PRODTECH TRADING

PRODTECH TRADING (ProdTech) merupakan perusahaan yang bergerak di bidang

perdagangan mesin. Baru-baru ini, ProdTech memperoleh peluang bisnis untuk memasarkan
MBUT, produk barunya ke Indonesia.

Untuk itulah, ProdTech sedang mencari mitra usaha di Indonesia khususnya untuk menangani
distribusi. Sampai saat ini telah masuk proposal dari 7 perusahaan. Marketing Department telah
membuat ringkasan dari proposal yang masuk, seperti tertera dalam Tabel Proposal Summary di
bawah. Peluang ekonomi Indonesia akan stabil sangat besar (50%); sedangkan kemungkinan
akan menguat atau menurun, sama besar.

Proposal Summary
Sales (US$.-millions) Di pasar, ProdTech berhadapan dengan PROD,
Distributor Cost
Min Avr. Max pesaing utamanya. Secara umum, strategi
Aba Distr 90 100 120 35% pemasaran yang digunakan adalah sama:
Benteng 80 100 120 35% konvensional, gencar, atau moderen.
Chandra Bila keduanya menggunakan strategi moderen, tidak
100 120 130 40%
ada yang unggul. Bila sama-sama strategi
Duma 90 110 130 40% konvensional, PROD memperoleh tambahan order
Empat 100 110 120 40% sebanyak 300 mesin. Bila sama-sama gencar, PROD
Franko 110 110 120 40% akan memperoleh tambahan order sebanyak 400
Godya 100 120 140 45% mesin.
Bila PROD menggunakan strategi konvensional
sedangkan ProdTech moderen, PROD akan kehilangan 100 order; bila ProdTech gencar, 500
order akan lepas dari PROD.
Bila strategi PROD moderen sedangkan ProdTech konvensional, order PROD akan bertambah
100 mesin; bila ProdTech menggunakan strategi gencar, 300 order akan bertambah.
Bila PROD gencar sedangkan ProdTech konvensional, PROD akan memperoleh tambahan 200
order; bila MT memilih strategi moderen, order PROD akan bertambah 100 mesin.
Dalam menjaga kepuasan pelanggan, ProdTech memastikan tersedianya produk dalam gudang.
Berdasarkan survai pasar, Prodtech menyusun rencana pemasaran seperti terlihat pada Tabel
Marketing Plan di atas. Sebagai informasi, lama pemesanan 2 (dua) minggu, dengan setup cost
sebesar $ 50.- sedangkan penanganan di gudang memerlukan biaya sebesar $ 0.5 per-bulan untuk
setiap produk.