Facultad ciencias contables financieras y

administrativas
CENTRO ULADECH TALARA

ESCUELA PROFESIONAL CONTABILIDAD

Asignatura : Plan de negocios

Docente tutor : Lic. Héctor O. Arica Clavijo

Docente titular : Mgtr. Lic. Adm. Yuly Morillo Campos

Integrantes : Gonzaga Balbín Wendy Mercedes

Querevalu Sullon Evelyn Maribel
Querevalu Eche Magaly Cecylia

Ciclo : X

Tema : El Emprendedor
1. ¿Qué es el Emprendedor?

Ser un emprendedor no solo significa ser aquella persona que inicia su negocio
y vende su producto (eso es ser un comerciante), si piensas eso estas
relativamente equivocado, pues ser un emprendedor también significa ser una
persona con:
 iniciativa,
 muy innovadora,
 con capacidad de manejar,
 dirigir
 liderar
 y controlar su propio negocio

Ser una persona emprendedora es ser una persona dispuesta a enfrentar retos,
solucionar sus problemas y manejar su empresa hacia el éxito, por lo tanto ser
emprendedor también es sinónimo de asumir riesgos, pero con actitud positiva y
precavida.
El emprendedor no es aquel que disfruta de las ganancias del día, sino es el que
disfruta sabiendo que los proyecto iniciados por él, van creciendo, progresando
y desarrollándose cada día, el emprendedor disfruta cuando es reconocido por
la labor que hace; un verdadero emprendedor día a día encuentra nuevas ideas,
nuevos negocios, es capaz de innovar, crear, es decir, ver negocios donde otros
y muchos no ven casi nada, ese es ser un verdadero emprendedor

Características del Emprendedor:

 Creatividad: Imagina ideas y proyectos nuevos con facilidad, propone

soluciones originales, sabe analizar e investigar.
 Autonomía: Funciona sin necesidad de supervisión, elige tomando
criterios.
 Confianza en uno mismo: Se percibe en forma positiva, apuesta por sus
propias aptitudes, capacidades, recursos y posibilidades.
 Tenacidad: Cumple a tiempo las propuestas propias y las del grupo,
predisposición a actuar con decisión ante situaciones que requieren cierto
arrojo por la dificultad que entrañan.
 Espíritu de equipo: Sabe trabajar con otros, respeta las responsabilidades
de cada uno, distribuir tareas en aras de la eficacia y la eficiencia.
 Liderazgo: Trata de implicar a los demás en la realización de proyectos,
tiene influencia en otros y cuenta con cualidades personales, conocimientos
y habilidades.
 Solidaridad: Saber compartir tareas, éxitos y fracasos, ofrecer ayuda
desinteresada a los compañeros que lo necesitan, reconoce los valores de
otros.
 Emancipación: Buscan emprender para poder ser libre y lograr su
independencia.
 Moderación con la ambición del dinero: Ellos consideran que el dinero
es algo inevitable que viene con el mismo éxito, pero que no emprenden por
el mismo dinero.
 Pasión: Se dedica en cuerpo, alma y mente en el proyecto que se realiza.
 Resultados: Siempre buscan resultados concretos.

Si has dicho “tengo todas” o “tengo la mayoría de ellos”, te

felicito eres un verdadero emprendedor, si tu caso fue contrario
“tengo poco de ellos” pues trata de trabajar en las características
que te hacen falta y ¡Cambia de actitud! Y serás un gran
emprendedor, una vez que lo hagas podrás estar en la
capacidad de decir Soy un Verdadero Emprendedor.
Cualidades de un Emprendedor

 Hacen lo que les gusta: Son personas que disfrutan lo que hacen, y
esto se reflejará en su negocio. Siempre buscarán innovar y esforzarse
por su negocio.

 Compromiso: Cuando inicia un negocio el emprendedor asume un

compromiso para que todo salga bien. La perseverancia y la
determinación es una de las características que marcan si un proyecto
se consolida o no.

 Iniciativa: Para un emprendedor es importante la iniciativa, ser capaz

de lanzarse a un negocio. Todos los grandes empresarios han
destacado, entre otras cosas, por su iniciativa.

 Resolución: La vida de un emprendedor va a estar marcada por la toma

de decisiones casi a diario. Desde que uno inicia su empresa estará
constantemente resolviendo problemas, por lo que se debe estar
preparado para ello.

 Creatividad e innovación: Un emprendedor debe tener buenas ideas

que le permitan crear productos o servicios con los que comerciar. No
solo se trata de inventar cosas, sino que también es posible darle
nuevos o distintos a cosas que ya existen, buscando la diferenciación.

 Optimismo: Un emprendedor tiene que confiar en sí mismo y mantener

el ánimo pase lo que pase. Ser positivo es básico para atraer el éxito y
lidiar con los numerosos problemas que se van a presentar en su
negocio.

 Trabajo en equipo: Un emprendedor debe tener claro que no va a

alcanzar el éxito solo. Es básico obtener el apoyo de colaboradores y
compañeros.

 Manejan el dinero sabiamente: Los emprendedores son cuidadosos

al administrar su dinero, pues de eso depende la supervivencia de su
negocio.

 Recordar que todo se trata del cliente: Los emprendedores saben

que su negocio no se trata de los productos o servicios que venden, ni
de los precios o de la competencia. El negocio se trata de sus clientes,
pues ellos deciden si triunfará o fracasará.

 Construyen una reputación sólida: Una buena reputación es uno de

los mejores activos de un emprendedor. Eso se gana con trabajo
honrado y dedicación.
Atributos de un Emprendedor:
 Necesidad de logro. Es el deseo por obtener la excelencia o el éxito en
situaciones competitivas. Los emprendedores aprenden a fijarse objetivos
desafiantes y, cuando los consiguen, se marcan nuevas metas.
 Deseo de independencia. Los emprendedores desean tener la iniciativa,
y no ser dirigidos por otros.
 Confianza personal. Los emprendedores que tienen confianza en sí
mismos sienten que dominan las destrezas y habilidades suficientes para
llevar el negocio y superar los obstáculos imprevistos. Esta confianza les
da la capacidad de improvisar.
 Locus de control interno. Hay que tener una fuerte creencia en que el
éxito depende de tus propias habilidades. Los emprendedores aceptan la
responsabilidad de sus resultados.
 Tolerancia al riesgo. Los emprendedores que están dispuestos a correr
riesgos moderados suelen obtener rendimientos más altos sobre los
activos que los emprendedores que no corren riesgos o que los corren en
exceso.
 Sacrificio personal. Igualmente, los emprendedores deben estar
dispuestos a renunciar a beneficios personales para que el negocio tenga
éxito.

2. Emprendedor / Líder

Emprendedor y Líder

 Ser emprendedor requiere capacidad de liderazgo

 Quien es emprendedor es un líder, ya que ve oportunidades donde otros
no ve nada
 Una persona emprendedora es un líder

Características comunes de emprendedor y líder

 Capacidad de compromiso
 Capacidad de aprovechar sus potencialidades
 Capacidad de expresión
 Capacidad de entender a quienes dirige
  Capacidad de mantener el control

EMPRENDEDOR LÍDER
Superación Confianza
Empatía Participación
Iniciativa Aprendizaje
Resiliencia Creatividad
Intuición Integridad
Constancia Visión
Curiosidad Comunidad

3. Tipología de Emprendedores

TIPO DE ACTITUD DE IDEA EMPRESA

EMPRENDEDOR EMPRENDEDOR
Especulativo  Busca beneficios  Nada  Basada en el
rápidos sustentable negocio
 No busca  Nada sin  Sin continuidad,
realmente crear importancia vida corta
una empresa
<Forma de vida>  Una salida a una  Poco  Vinculadas
situación sustentable  Fuerte
 Una forma de  Poco original dependencia del
generarse la vida emprendedor
 Aprovechar la
experiencia
<De plusvalía>  Busca consolidar  Sustentable  Vida a media
la empresa y  Oportunidades larga
venderla cuando nuevas  Fuerte
alcanza un valor  Con futuro dependencia de
aparente la idea
<De futuro>  Busca crear  Muy  Vida muy larga
empresas que sustentable  Estrategias muy
renueven a lo  Actividades trabajadas
largo de con mucho
generaciones futuro
4. Errores del Emprendedor

 Confusión. el emprendedor sueña con

iniciar una empresa sin analizar las
características que lo harían vivir como
empresario. ante las dificultades, el
emprendedor desiste de su idea de
negocio y lucha por ingresar en el
mercado laboral. el empresario insiste hasta concretar su negocio.
 Intuición. cuando se tiene una idea de negocio, lo primero que se debe
preguntar es: ¿qué necesidad y a quién va a satisfacer mi producto o
servicio? generalmente esta pregunta la realizan hasta que lo lanzan al
mercado.
 Plan de negocios. es necesario establecer las guías de acción para
disminuir las debilidades, mantener sus fortalezas, aprovechar las
oportunidades y minimizar los riesgos, además de determinar la viabilidad
de su negocio.
 Mejora continua. una vez que se abre la empresa, los emprendedores
dejan a un lado el plan de negocios que elaboraron y las mejores prácticas
empresariales para operar nuevamente de manera intuitiva
 Obligaciones. desconoce los trámites necesarios para abrir un nuevo
negocio, lo que trae como resultado erogaciones adicionales por multas,
actualizaciones, y recargos, e incluso, suspensión de actividades.
 Flujo de efectivo. el emprendedor realiza una planeación de la operación
de su empresa con base en las utilidades que se generan, sin considerar
su ciclo financiero, el cual le permitirá conocer sus necesidades de
efectivo para un periodo determinado.
 Recuperación. las inversiones se recuperan con las utilidades y el capital
de trabajo con las ventas. frecuentemente no se distinguen y cuando hay
financiamiento se aprietan los plazos. los imprevistos desfasan las
inversiones y generan costos que descontrolan el negocio.
 Cliente. el emprendedor busca afanosamente obtener pedidos iniciales.
sin embargo, minimiza la importancia que tiene el segundo pedido, ya que,
 en la búsqueda de nuevos clientes, no da seguimiento a los compradores
cautivos.
 Organización. el emprendedor es el "hombre orquesta", ya que le cuesta
mucho trabajo delegar actividades en su afán de disminuir gastos para
maximizar las utilidades.
 Prohibido. mezclar gastos personales con los del negocio genera
descontrol y dificultad para evaluar la rentabilidad del negocio. podrían
sobregirar la capacidad del negocio.

5. Causas del fracaso del emprendedor

 La falta de experiencia en el
sector: En los negocios las cosas
y los cambios ocurren rápido, y
puede que no tengamos tiempo
para aprender lo suficiente sobre
éste. Por eso, antes emprender
debes investigar acerca del
mercado en el que te insertarás
para definir si tu proyecto es realmente demandado por el público y cuál
es la competencia a la que te enfrentarás, así como tu capacidad para
enfrentarla.
 Una mala ubicación: La ubicación lo es todo para el comercio físico. Si
no estamos en la ubicación correcta no conseguiremos encontrar ni
convencer a los clientes para que vayan a visitarnos. Antes de alquilar o
comprar un local, debes hacer un estudio de la cantidad de gente que
diariamente pasa por ese espacio y las características de ésta. Procura
instalarte en una zona comercial de buena afluencia, donde se encuentren
personas que sean parte de tu target.
 La falta de un Plan de negocios: Es necesario conocer, al menos, los
datos claves sobre tu proyecto y sobre el sector. Para eso, debes estudiar
el mercado, analizar la política de precios, los costes, la rentabilidad, la
inversión necesaria y el financiamiento. El plan de negocios te ayudará a
 entender los puntos clave, evitar errores, hacer proyecciones y sobre
todo, a conseguir capital y préstamos para tu empresa.
 Perder demasiado tiempo en elaborar el producto y la estrategia:
Ningún producto será perfecto ni tampoco ninguna estrategia será
infalible. Es mucho mejor tomar una decisión analizada, equivocarse y
corregir. Aunque debes entrar al mercado con un buen plan y estrategia,
si te demoras mucho puede que alguien más implemente tu idea y te gane
el negocio.
 Empezar sin el capital suficiente: Los emprendedores suelen calcular
una necesidad de financiación un poco por encima de la inversión inicial
y confían en el éxito de la empresa para autofinanciarse desde el principio.
Sin embargo, es frecuente que las cosas tarden meses o años en generar
la tesorería suficiente. Un capital inicial demasiado corto puede condenar
un proyecto bueno a los pocos meses de su inicio.
 No tener mercado: La tendencia a buscar un mercado sin competidores
lleva al emprendedor a buscar un mercado que no es lo suficiente para
comercializar un producto o entregar un servicio. Es muy importante que
identifiques a tus potenciales consumidores y asegurar que existe una
demanda suficiente para tu oferta.
 Querer empezar a lo grande: Es un riesgo innecesario. Para eso, equipa
tu empresa con material de segunda mano, alquila en lugar de comprar,
empieza con una plantilla ajustada y abre una sola sucursal.
 Un crecimiento excesivo: A veces, los emprendedores desarrollan tan
rápidamente su empresa que termina muriendo gracias a su propio éxito,
lo que en la mayoría de los casos se debe a motivos de finanzas. Si a tu
empresa le empieza a ir bien, debes desarrollar un plan estratégico y
realista de crecimiento sostenido.
 Publicidad insuficiente: Debes tener presente que debes hacer
publicidad y promoción de tu empresa, pero no en exceso sino cuentas
con los recursos para ello. También sucede que algunos empresarios
piensan que los clientes vendrán solos y no quieren hacer ningún tipo de
publicidad o estrategia de marketing. Lo importante es que debes dar a
conocer a tu empresa a los consumidores.
 Estar demasiado solo: Una empresa se construye en base al equipo que
formas. Al estar rodeado de más gente, puedes apoyarte en el resto y
juntos enfrentar los retos y desafíos, así estarás más motivado en sacar
adelante tu negocio y a superar los fracasos.
 Abandonar demasiado pronto: Emprender no es una tarea fácil,
requieres de mucha paciencia y perseverancia para mantenerte firme en
tu idea de sacarlo adelante. En muchos momentos te sentirás agobiado,
pero si tu negocio es bueno pronto verás sus frutos si trabajas con ahínco
y esfuerzo. Recuerda que, por lo general, los beneficios no aparecen en
el corto plazo.
 Rodearse de personas poco capaces: No debes tener miedo a contratar
a personas más capaces que tú, debido a que es precisamente ese tipo
de empleados el que necesitas para que tu empresa sea exitosa y no
trabajadores mediocres que no realicen sus labores.
 No poner al cliente en el primer lugar: Siempre debes tener presente
que el cliente es lo más importante de tu empresa; tienes que escucharlo
y poner sus necesidades en primer lugar, ya que sus requerimientos son
la razón de ser de tu negocio.
 No adaptarse: Tus clientes y el mercado en general serán muy dinámicos
y cambiantes, por lo tanto, debes adaptarte a ellos y escucharlos para ir
mejorando los procesos de forma continua y optimizarlos a medida que
avanza el tiempo. Si no lo haces, tu empresa se quedará rezagada y la
competencia te vencerá.
 Falta de compromiso: La tarea de emprender es muy dura, debido a que
requiere de mucho trabajo, esfuerzo, tomar decisiones difíciles, aguantar
muchas cosas y hacer diversos sacrificios. La decisión de crear una
empresa requiere de tu compromiso en un 100%, si no es así, muchas
empresas fracasan por esta misma razón.

Para muchos el éxito es considerado como un factor de suerte y

encierran sus lamentaciones en la poca dicha que han obtenido. Estos
representan lo opuesto emprendedor. No son capaces de aceptar las
razones reales que producen la riqueza y siempre serán inconformes de
oficio e inconformes