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GESTIÓN

ESTRATÉGICA
Por qué debemos hablar de GESTIÓN ESTRATÉGICA

y no de “planificación estratégica”
Los poderes a través de la historia

El poder de la
gente
gestión
estratégica
El poder central
planificación
estratégica

El poder del
dinero
planificación
presupuestaria

El poder de la
intuición
(sin planificación)
El éxito o el fracaso de una organización depende de
la capacidad para cambiar

Forma de
Capacidad de CAPACIDAD
utilizar el
aprender DE CAMBIO
conocimiento

A mayor necesidad de cambio, mayor necesidad de


gestionar estratégicamente
Valores
culturales
Entorno
competencial

Recursos y
capacidades

No se puede hablar de estrategia mientras no se


reconozca la existencia de factores potenciales que
pudieran dificultar el logro de los objetivos, pero que
al mismo tiempo escapan a nuestro control.

POSICIONAMIENTO
ESTRATÉGICO
Recordemos que... Toda estrategia será útil en la medida que logre
conectar a una empresa con su ambiente
y no solamente para posicionarla dentro de la
industria a la que pertenece.

3 vías de conexión: Productos Forma de El personal


colocados en colocar tales que representa
el mercado productos a la empresa
Puntos frágiles de las conexiones

Un producto “estrella” hoy, no significa que seguirá siéndolo mañana

Un producto “estrella” aquí, no significa que lo será allá

¿En qué debemos concentrarnos... en el producto, o en el todo?

Nuestra capacidad para analizar el mercado es muy limitada


- Alta complejidad macro-ambiental
- Altísima incertidumbre
- Fluctuaciones del mercado forzadas de manera artificial
- Escasa información confiable y oportuna
- Los gerentes evitan tomar decisiones difíciles
- La “competitividad” es efímera y relativa

El personal ha dejado de trabajar para los “jefes” transformándose en sus


propios gerentes
LA RUTA DE LA
GESTIÓN ESTRATÉGICA
Las empresas fracasan cuando sus gerentes fracasan …

... y cuando los gerentes fracasan, no lo es tanto porque no dominan las técnicas de
producción, las finanzas o las ventas, sino porque piensan que son propietarios del
pensamiento estratégico y subvaloran a la gente al tratar de dominarla o manipularla.