Anda di halaman 1dari 2

*Ventas totales: son el valor de las mercancías entregadas a los clientes, vendidas al contado o a crédito con o

sin garantía documental. Representan el importe de todas las ventas que ha efectuado la empresa,
dentro de su giro, ya sea que se hayan realizado al contado o a crédito.
*Devoluciones sobre ventas: son el valor de las mercancías que los clientes devuelven a la entidad porque no
les satisface la cantidad, el precio, estilo, color, etcétera. Representa el importe de las mercancías que los
clientes devolvieron durante el periodo contable por no satisfacer sus necesidades.
*Descuentos sobre ventas: son el valor de las bonificaciones o rebajas que sobre el precio de venta de las
mercancías se conceden a los clientes. Representa el importe de los descuentos que se conceden a los
clientes por liquidar sus adeudos antes de la fecha de vencimiento
*Los descuentos o rebajas sobre ventas se conceden cuando el valor de las operaciones sea considerable, por
ser clientes asiduos importantes o por existir una relación especial con ellos. También es conveniente
otorgarlos de común acuerdo, cuando las mercancías tienen algún defecto o son de menor calidad que la
convenida.
*La finalidad de conceder descuentos o rebajas sobre ventas, para la entidad que los otorga, es la de atraer
nuevos clientes o de conservar a los existentes; por supuesto, tal estrategia redunda en beneficio de ambas
partes. Representa el importe de las bonificaciones que sobre el precio de venta se concede a los
clientes durante el periodo contable.
*Compras: son el valor de las mercancías adquiridas, ya sea al contado o a crédito con o sin garantía
documental. Representa el precio de costo de adquisición de las mercancías compradas durante el
periodo contable.
*Gastos de compra: son las erogaciones que se efectúan para que las mercancías adquiridas lleguen hasta su
destino, las principales son: los derechos aduanales, los fletes y acarreos, los seguros, las cargas y descargas,
etcétera. Representa el precio de costo de los gastos realizados en la compra de mercancías (fletes,
acarreos, seguros, etcétera).
*Devoluciones sobre compras: son el valor de las mercancías devueltas a los proveedores, porque no satisface
a la entidad su calidad, precio, modelo, color etcétera. Representa el precio de costo de la mercancía que
la empresa devolvió a sus proveedores.
*Descuentos sobre compras: son el valor de las bonificaciones o rebajas que sobre el precio de compra o de
factura le conceden a la entidad los proveedores. Representa el importe de los descuentos que por
pronto pago concedieron los proveedores durante el ejercicio de la empresa.
*Los descuentos o rebajas sobre compras le son concedidas a la entidad cuando el valor de las adquisiciones
sea considerable, por ser compradores asiduos importantes, o por existir una relación especial con ellos.
También es conveniente otorgarlos de común acuerdo, cuando las mercancías tienen algún defecto o son de
menor calidad que la convenida.
*La finalidad de conceder descuentos o rebajas sobre compras; para el proveedor que los otorga, es la de
atraer nuevos clientes o de conservar a los ya existentes; por supuesto, tal estrategia redunda en beneficio de
ambas partes. Representa el importe de las bonificaciones que sobre el precio de costo concedieron
los proveedores durante el periodo contable.
*Inventario inicial: es el valor de las mercancías que se tienen en existencia al principiar el ejercicio.
*Inventario final: es el valor de las mercancías existentes al terminar el ejercicio.
*Gastos de venta o directos: son los gastos que tienen relación directa con la promoción, realización y
desarrollo del volumen de las ventas; como ejemplos se pueden citar los siguientes: representa el precio de
costo de las erogaciones efectuadas por el departamento de ventas.
-Sueldos del personal (jefes, promotores, vendedores, dependientes, choferes, etc.) destinados a la dirección,
promoción y sostenimiento de las actividades que estén relacionadas directamente con la operación de
vender.
-Comisiones o incentivos del personal que tenga relación directa con la operación de vender.
-Prestaciones al personal (IMSS, SAR, INFONAVIT, entre otras) que garanticen la salud, la asistencia médica, los
riesgos de trabajo, el seguro del retiro, la obtención de crédito para adquirir en propiedad habitaciones
cómodas e higiénicas, etcétera.
-Propaganda y publicidad.
-Gastos de empaque, envió y entrega de las mercancías vendidas.
-Rentas y gastos de mantenimiento del edificio.
-Depreciación y gastos de mantenimiento del equipo de reparto.
-En general, todos aquellos gastos indispensables que estén relacionados directamente con la operación de
vender.