EVIDENCIA NÚMERO 5: PROPUESTA COMERCIAL

Presentada por:

Anyul Viviana Lozano Rodríguez

Edison León Chica Cadavid
Edwin Andrés Madrid García
Rigoberto Mina Jiménez
Yoleidis Isabel Barbosa Ustate

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Tecnología en Gestión Logística
Actividad de aprendizaje 1
Mayo de 2018
 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.
Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.
El país seleccionado es México.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1 Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
dólares de 2010) año año
2016 1,238 2.3% 0,963%
2015 1,21 2.3% 1,289%
2014 1,179 2.6% 0,882%
2013 1,159 2.3% -0,052%
2012 1,138 1.4% 2,522%
2011 1,094 4.0% 2,497%
2010 1,051 4.0% 3,485%
2009 1 5.1% -6,221%
En la tabla anterior no se consideraron los valores para el año 2017 porque estos aún
no han sido emitidos oficialmente por el Banco Mundial. La tabla se completó con
información tomada de la página oficial del Banco Mundial, empleando valor constante
del dólar del año 2010
https://datos.bancomundial.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD?end=2016&locations=MX&
name_desc=true&start=2004&view=chart

1.2. Análisis:
Se puede apreciar que la crisis petrolera afectó el PIB en los años 2015-2016, la
recesión del sector minero energético fue compensada en parte por el sector servicios y
manufactura, aunque si hubo una disminución en la tendencia de aumento del PIB que
venía registrando el país.
Las reducciones del PIB de 2010 y 2011 están directamente relacionadas con la crisis
que vivió la economía mundial y especialmente la estadounidense en 2008-2009. Esta
crisis se vio reflejada en la disminución de consumo por parte del mercado
estadounidense.
Para el año 2018 se espera que las elecciones presidenciales reduzcan un poco el
consumo de los hogares mexicanos frente a la incertidumbre y la inversión extranjera
en el país sea realizada con más cautela
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Depreciación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 4,99% 4,99% 18.93 49,76% 80,04 9.58% +
2016 2,97% 2,97% 18.66 47,63% 73,04 5,56% +
2015 2,22% 2,22% 15.82 25,16% 69,19 5,59% +
2014 3,16% 3,16% 13.29 5,14% 65,53 3,90% +
2013 3,56% 3,56% 12.77 1,028% 63,07 3,97% +
2012 2,84% 2,84% 13.17 4,19% 60,66 4,19% +
2011 3,32% 3,32% 12.42 -1,74% 58,22 4,11% +
2010 3,28% 3,28% 12.64 0 55,92 4,86%
Esta tabla se completó con datos del INEGI, históricos del Banco de México,
estadísticas de la secretaría de Hacienda y crédito Público.

2.2. Análisis:

Debe anotarse que el salario mínimo en México no se establece mensual como en

Colombia, si no, se hace por días y hasta hace unos años, se hacía por zonas, así que
para esta casilla se usó un promedio de las zonas.
Desde enero de 2017 se pudo observar un aumento continuo en la inflación del país,
que en diciembre llegó a un 6.77%, según analistas la más alta en los últimos 17 años
de la historia del país, esta inflación se relaciona con el alza en el precio de los
combustibles que se dio el mismo año, esto afectó directamente a los alimentos y el
transporte. Este aumento en el precio de los combustibles generó protestas en el
interior de la República y algunos inconvenientes de orden público.

La última devaluación que tuvo la moneda mexicana fue en el año 1994 durante la
presidencia de Ernesto Zedillo. En la actualidad se han visto depreciaciones en el año
2008-2009 efecto de la crisis económica y en el periodo 2014-2016 por la incertidumbre
política y económica que enfrentó la economía mundial.

El poder adquisitivo se determinó comparando el índice nacional de precios al

consumidor con el aumento porcentual del salario mínimo y para tener una apreciación
mejor de la depreciación se tomó como base el valor del dólar del año 2010, con fines
comparativos.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En los datos consignados la mayor depreciación se tuvo durante los años 2016 y 2017,
en la presidente de Enrique Peña Nieto, esta depreciación fue el resultado de un
periodo de incertidumbre económica y política, adicional a otros factores externos.

Entre estos factores están la caída internacional de los precios del petróleo, que
afectaron directamente el precio de venta de la mezcla mexicana que pasó de 90.8
dólares a mediados de agosto y llegó a 52 dólares al final del mismo año e inicio el año
2015 con un precio de 41.5 dólares y en 2016 alcanzó a estar alrededor de 20 dólares,
esta rebaja sustancial de los precios de exportación afectó de manera directa el tipo de
cambio por el menor ingreso de divisas.

Otro factor relacionado es la especulación relacionada con los montos de inversión

extranjera indirecta, la especulación aumentó la demanda de dólares, lo que hizo que el
tipo de cambio aumentara, fortaleciendo la moneda extranjera.
Por último, la elección de Donald Trump como presidente de Estados Unidos, también
trajo consigo un efecto sobre el tipo de cambio por toda la incertidumbre económica que
se generó. Este fenómeno se conoció como el Efecto Trump.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

31/May/2018 211 -1.40%
31/Dic/2017 190 -1.95%
31/Dic/2016 232 1.31%
31/Dic/2015 232 2.20%
31/Dic/2014 182 0.55%
31/Dic/2013 155 -2.52%
31/Dic/2012 126 -3.82%
31/Dic/2011 187 0.0%
Las variaciones se calculan respecto al día inmediatamente anterior. Los datos fueron tomados
de http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=10

3.2. Análisis:

En la tabla se puede apreciar que los el riesgo país se mantuvo bajo hasta 2014, en ese
año se puede ver un cambio considerable. El mínimo histórico México lo alcanzó en el
año 2006 en el que alcanzó un valor de 98, se puede apreciar que en el 2015 aumentó
considerablemente (50 puntos) el índice, esto puede asociarse a la desaceleración que
tuvo ese año el país por cuenta de la crisis petrolera, que se mantuvo hasta el 2017. En
este último año, se puede observar que el índice se redujo a 190, esta estabilidad
puede asociarse a las renegociaciones del tratado de libre comercio de América del
Norte (TLCAN), hasta resultado de políticas fiscales y económicas apropiadas.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
 PROPUESTA COMERCIAL

Dirigida a:
Mexifrutas y verduras
Copilco El Alto N 33
Teléfono +52 5559466840
Ciudad de México
Email: proveedores@mexifrutas.com.mx

Colombia es conocida a nivel mundial por su café, pero también como un paraíso
tropical en el que se producen casi toda clase de frutas.
Por este motivo nuestra empresa Frutas “Manuelita” pone a su disposición la siguiente
propuesta comercial:

La guayaba manzana es un producto con muchos beneficios alimenticios que se cultiva

en el territorio del Valle y el Tolima. Esta fruta es de color vende manzana, de ahí su
nombre, y tiene una forma redonda, con pulpa blanca y pocas semillas, así como un
sabor dulce, además su periodo de maduración va de 7 a 10 días lo que la ayuda a
mantenerse fresca por más tiempo, su tamaño es superior a otras variedades de
guayaba y su contenido en vitaminas y proteínas es alto.

La forma en que se produce esta guayaba hace que sea un producto en gran
proporción orgánico, debido a que la plaga principal que la afecta es la mosca de la
fruta y esta se controla, embolsando totalmente la fruta, evitando así el contacto con
pesticidas y plaguicidas nocivos para la salud.
A continuación, se presentará los principales datos del producto:

Nombre común Guayaba

Nombre científico Psidium guajava L
Variedad Híbrido
Forma Redonda
Peso 200-500 g por unidad
Color Exterior verde claro, pulpa blanca
Sabor Dulce ligeramente ácido.
Valor nutricional Rica en vitaminas A y C
Temporada de cosecha Todo el año
Usos Consumo fresco, jugos, compotas, entre
otros.
Duración Puede durar hasta 15 días fresca,
empleando técnicas adecuadas o 7-10
días si se almacena naturalmente.
 Imagen del producto

Datos de nuestra empresa

Nombre: Frutas Manuelita

RUT: 28185236-95
Calle 15 N 22-38 Sur, Bogotá
Registro INVIMA: RSAV10I20600
Producto calidad Exportación 1A
Teléfonos: 0317568852-0317568853
Email: ventasyservcios@frutasmanuelita.com.co

La calidad de la guayaba colombiana se rige por la Norma Técnica Colombiana 1263,

esta norma establece los requisitos que debe cumplir la fruta:
 Debe ser de una misma variedad y tamaño uniforme.
 Debe presentarse entera, con el aspecto, la forma y color de la variedad.
 Debe estar fresca, limpia, sin indicios de humedad exterior y ser consistente al
tacto.
 Debe encontrarse libre de daños visibles causados por ataques de insectos,
enfermedades, magulladuras, podredumbres, cicatrices y cortadoras.
  Debe comercializarse en estado “pintón” para lograr la conservación adecuada
del producto en condiciones normales de manipulación, almacenamiento y
transporte.

Nuestra empresa certifica la calidad de su producto mediante auditorías constantes. La

calidad certificada por nuestra empresa es 1A, que es la más alta en la escala y está
validada por las instituciones encargadas en el país.

Actualmente proveemos de nuestro producto a dos de las cadenas de mercados más

grandes del país, Surtifruver y Almacenes Éxito, en caso de ser necesario, pondríamos
a su disposición las cartas que avalan nuestra relación comercial con éstas y le sirven
como referencia nuestra.

Además, para su confianza, contamos con todos los registros fitosanitarios (validez
2025) y permisos de exportación requeridos, así como los más altos estándares de
calidad en manipulación de nuestros productos, todas las certificaciones mencionadas
pueden ser consultadas por ustedes en nuestra página web
www.frutasmanuelita.com.co/calidad y si lo desean pueden realizar una visita a
nuestras instalaciones.

Los precios que manejamos son los siguientes:

1000 Kl-5000 Kl 3.12 dólares por Kilo

5000 Kl en adelante 3 dólares por Kilo

Las frutas serán embaladas en presentaciones de 10 kilos y cada fruta llevará su sello
de inspección, de acuerdo a los requisitos.

Los gastos de envío serán asumidos dentro de Colombia por nuestra compañía, dentro
de México por Mexifrutas y Verduras y en el intermedio serán divididos de forma
igualitaria entre las partes.

Se pagará además una póliza que cubra los principales riesgos para el transporte de la
mercancía, esta póliza será cubierta por ambas empresas.

El riesgo por mal manejo de producto o embarque de productos en malas condiciones

será asumido por nuestra empresa.

Los riesgos económicos serán asumidos por cada empresa en su respectivo país.

Las formas de pago aceptadas por nuestra compañía son:

  Consignación
 Carta de crédito

Las alternativas de pago y sus respectivos plazos serán de: máximo 90 días para el
caso de carta de crédito o 50% previo al embarque de la mercancía y 50% un mes
después del arribo de la misma en caso de consignación.

El comprador obtiene un exótico producto de excelente calidad a un precio competitivo

y el vendedor tiene la posibilidad de abrirse un espacio en el mercado internacional,
dando a conocer sus productos con posibilidad de nuevos compradores.

WEBGRAFÍA

 Secretaría de Hacienda y Crédito Público, México. Consultado en:

http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tablas_indicadores/paginas/salarios_mi
nimos.aspx

 Instituto Nacional de Estadística y Geografía. INEGI. Consultado en:

http://www3.inegi.org.mx/sistemas/temas/default.aspx?s=est&c=23824

 Estadísticas del Banco de México. Consultado en:

http://www.banxico.org.mx/estadisticas/

 Morales, J. Velásquez, M. García, C. (2016). Depreciation of the Mexican peso

during 2012-2015 and its effect on the Index of Prices and Quotations (ipc) of the
Mexican Stock Exchange. An intersectoral analysis. Economía Informa Vol 397.
Universidad Nacional Autónoma de México. Páginas 105-121.

 Gobierno del Huila. Comercialización pulpas frescas para exportación,

documento de información y trabajo. Año desconocido. Recuperado de:
http://huila.gov.co/documentos/C/comercializacion%20pulpas%20frescas%20par
a%20exportacion.pdf

 Norma Técnica Colombiana NTC 1263

 ANALDEX. (2017). Exportador autorizado. Asociación Nacional de Comercio

Exterior. Recuperado de: www.analdex.org/2017/03/07/5158/