Cuadro comparativo contratos con finalidad distributiva

Distribución Agencia Concesión

Regulación Tipificación social /(Art. 1511 inc. b) Arts. 1479 al 1501 Arts. 1502 al 1511
Empresa principal/proveedor Preponente/Empresario Concedente
Partes
Distribuidor Agente Concesionario

Hay contrato de agencia cuando una

parte, denominada agente, se obliga a
Es aquel en el cual una empresa que,
promover negocios por cuenta de
teniendo asignada una zona en Hay contrato de concesión cuando el concesionario,
otra denominada preponente o
exclusividad o bien compartiendola en que actúa en nombre y por cuenta propia frente a
empresario, de manera estable,
forma limitada con otro u otros terceros, se obliga mediante una retribución a
continuada e independiente, sin que
distribuidores, se dedica a la disponer de su organización empresaria para
Definición medie relación laboral alguna,
intermediacion de productos, teniendo un comercializar mercaderías provistas por el
mediante una retribución. El agente es
precio de descuento sobre estos y concedente, prestar los servicios y proveer los
un intermediario independiente, no
obteniendo como ganancia la diferencia que repuestos y accesorios según haya sido convenido
asume el riesgo de las operaciones ni
resulta entre el precio de venta al publico y (Art. 1502)
representa al preponente.
su precio de compra al fabricante.
El contrato debe instrumentarse por
escrito (Art 1479)

Forma No Formal Escrita No Formal. Rige el principio de libertad probatoria

Obligaciones de concedente: Provisión mínima de

mercaderías, respeto de la exclusividad, repuestos,
información técnica, uso de la marca, enseñas
Obligaciones del Principal: Informar las
comerciales para explotación y publicidad (art. 1504)
variaciones de precios; Entregar los
Obligaciones del concesionario: compra exclusiva de
productos; Respetar la exclusividad
Obligaciones del Empresario: Art. 1480, las mercaderías y repuestos, y mantenimiento su
territorial; Pautas publicitarias.
1484, 1486, 1496, 1497 stock; respeto de la exclusividad, disposición de
Obligaciones Obligaciones del distribuidor: Cumplir con el
Obligaciones del Agente: Art. 1481, locales, instalaciones y equipos, prestación de los
minimo de ventas; Seguir las instrucciones
1482, 1483, 1499, 1500 servicios de preentrega y mantenimiento de las
del principal; Respetar la exclusividad;
mercaderías, adopción del sistema de venta, de
Permitir el control del principal (aspecto
publicidad y de contabilidad que fije el concedente y
técnico)
la obligación de capacitar a su personal de
conformidad con las pautas o normas del concedente
respectivamente (art. 1505)

Margen de diferencia resultante entre el
Retribución
precio de compra y el de reventa
Si no está establecido por las partes, se
Plazo
aplica el plazo del contrato de Concesión
Distribución
Rescisión Se aplica lo relativo a la Concesión.-
Principio General: Determinación por las
Comisión, margen sobre el precio de las unidades
partes. Subsidiariamente se aplica el Art.
vendidas, cantidades fijas “u otras formas”.
1486
Plazo determinado, este no puede ser inferior a
cuatro años. Si se establece un plazo menor, el
contrato se entiende celebrado por cuatro años.
Plazo indefinido, no puede ser inferior a cuatro años,
es decir, el contrato debe ejecutarse por este mínimo
legal.
Plazo indeterminado, salvo que lo hayan Si el contrato continúa ejecutándose luego de
fijado las partes. La continuación de la vencido el plazo contractual previsto (o legal) sin
relacion al vencimiento del plazo lo haberse especificado el nuevo plazo, este se
transforma en un contrato por tiempo convierte en un contrato por tiempo indefinido.
indeterminado (Art.1491) El plazo mínimo legal se reduce a dos años si el
concedente provee al concesionario el uso de las
instalaciones principales suficientes para su
desempeño. Se aplican las reglas indicadas en los
puntos precedentes, siempre con referencia en este
caso al plazo de dos años.
Agencia Concesión
Plazo indeterminado: Por cualquiera de
las partes, mediante preaviso (Un mes
Si es por tiempo indeterminado se aplican los Arts.
por cada año).
1492 y 1493 del Contrato de Agencia.
Omision de Preaviso: Derecho a
El Concedente debe readquirir los productos y
indemnización por las ganancias netas
repuestos nuevos, a los precios ordinarios de venta a
dejadas de percibir (Art. 1493).
los concesionarios al tiempo de pago
Daños y Perjuicios por ruptura
intempestiva
 ARTÍCULO 1494. Resolución. Otras
causales. El contrato de agencia se
resuelve por: a) muerte o incapacidad
del agente; b) disolución de la persona
jurídica que celebra el contrato, que no
deriva de fusión o escisión; c) quiebra
firme de cualquiera de las partes; d)
Se aplican las causales fijadas para el
vencimiento del plazo; e) incumplimiento Art. 1509. Remite al Art. 1494 referido al Contrato de
Extinción contrato de Concesión, las cuales se remiten
grave o reiterado de las obligaciones de Agencia
al contrato de Agencia (Art. 1509 y 1494)
una de las partes, de forma de poner
razonablemente en duda la posibilidad o
la intención del incumplidor de atender
con exactitud las obligaciones
sucesivas; f) disminución significativa del
volumen de negocios del agente.
Artículo No taxativo

En beneficio del Agente: Zona
Exclusividad Exclusividad Territorial geográfica, ramo de los negocios o
grupo de personas
En beneficio del Preponente: Ramo de
los negocios, salvo autorización expresa
Recíproca para ambas partes respecto del territorio,
salvo pacto en contrario (Art. 1503) y temporal (Art.
1506)

Si el Agente por su labor incrementó

Se aplican las normas de la Concesión. No
Clientela
hay indemnización por clientela
El CCCN no fija derecho a indemnización por
significativamente el giro de las
clientela para el Concesionario. Jurisprudencialmente
operaciones del empresario, tiene
ha sido reconocido en determinados supuestos (La
derecho a ser compensado. Herederos.
clientela pertenece al producto de marca y no a quien
Tarifación Máxima (Art. 1497)
la comercializa)
Excepciones: Art. 1498.
 Franquicia
Arts. 1512 al 1524 inclusive
Franquiciante/dador
Franquiciado/tomador

Hay franquicia comercial cuando una parte, denominada

franquiciante, otorga a otra, llamada franquiciado, el derecho a
utilizar un sistema probado, destinado a comercializar
determinados bienes o servicios bajo el nombre comercial,
emblema o la marca del franquiciante, quien provee un conjunto
de conocimientos técnicos y la prestación continua de
asistencia técnica o comercial, contra una prestación directa o
indirecta del franquiciado. El franquiciante debe ser titular
exclusivo del conjunto de los derechos intelectuales, marcas,
patentes, nombres comerciales, derechos de autor y demás
comprendidos en el sistema bajo franquicia; o, en su caso, tener
derecho a su utilización y transmisión al franquiciado en los
términos del contrato. El franquiciante no puede tener
participación accionaria de control directo o indirecto en el negocio
del franquiciado (Art. 1512)

No Formal. Rige el principio de libertad probatoria.

Obligaciones del Franquiciante: Art. 1514, 1517, 1520 y 1521.-

Obligaciones del Franquiciado: Art. 1515, 1517 y 1520.-
El Franquiciado deberá abonar como contraprestación un Fee de
ingreso y Royalty o regalía periódica

Se aplica el Plazo del contrato de Concesión, salvo situaciones

especiales (Art. 1506, primer párrafo). Al vencimiento del plazo, el
contrato se entiende prorrogado tácitamente por plazos sucesivos
de un año, excepto expresa denuncia de una de las partes antes
de cada vencimiento con treinta días de antelación. A la segunda
renovación, se transforma en contrato por tiempo indeterminado.

Franquicia

Art. 1522 incisos b, c y d

ARTÍCULO 1522. Extinción del contrato. La extinción del contrato
de franquicia se rige por las siguientes reglas: a) el contrato se
extingue por la muerte o incapacidad de cualquiera de las partes;
b) el contrato no puede ser extinguido sin justa causa dentro del
plazo de su vigencia original, pactado entre las partes. Se aplican
los artículos 1084 y siguientes; c) los contratos con un plazo
menor de tres años justificado por razones especiales según el
artículo 1516, quedan extinguidos de pleno derecho al
vencimiento del plazo; d) cualquiera sea el plazo de vigencia del
contrato, la parte que desea concluirlo a la expiración del plazo
original o de cualquiera de sus prórrogas, debe preavisar a la otra
con una anticipación no menor de un mes por cada año de
duración, hasta un máximo de seis meses, contados desde su
inicio hasta el vencimiento del plazo pertinente. En los contratos
que se pactan por tiempo indeterminado, el preaviso debe darse
de manera que la rescisión se produzca, cuando menos, al
cumplirse el tercer año desde su concertación. En ningún caso se
requiere invocación de justa causa. La falta de preaviso hace
aplicable el artículo 1493. La cláusula que impide la competencia
del franquiciado con la comercialización de productos o servicios
propios o de terceros después de extinguido el contrato por
cualquier causa, es válida hasta el plazo máximo de un año y
dentro de un territorio razonable habida cuenta de las
circunstancias.

Exclusivas para ambas partes. Territorial, se puede limitar o

excluir la misma por acuerdo de partes.

El derecho a la clientela corresponde al Franquiciante (Art. 1518,

inciso C), salvo pacto en contrario