Los actores de la Comedia Italiana, pintados por Antoine Watteau hacia 1720.
Se denomina actor (en femenino, actriz) a la persona que interpreta una acción, ya
sea mediante improvisación o basándose en textos (obra de un autor o creados a
través de improvisaciones individuales y colectivas). El actor construye su trabajo
usando la voz, la mímica y otros recursos corporales y emocionales con el fin de
transmitir al espectador el conjunto de ideas y acciones propuestas. Puede
asimismo usar recursos técnicos u objetos como manipular títeres, o interpretar
sobre la imagen o la voz de los demás. Combinando su ocupación con el director y
el resto de los profesionales participantes en la obra, y apoyado en estímulos
visuales o sonoros, actúa en lugares donde se representan espectáculos públicos
a través de las representaciones.1
Clasificación de actores
Creadores
Son los actores coherentes y que poseen un ánimo creador.
Imitadores
Los actores imitadores son los que pueden actuar pero no se apropian de todo su
papel.
Farsantes
Los actores farsantes son cursis y melodramáticos.
Según Stanislavsky la propuesta es convertir al actor en un protagonista creativo,
coherente y verdadero que se apropie del libreto para conmover al público.
GOAL!
Clasificación de actores
Stanislavsky
En el caso de los actores docentes (profesores) son aquellos que convierten su
programa en algo único e irrepetible sin importar la materia o tema de que se trate.
Los profesores imitadores son aquellos que solo reproducen el guión pedagógico y
alcanzan los objetivos del temario, sin ir más allá en su labor docente.
Los profesores farsantes son los que convierten el aula en un artificio, dicen que
saben cuando en realidad no es así, son incoherentes y no tienen ánimo creativo.
Siguiendo esta idea, el profesor debe ser creativo, coherente y verdadero, que se
apropie de la materia que imparte para que los alumnos puedan corresponder a ese
público asombrado y convencido del conocimiento otorgado.
Necesidad
Philip Kotler define las necesidades como “una sensación de carencia de algo, un
estado fisiológico o psicológico”. La definición implica, por tanto, que las
necesidades tienen mucho de subjetivo. No necesariamente son la carencia de algo,
sino la “sensación de carencia”. Según los psicólogos, las necesidades no son
creadas por la sociedad ni por los especialistas de marketing, sino que forman parte
de la naturaleza humana.
A día de hoy siguen vigentes las teorías sobre las necesidades del ser humano
formuladas por el psicólogo Abraham Maslow en 1943, y expresadas en su famosa
pirámide, la “Pirámide de Maslow”, de la que tratamos específicamente en este otro
artículo de este blog. Según Maslow, podemos agrupar las necesidades de los
humanos en cinco categorías consecutivas, que van de las más básicas a las más
sublimes. Las cinco categorías de necesidades son:
básicas
de seguridad y protección
sociales
de estima
de autorrealización
Todos los que nos dedicamos al marketing, a la comunicación o a las ventas
deberíamos conocer estas cinco categorías de memoria, y tenerlas en cuenta. Nos
permitirá saber si una persona que compra un abrigo, por ejemplo, busca
simplemente satisfacer la necesidad de no pasar frío o, al escoger una marca
concreta, busca reconocimiento social y sentirse integrado a un determinado estrato
social. O si quién contrata un viaje a la India lo hace para buscarse a sí mismo y
autorrealizarse, o para explicarlo a los demás.
Deseo
El deseo, en marketing, va un paso más allá de la necesidad, és más específico. Es
la forma en que un individuo expresa la manera de satisfacer una necesidad.
La manera como una persona transforma sus necesidades en deseos, sin embargo,
no sólo depende del marketing. Inciden varios factores: las caracteristicas
personales de cada uno, sus vivencias, su educación y creencias, los entornos
culturales, sociales y ambientales, los estímulos del marketing… y su capacidad
adquisitiva, claro.
Demanda
Un deseo se convierte en demanda cuando una persona, reconocida una necesidad
(necesito trasladarme) y canalizada hacia un deseo (quiero comprarme un coche),
y tras haber pasado por las diferentes fases de un proceso de compra, hace ya
petición concreta de un producto específico (quiero un Audi A3).
Venta:
Por ello, es imprescindible que todas las personas que están involucradas en
actividades de mercadotecnia y en especial, de venta, conozcan la respuesta a una
pregunta básica pero fundamental.