U NIVERSIDAD

I NTERAMERICANA PARA
EL D ESARROLLO

Maestría en Administración de Negocio

Dirección de Mercadotecnia y Ventas

Estrategias de promoción y
comunicación. Parte I

Maestro: Fernando Ramírez Pérez

Alumno: Oswaldo Alejandro Gómez Fabbry

Ciclo cuatrimestre: Segundo Cuatrimestre

ID. 00280506
Universidad Interamericana para el desarrollo
Contenido
Actividad de aprendizaje......................................................................................................................... 1
Publicidad y Promoción .............................................................................................................................. 1
Concepto de publicidad .......................................................................................................................... 1
Concepto de Promoción ......................................................................................................................... 1
Desarrollo ................................................................................................................................................... 1
Ejemplos aplicativos de las herramientas de publicidad y promoción. .................................................. 1
Bibliografías ................................................................................................................................................ 4

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
Concepto de publicidad
La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar
el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación,
como lo son la televisión, radio, periódicos, revistas, vehículos de transportación
masiva y exhibiciones exteriores, entre otros.

A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales

como la psicología, la sociología, antropología, estadística, y la economía, (que
son tratadas en el estudio de mercado), se busca desarrollar un mensaje
adecuado para el público.

Antes de lanzar un producto nuevo, se debe realizar un plan integral de

mercadotecnia para respaldarlo y propiciar su éxito.

Los canales más recurrentes de la publicidad son: anuncios en TV, radio,

internet o impresos.

Concepto de Promoción
La Promoción es un elemento o herramienta del marketing que tiene como
objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca
de los productos que la empresa u organización les ofrece, pretendiendo de esa
manera, influir en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un
conjunto de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones
públicas, marketing directo y venta personal.

DESARROLLO
Ejemplos aplicativos de las herramientas de publicidad y promoción.
Farmacia del ahorro (publicidad).

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Una de la principal es la de una cada de radio “Radiorama” la cadena que une
a México. Es una radio líder en radiodifusión con más de 40 años de experiencia
y es la principal emisora que trabaja de la mano con Farmacias del ahorro, una
estrategia es que denota los beneficios intrínsecos de la promoción, sacando la
radio de la radio, a través de enlaces radiofónicos para llevarla a las
instalaciones y promover la farmacia del ahorro. Donde transmiten por medio
de la emisora un mensaje para invitar al público a que asista a las farmacias del
ahorro e interactúen con la radio. Donde el cliente acude a la Farmacia del
ahorro para comprar la marcar e interactuar con la radio, llevándose una buena
experiencia.

Aparte usando las tradicionales con es la televisión es pequeños spots, en

folletos, en anuncios luminosos que se alcanzan ver a kilómetros, en redes
sociales, etc.

Farmacia del ahorro (promoción).

Las promociones que usan son varias como son:

Programa de lealtad donde usan el un monedero electrónico de la farmacia

donde los clientes participan en productos con medicamentos que promocionan.
Una de ellas es donde compras tres medicamentos y el cuarto producto es
gratis.

Que les da dinero electrónico y por cada cien pesos que lleguen la farmacia les
da otros cien que les bonifica en su monedero para poder comprar después en
productos o hacer un descuento con ello en sus próximas visitas.

No tienen una vigencia el dinero electrónico así que pueden seguir acumulando
hasta donde el cliente decida usarlo.

Promocionan productos estrellas cada mes poniendo objetivos, esto para

impulsar las ventas e incrementen las ganancias.

YouTube (publicidad)

Fue creado el 15 de febrero de 2005 en California, por el diseñador Steven Chen

y por los ingenieros Chad Hurley y Jawed Karim, tres antiguos empleados de
Paypal.

YouTube llegó para competir con la televisión. Con aquella que parecía ser la
reina y pionera de la comunicación con imágenes en movimiento. La
incomparable, la de los números más altos, la de las campañas perfectas.

El tráfico se disparó cuando los enlaces de YouTube comenzaron a ser

compartidos en las páginas de MySpace de los usuarios. Este hecho, y muchos
otros, fueron los que le dieron el impulso a YouTube de seguir creciendo.

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Universidad Interamericana para el desarrollo
En octubre del mismo año, YouTube atravesó por un nuevo reto en el que se
involucraban las marcas, pues, Nike decidió publicar allí, un spot publicitario
protagonizado por Ronaldinho. A partir de este momento, grandes compañías
comenzaron a sentirse atraídas por esta plataforma.

Para mayo del 2006, YouTube ya alcanzaba 2000 millones de visualizaciones

por día, y, a mediados de agosto, comenzó a marcar los 7000 millones.

YouTube (promoción).

Hacer una cuenta es gratis.

Pagas cuando los usuarios vean tu anuncio de video.

Descubre cuál es el rendimiento de tus campañas y qué puedes mejorar, ellos

te asesoran.

Llega a la audiencia que te interesa. Te ayudan a promocionar.

Te regalan un mes para ver videos gratis sin comerciales.

“YouTube no vende videos. Vende soluciones 24/7”

Nike (publicidad)

Televisión, medios impresos, anuncios, vallas publicitarias, revistas deportivos,

elementos interactivos que permiten comunicarse directamente con sus
consumidores, redes sociales y las comunidades en línea. Publicidad entorno a
grandes competencias como la copa del mundo, juegos olímpicos, patrocinios
a grandes atletas super estrellas, patrocinios a equipos en uniformes completos
en diferentes ramas del deporte.

Nike (promociones)

Las promociones de venta llevan grabado el logotipo de publicidad de la marca

que actúan como recordatorio. Nike se encarga de dar:

Concursos o premios al azar.

Tarjetas de cliente

Tarjetas de descuentos

Descuentos por temporadas.

Rebajas

Liquidación por lotes que ya dejaran de salir

Calzados y ropas deportivas personalizados

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Universidad Interamericana para el desarrollo
Asesoramiento sobre los productos que vas adquirir

Ofertas dúos

Nike no venden calzado deportivo. Vende Atrevimiento.

BIBLIOGRAFÍAS
Bonta, P & Farber, M . (1995). preguntas sobre marketing y publicidad. Bogota
Colombia: Norma.

Kaatz, Ron (1994) Guía de Publicidad y marketing. 75 listas de verificación para

ahorrar tiempo y mejorar la eficacia de la publicidad. Editorial Granica.
Barcelona, España

Ivan T. (junio 2010). Promoción y Publicidad. julio 2018, de

Markentingintensivo Sitio web:
http://www.marketingintensivo.com/articulos-promocion/que-es-
promocion.html

https://store.nike.com/mx/es_la/?cp=gsns_kw_bra!mx!goo!core!c!e!nike%20m
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