(+) Crescimento
CRIANÇA PRODÍGIO ESTRELA
• Empresa 4
(-) (+)
Part. Participação
ABACAXI VACA LEITEIRA
(-) Crescimento
A empresa 4 encontra-se como Estrela no quadrante da matriz BCG
indicando maior participação de mercado e maior crescimento. Com isso,
apresenta melhor balanço nas entradas e saídas de capital, os seus produtos e
serviços apresentam, portanto, lucro.
• Preço
A empresa pode comercializar em qualquer uma das regiões geográficas, desde
que faça os investimentos necessários em serviço comercial. Esse investimento, deve
ser de no mínimo de $ 5.000.000,00 na região doméstica e $ e 20.000.000,00 na região
de exportação.
Serviços comerciais são fundamentais para a melhoria da atratividade dos
produtos e constituem a construção de novos pontos de vendas, melhoria dos já
existentes, e impacto direto na comissão dos vendedores.
Essas variáveis têm influência direta na atratividade do produto versos demanda
de mercado, pois estão diretamente ligadas a valores percebidos pelo consumidor.
5
• Produto
O principal e único produto são unidades automotivas.
Os principais fatores que exercem influência direta na atividade comercial
são:
A demanda de mercado; apresenta diferentes tendências de crescimento
e efeitos sazonais. Essas demandas, ou foram atendidas pelas empresas
concorrentes que atuam na região ou pela importação de veículos.
A previsão de venda é um fator que deve ser realizado com muito critério,
pois não basta haver demanda de mercado e possuir um produto atrativo, se não
houver disponibilidade para entrega. A limitação de pedidos fica restringida à
capacidade fabril.
A seguir é mostrado no quadro 4, a seleção do mercado-alvo pela
preferência do consumidor.
(+) Custo/benefício
• Empresa 6 • Empresa 4
• Empresa 2 • Empresa 5
• Promoção
A pomoção consiste em se fazer marketing, correponde as ferramentas
de promoção de vendas (propaganda, relações pública, marketing direto e venda
pessoal).
Os investimentos em serviço comercial estão diretamente relacionados à
força de venda de uma determinada Região. Constituem a construção de novos
pontos de venda, melhoria dos existentes e também é direcionado para os
vendedores, no que diz respeito à melhoria das comissões.
7
3.2. ESTRATÉGIA
Toda organização tem uma missão, ela pode ainda não estar definida e
mesmo assim existir. Para isso, é necessário que exista um alto grau de
identidade das pessoas para com ela e com a organização, ou seja, missão,
valores e princípios que devam entrar no inconsciente organizacional.
Para Morais (2005) missão é a vocação da empresa. Uma expressão que
gera o princípio e a finalidade da empresa, traduzindo a razão de ser da
empresa.
A missão da Empresa 4 é:
“Ser a reconhecida e ter a preferência dos clientes”.
Morais (2005) cita que a visão é uma declaração do que a organização
deseja se tornar no futuro. È o principal objetivo a ser alcançado.
Com base nessa afirmação a Visão da Empresa 4 possui a seguinte visão:
“Através da sustentabilidade, inovação, tecnológica, e qualidade no
atendimento aos clientes hoje, encontramos as soluções de que
precisamos para enfrentar os desafios de amanhã. Com a tecnologia,
surgem oportunidades, para o crescimento dos negócios nos mais
diferentes mercados.
REFERÊNCIAS