Un maestro mayor de juegos

Su empresa de juguetes tiene 42 años en el mercado. Su último negocio:

rescatar del olvido al tradicional juego para armar Rasti, con el que
piensa alcanzar el 52% del market share en tres años en este rubro.

La inversión en ladrillos no es sólo un rubro que se

limite, por caso, al sector de real estate. Para
sorpresa de muchos, beneplácito de otros y orgullo
de su fabricante, en este caso una empresa
familiar con más de 40 años, los ladrillos, en
realidad, los ladrillitos, servirán para aportar su
granito de arena al crecimiento de la industria
juguetera nacional. Tras un período de
investigación de tres años, la firma Dimare rescató
las matrices originales de Rasti, una marca casi genérica del sector.

Dimare inició sus actividades en 1965 y siempre se orientó hacia la producción

de juegos didácticos. Actualmente, la firma con sede en el barrio de Mataderos
cuenta con más de 400 líneas de juguetes propios y unas 200 de importados.
Durante 2006, la empresa familiar, presidida por Antonio Dimare y sus cinco
hijos: Daniel, Fabián, Sergio, Gabriel y Sabrina, facturó casi $ 6 millones. Para
2007, los directivos estiman facturar más de $ 10 millones.

Hasta el momento, la firma tiene una participación en el mercado de juguetes

de encastres del 12% (sin Rasti). Los responsables esperan que con el
lanzamiento del tradicional juego la participación crezca hasta el 52% en
apenas tres años. El informe del IAEF indica que el escenario internacional
ofrece una suerte de “brisa de popa” que generaría un marco más favorable
para la actividad económica doméstica en la Argentina en el último trimestre y,
sobre todo, en el año 2010.
Diversos indicadores internacionales muestran un aumento del apetito por el
riesgo por parte de los inversores:
- El incremento en las Bolsas mundiales.
- La declinación de la prima de riesgo.
- Un contexto de baja inflación mundial, que facilita el mantenimiento de la tasa
de interés en niveles bajos.
- Un renovado compromiso de los países del G20 por fortalecer la estabilidad
del sistema financiero internacional.

La historia de Antonio Dimare encaja perfectamente en los típicos relatos de

inmigrantes que llegaron a la Argentina para probar suerte y crecer. "Llegué a
fines del ’57 de Italia, cuando tenía 14 años. En el ’65 inauguré mi primera
fábrica de juguetes junto a mis hermanos", recuerda el empresario. "Estaba en
Oliden al 900, muy cerca de donde nos encontramos actualmente. Siempre en
Mataderos", agrega.
Desde un primer momento Dimare tuvo en claro que quería fabricar juguetes
didácticos. El empresario señala: "Siempre me interesó que los chicos,
además de jugar, pudieran aprender algo".

A fines de los ’70, el industrial italiano diseñó la matricería para lanzar una
serie de ladrillitos, que si bien no pretendía competir con Rasti, sí aspiraba a
posicionarse en el sector. "Lancé la primera línea de ladrillitos, Plasti Block.
Eran muy básicos", indica. Dimare explica que el desarrollo de su nuevo
producto estuvo relacionado con la apertura económica de Martínez de Hoz.
"La política económica de aquellos años, obligó a muchas empresas a cerrar
sus puertas por la importación desmedida, pero también sirvió para que otras
empresas, como en nuestro caso, desarrolláramos matrices para competir de
 Anexo 1

Evolución PBI
2004 = Base 100
2005 = 105.5
2006 = 109
2007 = 109
2008 = 108.5
2009 = 107 (proyectado)

Leyes Vigentes
1005/99 Ley Antidumping
1590/00 Proteccionismo Industria Nacional
2598/09 Próxima a Sancionarse “Ley de control de precios máximos”
2087/07 Control de Residuos Ambientales, y de Biodegrabilidad de Desechos

Resultados de Investigaciones de Mercado

a) Tendencias Sociales – Investigación sobre Juegos para niños

65% expresó un interés en juguetes sanos y no electrónicos
45% reconoció que los juguetes “retro” son una buena opción
15% indicó que los juegos de video son los más estimulantes
18% cree firmemente en los juegos sociales de antaño
b) Atributos buscados a la hora de elegir un juguete
(en órden de importancia)
Que fomenten la creatividad y el ingenio
Que diviertan por largos períodos de tiempo
Que sean NO violentos
Que sean durables
c) Frecuencia de Compra de Juguetes
Una vez cada tres meses 55%
Una vez por semestre 40%
Una vez por año 5%
 Anexo 2

Market Share del Mercado de Juguetes Encastrables (junio 2009)

Lego 45%
Mis Ladrillos 25%
Rasti 15%
Block 8%
Resto 7%

Proveedores
Plástico EFRIT (materia prima de los encastres)

The EFRIT Company (Importadora) 150 tons/mes

Plasticos Saladillo (Productora) 400 tons/mes

Fusiones & Adquisiciones – Información Relevante

Lego es dueña de “The EFRIT Company” desde marzo 2008; y planea abrir su
propia planta productiva en 2012, frente al creciente proteccionismo del Estado.
Dimare es dueña de la matriz de Rasti, y planea para 2012 invertir en nuevas
matrices para darle movimiento mecánico y eléctrico a sus juguetes.
Rasti tiene contratos de exclusividad con Boca y está próxima a cerrar contrato
con el club Atlético River Plate, San Lorenzo de Almagro, Racing Club de
Avellaneda e Independiente.
A su vez, Lego tiene exclusividad mundial con Bayern Munich, Real Madrid,
Barcelona FC, y Manchester United; además de Warner Bros.
La firma Lego, inauguró en 2007, su local “Legoland” en Unicenter, con más de
250 metros cuadrados íntegramente decorados con estructuras hechas con piezas
Lego.
Dimare, cuenta con contratos de exclusividad con Jugueterías Centro y El Mundo
del Juguete para los espacios “Punto Rasti” donde los niños pueden jugar de
forma gratuita.
La gente (76%) considera a Lego como los productos de mayor calidad
internacional, pero los ve con una imagen fría y distante; caso contrario ocurre con
Mis Ladrillos y Rasti que son considerados de origen nacional y se asocian con las
tradiciones del pasado de la generación Baby Boomers, a pesar que Rasti tuvo su
origen fuera del país.

Anexo 3

Estado de Resultados (resumido) DIMARE S.A. al 31/12/2008

Ventas $ 14.000.000
CMV $ 8.000.000
Margen Bruto $ 6.000.000
Gastos Adm $ 500.000
Gastos Com. $ 500.000
Impuestos $ 1.500.000
Margen Neto $ 3.500.000

Estado de Resultados (resumido) LEGO. al 31/12/2009

Ventas $ 22.000.000
CMV $ 10.000.000
Margen Bruto $ 12.000.000
Gastos Adm $ 2.500.000
Gastos Com. $ 2.500.000
Impuestos $ 2.000.000
Margen Neto $ 5.000.000

Estado de Resultados (resumido) BLOCK S.A. al 31/12/2009

Ventas $ 4.000.000
CMV $ 2.000.000
Margen Bruto $ 2.000.000
Gastos Adm $ 500.000
Gastos Com. $ 500.000
Impuestos $ 1.100.000
Margen Neto $ -100.000
Precios de Maquinarias e Instalaciones
a) Inyectora Plástica (mejora 50% costos unitarios) $ 3.000.000
b) Nueva Planta Productiva (mejora 50% CU + aumenta 100% producción) $
12.000.000
c) Matriz MECHANIC PRO de PORSCHE A.G. (Alemania) para producción de
prototipos a motor con carrocería Rasti para Automodelismo $ 1.000.000 (incluye
know how)
d) Es altamente probable que por $ 22.000.000 la firma Plásticos Saladillo nos
venda su fábrica e instalaciones con know how incluído.

Anexo 4
Líneas Crediticias: El Banco GKI nos ofrece una línea crediticia por $ 25.000.000
con una tasa de interés razonable a 15 años.
Lego nos hizo una oferta para comprar DIMARE S.A. en $ 4.500.000 en efectivo.
El Mercado de Juguetes tiene un potencial anual estimado de $ 50.000.000