1. Empiece antes. Nunca es muy temprano para la planeación. Nunca es demasiado temprano para planear una campaña. Se puede empezar tan pronto como se pueda. Haciendo las cosas a tiempo, hay mejor posibilidad de prepararse, estudiar la situación, conocer y seguir a los adversarios y discutir las estrategias con más profundidad. Lo que se tiene que hacer es distinguir los tiempos de planeación y los de ejecución que reclaman gastos fuera de orden.
2. No dé nada por garantizado: revise ante
cualquier duda. La opinión de los votantes no tiene palabra de honor. Hemos tenido resultados sorpresivamente adversos en zonas rurales garantizadas y sin problema para ganar. Si sospecha que algo no anda bien en algún lugar o segmento revíselo de nuevo, mande hacer una encuesta rápida con diferente encuestador y salga de la duda. Si el dinero es problema, intente reforzar su evaluación de otra forma y corrija el mensaje o su entrega. 3. La mayoría de las campañas no usa los consultores a plenitud. Parece absurdo, pero no lo es. Muchas campañas no saben qué pueden obtener de un consultor y qué no. Hay quienes no distinguen entre un encuestador y un estratega, entre un consultor de medios y un investigador de profundidad. Después de la primera campaña fracasada lo recordarán toda su vida. Lo valioso de esto es comprender que un consultor no hace milagros, pero tiene la ventaja de que vive de esto y conoce decenas de campañas, en tanto el candidato probablemente sólo hará unas tres o cuatro en toda su vida.
4. No tema traer expertos verdaderos, pero
evite a los charlatanes. Hemos vivido campañas muy importantes y encontrado que hemos perdido la oportunidad de triunfar con los expertos del propio partido, por confiar en personas que sin recato sólo están interesados en facturar. Si tiene que contratar a un profesional, consulte al partido por las referencias. No haga de su ignorancia en el tema, una causal de derrota y desperdicio de los recursos que son de todos. 5. Tenga una buena razón para hacer lo que hace. ¿Por qué hago esto, qué haremos a partir de eso, qué pasaría si no lo hago, es la mejor manera de gastar su dinero?