Bryan Remache 18/10/2018

COMO ESCOGER UN PAÌS PARA VENDER

Es importante cuando se tiene un producto para vender o exportar, saber elegir de manera
inteligente cual es el mercado en el que debería aventurarse la empresa, por ello, se debe
tener muy en claro cuál es el mejor criterio a tener en cuenta (para nuestro producto) para
poder enviar nuestro producto a un mercado.

El factor primordial que yo tomaría en cuenta para vender un producto, es analizar el

índice económico con el que se maneja este país (es decir tener en cuenta el PIB) ya que
con ello tendríamos una perspectiva de como se encuentra el país económicamente, otro
aspecto importante es conocer el mercado, es decir averiguar si existe una demanda lo
suficientemente alta de nuestro producto en el mercado meta, ya que es muy arriesgado
lanzarnos a un mercado en el cual nuestro producto no sea bien recibido o no tenga la
acogida esperada.

Otro detalle importante es conocer cuales son las barreras arancelarias que tendremos en
este país, ya que ciertamente estos incrementan el valor hacia el consumidor final, lo cual
nos quitaría ventaja en comparación a los productos nacionales del mercado, también
debemos tener en cuenta los factores políticos que se manejan en el país destino, ya que
así podremos conocer cuales son las facilidades o trabas que enfrentaremos al hacer
negociaciones en ese mercado, a más de conocer el nivel de transparencia y corrupción
que se maneje en este mercado.

En conclusión, sabemos que para enviar un producto a un mercado debemos hacerlo

siempre con el mayor cuidado posible, analizando previamente cada aspecto ya
mencionado anteriormente y seleccionar la mejor opción, también un punto importante
es la diversificación de riesgos, es decir, no centrarnos netamente en un solo mercado,
sino seleccionar varios mercados para expandirnos con la finalidad de que si el producto
no tiene la acogida esperada en el mercado “A”, puede que tenga mayor oportunidad en
el mercado “B”.