UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA - LITAT

EMPRESA I

TUTOR: DIANA PAMELA, DE LA ROCA MARROQUIN

CARACTERIZACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA PEQUEÑA EMPRESA

LATINOAMERICANA

JUAN FRANCISCO POLANCO ESTRADA

09143066

07-10-2018
Contenido
Introducción ............................................................................................................................................ 3
Pollo Pinulito ........................................................................................................................................... 1
Factor de éxito: .................................................................................................................................. 1
Progresiva ............................................................................................................................................... 1
Factor de éxito ................................................................................................................................... 1
Intelaf ....................................................................................................................................................... 2
Factor de éxito ................................................................................................................................... 2
La Política MIPYME ................................................................................................................................... 3
Conclusiones .......................................................................................................................................... 5
E-grafía.................................................................................................................................................... 6
Introducción
Guatemala país que se ubica en el 4to lugar de las mejores economías a nivel
centroamericano, que a pesar de ser un país con muchas riquezas minerales,
agrícolas y poder tener la posibilidad de producir productos de calidad a gran escala
se ha limitado debido a las familias poderosas de este país a dar oportunidad a
pequeños empresarios debido a la mala competencia y el simple hecho de mantener
monopolios aplastando a los pequeños comerciantes, no obstante hay empresarios
con visión y estrategia que han logrado posicionar su marca y competir hasta lograr un
espacio en el mercado guatemalteco.
Investigue tres empresas familiares guatemaltecas que han alcanzado el éxito y
son consideradas como pequeñas o medianas empresas.
Identifique cuales son los factores de éxito que le ha permitido alcanzar su
posicionamiento.

Pollo Pinulito
Esta empresa surge como una iniciativa de un migrante guatemalteco que luego de
trabajar en EE.UU., en donde tuvo la oportunidad de aprender el negocio luego de
trabajar en una cadena de restaurante de ese segmento, a la fecha hay más de 100
locales a nivel nacional algunos de sus trabajadores que han aprendido el know how
del negocio, y han logrado colocar una franquicia en algún punto del país.

Factor de éxito:
El negocio como muchos en Guatemala, inicia con una visión de crecimiento personal
que con el factor de preparación y conocimiento de las técnicas para brindar a un
mercado objetivo e identificar la brecha que comedores o restaurantes similares tienen
al ofrecer un producto similar a un costo más elevado, fue determinante ya que en
principio es un producto para un segmento popular que satisface las exigencias del
mismo logrando posicionar la marca a nivel nacional hoy por hoy como uno de los
favoritos en este segmento de mercado, por su precio y mediana calidad.

Progresiva
Es una marca de ropa que puede competir fácilmente con otras marcas locales y es posible
que con otras internacionales, claro está que sus estándares de calidad puede que no cumplan
con marcas más grandes pero es un producto 100% guatemalteco que desde su fundación ha
ido ganando terreno en el mercado.
Desde su fundación en 1980 que se dedicó a confeccionar ropa para dama, donde se
dedicaba a vender ropa en ferias y mercados ya que no contaban con locales comerciales, su
mismo ímpetu por seguir en este segmento los ha posicionado donde se encuentran
actualmente, un marca guatemalteca que compite por sus precios accesibles con ropa de
marcas más reconocidas.

Factor de éxito
El diversificar su fabricación de ropa hacia el mercado de damas y caballeros ha hecho que el
comercio prospere a tal nivel que ya se encuentra en locales en los centros comerciales de
mayor concurrencia a nivel nacional.

1
Intelaf
Empresa fundada en 1989, se dedicaba a dar clases de computación, tiempo después
se dedicó a vender computadoras con la expasion de las tecnologías de información
pudieron identificar un segmento de mercado al cual podrían abordar vendiendo
equipo tecnológicos a precios competitivos, actualmente cuenta con varias tiendas a
nivel nacional que no solo pone a la venta artículos tecnológicos si no también el
servicio de soporte técnico, lo mejor de esta tienda es que pone a disposición del
cliente anaqueles que permiten tomar los productos como si se estuviera en un
supermercado y si se tienen dudas hay asesores de ventas que resuelven las mismas
para obtener una certeza de que se compra lo que realmente se necesita, a usuarios
no conocedores.

Factor de éxito
La visión e identificar las oportunidades tomando en cuenta el crecimiento de los
avances tecnológicos ha permito a esta empresa convertirse en una de las tiendas
tecnológicas por excelencia no solo como proveedores minoristas sino también como
un proveedor para pequeñas y medianas empresas.

2
¿Cuáles son las políticas de desarrollo económico con las que cuenta la
pequeña y mediana empresa en Guatemala?

La Política MIPYME
La Política MIPYME se plantea como una Política de Estado, con una visión de largo
plazo, que establece las líneas de acción necesarias para orientar la formulación de
planes, programas y proyectos de desarrollo del sector, en forma integrada y
congruente con los planes socioeconómicos del país.

Toma en cuenta las perspectivas de los diferentes actores involucrados en el proceso,

como son los empresarios, trabajadores, instituciones financieras, gremios y
asociaciones y el propio Estado. Al mismo tiempo, se plantean objetivos de corto y
mediano plazo, en línea con la visión general del sector, de manera de contar con
indicadores y medios para verificar el avance de las metas que comprende la Política.

La Política MIPYME es de alcance nacional, pues incluye a todos los rubros de

actividad y considera todas las áreas urbanas del país.

El propósito general de la Política MIPYME es fortalecer y ampliar la base de Micro,

Pequeñas y Medianas Empresas como forma de contribuir al desarrollo económico y
social de Guatemala, para lo cual es necesario establecer un alto grado de consenso,
sobre cuáles son los principales obstáculos que enfrentan las MIPYME y cuáles son
sus principales debilidades como empresas, así como sobre los medios para superar
esas trabas que perjudican el desarrollo económico.

Entre los obstáculos que deben enfrentar las MIPYME por su condición de tales, y que
no suelen presentarse en empresas de mayor tamaño, se deben citar:

 Escaso acceso a fuentes de financiamiento

 Escaso acceso a Servicios de Desarrollo Empresarial
 Escasez general de información
 Elevados costos de transacción
 Centralización de la gestión en el empresario
 Escasos niveles de inversión
 Ausencia de una conducta exportadora

3
 sostenida en el tiempo

4
Conclusiones
 Es importante que el gobierno y las cámaras de comercio tomen en serio a las
pequeñas empresas fortaleciendo o impulsando programas de información que
ayuden a estos pequeños y medianos comerciantes a tomar mejores
estrategias de comercio que le permitan expandir sus empresas y brindar
productos de calidad garantizando y comprometiéndose a tener estándares de
calidad altos.
 Facilitar el acceso a talleres de formación y redes de negocio que le permitan a
estas empresas enterarse y formarse para hacer mejores negocios y ver
posibles nichos de inversión que les permitan crecer como empresas y
magnificar su producción.

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E-grafía

Segeplan.gob.gt. (2018). [online] Available at:

http://www.segeplan.gob.gt/downloads/clearinghouse/politicas_publicas/Pmipyme.pdf
[Accessed 7 Oct. 2018].

Es.wikipedia.org. (2018). Economía de América Central. [online] Available at:

https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Am%C3%A9rica_Central
[Accessed 7 Oct. 2018].

Guatemaltecosilustres.com. (2018). Mario Roberto Méndez. [online] Available at:

https://www.guatemaltecosilustres.com/archivo/empresarial/mario-roberto-mendez/
[Accessed 7 Oct. 2018].

Soy502.com. (2018). Progresiva: ropa buena, bonita, barata y 100% "made in Guate"
| Soy502. [online] Available at: https://www.soy502.com/articulo/progresiva-disena-
produce-confecciona-vende-ropa-guatemalteca [Accessed 7 Oct. 2018].