Etapa de Manufactura
Materiales de entrenamiento
La tipo skim tiene por objetivo vender nuevos productos a los clientes que
no tienen problemas en el tema de precio. Generalmente estos clientes
están cercanos o junto a la cima de la pirámide de mercado. Esta
estrategia es apropiada cuando el ahorro de costos o la reducción no es
anticipada, o cuando la reducción de costos es difícil de alcanzar en
elevados volúmenes; o cuando las reservas de la compañía son
insuficientes para los gastos de capital requeridos para producción de
volúmenes elevados.
Por penetración: el nuevo producto es vendido a bajo precio para ganar
rápidamente una participación e n el mercado en el momentos en el que
el producto es lanzado. Es apropiada cuando la reducción de costos es
anticipada en elevados volúmenes, cuando el producto tiene una rápida
aceptación y cuando no hay problemas en impedir la competición del
producto.
Para colocar los precios a través de los objetivos de poner el precio,
muchas estrategias son utilizadas:
El precio adicional de costo: el precio es colocado o está
compuesto por el costo por unidad y un margen de ganancia
deseado,
Precio objetivo de retorno: donde el precio está compuesto por
un retorno especificado sobre la inversión.
Precio basado en el valor: está compuesto por un valor efectivo
para el consumidor en relación a productos alternativos.
Precio psicológico: donde el precio es basado en la calidad del
producto en un punto tal que el consumidor percibe que es un
precio justo.
En adición a la lista de precio para el usuario final, un descuento debe ser
fijado para los distribuidores (mayoristas), minoristas, y consumidores
finales selectos.
A medida que el ciclo de vida del producto aumenta la curva de demanda
cambia, esto es la relación entre la demanda y el cambio de costo.
Ley de Henderson
Cuando se estima la curva de demanda, que es la relación entre la
demanda y los cambios de precios, las empresas son incapaces de
proyectar los settling Price para un producto. En cambio se predicen
precios asintóticos con la curva de la experiencia: curva log-log en el eje
y es el precio y en el x el numero acumulado de unidades predichas. A
medida que el número de unidades manufacturadas aumenta aumenta
también la experiencia de producirlos y, consecuentemente, el precio
baja. Esta relación puede ser expresada por la ley de Henderson:
Para el cálculo inicial del precio se usa la eq. de Henderson, sin embargo
los costos pueden ser calculados en las primeras etapas del SGPDP. Las
proyecciones de los precios únicamente pueden ser proyectados en la
etapa de introducción del producto.
HEURÍSTICA:
Producción de cloruro de vinilo: para tener un 100% de conversión de los
reactivos se puede trabajar a 90ºC y en presencia de un catalizador de
cloruro férrico, también yo puedo obtener una conversión de 60% si se
emplea una reacción pirrolítica a una temperatura de 500ºC y presión de
24 atm. Cada una de esas condiciones se propone para obtener los
resultados porque se obtienen de la literatura.
Unidad de separación
Fondos
HEURÍSTICA 4:
Utilizar purgas para proveer salidas para los siguientes 5 casos:
Para impurezas presentes en la alimentación.
Para especies químicas obtenidas a partir de reacciones
secundarias.
Cuando las especies se encuentran en cantidades nivel
traza y son difíciles de separar.
Cuando se tiene especies no tóxicas o no contaminantes
para el ambiente.
Cuando se tienen especies en grandes cantidades que no
se pueden separar de otros químicos.
HEURÍSTICA 5:
¿Cuándo tenemos que utilizar las purgas?
Ejemplo:
No se aplica purga cuando hay corrientes de desecho que contienen
especies como hidrocarburos clorados esteres o fenol, pesticidas, etc. En
estos casos se aplica la oxidación supercrítica, es decir la oxidación de
dichas especies en condiciones de T y P similares a las del agua
supercrítica.
No se aplica purga cuando se tiene especies químicas de alto valor,
tóxicas o peligrosas.
En la producción de cloruro de vinilo debido al Cl2
La obtención de Co2 y N2 a partir de CO y NOx de los motores de
combustión interna
Para catalizadores presentes en las corrientes de proceso
Obtención de azufre a partir de H2S
Liberación de metales pesados en la industria metalúrgica (se realiza otro
porceso para su recuperación).
HEURÍSTICA 6:
Para subproductos, en bajas concentraciones obtenidos a partir de
reacciones reversibles, no separarlos del proceso usando una purga o un
separador. Llevar los subproductos a un reciclo hasta su extinción.
HEURÍSTICA 7:
Cuando se tiene dos reacciones químicas que compiten, se tiene que
ajustar la temperatura o la presión o el catalizador para conseguir altos
rendimientos del producto deseado.
Antes de desarrollar un diseño de caso base (proceso optimizado: proceso
que se obtiene después de realizar varios balances de materia y energía),
datos cinéticos tienen que ser obtenidos y los altos valores de
rendimiento de producto deseado tienen que ser corroborados.