UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

MATERIA: TOMA DE DESICIONES EN FINANZAS

DISEÑO, INGENIERÍA Y CIENCIA APLICADA, S.A. DE C.V.

PRESENTAN:

● OSCAR FRÍAS LÓPEZ

● HÉCTOR CRUZ
● LUIS ATL BECERRIL ROJAS
● JESSICA YOBANA MAYO ANZUREZ

MAYO, 2018
 1. RESUMEN EJECUTIVO

I. INFORMACIÓN GENERAL
Proyecto/ Empresa: DISEÑO, INGENIERÍA Y CIENCIA APLICADA, S.A. De C.V.

Inicio de Operación: Julio, 2018.

Ubicación del proyecto: Calle Río Marne 17 - #104, Col. Cuauhtémoc, Ciudad de México,
CP 06500.

Tipo de Sociedad: Sociedad Anónima de Capital Variable

Giro: De Servicios

Descripción: Empresa dedicada a la oferta de servicios de ingeniería para producción y

venta de productos de base tecnológica.

Responsabilidad del Proyecto:

● Oscar Frías López

● Héctor Cruz
● Luis Atl Becerril Rojas
● Jessica Yobana Mayo Anzurez

· Teléfono: 5525-6789 / 5525-6890

II. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

El objetivo principal del proyecto es demostrar la viabilidad de inversión en la empresa Diseño,

Ingeniería y Ciencia Aplicada, S.A. de C.V.

III. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.

El presente proyecto desglosa la estructura propuesta para Diseño, Ingeniería y Ciencia
Aplicada, S.A. de C.V. como una empresa que ofrece servicios de desarrollo de tecnologías
para producción y venta de productos de base tecnológica con un personal integrado por
expertos en distintas disciplinas de la ingeniería y ciencias aplicadas, capaces de realizar
desde el diseño inicial de productos hasta la fabricación de prototipos.

A través del modelo financiero propuesto para este desarrollo se pretende demostrar que es
viable la inversión y que el rendimiento es competitivo.

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 IV. VENTAJA COMPETITIVA.
Diseño, Ingeniería y Ciencia Aplicada, S.A. de C.V. ofrece servicios especializados únicos en
el mercado, teniendo como ventaja competitiva el análisis integral para las soluciones
propuestas en ingeniería y ciencia aplicada.

V. MERCADO
Se tiene una alta competencia en las áreas de servicio para diseño, ingeniería y ciencia
aplicada por separado, por lo que tenemos una ventaja en el mercado de servicios integrales
en cuanto a estas soluciones.
Volumen del Negocio del Mercado: 618,164 son las unidades económicas en la zona
metropolitana de la ciudad de México de las cuales 529,607 tienen giros en los que se aplica
ingeniería y ciencia, teniendo así únicamente 509,110 contratantes de servicios de diseño,
ingeniería o ciencia aplicada.
Tasa de Crecimiento: 3%.
Tipología de Clientes: Empresas.
Nivel de Competencia: El nivel de competencias es alto debido a que el mercado ha crecido
a un ritmo constante y sostenido.

VI. CRÉDITO BANCARIO

Crédito Concedido: El banco nos concedió un préstamo de $ 500,000.00 para el inicio de
nuestras operaciones a una tasa anual del 17% (dato de Banco Inbursa, Dirección de Clientes
Corporativos).

VII. ANÁLISIS DAFO

Debilidades
• Poco personal.
• Competencia interna respecto con los expertos.
Amenazas
• Demanda de servicios similares.
• Crecimiento o surgimiento de competencia.
• Precios más bajos de la competencia.
• Mejores servicios ofertados por la competencia.
• Competencia con la industria informal.
Fortalezas
• Ofrece costos bajos para la adquisición del servicio integral.
• Contamos con personal altamente capacitado.
• Buena ubicación geográfica.
• Extensión de perfil de clientes MiPyMEs/PyMEs/Corporativos.
Oportunidades
• Aprovechar los cambios en los servicios demandados por parte de los
clientes actuales y potenciales
• Innovación en los servicios.
• Ampliar los clientes a toda la república mexicana.
• Gran potencial de crecimiento. Política gubernamental de aumentar los
apoyos a desarrollo de tecnología aplicada (fuente: CONACYT,

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 entrevistas con la Dirección de Apoyo a la Innovación y convocatorias en
su página WEB)
• Aumento de exigencias en la calidad de los servicios.

VIII. DATOS FINANCIEROS

Costo de capital contable: 13.75%

Inversión inicial: $5,727,000
Valor presente neto: $7.382,255.76
TIR: 65.89%

IX. INFORMACIÓN DE INTERÉS

● El Markup de la empresa es de 2.3 (el precio de venta es el costo directo de las horas
hombre por este factor; incluye gastos de operación, prestaciones, utilidad)
● Margen de utilidad neta: 31.81%

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 2. PROYECTO: DISEÑO, INGENIERÍA Y CIENCIA
APLICADA DE S.A. DE C.V. (DICA)

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Y PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS

El objetivo del proyecto es montar una empresa que provea servicios de ingeniería para el
desarrollo de tecnología que tiene por nombre DISEÑO, INGENIERÍA Y CIENCIA APLICADA
DE S.A. DE C.V. (DICA), la cual se basa sobre los siguientes supuestos que posteriormente
se detallarán más:
1. Proveedora de servicios de ingeniería y desarrollo de tecnología aplicada.
2. Empresa que actualmente es factible para operar.
3. Facilidad para generar datos contables proforma.
4. Plan de ventas regulares.

La empresa ofrece servicios de desarrollo de tecnologías para producción y venta de

productos de base tecnológica, también cuenta con personal integrado por expertos en
distintas disciplinas de la ingeniería y ciencias aplicadas, capaces de realizar desde el diseño
inicial de productos hasta la fabricación de prototipos, su prueba y finalmente la aprobación
por el cliente.

Los clientes de esta empresa, son personas morales o físicas que proponen un idea para
desarrollar un producto novedoso que requiera de diseño sustentado en la aplicación de
ciencias aplicadas (física, química, mecánica, ciencia de los materiales, diseño industrial,
ingeniería mecánica, energía, técnicas de manufactura, integración de componentes
diversos, construcción de prototipos, etc.) e higiene hasta llegar a las definiciones de todo lo
necesario para lanzar el producto al mercado. La empresa también cuenta con cierta
capacidad de construir prototipos para demostración y evaluación de los diseños realizados.

Por otro lado, existe la posibilidad de que los proyectos emanen internamente de la
organización, los cuáles pueden empezar como una propuesta de los colaboradores y hacer
la oferta del proyecto al exterior, es decir, se planteará un proyecto para que terceros puedan
resolver una situación específica con el proyecto y solución planteada.

2.2. DESCRIPCIÓN DE LOS ACTIVOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA

Activos intangibles:
a. Cartera de empleados con conocimientos y experiencia en las disciplinas necesarias
para desarrollar productos diversos ante una gama extensa de tecnología. Desde
recién egresados hasta graduados de maestría y doctorado con y sin experiencia.
b. Metodología para integrar equipos efectivos de trabajo.
c. Fuentes de información y referencias.

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Activos fijos (tangibles):
a. Maquinaria y equipo para fabricar prototipos (impresora 3D, cortadoras láser,
máquinas CNC).
b. Equipo de cómputo y software de diseño.
c. Sistema de comunicación de datos de banda amplia.
Servicios que ofrece la empresa:
1. Diseño y desarrollo dentro del despacho.
2. Diseño y desarrollo en las facilidades del cliente.
3. Aportación de personal idóneo para realizar el trabajo en las instalaciones del cliente
con mayor responsabilidad de éste. Esquema de Outsourcing.

Modalidad de trabajo:
Los servicios se otorgan bajo contrato por proyectos, que por definición tiene un inicio y un
fin claramente establecidos, objetivos concretos y aplicación de diversas disciplinas.

2.3. BASES DE FACTURACIÓN

La facturación se basa en el tiempo (hora-persona) del personal asignado que incluye:

1. Costo directo del personal asignado:
a. Costo por hora.
b. Prestaciones de ley
c. Otros gastos relacionados a la nómina
d. Renta de espacios.
2. Gastos de administración y dirección. Se considera como 15% de las ventas.
3. Otros gastos.
a. Tiempo de maquinaria y equipo aplicados.
b. Costos de materiales para prototipado.
c. Gastos para acceso a información (específico en cada proyecto o el cliente da
los permisos necesarios para la realización del proyecto).
d. Gastos de viajes. (En caso que se requiera)
e. Costos de asesorías y consultorías especializados de alto nivel hacía externos.
Costos.
1. Costo de personal.
2. Maquinaria y equipo.
3. Materiales.
4. Administración
5. Complementos.
6. Personal temporalmente no asignado a proyectos.

Los costos de materiales, complementos, viajes y otros para obtención de información se

facturará como reembolsables al costo de adquirirlos.

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2.4. PLAN DE DESARROLLO

La empresa DISEÑO, INGENIERÍA Y CIENCIA APLICADA S.A. DE C.V. (DICA) nace como
un “Spin-Off” de las áreas de desarrollo de productos de GRUPO TECNOLOGÍA
INDUSTRIAL S.A. DE C.V. con la finalidad de capitalizar los conocimientos, habilidades y
experiencia de dichas áreas para dar servicios a las áreas operativas o unidades de negocio
y además a empresas externas. Para evitar conflictos de interés, no tomar contratos con
terceros para proyectos relacionados con las áreas de negocio de la empresa GTI.

DICA inicia su integración en 2018, con la incorporación de las personas con el perfil idóneo
para las actividades de DICA y los servicios que se otorgarán a los clientes.
Una vez definida la estructura y organización inicial de DICA se definen los perfiles de las
personas que serán la base de la organización y tomarán la responsabilidad de dirigir las
especialidades inicialmente identificadas.

Las personas serán despedidas por GTI cubriendo todos sus costos de separación y serán
re-contratadas por DICA respetando sus sueldos y prestaciones, pero sin antigüedad.
La estructuración y puesta en operación de DICA requiere de la segunda mitad del año de
2018. Se cuenta con cartas de intención para iniciar proyectos desde el inicio de 2019. Se
estima que el 30% del volumen de trabajo considerado en las cartas de intención se
convertirán en contratos y así se calcula el número de personas que serán necesarias.

Dos meses antes de arrancar la ejecución de los primeros proyectos se contratará y

capacitará a las personas adicionales que serán necesarias.

Se adquirirá equipo y maquinaria para conformar un taller de fabricación usando los activos
anteriormente propiedad de GTI que serán transferidos a su valor de rescate, que es del 10%
de su valor de adquisición nuevo que es de 14 millones de pesos, lo que da 1.4 millones de
pesos en activos para el taller.

Se adquirirán equipos de cómputo para cada persona del departamento técnico, que serán
equipos de alta capacidad con un costo unitario de $45,000 y $22,000 en software en cada
máquina. Se adquirirán 4 licencias de software de diseño para uso en varias computadoras y
otras licencias para simulación y otras aplicaciones con un costo de renta mensual total de
$100,000. Se incluyen en los gastos de administración.

El personal inicial será de 6 especialistas o jefes de especialidad y 12 ingenieros junior que

estarán contratados por 5 meses para estructurar lo necesario para el arranque de la
empresa. Luego se contratará a 12 ingenieros senior durante 2 meses para tener lista la
organización para los primeros proyectos.

La administración será realizada por un gerente general, un subgerente de administración y

finanzas. Los servicios de contabilidad, recursos humanos de tiempo parcial, servicios
generales y otros serán subcontratados a una empresa externa. A la larga, esta contratación
hacia externos tendrá un costo mensual de $50,000.

La empresa se instalará en un piso de oficinas que tendrá un coste mensual de $35,000, el

cual se integrará en los gastos de administración.

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Al iniciar la ejecución de los proyectos se contratará la suscripción a servicios de información
y bases de datos por internet con un costo anual de $2000 dólares que se incluirán en costos
de operación o costo de las ventas. Cada proyecto podrá necesitar la adquisición de estudios
especializados hechos por Stanford Research Inc, con un costo promedio de $1800 dólares,
que serán reembolsables.

2.5. VENTAS

Las ventas iniciales y durante el año 2019 serán realizadas por el gerente general y los
subdirectores. Para 2023 se contratará a un subgerente de ventas, que tendrá un sueldo base
de $20,000 más una comisión de 1.5% sobre las ventas facturadas y cobradas.
Los proyectos se formalizarán mediante el pago de un anticipo del 20% del presupuesto
aceptado por el cliente. Se solicitarán pagos parciales iguales del 20% cada mes y el resto al
terminar el proyecto. Cada proyecto tendrá una duración estimada de 3 meses.
Al terminar cada proyecto, el personal asignado quedará en disponibilidad para otra siga
nación durante un mes.

Se considera que el personal propio de la empresa estará asignado a proyectos el 90% de

su tiempo, lo cual define el volumen de ventas.

El 10% restante será tiempo no facturado a clientes, pero si se utilizara para desarrollo de
diseños y tecnología propiedad de la empresa.

CRECIMIENTO DE LAS VENTAS: Durante los primeros trimestres de 2019 las ventas
crecerán gradualmente. Se estabilizarán en el segundo semestre para requerir una fuerza de
trabajo de 17 personas técnicas como promedio de ese año.

En el año 2020 se considera que las ventas no crecerán debido a la desaceleración de la

economía mexicana durante los dos primeros años de cada sexenio.
luego en 2021 el crecimiento será causado por la recuperación económica (ver tabla Excel).
(fuente: CONACYT, entrevistas)

2.6. FINANCIAMIENTO

La empresa matriz GTI, aportará como capital la inversión en maquinaria y equipo más un
capital de $1,550,000 pesos {revisar el dato en Excel}. Esta aportación de capital será para
el capital de trabajo que comprende el tiempo del personal durante 2018 y la cuentas “clientes”
durante la primera mitad de 2019.

Se contará con accionista que aportaran $500,000, esta inversión será para adquirir los
equipos y sistemas de cómputo, licencias de software, mobiliario, gastos de creación de la
empresa, etc.

Se obtendrá un financiamiento a 4 años por $500,000, el monto será para cubrir el resto del
capital de trabajo que comprenderá los costos del segundo semestre de 2019, pero para
cubrir la otra parte de la inversión en activos más el costo del personal antes de iniciar la

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facturación más el costo de operaciones durante los primeros 3 meses más el capital de
trabajo. Esté financiamiento tendrá una tasa de interés del 17% anual con amortizaciones
iguales. (Fuente de la tasa de interés: Banco INBURSA, Dirección de Banca Corporativa).

2.7. RENTABILIDAD:

Los indicadores de rentabilidad son sumamente atractivos; la Tasa Interna de Retorno y el

Valor Presente Neto dan cifras por arriba del mercado y del costo de capital y financiamiento.

2.8. CONCLUSIONES

El análisis financiero de DICA SA justifica plenamente la inversión en esta nueva empresa.

La relación como Spin-Off de GTI SA de CV y su participación accionaria permite asegurar
que las ventas del primer año estén garantizadas.

Los activos más importantes son los intangibles: la cartera de personal experto en distintas
disciplinas, acceso a información especializada no disponible al público.

Por la alta rentabilidad calculada será indispensable establecer una política de administración
financiera conservadora y generar las reservas para afrontar posibles contingencias en caso
de una desaceleración de la economía.