1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Nace el 11 de Septiembre
Se ptiembre de 1996 cuando el grupo GLORIA S.A, del Perú, junto
a más de 6000 pequeños productores de leche locales, organizados en dos
sociedades anónimas, PROLEC y LEDAL, acepta el desafío de privatizar las
plantas industrializadoras de leche, en la Paz y Cochabamba.
2. ACTIVIDAD PRINCIPAL
3. MISION
4. VISION
5. OBJETIVOS
Posición competitiva
DIRECTOR FINANCIERO
DIRECTOR INDUSTRIAL
Obtener la materia prima de buena calidad y en gran cantidad para producir mas y reducir los
costos
DIRECTOR DE MARKETING
Llamar la atención e innovar con la calidad y nuevos productos que ofrece la empresa a
través de promociones.
DIRECTOR DE RRHH
Aplicar todos los pasos del proceso de venta que conduzcan a un cierre exitoso y alcanzando así beneficios
mutuos.
6. VENTAJAS DE LA EMPRESA
7. DESVENTAJAS DE LA EMPRESA
La empresa PIL no exporta sus productos por tanto PIL Perú acapara todo
ese mercado
La existencia de PIL Tarija y PIL Chuquisaca representa una competencia
indirecta para PIL andina
La división de los productos en PIL provoca la rotación de los mismos por
todos los departamentos y por tanto su olvido por parte de los
consumidores.
8. ORGANIGRAMA
GERENTE GENERAL
Dpto. de
subcidios
Dpto. de
proyecto
9. ENFOQUE MATRICIAL
PRESIDENTE
PIL ANDINA S. A.
DIRECTOR DE
Mantequilla pil Queso anda luz pil reyna
PRODUCTOS
Queso pil pil reyna Pil quesos
DETIVADOS
nodrilac kapril
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
11. PRODUCTOS:
Leche en polvo
Pilfrut
Leche descremada
Leche evaporada
Mantequilla
Margarina
Queso, quesillo
Crema de leche
Dulce de leche
Yogurt
Milko
Leche de soya
Batidos de leche
Intermediarios
Clientes
EMPRESA PIL ANDINA S.A. Página 7
ADMINISTRACIÓN II ENFOQUE MATRICIAL
2. Mercados de intermediarios
La Empresa PIL Andina cuenta con una canal largo que son los mayorista o
agencia distribuidoras el cual están uicadas en diferentes puntos estratégicos en la
ciudad, también se encuentra en los diferentes supermercados de la ciudad como
ser hipermaxi, Fidalga,Plaza Hipermercados y los mercados que serían los
minoristas como el abasto, mercado mutualista, el trompillo, mercado
argentina, etc sin olvidar las tiendas de los barrios.
3. Mercados Internacionales
Los mercados que exporta actualmente la empresa PIL Andina S.A. son Colombia,
Argentina, Chile, Puerto Rico y los producto que exporta son la leche y el
queso.
Competidores
1. Competencia Directa
Entre la competencia directa que son importadas de otros países que afectan a
esta son: la la leche Sancor Light y Trébol Light.
2. Competencia Indirecta
13. VENTAS
Coordina y dirige las operaciones de la organización con objetivo de maximizar los
ingresos a través de una efectiva comercialización de sus productos que les permita
satisfacer sus necesidades de efectivo, así como la satisfacción de sus clientes.
Cardina de acuerdo a los pronósticos de ventas la comercialización de sus
productos. Realiza los controles y supervisiones necesarias para que sus productos
cumplan con las normas de calidad y presentación establecidas.
14.MERCADO
15. CONCLUSIONES
La empresa Pil Andina S.A. tiene una excelente capacidad de producción con
tecnología apropiada para la elaboración del producto la cual certifica la calidad
del producto a través de las normas ISO para todos sus productos, El consumo de
producto light en Santa Cruz es algo que se está “volviendo moda ”, los
supermercados están repletos de productos light, que son consumidos a diario y
en grandes cantidades.
ANEXOS