I. INTRODUCCIÓN
Los países Latinoamericanos –entre ellos el Perú- se caracterizan por presentar mercados financieros
y de bienes poco estructurados, haciendo que su desarrollo sea costoso. Este hecho entre otros - p.e.
el escenario político – les ha impedido avanzar en sus economías de acuerdo a sus posibilidades en
un mundo globalizado. Tales situaciones presentan, oportunidades de negocio rentables; sin
embargo, esas oportunidades se presentan a la vez con significativos riesgos y sólo el manejo técnico
de esos riesgos permite concretar las oportunidades.
Adicionalmente, la mayor parte de esas economías presentan industrias manufactureras débiles. Este
hecho ha sido mostrado, como una desventaja para su progreso. En una economía mundial
globalizada y ambientalmente más consciente, tal falta de industrialización puede ser considerada
como una ventaja para facilitar el camino hacia el desarrollo sustentable, ya que puede aprovecharse
las experiencias de las equivocaciones en que ha incurrido la industria de economías desarrolladas, a
la vez de proponer facilidades industriales para mejorar su inserción dentro del marco de una
"economía global".
PRM está conformado por un Grupo de Profesionales Peruanos residentes en el Perú y en diversos
países, siendo pionero en el manejo de técnicas innovadoras para la eficiente administración de
riesgos dentro de un marco de desarrollo sustentable con inclusión, con el propósito de promover
proyectos de inversión eficientemente financiados, con gerencia y operación apropiadas. Como
consecuencia de la aplicación de aproximaciones sistémicas integrales para el financiamiento-
colateralización y operación de los proyectos y programas productivos, todos los actores y escenarios
participantes -inversionistas, promotores, entidades financieras, aseguradores, clientes, trabajadores,
sociedad, medioambiente, recursos naturales, entre otros- obtendrán los beneficios esperados,
promoviendo un desarrollo económico local, regional y nacional eficiente y sano.
PRM, tiene acceso a fuentes de inversión, financiamiento y colateralización que pone a disposición de
los Promotores de Proyectos
PRM se distingue de otras entidades similares en el mercado, debido a su "modelo de negocios" que
consiste en la asociación estratégica con los inversionistas y/o con los promotores al sujetar la mayor
parte de sus honorarios al éxito de los proyectos; su aproximación comprehensiva hacia el desarrollo
de proyectos y aseguramiento de su calidad; y a su sistema de administración de riesgos.
El éxito de la Cartera de Proyectos de PRM se asegura con el cuidadoso manejo de cada operación,
a través de su ciclo de vida completo –identificación del proyecto y de su diseño; selección y
apreciación / due-diligence del proyecto; estructuración del financiamiento y colateralización; apoyo
en la gerencia de la implementación y de la operación; y esquematización estratégica para
eventualmente la monetización de "títulos valor" o "acciones representativas de capital", que ante el
éxito del proyecto, beneficie a los inversionistas– todo ello integrado en el respectivo “Reporte de
Suscripción” y soportado por eficientes sistemas de información.
El inversionista o la entidad financiera involucrada tiene por tanto la seguridad que cada iniciativa
propuesta por PRM, es seleccionada, examinada en su fase inicial de due-diligence, suscripción,
desarrollo y construcción, con una orientación a la generación de rentabilidad, de manera que
eventualmente se pueda ofrecer y disponer de acciones de la empresa en el mercado de capitales.
PRM apoya el acceso a inversionistas y/o a entidades financieras y provee la administración de
riesgos durante todo el proceso de implementación y operación de manera de asegurar el éxito de
acuerdo con los requerimientos de las fuentes de inversión y/o financiamiento.
La Gerencia del Grupo PRM-Perú y el Equipo de Profesionales Asociado en los proyectos, está
compuesto por profesionales con experiencia combinada de más de 100 años en planeamiento
estratégico de empresas, gerencia de proyectos y de empresas en diversos sectores de la economía,
incluyendo operaciones agropecuarias, forestales, agroindustriales, de construcción de viviendas, de
energía, minas, turismo, servicios públicos, servicios financieros y de seguros, salud, etc.
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IV. DESARROLLO DE PROYECTOS Y ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD
El Modelo de Negocios de PRM acepta preferentemente proyectos y programas productivos que sean
comercialmente viables (con mercado de compra existente), generadores de renta y susceptibles de
ser "titulizados". En este contexto, PRM enfoca su esfuerzo y atención, más allá de tan sólo facilitar el
financiamiento para tales iniciativas, en monitorear exitosamente la implementación y el proceso de
operación de los proyectos para construir cuando sea posible, una base de capital. Es esta
aproximación comprehensiva a la inversión, el financiamiento, la implementación y la operación de los
proyectos bajo el criterio de “riesgo administrado” con orientación de mercado, que diferencia a PRM
de las compañías de manejo de proyectos.
A fin de proteger los intereses de los inversionistas y para lograr la ejecución exitosa del plan
estratégico, el ciclo completo del proyecto –identificación; apreciación/due-diligence; implementación,
gerencia/operación; y administración de riesgos– se caracteriza por medidas estrictas para asegurar
la calidad. A fin de lograr el éxito, PRM somete las propuestas de proyecto a tres "criterios de
calificación":
Criterio de Inversión;
Criterio de Exposición a Riesgos; y
Criterio de Calidad Gerencial / Operacional.
Estos criterios de calificación, son aplicados antes de someter el proyecto a las consideraciones de
apreciación/due-diligence, necesarias para asegurar el financiamiento y/o la colateralización. Debe
anotarse que, debido a la naturaleza de la operación de PRM –que acompaña la implementación y
operación del proyecto– un "honorario de administración de riesgos" se incluye en la estructura de
costos y en el flujo de caja del proyecto.
Criterio de Inversión. Los proyectos propuestos, son evaluados con los siguientes criterios específicos
de PRM:
Estructura del Proyecto: proyectos que pueden ser implementados a través de Entidades
Especiales o pueden estructurarse como empresas.
Posición de PRM en los Proyectos: sólo se considerarán aquellos proyectos a los que PRM
puede tener acceso a la información sobre la gestión financiera y asume la administración de
riesgos (sea de manera sistemática directa o asignada).
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PRM aplica la cobertura de los costos previos de preparación y gestión y un honorario de éxito.
Además en el caso de acompañar la gestión en la fase de implementación y/o operación, aplica
un honorario de "Administración de Riesgos" incluido en la estructuración de costos y flujo de
caja. Estos costos son previamente acordados por las partes.
Plan de Salida: los proyectos a los que se les diseñe un "Plan de Salida", sea a través de la venta
/ monetización de "títulos" o por la constitución de una base accionaria de capital susceptible de
ser negociada en el mercado, tienen una consideración especial.
Sectores Económicos: se considerarán proyectos en los siguientes sectores: agricultura
(programas articulados), ganadería, forestería, acuicultura, pesquería, industria de alimentos y
nutrientes; minería; generación y distribución de energía; construcción; transportes; salud; turismo
y entretenimiento.
Impacto ambiental: PRM se reserva el derecho de rechazar proyectos que inequívocamente
dañan los ecosistemas o el ambiente.
Criterio de Exposición a Riesgos. Las iniciativas propuestas son revisadas siguiendo criterios
específicos de acuerdo a la naturaleza de los proyectos, procediéndose con la apreciación tanto de
los riesgos inherentes como los externos (directos o consecuenciales), incluyendo riesgo moral,
riesgos estratégicos, riesgos de operación, riesgos de mercado, riesgo de liquidez, riesgos de
cumplimiento, entre otros. Para ello se articula el proyecto como un "Sistema de Negocio" de manera
de prospectar la "Dinámica de Sistemas" en su escenario de operación y aplicar de manera apropiada
las herramientas modernas de administración de riesgos (Enterprise Risk Management: Risk Mapping,
Process Mapping). Se emplea un Sistema Integral de “Risk Score Card”
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A través de su división de Consultoría, PRM extiende a sus clientes y prospectos, los servicios de
Desarrollo de Proyectos; y de Desarrollo Empresarial y Estratégico.
Siendo que la cartera de proyectos de PRM está parte en gestión y parte en prospección, el Grupo
PRM-PERU, opera actualmente a través de las siguientes unidades:
PRM Consulting SAC, que asume el servicio de consultoría integrales pre-operación de los
proyectos, desde su formulación y acompañamiento hasta el cierre y en la fase operativa
servicios de consultoría empresarial y gerencial.
PRM Inversiones & Proyectos S.A., que será activada una vez entren los primeros proyectos en
la fase de implementación y posterior operación, para ofrecer los servicios de administración de
riesgos durante la exposición a riesgo crediticio de los proyectos; y en adelante, de así decidirlo la
empresa cliente.
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V. PLANTEL DE DIRECCIÓN Y PROFESIONALES ASOCIADOS DE PRM
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Profesionales Asociados:
Ing. Econ. Micha Hadas (Rupin Institute and BARILAN University Israel)
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