ASOCIATIVIDAD

Ing. Alfonso Atanacio Carbajal

 PROBLEMAS DEL AGRO PERUANO
• El 85% de la propiedad agraria esta Atomizada.
• Limitado acceso al financiamiento formal.
• Dependencia de acopiadores para financiar su nueva
campaña.
• Acopiadores concertan precios de compra.
• Deficiencia en manejo de cultivos y crianzas.
• Agricultura Tradicional, difícil cambio de cultivos
• Incertidumbre en cosechas por cambios de clima.
• Muy baja producción y calidad.
• Mano de obra no calificada.
• Capital Humano deteriorado. Sin educación y deficiente
alimentación.
PROBLEMAS DEL AGRO PERUANO

• Insuficiente infraestructura de soporte.

• Severo atraso tecnológico.
• Mala comercialización, perecibilidad, poco volumen,
costo de transporte, venta en chacra no tienen
rentabilidad.
• Inadecuado manejo de los recursos naturales.
• Descapitalización agraria.
• Limitaciones en la exportación por problemas
fitosanitarios
• Sin condiciones de seguridad alimentaria plena
• Agitación social en el campo
FALTA DE INFRAESTRUCTURA VIAL Y DE
SOPORTE
ALTO PORCENTAJE DE MINIFUNDIO
IMPRODUCTIVO
INADECUADO USO DE LOS RECURSOS
NATURALES
PERDIDAS POR PLAGAS- HELADAS
SEQUIAS – MALAS COSECHAS
PERDIDAS POR DEFICIENCIAS EN LA
COMERCIALIZACIÓN
 PÉSIMAS CONDICIONES SANITARIAS DE
MANIPULEO - SEVERO ATRASO TECNOLÓGICO.
ENVASADO Y EMBALAJE INAPROPIADO
 ASOCIATIVIDAD

• Es la acción de cooperación entre los

agricultores individuales y/o empresas
agrícolas PEQUEÑAS y medianas que
se unen por VOLUNTAD PROPIA en un
esfuerzo conjunto para enfrentar la
globalización y competitividad de los
mercados logrando un objetivo común.
DEFINICIÓN DE ASOCIATIVIDAD AGRARIA

• La asociación agraria es una de las mejores

estrategias para enfrentar a los mercados y el
fuerte incremento de la competencia, ya sean del
país o del exterior, dándole suma IMPORTANCIA
AL TRABAJO EN CONJUNTO para llegar a un fin
común y logrando mas posibilidades de
supervivencia que las pequeñas y medianas
empresas individuales.
 BASES DE LA ASOCIATIVIDAD

• Asociarse voluntariamente
• Objetivo común esencial
• Confianza mutua y selección de socios
• Transparencia administrativa y de comunicación
• Proceso de asociación planificado y como resultado
de estrategia colectiva
• Cultura de cooperación y compromiso de socios
• Permanente actitud de relaciones de sana
competencia con otras empresas
OBJETIVO COMÚN
 ¿POR QUÉ ASOCIARSE?

• Los pequeños productores son la PARTE MAS DÉBIL

de una cadena de valor. (sin acceso a crédito,
tecnología, etc.)
• La producción del agricultor es pequeña y NO TIENEN
CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN INDIVIDUALMENTE.
• Están lejos del mercado, mayormente sin transporte y
son los mas AFECTADOS AL CAER LOS PRECIOS.
• Solos NO TIENEN CAPACIDAD para darle valor
agregado a su producción.
• La pobreza en la población rural supone UN
PROBLEMA SOCIAL.
• La INCLUSIÓN del pequeño agricultor asociado en el
mercado incrementaría la producción y exportación.
LOS PEQUEÑOS AGRICULTORES SOLOS NO
PUEDEN COMPETIR

¿Puede el pequeño productor de fibra de alpaca competir con esto?

 VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
• Mayor poder de negociación logrando mejora en la
comercialización.
• Mayor acceso al financiamiento, para compras de
insumos, equipos y tecnología.
• Se obtienen, mejores compras por volumen, menores
costos de producción, y riesgos compartidos.
• Se optimizan los procesos productivos con el intercambio
de información y acceso a la transferencia tecnológica.
• Mayor acceso a asistencia técnica, incremento de
producción, calidad y productividad.
• Mayor participación en la gestión de cadena de valor.
ACCESO A TECNOLOGÍA
ACCESO A TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA
TECNOLOGÍA INCREMENTA EL VALOR AGREGADO
PRODUCCIÓN AGRÍCOLA Y PECUARIA CON
VALOR AGREGADO
 ACCESO AL FINANCIAMIENTO

• Asociados ofrecen mayor garantía

para adquirir créditos

• Compras más baratas por volumen

• Economía de escala

• Mayor Inversión en conjunto

• Reducen el riesgo (Compartido)

• Mayor Acceso a la transferencia

tecnológica y asistencia técnica
 MODELOS DE ASOCIACIONES

• Entidades asociativas Agrarias - DL1020

• Asociaciones de Agricultores y/o de empresas
agrícolas.
• Cooperativas agrarias de servicios.
• Centrales de Cooperativas.
• Consorcios de empresas, productores ó mixtas.
• Comunidades debidamente formales en RRPP,
RUC y dirigentes con poderes inscritos
UNA ALTERNATIVA: COOPERATIVA DE SERVICIOS

Apoyo
Apoyoaa la
la Innovación
Pequeños productores Alpaqueros

Innovación
(crédito, asistencia
(crédito, técnica,
asist. técnica,
y mercado)

Cooperativa MERCADO

Ventas por
contrato
¿POR QUÉ SE FRACASA LA ASOCIATIVIDAD?

 Objetivos comunes no definidos o poco claros

 Clima de desconfianza y falta de comunicación
 Planificación asociativa deficiente y procesos de
control inadecuados.
 Falta de autoridad y desacuerdos.
 Poca transparencia en el planeamiento y
negociaciones personales contrarias al bien
común.
 Individualismo y ausencia de cooperación.
 Poca preparación y capacitación (temas de
comercialización).
¿Cómo lograr el éxito del productor en el negocio?
A través de una organización con visión empresarial:

Dirigida a un proceso productivo común, con el

objetivo de brindar servicios que permitan
lograr mayor rentabilidad a sus integrantes.
Igualdad de derechos y obligaciones para todos
los socios, sin distinción alguna.
Proscripción total de objetivos políticos,
religiosos o intereses subalternos.
Los ingresos percibidos por su actividad deben
ser solamente aplicados a los fines propios de
la organización (administración, desarrollo,
etc.).
¿Cómo lograr el éxito del productor en el negocio?

1. Desarrollando una economía de escala y competitiva.

“Pequeño proceso artesanal de fibra de alpaca “Gran proceso industrial de fibra de alpaca
en Huancavelica-Perú” en La Paz-Bolivia”
¿Cómo lograr el éxito del productor en el negocio?
2. Consolidando la oferta comercial en función: volumen
y calidad

“pequeños almacenes de fibra de mohair en Sudáfrica”

¿Puede el pequeño productor de fibra de alpaca competir con esto?

¿Cómo lograr el éxito del productor en el negocio?
3. Capacitándonos y buscando socios estratégicos.

 Elaboración de Planes de Negocio

 Gestión Empresarial-Comercialización
 Cooperativismo
 Ferias Nacionales e Internacionales
 Ministerio de Agricultura, PRODUCE, Gobierno Regional, Gobierno Local,
Cooperación Internacional.
¿Cómo lograr el éxito del productor en el negocio?
4. Reduciendo costos de producción y comercialización.
¿Cómo lograr el éxito del productor en el negocio?
5. Acceso a información comercial-Aumento de la capacidad
negociadora
¿Cómo lograr el éxito del productor en el negocio?

6. Apostar por el valor agregado

¿Cómo lograr el éxito del productor en el negocio?

7. Desarrollo de marcas colectivas y sellos internacionales

AIA AIA Comercio Justo

EXPERIENCIAS EXITOSAS DE ASOCIATIVIDAD
EN LA COMERCIALIZACIÓN DE FIBRA
 Perú: Principales Empresas Exportadoras de Tops de Alpaca 2010

Fuente: SUNAT
Elaboración: Dirección de Agronegocios-MINAG
Perú: Compras Corporativas del Estado
(My Perú).
• Las organizaciones de productores de alpacas, financiando la
maquila y compra de acrílico, para participar en el proceso de
Compras Myperú – Chompas Escolares ejecutadas en el año 2009 -
2010, en beneficio de 08 organizaciones, mediante el cual, 1247
productores fueron beneficiados por un monto de S/. 3’834.899.04
MM, por las ventas de 91,307.12 kilogramos de hilo alpacril.
• De la misma manera en el año 2011, las Organizaciones de
Productores de Alpacas a nivel nacional y regional, (SPAR),
participaron en el proceso de Compras Myperú – Chompas
Escolares, proveyendo hilo en base a fibra de alpaca, logrando
obtener ventas por un monto de S/. 1’198,184.00 MM.
• Actualmente el FONDO AGROPERU, financiará la maquila y
adquisición de acrílico, para la elaboración de 265,998.96 kilos de
hilo alpacril al Núcleo Ejecutor Chompas Escolares – Compras
Myperú, donde participaran 11 organizaciones de productores de
las regiones de Puno, Cusco y Arequipa, estimándose ventas por
un valor de S/. 12’097,632.70 MM el cual mejorara el ingreso de los
pequeños productores.
 Perú: Inserción al Sistema Financiero
(Agrobanco).
• Programa de Financiamiento de Fibra de Camélidos (Alpacas y
Vicuñas):

El Programa Especial para el financiamiento de fibra de camélidos,

tiene por objeto establecer los términos y condiciones de los
Préstamos a ser canalizados por AGROBANCO a los sujetos de
crédito, con cargo a los recursos de El Fondo AGROPERÚ y
cumplir con las condiciones establecidas por el Ministerio de
Agricultura –MINAG.

• Este Programa ha permitido consolidar 126 organizaciones

alpaqueras y 12 organizaciones vicuñeras en beneficio de 10,726
productores (criadores), financiamiento que ha permitido mejorar
sus ingresos en condiciones blandas a una tasa efectiva anual del
4% y plazos adecuados. El mismo; ha permitido a las
organizaciones de productores consolidar la asociatividad y su
formalización logrando el acceso al circuito financiero
 CONCLUSIÓN
La producción y productividad en una
ganadería asociada y eficiente, es mayor
que en la mediana ó pequeña ganadería
individual, soportando mejor los embates de
la globalización de los mercados al
incrementar su competitividad con relación
a las grandes empresas nacionales e
internacionales.