MANAJEMEN DAN STRATEGI KWU

a. MEMBACA PELUANG WIRAUSAHA

Pemanfaatan Peluang Berusaha
 Setiap orang mempunyai peluang (opportunity) untuk maju dengan menciptakan peluang
usaha (memulai Usaha) dengan mempertimbangkan :
 Minat : mulailah usaha dari suatu usaha yang diminati atau disukai (misalnya dalam bidang
industri, kerajinan dan perdagangan atau jasa)
 Modal : mulailah usaha dengan modal seadanya tanpa ragu-ragu
 Relasi : mulailah usaha dengan menjalin relasi/ hubungan dengan keluaraga atau teman yang
sudah menekuni atau yang bersimpati kepada anda
Memetakan Peluang Usaha
Jenis Usaha yang menjadi Peluang Usaha
1. Usaha di bidang perdagangan atau distribusi (toko eceran, agen, pedagang besar) : kegiatan usaha
dengan memindahkan barang dari produsen ke konsumen, hasilnya laba usaha yang merupakan
selisih dari harga jual produuk dengan harga beli setelah ditambah laba yang diinginkan.
2. Usaha di bidang produksi/industry/manufaktur (contoh pabrik) : merubah suatu bahan/barang
menjadi barang lain yang lebih tinggi nilai tambahnya, hasilnya laba usaha yang merupakan selisih
dari harga jual produk dengan biaya produksi dan biaya pemasaran setelah ditambah laba yang
diinginkan.
3. Usaha di bidang jasa komersial (contoh usaha perhotelan) : kegiatan usaha yang menjual jasa atau
layanan pada pelanggan, hasilnya laba usaha yang merupakan selisih dari harga jual jasa dengan
biaya operasional.

b. TEKNIK DAN STRATEGI PEMASARAN

Konsep Pasar dan Pemasaran
 Pasar diartikan sebagai tempat dimana pembeli dan penjual melakukan transaksi
 Bangunan dalam lokasi tertentu yang dijadikan tempat transaksi disebut pasar konkrit (misalnya
pasar Inpres Pasar Minggu, atau Pasar Cilandak Mall, Pejaten Village, dll)
 Dalam ilmu ekonomi pengertian pasar merujuk pada suatu kondisi keseimbangan dimana penjual
(produsen) dan pembeli (konsumen) sepakat untuk melakukan transaksi jual beli.
Teknik dan Strategi Pemasaran
Pembahasan tentang strategi perusahaan, tidak bisa lepas dari perencanaan, arahan, atau
acuan gerak langkah perusahaan untuk mencapai suatu tujuan. Ada beberapa langkah dalam
merencanakan pemasaran bagi usaha baru:
1) Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan
Untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan pelanggan, pertama-tama harus dilakukan
penelitian pasar atau riset pemasaran. Riset pasar harus diarahkan pada kebutuhan konsumen,
misalnya barang atau jasa apa yang diinginkan dan dibutuhkan konsumen, berapa jumlahnya,
kualitas yang bagaimana, siapa yang membutuhkan, dan kapan mereka memerlukan. Riset pasar
dimaksudkan untuk menentukan segmen pasar dan karakteristik konsumen yang dituju.
2) Memilih Pasar Sasaran Khusus (Special Target Market)
Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, langkah berikutnya adalah memilih
pasar sasaran khusus. Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu:
a. Pasar individual (individual market).
b. Pasar khusus (niche market).
c. Segmentasi pasar (market segmentation).
Dari tiga altematif pasar sasaran tersebut, bagi perusahaan kecil dan usaha baru lebih tepat
bila memilih pasar khusus (niche market) dan pasar individual (individual market). Sedangkan
untuk perusahaan menengah dan besar lebih baik memilih segmen pasar (segmentation market).
3) Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan
Penerapan strategi pemasaran sangat tergantung pada keadaan lingkungan persaingan pasar
yang ada dari hari kehari. Keberhasilan dalam segmentasi pasar sangat tergantung pada potensi
yang menggambarkan permintaan dari lingkungan persaingan. Ada enam strategi untuk
memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing:
a. Berorientasi pada pelanggan (customer orientation).
b. Kualitas (quality), ialah mengutamakan Total Quality Management (TQM) yaitu efektif,
efisien, dan tepat.
c. Kenyamanan (convenience), yaitu memfokuskan perhatian pada kesenangan hidup,
kenyamanan, dan kenikmatan.
d. Inovasi (innovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam produk, jasa,
maupun proses.
 e. Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Compression Management (TCM)
f. Pelayanan dan kepuasan pelanggan.
4) Pemilihan Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran ialah paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan
penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemasaran. Untuk
menarik konsumen, wirausaha bisa merekayasa indikator-indikator yang terdapat dalam bauran
pemasaran (marketing mix), yaitu probe, product, price, place, promotian.
Seperti telah dikemukakan bahwa langkah pertama dalam kegiatan pemasaran adalah
meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen. Berapa jumlahnya, bagaimana daya belinya, di
mana tempat konsumennya, dan berapa permintaannya. Semua ini merupakan informasi penting
bagi pemasaran produk baru. Menurut Peggy Lambing dan Charles L. Kuehl (2000: 153),
keunggulan bersaing perusahaan baru terletak pada perbedaan (diferensiasi) perusahaan tersebut
dengan pesaingnya dalam hal:
a. Kualitas yang lebih baik.
b. Harga yang lebih murah dan bisa ditawar.
c. Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, lebih cepat.
d. Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik.
e. Pelayanan yang lebih menarik dan lebih memuaskan konsumen.
f. Kecepatan, baik dalam pelayanan maupun dalam penyaluran barang.

Manajemen Kewirausahaan
Manajemen adalah proses perencanaan, pengorganisasian, memimpin dan mengawasi
usaha- usaha dari anggota organisasi dan dari sumber organisasi lainnya untuk mencapai tujuan
organisasi yang telah ditetapkan dan suatu proses yang melibatkan hubungan interpersonal dan
teknologi, yang akan digunakan untuk mencapai seluruh atau setidaknya sebagian tujuan
organisasi dengan menggunakan tenaga manusia yang ada serta sumber daya lain dan tekhnologi
yang tersedia.
Manajemen dapat dikatakan sebagai suatu rentetan langkah yang terpadu yang
mengembangkan suatu organisasi sebagai suatu sistem yang bersifat sosial, ekonomis, dan
teknis. Sosial berarti menunjukan peran penting manusia dalam menggerakan seluruh sistem
organisasi, ekonomi berarti kegiatan dalam sistem organisasi yang bertujuan untuk memenuhi
kebutuhan hakiki manusia, sedangkan teknis berarti dalam kegiatan ini digunakan alat dan cara
tertentu secara sistematis.

Usaha Kecil Menengah ( UKM )

Pengertian Usaha Kecil Menengah
Usaha kecil adalah usaha yang dibangun dengan skala kecil, modal kecil dan cakupan
pasar kecil. Akan tetapi melihat kesempatan besar dengan adanya fasilitas teknologi yang
semakin canggih membuat usaha kecil menengah bisa memberikan penghasilan cukup besar.
Bahkan saat ini, usaha kecil menengah telah menjadi trend bagi masyarakat terutama pemuda
pemudi tanah air. Bisnis kecil pun laris manis dibuka oleh siapa saja. Selain karena modal yang
dibutuhkan tidak terlalu besar, usaha ini pun dapat dikerjakan secara fleksible. Tetapi bukan
berarti usaha kecil tidak bisa berkembang menjadi perusahaan yang besar pada kemudian hari
hanya dibutuhkan sebuah proses dan waktu.
Sesuai dengan Undang- Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil dan
Menengah (UMKM). Usaha kecil adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang
dilakukan oleh orang perorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau
bukan cabang perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun
tidak langsung dari usaha menengah atau usaha besar yang memenuhi kriteria Usaha Kecil
sebagaimana dimaksud dalam Undang-Undang ini.
Usaha menengah adalah usaha ekonomi produktif yang berdiri sendiri, yang dilakukan
oleh orang perseorangan atau badan usaha yang bukan merupakan anak perusahaan atau cabang
perusahaan yang dimiliki, dikuasai, atau menjadi bagian baik langsung maupun tidak langsung
dengan Usaha Kecil atau usaha besar dengan jumlah kekayaan bersih atau hasil penjualan
tahunan sebagaimana diatur dalam Undang-Undang ini.
Program usaha kecil menjadi salah satu harapan sebuah Negara yang bisa membantu mengurangi
permasalahan ekonomi di Indonesia. Pemerintah sendiri pun sangat mendorong para pemuda
untuk berwirausaha. Bahkan pemerintah melalui lembaga keuangan memberikan fasilitas-
fasilitas bagi para pengusaha pemula (startups) seperti kemudahan dalam meminjam untuk
tambahan modal usaha. Unit usahanya kecil, tetapi kalau jumlahnya jutaan unit usaha akan
sangat mempengaruhi roda perekonomian nasional. Karena itulah, tidak salah jika pemerintah
sedang giat-giatnya memajukan usaha-usaha kecil dan menengah dengan berbagai kebijakan-
kebijakan yang membantu UKM agar cepat berkembang.
Meskipun begitu, tidak sedikit ukm-ukm yang gugur alias mati sebelum berkembang.
Ada banyak alasan-alasan yang menyebabkan usaha-usaha tersebut mati. Seperti tidak adanya
modal, tidak kuatnya untuk berkompetisi serta kurang solidnya pendiri-pendiri bisnis tersebut.
Nah, untuk itu dalam artikel ini saya ingin berbagi tips sukses bisnis ukm yang saya kutip dari
tribun.
Tips Sukses Mendirikan Bisnis UKM
Mendirikan sebuah usaha tentunya tidak boleh asal-asalan. Tidak semudah membalikkan telapak
tangan. Ada banyak sekali faktor-faktor yang menjadi penyebab keberhasilan dan kegagalan
suatu usaha.
Tidak serta merta usaha dengan modal besar akan sukses, dan tidak pula usaha dengan modal
kecil pasti untungnya juga kecil dan susah sukses. Ada banyak sekali faktor-faktor yang
mempengaruhinya, berikut ini adalah beberapa tips untuk bisnis ukm :
1. Memiliki Rancangan Bisnis yang Jelas (Business Plan)
Ini mungkin yang sering dilewatkan oleh pebisnis pemula, rancangan bisnis hanya ada di
kepala saja tidak tertulis. Mungkin iya bisa kalau level bisnisnya masih kecil, kalau sudah
besar? Tentu saja akan sangat kesulitan jika rancangan bisnisnya saja tidak jelas.
Membuat rancangan bisnis itu memang penting, tetapi untuk kelas usaha UKM tidak
perlu membuat rancangan yang super detail seperti kelas korporasi besar yang sudah
memiliki modal investor besar. Cukuplah membuat visi misi perusahaan itu mau dibawa
kemana, yang menjadi nilai lebih usaha Anda itu apa, rancangan keuangan untuk jangka
pendek dan jangka panjang bagaimana. Hal-hal sepele dan kecil-kecil seperti itu sering
dianggap remeh. Padahal, jika tidak direncanakan dengan matang maka perusahaan akan
kehilangan arah dan jati dirinya. Sehingga, pada saat perusahaan mulai berkembang maka
perusahaan akan mudah goyah karena dari awal perencanaan tentang jati diri perusahaan
tidak jelas. Terutama masalah keuangan, ini juga penting untuk menulis arus keuangan
yang keluar dan masuk. Karena jika tidak di catat dengan baik apalagi di gabung dengan
rekening pribadi maka bisa dipastikan bisnis akan hancur sebelum berkembang. Jadi
intinya adalah buatlah planning bisnis sewajarnya, artinya planning tidak terlalu
 sederhana tapi juga tidak terlalu kompleks. Asalkan jangan asal buat perusahaan tanpa
perencanaan yang matang.
2. Memiliki Standard Operating Procedure (SOP)
SOP ini sangatlah penting dalam dunia usaha. Karena SOP ini akan menjadi semacam
petunjuk bagi setiap karyawan ataupun semua pihak yang ikut andil dalam usaha
tersebut.
Jadi SOP ini berisi semacam standard operasional, sehingga baik karyawan baru maupun
lama dapat bekerja dengan baik sesuai dengan standard yang di tetapkan oleh perusahaan.
SOP ini sangat berguna apalagi jika berhubungan dengan produksi, yang mana karyawan
keluar masuk perusahaan sudah menjadi hal yang biasa.Kalau tidak ditetapkan SOPnya
maka karyawan yang baru masuk tentu akan kesulitan beradaptasi, imbasnya adalah
performa produksi perusahaan akan menurun dan tentu saja akan mempengaruhi omset
perusahaan.
3. Memiliki Strategic Plan
Strategic plan adalah perencanaan strategi, baik strategi marketing ataupun strategi
efisiensi yang lainnya. Mengapa hal ini penting? Karena, tanpa adanya perencanaan
strategi yang matang maka perusahaan akan sulit bertahan dari kompetitor, ataupun tidak
mampu memenuhi keinginan pasar.
4. Membangun Network dan Memanfaatkan Teknologi Informasi
Ini penting, networking itu nyawa dari bisnis. Networking disini bisa berarti jaringan.
Mengapa hal ini menjadi penting? Karena bisnis itu tidak bisa berdiri sendiri, kita pasti
membutuhkan banyak pihak mulai dari supplier, distributor, konsumen, dll. Jika kita
memiliki network yang luas, serta menjalin hubungan dengan baik maka tentu saja akan
memperlancar usaha kita. Disaat kita sedang ada kesulitan, maka network-network itulah
yang akan membantu kita.