Anda di halaman 1dari 16

TUGAS 3 – DISTRIBUSI

PEMASARAN STRATEGIK

Disusun Oleh :

Ni Putu Caesilia Ariska Suena

022625939

UPBJJ-UT Denpasar

Annales Universitatis Apulensis Series Oeconomica, 11(2), 2009


STRATEGI DISTRIBUSI PADA PERUSAHAAN INDUSTRI MAKANAN
Joanna Nowakowska-Grunt1

Abstraksi: Inti dari distribusi adalah dikurangi menjadi harmonisasi permintaan dan
penawaran. Penyesuaian tersebut hanya mungkin melalui mengumpulkan dan menyediakan
pelanggan dengan produk dari struktur tertentu dan sifat penggunaan tertentu. Levelling
perbedaan antara produksi dan daerah konsumsi juga merupakan masalah penting.

Kata kunci: strategi distribusi, saluran distribusi;

JEL Codes: L6

Pendahuluan: Strategi sebagai unsur manajemen bisnis


Strategi yang diterapkan oleh perusahaan, terutama oleh manajemen memiliki dampak yang
signifikan terhadap keberhasilan atau kegagalan suatu perusahaan serta pada kebangkrutan
atau kelangsungan hidup di pasar.
"A strategi, yaitu seorang manajer yang berpikir dan dikelola strategis adalah orang yang
berfokus pada aturan untuk operasi, menciptakan visi untuk negara masa depan lingkungan
dan yang mencari untuk konsep terbaik untuk bertahan hidup dan pengembangan
perusahaan." (1 M. Romanowska, 1995, p.2).
"[...] Saat ini manajer kadang-kadang harus berhadapan dengan tiga pertanyaan mendasar
strategis untuk memahami jika dan bagaimana sebuah perusahaan menawarkan pelanggan
untuk memenuhi kebutuhan mereka. Ini adalah pertanyaan tentang rasa keberadaan
perusahaan dan visi dari operasi mereka di masa depan, tentang pasar dan produk dan
mendominasi model operasi.
Strategic vision

Markets and Dominant


products model
of operation

Fig. no.1- Fundamental strategic choices

Source: K. Obłój, „Strategia organizacji. W poszukiwaniu trwałej przewagi


konkurencyjnej”, wydanie II zmienione, PWE, Warsaw 2007, p.
19

Jawaban atas pertanyaan di atas adalah pilihan strategis yang membuat 'teori bisnis' yang
disebut oleh P.F. Drucker. 'Mereka membentuk sebuah organisasi, keputusan berdedikasi
berkaitan dengan kegiatan organisasi dan apa yang tidak, mendefinisikan apa organisasi
yang diakui sebagai kemajuan penting. Mereka termasuk asumsi untuk pasar, untuk
identifikasi penerima dan pesaing, nilai-nilai dan aktivitas mereka. Mereka menentukan
teknologi dan dinamika perubahan yang, kelemahan dan kekuatan di perusahaan. Mereka
adalah asumsi untuk apa perusahaan yang dibayar. [...] Setiap organisasi, atau keluar

1
Czestochowa University of Technology,jng@zim.pcz.pl;875
Annales Universitatis Apulensis Series Oeconomica, 11(2), 2009
bisnis memiliki teori yang usaha yang, jika jelas, transparan dan tepat, memiliki efek yang
kuat. "(K. Obłój, 2007, p.19)

Penerapan strategi untuk operasi yang efisien dalam perusahaan adalah sejenis
permainan untuk membentuk masa depan bagi perusahaan. Setiap permainan memiliki aturan
dan gamer memilih dan membuat beberapa keputusan dalam rangka meningkatkan peluang
keberhasilan. Perusahaan yang bermain di pasar domestik maupun internasional harus
mempertimbangkan persaingan dengan semua interaksi antara potensi perusahaan dan tidak
dapat mengabaikan jenis sinyal dari lingkungan.

Proses pilihan strategis sementara pembentukan strategi harus mencakup dua


komponen. Komponen pertama menyangkut analisis strategis lingkungan, yang mengandung
semua peluang dan ancaman melalui analisis mendalam dari lingkungan termasuk lingkungan
di mana perusahaan beroperasi, berjuang untuk penilaian yang lebih rinci dari kompetisi
melalui analisis dari cabang dan kelompok strategis. Yang terakhir ini berkaitan dengan
analisis organisasi yang akan mengungkapkan kekuatan dan kelemahan melalui analisis
sumber daya dan kemampuan yang ada baik dalam budaya, sejarah dan operasi perusahaan.
(K. Obłój 2007, p.40,41).

'Esensi perumusan strategi berjuang untuk menemukan jawaban atas empat pertanyaan
mendasar berikut:

- Apa posisi perusahaan saat ini dan apa peluang perkembangannya?

- Posisi manakah yang perusahaan ingin miliki di masa depan dan tujuan mana yang mereka
ingin capai dalam periode strategis, yaitu periode yang strategi telah disiapkan?

- Apa yang menghambat saat ini dan apa yang dapat menghambat pencapaian posisi masa
depan perusahaan?

- Apa yang harus dilakukan dalam rangka untuk beralih dari saat ini ke posisi yang diinginkan
dan untuk menjadi sukses '(J. Penc 1994, p.146)?.

Aturan yang harus diikuti oleh para manajer untuk perumusan strategi:

- Berangkat dari satu sisi dan sisi-singkat berpikir (keseimbangan, keuntungan)

- Tidak pernah melalaikan dan mengabaikan, bahkan kesempatan sementara untuk


mendapatkan keuntungan,
- Mengembangkan dan memperdalam cakupan kegiatan yang terkenal ( 'baru' di pasar)

- Melalui diversifikasi produksi, lebih baik untuk meluncurkan produk yang berkembang
secara bertahap (mempertahankan posisi yang baik)

- Menerima bahwa aturan strategis yang paling penting adalah untuk tidak melawan
kompetisi tetapi menyediakan pelanggan dengan produk (layanan)

- Sistematis mencari inovasi

- Melakukan upaya untuk memperluas dan berinvestasi di pasar (kontak cepat dan fleksibel
dengan penerima)

- Pengembangan energik kerjasama dengan perusahaan di luar negeri (joint venture)

- Fokus pada mencari (teknologi modern) sesuai kerjasama dengan sektor penelitian yaitu
universitas R & D lembaga, ilmuwan)

- Memperhatikan lingkungan dengan dekat (kompetisi dan aspek hukum, sosiologi, politik,
ekologi dan teknologi) (J. Penc 1994, p.151-152).

Strategi distribusi sebagai unsur persaingan di perusahaan

Pengamatan mekanisme yang merangsang perilaku peserta pasar tertentu


menunjukkan bahwa salah satu daerah yang paling penting di mana sebagian besar
perusahaan mengharapkan peluang dan di mana mereka membentuk dasar untuk keuntungan
lebih dari pesaing adalah distribusi barang yaitu kualitas.

Pendekatan ekonomi menunjukkan distribusi dengan pembagian barang secara luas


dipahami oleh kalangan anggota masyarakat. Divisi ini tergantung pada sistem sosial,
ekonomi dan politik di setiap negara. Mereka termasuk berbagai alokasi manfaat dan dana,
meskipun ekonomi pasar menyebabkan bahwa distribusi diterjemahkan ke dalam pertukaran
barang dan uang tunai, sebagai akibat dari mana barang menemukan penerima akhir. sudut
pandang makroekonomi memperlakukan distribusi di kategori proses dan struktur yang tepat
melalui mana arus barang terjadi dari titik manufaktur ke tempat penerimaan akhir. transfer
ini diaktifkan melalui876
Annales Universitatis Apulensis Series Oeconomica, 11(2), 2009
saluran dengan peralatan teknis dan material dan keterkaitan antara mereka yang berdampak
pada pilihan arus barang.
Pendekatan ekonomi mikro dampak distribusi pada keputusan yang dibuat selama
perumusan strategi perusahaan karena disajikan sebagai pilihan metode penjualan dan cara
barang jadi ke penerima akhir. Produk yang ditawarkan di tempat yang tepat tepat pada
waktunya dan yang suite untuk selera dan preferensi sudut pandang ini distribusi di
perusahaan, yang memenuhi keinginan dan kebutuhan pelanggan melalui pengambilan
keputusan yang tepat dan mengambil tindakan yang tepat mereka.
Pelaksanaan tugas yang diperlukan memaksa produsen untuk memilih saluran yang
tepat distribusi dan metode relokasi fisik barang sehingga rencana sebelumnya disiapkan dari
tingkat penjualan dieksekusi dan tingkat layanan pelanggan yang tepat dipastikan, dengan
pertimbangan biaya. Distribusi menjadi lebih menarik bagi pelanggan, sehingga realisasi yang
tepat tugas yang diperlukan; fungsi yang dilakukan oleh distribusi berubah menjadi sangat
berguna. Melalui ini perbedaan antara permintaan dan penawaran dalam hal jenis, kuantitas
dan berbagai produk serta waktu dan tempat produksi dan konsumsi dapat secara efektif
memudar. Memastikan aliran terganggu material, informasi dan keuangan sungai
menyebabkan bahwa kebutuhan untuk saluran distribusi peserta kerjasama timbul, sehingga
koordinasi dan fungsi organisasi distribusi berguna untuk aliran efisien.

Sistem informasi pusat logistik di Wielkopolska Gildia Rolno-Ogrodnicza S.A di


Poznań (WGRO)
Sebagai sumber yang memberikan Gildia adalah melengkapi sekitar 5000 perusahaan,
biasanya terletak di daerah median-barat dan utara Polandia, dan omset tahunan mereka
mencapai 400-500 juta. PLN. Mengambil bawah komentar benda yang masuk ke dalam
komposisi, adalah mungkin untuk keluar tunggal link seperti yang ditunjukkan pada gambar
2. Yang paling penting dari benda-benda yang berfungsi di bursa disebutkan adalah logistik
dan distribusi pusat. Pusat ini memiliki tugas utama untuk mengatur dan mengkoordinasikan
besar persediaan dan permainan standar komoditas pertanian-berkebun untuk klien.

877
Annales Universitatis Apulensis Series Oeconomica, 11(2), 2009
PRODUCER LOGISTICS
AND DISTRIBUTION
CENTER

LOGISTICS
CUSTOMER
OPERATOR

Informasi Produk

Nomor 2 - Skema dari sistem logistik di pasar WGRO S.A.


Sumber: Fechner I., bawang dan kentang dalam kilobyte, "Logistics" tidak ada 3/2001,
4/2001, 6p
Dalam objek berfungsi sebagai adalah pertukaran komoditas, adalah mungkin untuk
membedakan menurut logistik partisi klasik, tiga fase dasar barang fisik mengalir. Mereka
adalah: fase pasokan, tahap pengolahan dan tahap distribusi.
Barang fisik dan arus informasi merujuk pada pengantar individu dan terorganisir
dalam fase pasokan. Di sini berarti masing-masing produsen komoditas pertanian-pangan,
serta kelompok produsen dan perusahaan pengolahan khusus. kelompok produsen adalah
pengantar paling menguntungkan dari sudut pandang efisiensi, karena mereka memasok pada
satu waktu yang lebih besar, pengiriman kualitatif biasanya baik. Dalam hal ini begitu,
kelompok produsen adalah pengantar kelompok istimewa dan mereka memiliki di WGRO
konsultasi spesialis dan produk produksi yang diperlukan pengiriman memastikan (seperti
biji, bibit kentang, pupuk dll). Menugaskan ke pengorganisasian menjadi produsen kelompok
dengan pengantar tunggal beristirahat pada logistik dan distribusi pusat (Grabara J., Kot S.
2004 s.171-177).
Pengolahan logistik meliputi kegiatan terkait dengan kompilasi dari pengiriman dan
dengan memasok jaringan klien komersial besar dengan produk agri-berkebun. Departemen
kompilasi memiliki perangkat modern untuk kompresi dan penandaan komoditas dengan
kode bar apa yang menyebabkan bahwa komoditas akan melalui fase ini kinerja bursa tumbuh
standar, produk kualitatif tinggi. Untuk titik terpisah dari solusi tersebut, tetapi juga aktivitas
WGRO penting adalah penjualan langsung menyadari di aula modern. Hal ini mengacu pada
permainan kecil yang ditawarkan oleh tunggal, produsen tidak terkait komoditas. Tampaknya
bahwa bentuk kegiatan akan lebih lenyap, karena terlepas dari peningkatan periodik omset,
adalah mungkin untuk melihat penurunan bunga dalam pembelian dari pembeli kecil dan rata,
yang masih berpose baru-baru ini kelompok utama klien di bursa saham. Hal ini terhubung
dengan perubahan yang terjadi sekitar agen pasar. Lebih sering di pasar tunai & carry
membeli jaringan komersial aktif besar dan

878
Annales Universitatis Apulensis Series Oeconomica, 11(2), 2009
mediator, namun jumlah pembelian direalisasikan oleh kelompok-kelompok kecil dari dealer
yang hanya memperlengkapi diri mereka sendiri di cash & carry jenis grosir agak jatuh.
Karena itu jaringan komersial besar lebih dan lebih signifikan klien dari WGRO, mereka
memerlukan tidak hanya komoditas berkualitas tinggi dan paket yang tepat dan tanda
mensinergikan dengan standar sistem EAN, tetapi juga pengiriman di tempat yang tepat dan
waktu yang tepat sesuai dengan Just-in-Time sistem. pengantar individu tidak mampu
memenuhi persyaratan tersebut.
Departemen pemasaran dan perdagangan memainkan bagian penting dalam bidang
distribusi WGRO. Tugas dari departemen pemasaran berkonsentrasi pada pengaruh pada
pembeli dalam tujuan mempopulerkan bursa, dan mempromosikan bentuk modern dari bisnis
grosir dengan promosi produk Polandia. Departemen perdagangan seharusnya mencari klien
secara efektif. Hal ini berkolaborasi dengan logistik dan distribusi pusat dalam pertukaran
informasi, yang memberikan informasi yang diperlukan untuk kontak dengan klien dan
menghubungkan mereka dengan pengantar menawarkan komoditas. Penawaran komersial
diuraikan oleh departemen perdagangan kemudian dipublikasikan di internet, apa yang
memberikan akses untuk itu untuk semua tujuan, tidak hanya bagi mereka, yang terletak di
daerah dekat.
Arti penting dalam rantai pasokan pertukaran komoditas memiliki arus informasi.
aliran tersebut sedang dilakukan dengan cara yang aneh dalam disajikan kembali WGRO.
Karena penawaran dagang penuh pertukaran tersedia melalui internet sebagai bentuk
elektronik - Sistem Informasi Perdagangan (SIR), sehingga juga semua informasi yang
dikumpulkan dari para produsen harus di Internet. Tetapi karena aksesibilitas ke operator ini
informasi sangat kecil di petani, bursa dalam mengumpulkan informasi menggunakan sarana
kantor, serta pusat-pusat konsultasi pertanian. Petani mampu di tempat-tempat ini untuk
mengisi dokumen dalam bentuk kuesioner, dan kemudian para pekerja terlatih komune dan
pusat mengetik keluar ke bentuk elektronik yang dibuat juga tersedia di e-katalog. Arus
informasi adalah kertas-kurang, namun informasi yang diberikan oleh produsen datang ke
data base dikelola oleh WGRO S.A Logistik dan Distribution Center. Sistem pertukaran
informasi dengan penggunaan internet dilengkapi dengan sistem pertemuan informasi dan
pelatihan, sedangkan produsen belajar tentang kemungkinan dan prinsip-prinsip kerjasama
dengan WGRO S.A, serta tentang banyak pertanyaan substantif.

Kesimpulan
Pasar grosir, dengan contoh yang baik dari Wielkopolska Gildia Rolno-Ogrodnicza
S.A, adalah memenuhi peran yang lebih luas dan lebih luas dalam rantai pasokan. Dengan
operasi yang disengaja dan sadar itu adalah menciptakan pasar pengantar, dengan
mempromosikan dan pemberian menguntungkan dari titik rantai pasokan pandang solusi
sebagai kelompok produsen. Juga pengolahan dan distribusi bola modern dan kedua operator
logistik menggunakan, yang menyediakan jasa logistik yang kompleks, dan semua yang
memungkinkan untuk menciptakan nilai tambah bagi barang yang ditawarkan oleh Gildia.
Dalam lingkup aliran Informational yang Gildia adalah memulai kegiatan dengan tujuan pada
aksesi mudah, bahkan jika ada beberapa kesulitan dalam realisasi aliran (ketersediaan kecil ke
Internet diamati antara produsen produk pertanian). Semua kegiatan ini membuat Gildia link
perantara pertukaran barang antara deliverers dan pelanggan barang pertanian-pangan, dan itu
menjadi pusat logistik khusus yang mengambil tempat yang penting dalam rantai pasokan
industri pertanian-pangan. Hal ini juga memenuhi peran yang sangat penting sebagai
penghubung perantara pertukaran informasi antara penjual dan konsumen.

879
Annales Universitatis Apulensis Series Oeconomica, 11(2),
2009
Referensi:

1. Penelitian diedit oleh Perkotaan R., 1999, Masalah strategis industri makanan, IERiGŻ,
Warsaw, 20p;
2. Perkotaan R., 2000, analisis makroekonomi dan proyeksi pengembangan industri makanan
Polandia di aksesi Uni Eropa, kertas Polandia Industri Makanan dan Manusia Konsumsi
Congres, Warsaw 26-28 April 2000;
3. Brzezinski S., 2006, Prinsip dan Tujuan dari Globalisasi Ekonomi: Global Logistics
Tantangan. Ed.Stanisław Brzezinski. Wyd.WZPCzęst. Czestochowa p.9-30;
4. Kawa A. 2005, Kuda hitam di Union, cabang TSL setelah tanggal 1 Mei 2004 [di:]
"Eurologistics" tidak ada 2/2005, P.79-81;
5. Hukum bertindak atas 26 Oktober 2000 r. tentang bursa komoditas (Dz.U. ada 103, poz
1099 dengan perubahan.);
6. Kościelniak H., 2002, Analisis Profitabilitas sebagai Salam Equity dalam Kegiatan
Perusahaan Efek Polandia, di: Aspek Teknis reconversion Industri. Ed. Maria Nowicka-
Skowron, R.Lescroart, Virton, p.64-72;
7. Dudzik M., 2001, pasar Formal, [di:] "Logistik dan Material Ekonomi" tidak ada 6/2001,
H. 24
8. Adamowicz M., Dreger M, tahun 1998, omset Stock antara perubahan pasar pertanian
Polandia, Bulletin ARR 1998, ada 11;
9. www.logistica.pl/słownik/centralogistyczne;
10. Mendyk E., Teori dan praktek pusat logistik Polandia, "Logistics" no 5/2001
P.18;
11. Abt S., 2000, sistem logistik dalam manajemen, teori dan praktek logistik, AE di Poznan,
Poznan 2000, 105p;
12. Fijałkowski J., masalah Dipilih pusat logistik merancang di Polandia (Bagian 1),
"Logistik" no 1/2001 P.9;
13. Fechner I., bawang dan kentang di kilobites, "Logistics" tidak ada 3/2001, 4/2001;
14. www.sir.ilim.poznan.pl;
15. Grabara J., Kot S., Supply Chain Simulasi Menggunakan "Arena", di:... Masalah Dipilih
Aplikasi IT Ed Janusz K.Grabara NTB, Warsaw 2004 s.171-177;

880