TIPOS DE VENTAS “VENTAJAS

Y DESVENTAJAS”

Integrantes : Héctor Del Pino

Alberto Lobos
César Poblete

Profesor : Rodolfo Araya

Asignatura : Gestión Comercial De Empresas MVP
Fecha : 05-09-19
 INDICE

INTRODUCIÓN ....................................................................................................... 1
TIPOS DE VENTAS ................................................................................................ 2
Tipos de Venta ..................................................................................................... 2
(General) .............................................................................................................. 2
Tipos de Venta ..................................................................................................... 2
(Particular) ........................................................................................................... 2
TIPOS DE VENTAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS ............................................... 3
Venta Minorista: ................................................................................................... 3
Venta Mayorista: .................................................................................................. 3
Venta Personal: ................................................................................................... 3
Venta por teléfono: ............................................................................................... 4
Venta en línea: ..................................................................................................... 4
Venta por correo: ................................................................................................. 5
Venta por máquinas automáticas o expendedoras: ............................................. 5
BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................... 6
 INTRODUCIÓN

El cada vez más complejo el mundo de las ventas nos hace presagiar grandes
cambios debido no solo a los avances tecnológicos, sino a la evolución profesional
de las personas que componen los diferentes equipos comerciales.

Somos conscientes de que el verdadero valor de las empresas en la actualidad está

en el talento de quienes las forman y se han puesto en marcha para gestionar,
además de los activos propios de la compañía, el capital humano y el conocimiento.
Es precisamente aquí donde la fuerza de venta y todas las personas que engloban
la actividad comercial adquieren un gran protagonismo.

En esta situación, daremos a conocer los distintos tipos que existen de ventas sus
ventajas y desventajas, que le contribuirá a un vendedor conocimientos claves y le
facilitarle una herramienta de trabajo que le ayudará no solo a alcanzar el éxito en
sus gestiones sino a mejorar su “saber hacer”.

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 TIPOS DE VENTAS

De manera general identificamos 2 grandes tipos de venta según el contexto de a

quién y para qué.

- Venta minorista o al detalle: Dirigido al consumidor final para

uso personal no comercial.
Tipos de Venta

(General)
- Venta mayorista o al mayoreo: De bienes o servicios
dirigidos a la reventa o a fines comerciales.

De manera particular identificamos 5 tipos de venta en donde la diferencia radica en

la “actividad de la venta”.

- Venta Personal: Interacción cara a cara con el cliente

vendedor – comprador.

- Venta por teléfono: Contacto y cierre de la venta por

teléfono. (in bound / out bound)
Tipos de Venta
- Venta en línea: Poner a disposición de todo el público a
través de la web mediante catálogos o tiendas en línea.
(Particular)

- Venta por correo: Envío de cartas, folletos de productos a

clientes potenciales, así como instrucciones de compra.

- Venta por máquinas automáticas o expendedoras: Resulta

atractivo por su conveniencia y comodidad, dirigido a
productos con alta rotación y marcas pre vendidas.

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 TIPOS DE VENTAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Venta Minorista:

- Ventajas:
 Desarrollo de estrategias especializadas.
 Flexibilidad con los clientes.

- Desventajas:
 Estas incluyen a los comerciantes que compran en pequeños volúmenes y
no suelen ser convenientes para aquellos que compran en grandes
cantidades.

Venta Mayorista:

- Ventajas:
 No siempre se tiene presupuesto suficiente para llegar al consumidor.

- Desventajas:
 Debe de haber un mínimo de compra para acceder a la categoría de
mayorista.
 No todos los comerciantes comprar grandes volúmenes.

Venta Personal:

- Ventajas:
 Personalizar a la presentación de acuerdo con cada cliente potencial y
situación específica.
 Entablar relaciones duraderas con el cliente, ya que el vendedor puede
llegar a conocer mejor sus necesidades e intereses.

- Desventajas:
 Habilidad del vendedor para concretar una venta profesional.

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Venta por teléfono:

- Ventajas:
 Se puede acceder a una amplia base de clientes disminuyendo los costos
que implicaría la visita personal de un asesor comercial.
 Depuración de base de datos rápida en un corto tiempo sin salir de la
oficina.

- Desventajas:
 Se carece de la interacción visual con el producto y con el cliente, se suele
ofrecer productos “innecesarios” para el consumidor, por lo que estas
llamadas dejan de ser atendidas, apenas termina la introducción del
vendedor.

Venta en línea:

- Ventajas:
 Cantidad de usuarios.
 Procedencia y Ubicación geográfica.
 Formas de contacto.
 Rapidez.
 Interactividad.
 Facilidad de administración.
 Costos de gestión.
 Disponibilidad de horarios.

- Desventajas:
 Cuando los anuncios son invasivos o excesivos y se transforman en una
molestia en lugar de una oportunidad de llegas al cliente
 Hackeos de sitios web.
 Erros informáticos de acuerdo con los precios de los productos.

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Venta por correo:

- Ventajas:
 Permite gran precisión al orientar su mensaje hacia las personas que sin su
objetivo y así obtener resultados mensurables.

- Desventajas:
 La carta llega tarde o no llega.
 Traspapelar.
 Falta de información.

Venta por máquinas automáticas o expendedoras:

- Ventajas:
 Disponibilidad en cualquier momento del día.
 Basta que una persona introduzca monedas, billetes, u otros y oprima un
botón para que obtenga la mercancía deseada.

- Desventajas:
 Pérdida del contacto personal con el vendedor.
 Posibilidad de que el producto quede atascado y no se entregue al
comprador.

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 BIBLIOGRAFÍA

 https://www.promonegocios.net/venta/tipos-ventas.html
 http://puromarketing-germanvelasquez.blogspot.com/2011/08/tipos-de-
venta_04.html