3.

MenuruZ Basu Swastha DH

Definisi saluran pemasaran menurut David Revzan dikutip oleh
Basu Swastha DH (1991), merupakan suatu jalur yang dilalu i oleh
arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sam-
pai pada pemakai.

Sedangkan defini5i dari The American Marketing Association

(AMA), saluran pemasaran merupakan suatu struktur unit organi-
sasi dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen,
dealer, pedagang besar dan pengecer, melalui mana sebuah komo -
diti, produk, atau jasa dinn :arkan.
Menurut C.Glenn Vvalters, saluran pemasaran adalah sekelompok
pedagang dan agen perusahaan yang mengombinasikan anta ra pc-
mindahan fisik dan nama dari suatu produk untuk menciptakan ke-
gunaan bagi pasar tertentu. Berdasarkan definisi ini diketahui ada-
nya beberapa unsur pentirg, yaitu:

Siluran rnerupakan sekelompok lembaga yang ada di antara

berbagai :embaga yang mengadakan kerja sama untuk menca -
pai suatu tujuan.

Karena anggota-anggota kelompok terdiri atas beberapa peda-

gang dan bebeiapa agen, maka ada sebagian yang ikut memper-
oleh nama dan sebagian yang lain tidak.

Tujuan dari saluran pemasaran adalah untuk mencapai pasar -

pasar tertentu. Jadi pasar merupakan tujuan akhir ciari kegiatan
saluran.

Saluran melaksanakan dua kegiatan pe.nting untuk mencapai tu-

juan, yaitu mengadakan penggolongan produk dan menciistri-
busikannya. Penggolongan produk menunjukkan jumlah dari
berbagai keperluan produk yang dapat memberikan keptiasan
kepada pasar.

174