SEGMENTASI DEMOGRAFI

Segmentasi demografi ialah pengelompokan konsumen berdasarkan usia, jenis kelamin, pendidikan,
pekerjaan, pendapatan, dan agama.

Beberapa alasan mengapa demografi sering digunakan dalam segmentasi pasar:

Segmentasi demografi terdiri dari beberapa variabel seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan, dll,
sehingga dapat diketahui kebutuhan dan keinginan konsumen yang berbeda-beda pada tiap variabel
tersebut.

Demografi memberikan suatu pemahaman/wawasan tentang tren yang sedang terjadi.

Meski tidak dapat digunakan untuk meramalkan perilaku konsumen, demografi dapat digunakan
untuk melihat perubahan permintaan aneka produk.

Informasi demografi paling mudah dijangkau dan paling murah untuk mengidentifikasi target
market. Sangat banyak informasi atau data yang sudah tersedia dari berbagai sumber, yang
kebanyakan berasal dari internet.

Usia

Manusia seiring dengan pertambahan usia, bertambah dan berbeda pula keinginan dan kebutuhan
serta karakteristiknya. Produk-produk dengan mengacu pendekatan usia lebih berhati-hati dan
detail, yang disesuaikan dengan karakteristik setiap tingkatan usia, seperti kandungan pada pasta
gigi anak berbeda dari dewasa karena menyesuaikan struktur gigi anak.

Contoh: Pasta gigi untuk dewasa dan anak-anak.

(Lebih spesifik) PC Gamesdengan batasan usia yang berbeda-beda. Semakin tinggi usia maka konten
games semakin menantang dan mengandung unsur dewasa yang tidak dianjurkan untuk anak kecil.
Sangat penting untuk menentukan batasan usia karena disesuaikan dengan karakteristik setiap usia.

Jenis Kelamin

Umumnya produk-produk yang menggunakan segmen ini berhubungan dengan gaya hidup, seperti
pakaian, sepatu, kendaraan, dan sebagainya.

Contoh: Sepatu pria dan wanita

Pendidikan

Pada masing-masing tingkatan pendidikan, kebutuhan dan penggunaan barang oleh konsumen
berbeda-beda. Benda produk yang digunakan berfungsi sebagai penunjang bagi pendidikan mereka.

Contoh: Mahasiswa lebih membutuhkan laptop dibandingkan dengan anak SD, karena jika diukur
dari intensitas pendidikannya, mahasiswa memiliki tugas yang lebih banyak dan rumit sehingga
dibutuhkan laptop sebagai media penunjang.

Jenis Pekerjaan
Bermacam-macam jenis pekerjaan, bermacam-macam pula kebutuhan dan penggunaan barang
pada masing-masing jenis pekerjaan tersebut. Benda produk yang digunakan berfungsi sebagai
penunjang bagi pekerjaan mereka.

Contoh: Nokia E7 merupakan smartphone bisnis yang dilengkapi aplikasi seperti Quickoffice, Adobe
PDF, Microsoft Communicator Mobile, Microsoft Sharepoint, IBM Lotus, dan sebagainya. Target
market ponsel ini ialah bussinessman atau orang yang berkecimpung dalam dunia bisnis yang
membutuhkan kecepatan, keringkasan, dan kemudahan agar tidak menghambat bisnis mereka.

Picture

Pendapatan

Pendekatan ini sangat erat hubungannya dengan jenis pekerjaan, penting dan dibutuhkan oleh
marketer untuk mengetahui target market sesuai dengan harga pada produk yang akan dipasarkan.

Contoh : Walaupun sama-sama mobil keluarga dan bernaung dalam satu nama, Toyota, harga
antara mobil Avanza dan Alphard cukup jauh. Kisaran harga mobil Avanza antara 150-180 juta,
sedangkan Alphard 600 juta sampai milyaran. Tentu market yang dikejar Avanza ialah keluarga
menengah sedang, dimana konsumen lebih mementingkan harga dan fungsi utama (cukup untuk
dikendarai) daripada kenyamanan dan prestige. Berlawanan dengan market yang dikejar Alphard
ialah keluarga menengah ke atas, dimana konsumen mengutamakan prestige serta kenyamanan dan
mengesampingkan harga.

Picture

Agama

Segmentasi berdasarkan agama tentu tidak dapat dilakukan pada setiap jenis produk. Segmentasi ini
umumnya sangat sensitif dan memerlukan keseriusan dalam menjalin hubungan dengan konsumen
dan hanya dapat diterapkan pada komoditi tertentu yang pasarnya amat sensitif terhadap simbol-
simbol agama.

Contoh: Di Indonesia didirikan bank syariah, seperti Bank Muammalat, Bank Mandiri Syariah, dll,
yang bertujuan menciptakan sistem perekonomian berbasis nilai-nilai dan prinsip syariah untuk
diterapkan dalam bisnis dan transaksi. Awal mula didirikannya bank-bank syariah ialah salah satunya
disebabkan oleh isu tentang haramnya bunga. Oleh karena itu bank syariah memusatkan pasarnya
untuk masyarakat yang memahami dan menerapkan aturan Islam dalam kehidupannya, dengan
slogan-slogan yang berkaitan dengan agama.

Pengertian Analisis Demografi

Analisis Demografi adalah analisis penduduk dari rahim hingga liang kubur (from the womb to the
tomb) karena meliputi analisis penduduk pada seluruh siklus kehidupanmanusia sejak dari
kandungan sampai meninggal.

Demografi, ini merujuk data statistik penduduk, termasuk pendapatan, rata-rata umur, dan
pendidikan. Kalau menurut Hermawan, demografi ini termasuk dalam Static Attribute Segmentation,
atau cara memandang pasar berdasarkan geografis dan demografi. Geografis berarti kita melihat
pasar berdasarkan wilayah (negara,kawasan, propinsi, kota). Sedangkan demografi berati kita
melihat pasarberdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan, agama dan pendidikan.

Manfaat Analisis Demografi

Mempelajari kuantitas dan distribusi penduduk dalamsuatu daerah tertentu.

Menjelaskan pertumbuhan penduduk pada masa lampau, kecenderungannya, dan persebarannya

dengan sebaik-baiknya dan dengan data yang tersedia.

Mengembangkan hubungan sebab akibat antara perkembangan penduduk dengan bermacam-

macam aspek organisasi sosial, ekonomi, budaya, lingkungandan lain-lain.

Pemperkirakan pertumbuhan penduduk (proyeksi penduduk) pada masa yang akan datang dan
kemungkinan-kemungkinan konsekuensinya.