SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

1667852

FASE PLANEACION

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 3:

LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA

PRESENTADO POR:

CESAR ANDRES RIVERA SANDOVAL

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SANTIAGO DE CALI, OCTUBR 8 DE 2018

 ESTRATEGIA DE INTEGRACION
TIPOS DE ESTRATEGIA CASOS REALES
Integración hacia adelante Editorial Andrés Bello edita sus propios
libros y el mismo tiene sus canales de
distribución a lo largo del país, también
vende los libros de la competencia pero
siempre haciendo más atractivos los
libros que el mismo edita.(descuento,
vitrina, promociones, etc.
Integración hacia atrás Supermercados Carulla tiene su propia
panadería y no tiene un proveedor de
pan ellos mismos lo fabrican y lo
distribuyen
Integración Horizontal Renault es un fabricante francés de
automóviles, vehículos comerciales y
automóviles de carreras adquirió
recientemente Volvo fabricante de
automóviles de lujo para convertirse en
el tercer fabricante de autos en Europa.
ESTRATEGIA INTENSIVA
Penetración de mercado Supermercado superinter es una red de
supermercados ubicados en diferentes
barrios de Cali, y algunos municipios del
Valle del Cauca, para aumentar su
participación de los clientes creo una
tarjeta de crédito que consiste en atraer
nuevos clientes ofreciéndoles
descuentos por ser cliente de crédito,
adicionalmente los jueves sacan
diferentes productos por valor de$ 1.000
llamado zona miles
Desarrollo de producto Tiendas D1 tiene como estrategia
intensiva el desarrollo de mercado cada
vez abre nuevos supermercados en
otros municipios y departamentos
aumentando así su presencia como
cadena en diferentes departamentos
ofreciendo los mismos productos al
mismo precio.
Desarrollo de mercado Las Automotrices; Estas siempre
innovan sus productos para dar mayor
satisfacción a sus clientes, logrando así
preferencias en el mercado de
automóviles, Ejemplo; Callegari, a sus
vehículos le agregan productos y
servicios que lo hacen más atractivo
 para su compra( tapiz, color, llantas, aire
acondicionado, radios, etc.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
Concéntrica La fábrica de calzados Verlon, la cual
además de vender zapatos de
seguridad, en un momento se vio
superado por la competencia, ya que no
solo basta vender calzados, el Mercado
de los productos de seguridad cada vez
se hacía más grande por lo que su
Mercado se veía reducido solo por la
venta de calzados, debido a ello
diversificaron su gama de productos y
actualmente vende todo tipo de artículos
de seguridad enfocados en la protección
personal. El Mercado de EPP
(elementos de protección personal)
Conglomerada La empresa ADIDAS que por muchos
años se enfocó solo en fabricar
vestuario deportivo y hace algún tiempo
diversifico sus productos lanzando al
mercado su línea de perfumería
(perfumes, desodorantes, colonias) y
también se diversificó al área de
electrónica creando relojes. Esta
empresa quiso abordar nuevos
mercados integrándose en otro tipo de
industria, ya que cuentan con el capital e
ideas para tratar de consolidarse en una
nueva industria.
Horizontal La marca de vestir La martina, la cual
por muchos años solo se enfocó en el
vestir masculino trajes, camisas,
pantalones y camibusos, ya se elegante
o casual, lanzo al mercado una línea de
zapatos masculinos para diversificar sus
productos y competir en el exigente
mercado a nivel mundial.
ESTRATEGIA DEFENSIVA
Alianza estratégica Una visión general de las Alianzas
Estratégicas", Apple se asoció con
Sony, Motorola, Phillips y AT & T en el
pasado. Apple también ha colaborado
recientemente con Clearwell con el fin
de desarrollar conjuntamente la
plataforma E-Discovery de Clearwell
para el iPad de Apple. E-Discovery es
utilizada por empresas y entidades
jurídicas para obtener documentos e
 información en una manera
"jurídicamente defendible", de acuerdo a
un comunicado de prensa de 2010.
Atrincheramiento Hoteles intercontinental de la ciudad de
Cartagena por considerar que los costos
de operación y la baja ocupación
hotelera no hacían rentable la operación
en ella, pero manteniendo actividades
en las ciudades de Bogotá, Medellín y
Cali.
Desinversión Rider System, compañía arrendadora de
camiones, se deshace de su negocio
aeronáutico, por ejemplo si
supusiéramos que grupo Pepsico se
deshiciera de Gatorade, así como grupo
BIMBO se deshiciera de Ricolino.
Liquidación Malcolm P. Mc. Lean, pionera del
transporte en contenedores, años atrás
liquido Mc. Lean Industries, la compañía
naviera con 115 años de existencia