Módulo:
Caso Mattelsa
Estudiante:
2. Objetivos ........................................................................................................................ 2
9. Conclusiones ............................................................................................................... 21
Tabla de Cuadros
Hoy más que nunca las empresas deben encontrar nuevas formas de hacer lo que hacen. Es lo
que la competencia exige, y en muchos casos, es lo que les permite crecer. Para algunas de ellas
eso significa desarrollar un nuevo producto con características especiales. Para otras, con
producir más rápido, en mayor cantidad o generando menos desperdicio. Y para otras tantas,
tiene que ver con su modelo para mercadear y comercializar sus productos o servicios, por poner
Un ejemplo de esto último es Mattelsa, una empresa de moda nacida en Medellín que ha logrado
crecer con un modelo comercial y de mercadeo inusual para una marca de ropa. Se trata de un
modelo único en Colombia, cuyo gran valor está en haber descubierto que podían hacer las cosas
de forma distinta, incluso yendo en contra de las estrategias y los ideales que normalmente
¿Eso significa que tu empresa debería ir en contra de la corriente y pensar en un modelo similar?
De ninguna forma. Cada empresa es un universo distinto y lo que le funciona a un negocio puede
resultar desastroso para el otro. Los modelos no son una plantilla, y sin embargo, sí le permiten a
las empresas identificar oportunidades, evaluar posibilidades y adaptar algunos elementos a las
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2. Objetivos
de la empresa.
Identificar factores que hacen que la empresa estudiada sea competitiva dentro del sector
económico.
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3. Desarrollo de la actividad evaluativa
En Colombia hacia el año 2006, exactamente en la ciudad de Medellín se dio paso a la creación
de la empresa Mattelsa, una compañía que incursiona en el mercado de la moda a nivel nacional.
Esta empresa que se ha posicionado en Colombia como una de las más innovadoras del mercado
Mattelsa, comenzó con un pequeño punto de venta y hoy día alquila bodegas abandonadas para
instalarse a lo largo y ancho de Colombia, esto les ha permitido que en sus sitios de venta
temporales se hicieran filas de miles de personas en sus principales puntos de las capitales del
país.
Hoy día su estrategia no consiste en publicitarse en medios tradicionales debido a que el uso de
redes sociales les basta; en esta compañía laboran 1200 personas distribuidas en 56 tiendas
Mattelsa es una empresa que cuenta con una forma única de vender sus productos, maneja el
concepto de venta a puerta cerrada, donde crea la necesidad que para entrar hay que tocar el
timbre de la bodega, añadido a esto su concepto de venta más allá del consumo masivo del
usuario o cliente, promueven un consumo “ético y racional” como ellos mismos lo llaman, con
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esta idea ellos buscan que el comprador deje de lado necesidades injustificadas, pero, ¿cómo lo
hacen?, por medio una nueva forma de vender sus productos, esta empresa en sus bodegas no
maneja exhibiciones ni vitrinas, para ellos la implementación de estas cosas confunden al cliente,
añadido a esto no manejan tarifas estratégicas como el descuento que queda en $8.999, la
La cultura organizacional
El clima organizacional
El comportamiento organizacional
Figura 1.
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Tabla 1.
cultura y, en este sentido, el motivacionales del ambiente los individuos pueden actuar
individuos determinan
conforman la cultura de la
organización.
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5. Factores de competitividad, Caso Mattelsa.
a. Innovación.
son capaces de agregar valor por medio del desarrollo o mejora de productos, modelos de
Mattelsa cuenta con toda la tecnología para innovar día a día sus productos en el mercado, ya son
más de 56 tiendas en el país y su idea de negocio sigue siendo fresca e innovadora, el servicio a
los clientes cada vez es más práctico, logrando expandir el número de ellos.
A pesar de muchas tomas de decisiones que la llevaron a reestructurar muchas veces en sus 12
años de posicionamiento, las nuevas ideas que definen nuevas formas de operar han servido para
ser un ejemplo de crecimiento. Sus procesos innovadores han permitido ser merecedores de
reconocimiento en el país.
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b. Factor humano.
Hay amplio consenso en la literatura especializada en la materia sobre el hecho de que el capital
más valioso de toda organización, el elemento que verdaderamente "hace la diferencia", más allá
innovación técnica, la Calidad Total redescubre el insustituible valor de los hombres y reconoce
que hay que invertir en los hombres, como factor esencial de la competitividad.
capacitación no es un gasto sino una inversión (se puede demostrar que es la más barata y
rentable de todas las inversiones) y responde a una necesidad ineludible de esta época de
acelerado tiempo histórico, en el que todos nos hemos convertido en "estudiantes crónicos" para
mantenernos más o menos al día con los avances del conocimiento en todos los campos. Con
respecto a la participación, diremos que para tener éxito, la organización ha de llevar a los
esta dinámica no se concibe sin un alto nivel de motivación, que lleve a reencontrar el placer de
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La motivación diaria es importante para Mattelsa su principal meta fuera del negocio es la
calidad de vida de sus miembros generando un ambiente agradable que les brinde todo el
bienestar necesario para que su rendimiento laboral sea optimo, el compromiso de Mattelsa ante
sus empleados no solo es salarial, se deriva de sus principales pilares que son la fuente de su
crecimiento. Las instalaciones cómodas para un mejor rendimiento juegan un papel importante y
Mattelsa se ha preocupado siempre por brindar una infraestructura a mena para el buen
La orientación y capacitación del personal que labora en Mattelsa en cada una de sus áreas es
indispensable para que sea reflejado en su buena posición como empresa colombiana. Es una
empresa con resiliencia, de cada obstáculo saca su mejor aprendizaje para seguir creciendo, es
Para que un producto o servicio tenga calidad, según el concepto actual de la misma, no basta
con que cumpla las especificaciones técnicas de su diseño. Fundamentalmente debe satisfacer los
requisitos y expectativas del cliente, porque el cliente percibe la calidad según su propio criterio,
El cliente busca satisfacer sus requisitos y expectativas respecto del producto o servicio mediante
la confiabilidad en el desempeño de lo que compra, por un precio que siente acorde con el valor
razonable y en su caso, con una frecuencia de entrega compatible con sus necesidades internas de
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flujo y stocks. Finalmente, es preciso que tener en cuenta la importancia del servicio de atención
al cliente, que va desde el modo de atender las llamadas telefónicas hasta la precisión y
Figura. 4
Mattelsa ofrece a sus clientes online un servicio práctico y rápido, los 12 años en el mercado le
han permitido afianzarse como una empresa emprendedora y fresca en sus productos y confiable
a la hora de realizar una venta, la variedad y economía que ofrece Mattelsa en su plataforma
virtual hace que a diario se sumen más clientes, y cada 8 días se oferten nuevos productos por lo
descuida ningún aspecto a la hora de elaborar sus productos: Inteligencia comercial, negociación
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6. Cultura, clima y comportamiento organizacional y factores de competitividad de
Mattelsa.
Para (Hatch, 1997). “La cultura se concibe, como una variable independiente y externa que
entrar a pertenecer a la organización, los empleados que han sido influidos por múltiples
instituciones culturales como la familia, iglesia, comunidad, educación, traen estas influencias
para nutrir la realidad organizacional. La cultura organizacional entonces está permeada por
La idea de transformar y ser más que una empresa textil, lleva a que su recurso humano innove
6.1.1. Artefactos: Mattelsa tiene dentro de su filosofía 5 pilares que consideran son necesarios
6.1.2. Alimentación. Es el pilar más importante, ya que esta es la base para generar bienestar.
Cuando se tiene una alimentación balanceada, se asegura que todos los procesos estén en
equilibrio.
6.1.3. Deporte. Este pilar es el complemento del primero para lograr una consciencia física. El
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6.1.4. Ocio. "Muchas veces el problema es que el enfoque excesivo agota los circuitos del
cerebro. Un enfoque obsesivo puede agotar la energía y hacerte perder el autocontrol, haciéndote
6.1.5. Socialización. Al estar en contacto con las demás personas y ser parte de un grupo
social, nos vemos obligados a interactuar y así empezar a tomar consciencia de nuestras
conductas impulsivas.
6.1.6. Conocimiento. El quinto pilar, no es más que la consecuencia de tener los 4 pilares
anteriores bien encaminados. Tener un cuerpo sano, un cerebro oxigenado y flexible, nuevas
Los valores.
Para la familia Mattelsa el rendimiento de cada miembro es significativo, las ideas innovadoras
ante sus productos hacen que cada miembro aporte un granito de arena, en cuanto al crecimiento
empresarial es de suma importancia reconocer que más allá de ofrecer productos de calidad,
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Los supuestos.
Para Mattelsa es muy importante tener en cuenta las diferencias sociales y culturales por eso
Crisis.
Mattelsa vivió etapas de crisis, debido a replanteamientos y toma de decisiones que lo llevaron
como empresa a generar autoconciencia que se volvió el cimiento para ser la empresa que hoy
Se refiere al ambiente existente entre los miembros de la organización. Está estrechamente ligado
Fincher, Y. Nash, J. (1983), ubican al clima organizacional dentro del sistema gerencial o
reglas, sistema de recompensas, toma de decisiones, entre otros. Para Fincher, Y. (1983), el
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clima organizacional se define como las percepciones que los empleados pueden tener en
Las organizaciones tienen su propia y única personalidad o clima que la distingue de otras
organizaciones.
Gracias a la filosofía de Mattelsa el clima organizacional siempre ha sido uno de los principales
factores del éxito, el bienestar laboral, social y personal de cada uno de sus miembros, con los
avances tecnológicos ha ido creciendo, las instalaciones cuentan con la mayor comodidad
posible.
Cuenta con excelentes lideres emprendedores que día a día buscan antes que el bien propio, el
bien común.
La comunicación de manera positiva hace entender que son parte de un sistema, que son seres
interdependientes pero consientes, para Mattelsa la comunidad define el alma lo que los
representa.
La motivación diaria es importante para Mattelsa, transformar dia a dia, innovar sobre las nuevas
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“Es un campo de estudio que investiga el impacto de los individuos, grupos y estructuras sobre
“Es el estudio y la aplicación de conocimientos relativos a la manera en que las personas actúan
dentro de las organizaciones. Se trata de una herramienta humana para beneficio de las personas
Como objetivos y metas del CO, Eduardo Amorós (2007:6) en su libro Comportamiento
comportamiento de cada uno de los miembros, siempre es indispensable el bienestar de cada uno
propicio. La confianza que le brinda Mattelsa a sus empleados les permite crear lealtad y respeto
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hacia la empresa, se les brinda la capacidad de autonomía aportando ideas constantes que
proyectos lo cual permite sentirse involucrado y ser parte fundamental de la empresa, se trabaja
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7. Realice un cuadro comparativo de acuerdo a la plantilla.
Tabla 2.
CASO MATTELSA
Mattelsa posee una identidad Este ítem comprende el En el caso Mattelsa las
construida a través del tiempo, ambiente o atmosfera en la personas son su base, en el año
compartida por sus miembros y cual el empleado se 2017 fue premiada por ser la
que gracias a altibajos se forjó, desempeña, por ejemplo su mejor empresa para los jóvenes
expresa en su responsabilidad de trato con el jefe, sus profesionales, al desarrollar el
transformación de la sociedad, compañeros, proveedores o talento humano en la compañía,
poniendo a las personas como el clientes, para Mattelsa, llegar lo anterior según EFY
centro de todo lo que fabrican, su juntos es el principio. “Employeers for youth”, esta
indagación constante del bienestar, Mantenerse juntos es el compañía es catalogada por su
gracias a una comunidad progreso. Trabajar juntos es el personal para ser la mejor
conformada por personas de alto éxito, esta frase de Henry Ford empresa en Colombia para
provecho que se retan a sí mismas la repiten en sus trabajos, lo trabajar. La conducta de sus
y conciben que está en sus manos anterior ilustra el ambiente en empleados se refleja en la alta
desafiar a una sociedad más el que el empleado se productividad de la compañía,
consecuente, que se enfoque en el desenvuelve, un ambiente de no como individuos sino como
ser y respete todo lo que le rodea, comunidad de cooperación y grupo, organización.
aportando así a un mundo más motivación.
culto, evolucionado e incluyente, Esto se refleja en los siguientes
construyendo una cultura de A continuación se darán a 4 aspectos visibles:
confianza y cooperación que conocer factores que influyen
genere progreso, 5 pilares en el clima organizacional de -Biográficos: Mattelsa es una
fundamentan su actuar e identidad Mattelsa: empresa de jóvenes para
y son: jóvenes, entre hombre, mujeres
-Liderazgo: Este factor es y demás, la compañía no
- Alimentación fundamental, en la compañía, discrimina sexo ni identidad y
los líderes de Mattelsa son sobre todo acepta debido a su
jóvenes, que buscan el bien convicción a cualquier persona
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- Deporte común de su comunidad y del con la intensión de crecer y
mundo en general, esto da hacer crecer a Mattelsa.
- Ocio paso a que manejen un tipo de
liderazgo democrático, donde -Habilidades: En esta
- Socialización nuevas ideas, nuevos compañía se buscan individuos
pensamientos que le han con capacidades desarrolladas
- Conocimiento generado un posicionamiento para trabajar en su campo, por
en el mercado. Un ambiente ejemplo una persona con
Toda Cultura Organizacional posee mentalidad de atleta, un cargo
abierto, productivo y cálido
uno componentes que la hacen ser en Mattelsa encargada de
para el empleado y cliente.
lo que es, a continuación se aportar en distintos procesos o
Comunicación: Mattelsa es
especificaran: un diseñador gráfico o ilustrador
una compañía de jóvenes,
maneja un entorno de respeto que tenga manejo de programas
-Artefactos: Mattelsa maneja
no solo entre sus trabajadores específicos de la materia
varios Mantras, estos son sonidos
sino entre el mundo en (Ilustrator, Photoshop) con
ya sean palabras, silabas o grupos
general, este ítem se expresa conocimientos técnicos en
de palabras que para ellos tienen
en su intención de construir estampación. Estos son dos
un poder espiritual o psicológico y
una cultura de confianza y cargos que ofrecen en su bolsa
hacen parte de lo visible y audible
cooperación que genere de empleo. En este punto se
de la empresa, son ceremonia y
progreso. puede visualizar la idea de no
lemas que para ellos significan
-Identidad: Mattelsa se solo buscar gente sino gente
progresar como personas y
expresa por su cambio de preparada y con capacidades
miembros de una comunidad, por
paradigma en el sistema, su para desempeñarse.
ejemplo, recitar las siguientes
frases: intención de hacer un mundo
mejor fundamentado, como se -Personalidad: Al ser una
mencionó anteriormente, en la compañía de jóvenes para
El mundo cambia con tu ejemplo
cultura, le genera una jóvenes como se mencionó
no con tu opinión.
identidad a sus empleados, un anteriormente, estos individuos
No te sientas ofendido. sentido de pertinencia hacia su tienden a tener cada uno un
empresa. estilo único, una forma de
Libérate de la necesidad de -Motivación: Mattelsa en el expresarse por medio de su
ganar. año 2017, graduó a sus forma de vestir, tatuajes, joyas,
empleados que no habían etc.
serenidad para aceptar lo que no terminado bachillerato,
puede cambiarse y sabiduría motivándolos a continuar con
para establecer la diferencia. sus estudios, añadido a esto
emplea sus 5 pilares.
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8. Video, Mattelsa
¿Conoces la historia de Mattelsa? Mira cómo empezó todo, como lograron posicionarse y cómo
Álbum Vision
Con licencia cedida a YouTube por AdRev for a 3rd Party (en nombre de Music Bed
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9. Conclusión
No necesariamente tienen que tener presencia en esos medios, porque existen formas más
eficientes y menos costosas de dar a conocer productos y servicios. Si las aprovechan para llamar
la atención y logran generar conversación o interés en torno a la marca, tienen una buena
Además de ser un espacio para generar ventas y una herramienta muy poderosa para hacer pauta
dirigida a grupos específicos, las redes sociales son fundamentales para alimentar una conexión
real con las personas a las que una marca quiere hablarle. Se trata de construir un imaginario que
defina aquello que representa a una maca y que le permita a las personas identificarse con ella.
Que las personas no solo valoran la compra en sí misma, sino también la experiencia de hacerla.
Por eso, invertir tiempo en entender cómo las personas se relacionan con lo que una empresa
ofrece en sus tiendas es clave para crear una mejor experiencia de compra. Eso exige ingenio
Finalmente, lo que Mattelsa ha logrado con esos cuatros puntos es crear un gran voz a voz, que a
pesar de ser el método más antiguo para darse a conocer sigue teniendo un poder enorme. Pocas
cosas son tan efectivas como una recomendación. Y que tus compradores se conecten con tu
marca y hablen bien de ella es lo que tu mercadeo, además de vender, debería lograr.
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10. Bibliografía
https://www.kienyke.com/emprendimiento/una-de-las-mejores-empresas-para-jovenes-
en-latinoamerica
174. http://www.redalyc.org/comocitar.oa?id=64750112
http://eumed.net/ce/2015/1/clima-organizacional.html
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Salazar, E. Guerrero, P. Machado y R. Cañedo, A. (2009). Clima y cultura organizacional: dos
http://www.medigraphic.com/cgi-bin/new/resumen.cgi?IDARTICULO=31225
https://aprendiendoadministracion.com/que-es-el-comportamiento-organizacional/
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