
Es como un vendedor. Para vender más no necesariamente necesita cambiar de
ruta, sino más bien su actitud, es decir, su conducta, pero tal vez lo que le haga
falta sea aprender técnicas de venta, o sea, desarrollar más capacidades y
habilidades al respecto. Pero, ¿qué pasaría si él no cree que se pueda vivir de
las ventas?, ¿o si en su escala de valores es denigrante ser vendedor? Quien
influye en tus creencias y valores se le llama Guía o Gurú.

5.-NIVEL DE IDENTIDAD
Los cimientos de la casa es la identidad, la autoestima, lo que eres. Saber que
soy una persona valiosa es muy diferente a creer que soy una persona mala a la
que le toca sufrir. Saber que eres único y diferente a cualquier persona en este
planeta. Los niños pequeños creen que son responsables de todo lo que sucede
a su alrededor. Por eso es importante que los padres les hagamos ver que ellos
no tienen la culpa de nuestros problemas. Ellos son seres únicos que les tocará
escribir su propia historia. Por eso es mejor fomentar la autoestima en la
familia, que se sientan valiosos, porque si se sienten culpables se van a
autocastigar. Lo mismo pasa con nosotros como padres, si tenemos autoestima
será mucho más fácil construir el hogar. Quien influye en la identidad se le
llama Patrocinador.

***Un patrocinador deposita su confianza en ti, te hace sentir seguro, es

alguien que cree en ti, incluso a veces más de lo que tú crees en ti mismo. Un
patrocinador tal vez no sea quien te cuide, ni quien te enseñe, ni quien te guíe.
Es más bien cuestión de fe. Patrocinar es confiar en sus decisiones también. Es
algo así como decir: “yo creo en ti, yo estoy orgullosos de ti,
independientemente de tus creencias, de tus habilidades, de tus conductas y de
tu entorno”. Patrocinar no es decir “yo te quiero, pero si repruebas ya no te
quiero”. Patrocinar es decir: “tú eres valioso, pases o no pases esa materia
escolar”. Los padres que dicen “si sales embarazada ya no eres nuestra hija”
están atacando al nivel más profundo de identidad. Un ejemplo positivo de
patrocinar sería que el padre diga: “si no estudias, no vas a ir al paseo”, en
lugar de “si no estudias ya no te quiero”. Patrocinar también implica reconocer
a los demás cuando éstos hagan algo bien.

6.-NIVEL DE ESPIRITUALIDAD
Es el subsuelo de la casa. Es el con quién vas a compartir tu autoestima. Es el
conecte de la casa con el resto de la tierra, conectarnos al mundo y al universo.
Es preguntar ¿para quién más?,y ¿para qué?
Tiene que ver con nuestra misión en la vida, ¿para qué estamos aquí?

CONDUCTA
S
I
CAPACIDADES Y i
HABILIDADES
 i
I
i
I
i
I CREENCIAS Y
VALORES I
I

I I
IDENTIDA
D

ESPIRITUALIDAD

***Los cambios se dan de abajo para arriba. Los niveles más

profundos influyen sobre los más superficiales. Vamos viendo un ejemplo:
si yo creo que “todas las mujeres son iguales”, eso no me permitirá
desarrollar capacidades y habilidades de comunicación adecuadas, y, por
lo tanto, mi conducta no será muy positiva con las mujeres; estaré
asustado y, debido a todo esto, mi entorno va a ser inadecuado. Por el
contrario, si cambio de creencia y ahora pienso que las mujeres son seres
humanos maravillosos, entonces se va a desbloquear mi capacidad de
aprender a relacionarme con ellas, por lo tanto mi conducta va a ser más
positiva y mi entorno más agradable.

***Si lo viéramos con preguntas, sería así:

-El entorno es el dónde y cuándo.
-Las conductas son los qué.
-Las capacidades los cómo.
-Las creencias y valores los por qués.
-La identidad responde a la pregunta ¿quién soy?
-La espiritualidad pregunta ¿para qué?

***Es más fácil cambiar una conducta que cambiar “quién soy”. Por eso es
tan poderoso el lenguaje, porque con unas palabras damos un brincote,
desde conductas hasta identidad.
-Como reflexión final es invitar a aceptar a las personas tal como son.
Muchos padres no eligieron muchas características de sus hijos, pero
pueden aprender a valorarlos.

*¿Debemos los padres controlar el destino de nuestros hijos?

Respuesta: ni debemos…ni podemos…ni necesitamos…

---“Dios, te pido me des la sabiduría para distinguir entre las cosas que
están en mis manos cambiar y las que no”.

*****“Quien lucha contra su padre termina siendo como su padre”. Entre

más luchas obsesivamente por algo, menos lo logras. Y entre más
rechazas a tus padres, más te les pareces, porque de alguna manera te
estás rechazando a ti mismo. También pasa que cuando más deseas
hacerte una novia nadie te pela por la desesperación o por andar urgido
te equivocas rotundamente.

--Padres, no se estresen de más, acéptense unos a otros, sepan que sus

conflictos son parte de la vida y que sus tropiezos los harán crecer, estos
tips no buscan crear familias perfectas, sino decirles que se puede ser
feliz en una familia imperfecta.

---Una de las soluciones es no exigir más tiempo a los demás, sino mejorar
la calidad de ese tiempo.

CONDUCTA
S

CAPACIDADES Y
I
HABILIDADES i
i
I
CREENCIAS Y i
I ENTORNO
VALORES
 i
I
I
I
I
I

I I

I I

I I

IDENTIDA
D

ESPIRITUALIDAD

NIVELES DE SE REFIERE A
CAMBIO
-CIRCUNSTANCIAS- AMBIENTE- CLIMA- MATERIALES-
LOS DEMÁS- FAMILIA- AMISTADES- LA PAREJA- DROGA-
 ENTOR EL BARRIO- CIUDADES -
-CULPABLES- LUGARES DE TRABAJO, ESCUELA,
NO CÁRCEL….EL PERICO DONDE QUIERA ES VERDE….NO
HUYAS DE TI MISMO…EL CAMBIO PRINCIPAL NO ESTÁ
AFUERA SINO DENTRO DE TI MISMO…

-ACTITUDES –COMPORTAMIENTO –EMOCIONES –

REACCIONES E IMPULSOS –ACTOS Y ACCIONES –SENTIR
–PENSAR –DISCIPLINA –ACATAR REGLAMENTOS –HACER
CONDUCT DEPORTE –TRABAJAR -ESTUDIAR
AS -CONCIENTES O INCONCIENTES -CONTENCIÓN
TEMPORAL

–CÓMO LO HAGO -MANEJO DE EMOCIONES –HABILIDAD

EN COMUNICARSE, NEGOCIAR, TRIUNFAR Y
RELACIONARSE CON OTROS –ESTRATEGIAS PARA
CAPACIDA PENSAR, ESTUDIAR Y TRABAJAR –TÉCNICAS
DEPORTIVAS –TÉCNICAS PSICOLÓGICAS –MUCHA
DES PRÁCTICA PARA SER HÁBIL –HABILIDAD EN RELACIÓN
Y DE PAREJA (AMOR, CARIÑO, SEXO Y PATERNIDAD) –
EDUCACIÓN RECIBIDA –APTITUDES DESDE NACIMIENTO
HABILIDA –INCAPACIDADES Y DISCAPACIDADES FÍSICAS Y
DES PSICOLÓGICAS –META: HABILIDADES AUTOMÁTICAS…

-MOTIVACIONES –MAPAS DE LA REALIDAD –-TÉCNICAS

PSICOLÓGICAS –PENSAMIENTOS ARRAIGADOS –
CREENCI CONVICCIONES –PROHIBICIONES / PERMITIDO –
DIGNIDAD –SIGNIFICADOS -VALORES –INTROYECTOS
AS FAMILIARES –VERDADERO-FALSO –TRAUMAS Y
TRANSTORNOS –FRASES Y REFRANES CREÍDOS QUE
Y INFLUYEN: “NO LO PUEDO EVITAR”, “EL QUE NACE
VALORES PARA MACETA…”, “NO SIRVO PARA NADA”, “LA LETRA
CON SANGRE ENTRA”, ETC.
-AUTOESTIMA PARA CONSTRUIR Y NO DESTRUIR –LO
QUE SOY –PERSONALIDAD (TEMPERAMENTO Y
IDENTIDA CARÁCTER) –FORMA DE SER –DIFERENTE A TODOS
-SENTIDO DE SER QUIÉNES SOMOS –ESENCIA DE UNA
D PERSONA –¿ASÍ SOY Y QUÉ? –INFLUYEN TAMBIÉN LOS
ANTERIORES NIVELES -SABER Y DARTE CUENTA LO
QUE ERES.

-RELIGIÓN –SENTIMIENTO DE PERTENENCIA Y

CONEXIÓN CON LOS DEMÁS (FAMILIA, GRUPO, BARRIO,
 CIUDAD, LA HUMANIDAD, EL UNIVERSO, DIOS) –
ESPIRITUALI CONCIENCIA ECOLÓGICA –COMPARTIR –REPARTIR –
AYUDAR –GUIAR –ENSEÑAR –ACOMPAÑAR –
DAD TRASCENDER Y DEJAR HUELLA –MISIÓN EN LA VIDA
–QUITARSE EL EGOÍSMO -¿PARA QUÉ EXISTO? –¿DE
DÓNDE VENGO, EN DÓNDE ESTOY Y A DÓNDE VOY?
REFLEXIÓN **** ¿QUÉ PUEDO CAMBIAR YO Y QUÉ PUEDEN
CAMBIAR LOS DEMÁS? ****