PATRÓN

DEL
ÉXITO
 Introducción

L a misión de Nuestro Equipo es la de desarrollar al

individuo en todas sus áreas. La educación de este
negocio es una educación legítima que efectivamente,
a través del material de apoyo, educa al socio a ser un
excelente hombre o mujer de negocios. Además, el
material de apoyo nos cultiva a tratar mejor al prójimo,
a la pareja y hasta a manejar mejor la economía del
hogar, entre otros ámbitos importantes. Lo que
tenemos para mostrar su validez son los resultados de
líderes que se han destacado en estas áreas.

Esta educación se compone de tres elementos:

desarrollar una visión, una actitud y una aptitud. Lo
que generalmente motiva al ser humano es formar
parte de algo grande, de una visión. Tener una visión
clara y concreta de lo que se quiere lograr a través de
este negocio ayuda al socio a estar en disposición de
tener la actitud correcta para el negocio. Sin embargo,
una visión por sí sola no es lo único que se necesita
para tener éxito. En seguida mencionaremos otros
ingredientes necesarios.

El siguiente ingrediente es tener una actitud

enseñable, de manera de sacar el mayor provecho de
todo. Esta etapa no se basa en la experiencia, sino en la
disposición y la humildad de aprender. Se ha visto que el
nivel de su visión define su actitud. No se puede aspirar
a adquirir cosas grandes cuando la visión es pequeña. La
visión y la actitud tienen una correlación directa, o sea,
van de la mano. De tal forma se dice que la actitud es
como las vacas, lo más difícil es que una vez ordeñadas
no se quedan ordeñadas, hay que ordenarlas otra vez.
La actitud una vez que se le enseña no se queda así, hay
que luchar para mantenerla humilde y enseñable. El
cambio para llegar a tener una actitud de éxito no viene
sin transigencias, hay que sudar la gota gorda para hacer
cambios en nuestra actitud. Sin embargo, se ha visto
que los hombres fuertes no surgen nunca durante los
tiempos de paz, sino en los tiempos de guerra.

¿Cuál sería el medidor para evaluar la actitud?

Bueno, la actitud nunca se va a mostrar en los tiempos
de paz porque todo mundo puede tener la mejor
actitud cuando todo marcha bien; su actitud, ya sea
buena o mala, se destacará en los tiempos de batalla.
Cuando el anotador no esté a su favor aquí, su actitud
marcará la diferencia.

En cuanto a tener la aptitud, hay varias cosas que

hay que tomar en consideración. El primer factor
hacia volverse apto en este negocio es de elevarse a un
nivel emocional que lo haga creer que USTED puede
hacer las cosas básicas de este negocio. Esta pasión se
tornará en una auto-confianza para impulsarlo a hacer
las cosas y esto mostrará su aptitud.

Un arranque veloz en su negocio es esencial para

crear el magnetismo que atraerá a otras personas
ambiciosas e inteligentes a querer formar parte de su
equipo en este proyecto de negocio exitoso.

Obviamente, la disponibilidad y esfuerzo al

comienzo marcarán el nivel de compromiso de cada
individuo. Recuerde, si su comienzo es lento, los
resultados también lo serán. Su equipo de apoyo tiene
un método comprobado y experimentado para crecer
negocios en red. La acumulación de la experiencia ha
creado métodos y un sistema de capacitación de negocios
en red. Lo primordial es que USTED sea enseñable, y
acepte las técnicas comprobadas hasta que pueda ver
los resultados generados por las mismas. Es de sabios
aprender de los errores de los demás.

Evite tropezar con las piedras con que otros ya

han tropezado. Recuerde que aunque es tentador
experimentar en carne propia, uno debe de recordar que
la experiencia es la maestra más dura que hay porque
primero le da la prueba y luego vienen las lecciones.

Al echar andar con fe las sugerencias aquí recibidas,

estará echando a funcionar la experiencia de hombres y
mujeres que han invertido años de su vida en comprobar
qué funciona y qué no funciona.

Rotar las técnicas de esta guía producirá un resultado

continuo de crecimiento en su negocio. La siguiente
guía ha sido diseñada con la intención de que USTED
se ubique desde el comienzo de su negocio hacia las
tareas que le darán grandes resultados. De tal forma se
le sugerirán ideas para reemplazar tareas que ya está
haciendo para generar los resultados por los cuales entró
a este negocio.

Nuestro Equipo
 SIETE PASOS
del Patrón del Éxito

PASO 1 - El Sueño
Una imagen captada por el ojo de su mente.

PASO 2 - El Compromiso
Un esfuerzo con enfoque.

PASO 3 - La Lista
Escriba nombres: familia, amigos, colegas,
otros.

PASO 4 - El Contacto
Haga una cita con los prospectos.

PASO 5 - El Plan
Compartir el plan del negocio.

PASO 6 - El Seguimiento
Regresar con el prospecto.

PASO 7 - Planificar
Desarrolle estrategias para obtener mejores
resultados.
 PASO 1
El Sueño
(Tarea intangible: no se puede medir.)

Dele rienda suelta a su mente. Piense en grande. Recuerde:

“El sueño es una imagen captada por el ojo de su mente.”
-Dexter Yager

“La imaginación es más importante que el conocimiento.”

-Albert Einstein

E scuche lo que el corazón le grita. Expóngase a las

posibilidades de las cosas. Use sus sentidos para
experimentar las posibilidades. Por ejemplo, llévese a sí
mismo a tocar, a ver, a probar, a manejar y/o a sacarle
fotos a lo que USTED quiere. El propósito del sueño
es enfocarnos en lo que queremos en nuestras vidas y
darle un sentido a nuestros esfuerzos. Si vamos a correr
una distancia hay que saber por qué la vamos a correr.
Debemos saber con anticipación qué es la recompensa al
final de haber recorrido esa distancia. La recompensa nos
mantendrá enfocados. Quizás USTED hará el negocio
con el fin en mente de obtener alguna de las siguientes
recompensas:

Dejar de trabajar para pasar más tiempo con su

familia

Cubrir todas sus deudas (pagar casa, carro,

tarjetas de crédito u otras deudas)
 Ayudar a un familiar aquí o en su país de origen

Tener lo suficiente para cubrir atención médica

de algún familiar

Hacerles una casa a sus padres o abuelos

Asegurar la educación de sus hijos

Tener la casa de sus sueños

Tener el coche de sus sueños

Ayudar a su iglesia

Ayudar a los necesitados

Viajar

Para un avance firme es necesario entender cómo se

logran las metas. Sus sueños pueden ser sólo una fantasía,
una ilusión si no están equipados de los siguientes
elementos.

Mantenga un plan de cómo su sueño se llevará a cabo

a base de metas a lograr de corto y largo plazo. Las metas
lo mantendrán dentro de la jugada. Recuerde una meta
que no lo incita a la acción, no es una buena meta.

El ciclo del éxito se logra fijando OBJETIVOS:

Sueño: ¿Qué espera obtener o ser al lograr su meta?

Escriba sus sueños: Exactamente, ¿qué es lo que desea

 hacer o tener? Comience con el fin en mente. Llévese a
sí mismo a tocar, a ver, a probar, a manejar y/o a sacarle
fotos a lo que USTED quiere.

Meta: ¿Qué nivel en cuanto a socios y puntuación será

necesario para alcanzar su sueño? Comprométase a
rendirle cuentas a alguien de una forma consistente
sobre su avance en el negocio. Responsabilícese por
los resultados.

Plan: No falle en planificar. Planifique qué hay que hacer

para alcanzar sus sueños y metas. Trabaje con un plan
escrito en papel, no trabaje con su plan en mente.

Esfuerzo: Comprometa los días de trabajo para su

negocio. Sea consistente. Acepte que si las cosas van a
pasar es porque USTED las va a hacer pasar.

Sueñe: Háblese a sí mismo con palabras que lo

estimulen hacia adelante. Inyéctele vida a su negocio,
visualizándolo grande. ¡Ponga el ojo en el blanco y a
trabajar! ¡No podemos pegarle a algo que no podemos
ver primero!
 PASO 2
El Compromiso
Tarea intangible: los resultados miden su compromiso.

“El deseo pierde su valor si no le damos un sentido de urgencia.”

— Jim Rohn

E l comprometerse mostrará una fuerza con enfoque

de forma continua. Maneje la decisión que tomó de
hacer este negocio diariamente. Llénese de emoción
y pasión para que lo que quiere lograr le exija más de
USTED mismo. Enamórese no sólo de las posibilidades
de obtener lo que usted quiere lograr sino que también
esté dispuesto a pagar el precio. El éxito no está ni va a
estar en oferta; así que pague el monto total para obtener
lo que USTED quiere lograr. Nada que valga la pena se
obtiene sin ningún esfuerzo. Aquí, nadie le va a exigir
que ponga de su parte para crecer su negocio, pero los re-
sultados que quiere lograr si se lo exigirán. El propósito
del compromiso es que se lleve a un estado mental y que
adopte la actitud de hacer lo que se tenga que hacer, y se
haga una promesa personal para conseguir sus sueños en
la vida.

Hay cinco indicadores que mostrarán el nivel de

compromiso que tiene con su negocio:

1. Escuche audios.
¿Cuántos CDs escucha, diaria y semanalmente?
 ¿Cuántos vuelve a escuchar nuevamente? ¿Cuántos
comparte con otros? Aprenda de los expertos. El
conocimiento y la experiencia llevan a la creencia; la
creencia lo llevará a poner la acción y la acción trae-
rá los resultados.

2. Lea libros.
¿Cuántos libros lee al mes? ¿Cuántos libros está
repasando? ¿Cuántos está compartiendo con otros?
El leer le ayudará a tener una mejor opinión de sí
mismo. Aprenderá principios de éxito para aplicar en
su negocio. Además obtendrá sabiduría útil que podrá
practicar día con día.

3. Asistir a eventos.
Asista a todos los eventos de su organización. ¿A
cuántos eventos asiste? ¿Cuánta gente lleva como
invitados a los eventos? Fíjese metas regularmente con
la persona que lo está guiando. El participar en estos
eventos, le permitirá asociarse con personal exitoso
en este ramo. Aprenderá de las personas que están
activamente desarrollando el negocio. Esto le dará
más confianza al poner en práctica las técnicas que
aprende en el audio.

4. Usar los productos.

¿Consume sus productos mes con mes? ¿A cuántas
personas le ayuda mensualmente a formar su perfil
para su consumo? Conviértase en su mejor cliente;
consuma y comercialice sus productos. ¿Genere
dinero inmediato? Para aprender formas de presentar
el producto y técnicas de comercialización planifique
asistir a entrenamientos de producto que su equipo le
recomiende.
5. Manténgase en la jugada.
Mantenga la actividad. ¿Qué cantidad de veces rota el
ciclo de lista, contacto, plan y seguimiento? ¿Lo hace
semanal y mensualmente? Trace un plan de acción
en papel y llévelo acabo. Asegúrese que está dando
un buen ejemplo para su equipo. Rote el ciclo (Lista,
Contacto, Plan y Seguimiento) por lo menos 15 veces
al mes, lo cual equivale a 15 planes al mes. Sea un ‘go-
getter’.

Comience a rotar el ciclo cuanto antes. El estar

capacitándose por medio del sistema, sus presentaciones
mejorarán, pero no espere hasta soñar como los de los
CDs. Comience ya.Vale la pena. Usted ayudará a bastantes
personas a mejorar sus vidas y como consecuencia la de
usted también mejorará.

El éxito está directamente relacionado al compro-

miso que usted tenga con su sueño. Es una decisión
personal en cuanto al tiempo está dispuesto a dedicarle
a su negocio. Tenga en mente que lo más importante es
la consistencia. El peligro mayor al cual puede exponer
a su negocio es la actividad inconsistente, esporádica.
Mantenga la decisión de hacer las cosas. Para lograr esto
es importante que se fije metas:

Escriba Sus Metas. (consulte la sección de metas)

1. Metas a Corto Plazo (6 -12 meses)

a. Todo gira en torno a: PV, el próximo nivel o PIN
b. Póngale una fecha: ¿Qué tan pronto quiere que
suceda?
2. Metas a Mediano Plazo (1-2 años) y a Largo Plazo
(2-5 años)
 a. ¿Qué tipo de ingresos y PIN serán necesarios para
alcanzar sus sueños?
b. Piense en GRANDE - libertad, familia, finanzas y
futuro.
3. Desarrolle un plan simple y escriba:
a. La cantidad de veces que rote exitosamente
el Ciclo de Actividad. (lista, contacto, plan, y
seguimiento)
b. La cantidad de nuevos Dueños de Negocios
Independientes que registre y conecte al Sistema.

4. Agende tiempo y ponga el esfuerzo NECESARIO

para completar su plan, con el fin de lograr sus metas
y alcanzar sus sueños.
a.Ponga el esfuerzo. El éxito se encuentra escondido
detrás de su rutina diaria (tareas de bajo y alto
rendimiento).
b. Recuerde:
1. No lo podrá hacer o tener a no ser que primero
se lo imagine.
2. El éxito es la realización progresiva de un sueño
que valga la pena.
3.No deje que nadie le robe sus sueños.
4.Si el sueño es real no hay obstáculo que lo
paralice.

Utilice el programa de desarrollo en su organización.

Este acelerará su desarrollo personal y profesional. Además
lo encaminará en las transiciones del Aprender al Hacer y
del Hacer al Orquestar.
 PASO 3
La Lista
Tarea tangible: Se puede medir.

“La gente extraña, son sólo amigos que no hemos conocido.”

— refrán popular

E scriba nombres: familia, amigos, colegas y otros. Use

las formas que se manejan en su equipo de apoyo para
que no formule una lista en una hoja de papel o una libreta
y termine extraviada. Escriba una lista de calidad. La gente
tiene que tener un por qué para darle una lista. Si le da un
por qué le dará la lista, de lo contrario no le dará nada. Fije
la meta de tener un equipo de diez en la primera línea.

No mencione la palabra lista para nada. Hágalo pen-

sar en parientes, gente de la iglesia, empleo, o amigos
de fiesta. Saque la lista de él y ella. Pídale que señale a
los de más potencial y que señale a los que él tiene cierto
nivel de influencia.

Escriba nombres y otórgueles prioridades. La fuente

más grande de personas son las extrañas que queremos
que se conviertan en nuestros amigos.

Identifique a aquellos que tienen un sueño y que están

hambrientos y listos (a hacer realidad sus sueños). Estos
son sus mejores candidatos. Ellos tienen una ventaja
sobre aquellos que se contentan con la vida tal cual es.
 No prejuzgue a nadie. Dedique un buen tiempo
escribiendo una lista de todas las personas que usted
conoce, profesional o casualmente.

Dé prioridad a los nombres de acuerdo al nivel de

ambición de la persona. También ubique a los que se
identifican con usted y con quién está presentando el
plan. Recuerde que la mente almacena nombres por
categorías. Considere no sólo aprender los nombre por
la apariencia sino por el nivel de atención que le ponen al
presentarles el plan de negocio.

El propósito de la lista es ponerlos en la lista y

sacarlos de la lista. Vea la lista de Prospectos para obtener
más información acerca de cómo desarrollar su Lista de
Nombres.

OBJETIVOS

1. Prospectos primarios
- Amigos y Familiares, lo conocen íntimamente
- Colegas, relaciones de trabajo o sociales

2. Prospectos secundarios
- Relaciones distantes y casuales
- Conocidos

3. Contactos en caliente
- Presentados por una tercera persona

El ACTIVO de su negocio son las personas.

El INVENTARIO es la lista de nombres.
 PASO 4
El Contactar
Tarea tangible: se puede medir.

Comiencie el contacto para fijar citas.

“¿Cómo se contacta a un extraño”
No es necesario. Primero, hágalo su amigo.”
— Nuestro Equipo

P erfeccione el arte de ser amigable, positivo y

agradable. Haga el tiempo necesario para interesarse
y envolverse en la vida de los demás. Hágalos sentirse
importantes y a gusto sobre sí mismos, escuchándolos y
haciendo buenos comentarios acerca de ellos. Haga que
las personas lo conozcan y confíen en usted. Recuerde,
el tema de conversación favorito de cada persona es ellos
mismos.

El propósito del contacto es primero conocer a alguien

desconocido, hablar y llegar a conocerse un poco más
(obtener información). El propósito del acercamiento es
para despertar el interés (curiosidad) y poder mostrarles
el Plan de Negocios.

A.Objetivos: Establezca Conversaciones. Use

F.O.R.D. (Familia, Ocupación, Recreación y
Dinero)

1. Escoja el acercamiento - Siga un guión escrito de su

 Equipo de Apoyo en el negocio para asegurarse el
éxito al usar palabras y frases ya probadas.
2. Escoja la herramienta - Decida que Material de
Apoyo en el Negocio es el más apropiado.
3. Escoja la fecha - Verifique el día y la hora (en el
caso de tratarse de un matrimonio) que puedan
estar ambos allí.
4. Escoja el lugar - Que sea cómodo y con la menor
cantidad de distracciones posibles.
5. Confirme - Re-confirme la hora, día, lugar y que
ambos estarán allí.

B. Haga nuevas amistades y continúe agregándolos a

su lista. “¡E1 inventario más grande de personas son los
amigos que todavía no ha conocido!”

1. Entreviste - Aprenda a escuchar con atención y a ser

un buen observador. Haga preguntas interesantes y
escuche. Las personas le darán la oportunidad que
usted necesita para presentar el negocio.
2. Relájese y confie en usted mismo - Visualice a
la gente como que si ya están en el negocio o que
quieren estar en el negocio.
3. Frecuente y cultive - Al frecuentar los mismos
lugares (el mismo restaurante, el mercado, etc.).
Haga el esfuerzo de conocer e interesarse en las
personas. Los prospectos están en todas partes a su
alrededor.

C. Para poder crecer rápidamente, considere invitar

a los mejores prospectos de su lista: personas
ambiciosas y con integridad que usted respeta. Esas
son las personas más propensas a tomar la iniciativa y
a marcar la pauta para los demás.
 1. Para obtener las frases recomendadas para
contactar, consulte con el Equipo de Apoyo de su
organización.
2. Siempre invite cuatro veces más de la cantidad
de personas que quiera tener en una reunión
de Presentación de Plan de Negocio. Las
estadísticas indican que un tercio de los que se
comprometieron a venir, sí lo harán.

D. Utilice el acercamiento apropiado - Nunca engañe,

exagere o trate de actuar como un comerciante, sino
como un empresario.

1. Es importante presentar siempre una imagen

profesional en todos los pasos para construir el
negocio, en especial el contacto.
2. No hay obligación alguna - Asegúrese de que
el prospecto entienda que se trata solamente de
adquirir información. No ruegue o presione a las
personas para que vean el Plan de Negocios.
3. El prospecto debe saber en todo momento que se
trata de un negocio. No se acerque a los demás de
una manera caótica, enigmática o misteriosa.
4. Al principio despierte la curiosidad de las personas.
a. Mientras menos tiempo pase hablando, mejor
serán los resultados.
b. No hable de AMWAY o de los detalles del Plan
pues esto disminuye la curiosidad y el resultado
es una decisión prematura.
c. Consulte con su Equipo de Apoyo de su grupo
para más detalles.
5. Si ha contactado a 5 ó 6 prospectos y sigue sin
despertar ningún interés, llame a su Equipo de
Apoyo de su grupo antes de continuar. Tal vez
 tenga que modificar lo que está diciendo para
evitar las respuestas equivocadas.

E. Confirme la cita dos días antes de la reunión.

1. Por teléfono, sea breve. - Evite contestar cualquier

pregunta por teléfono. Todas las preguntas serán
respondidas durante la reunión.
2. Invítelos a llegar a una hora determinada. Enfatice
la puntualidad. Las llegadas tarde pueden ser una
distracción para su presentación.

F. Establezca el concepto de dos reuniones.

El poder elegir entre dos días facilita el proceso de

invitación de los prospectos. ¡Busque a los que están
buscando, ellos tomarán la iniciativa y marcarán la
pauta!
 PASO 5
El Plan
Tarea tangible: se puede medir.

Dele vida al tiempo muerto y comience su éxito.

“La felicidad no es un accidente. Tampoco es el producto de un deseo.
La felicidad es lo que usted diseña”
— Jim Rohn

N ada sucede hasta que muestra el Plan de Negocio.

Organizar y conducir reuniones es la mejor forma
de que los prospectos de su lista se expongan al Plan
de Negocio. Hay una variedad de formas de compartir
el Negocio con los demás, como entrevistas personales
o uno a uno, reuniones en casas y reuniones abiertas
(Open Meetings) que presentan el Plan de Negocios. El
propósito de mostrar el Plan es que las personas sueñen,
pues el Negocio es el vehículo para lograr esos sueños.

A. Objetivos:

1. Identifique el sueño.
Descubra qué es lo que quieren y ponga esta
oportunidad de negocios justo ahí junto al sueño.

2. Tómese tiempo para conocerlos.

Identifíquese con su estilo (personalidad) y hábleles en
una forma en que se identifiquen con usted.
 3. Comience una lista de nombres por escrito.
Hágalos que comiencen a pensar a quién conocen y
a poner los nombres por escrito.

4. Agende una reunión.

Haga el seguimiento para establecer su nivel de
interés y hacer que comiencen.

5. Mándelos a sus casas.

Con material de la primera noche.

B. El Anfitrión debe:

1. Crear la atmósfera apropiada para una reunión de

negocios.
a. Tener una actitud esperada.
• Relajarse.
• Mostrarse entusiasmado y no ser agresivo.
• Divertirse y disfrutar de la reunión.
b. Vestirse como para una reunión de negocios:
• Varón: camisa blanca y traje oscuro,
calcetines oscuros y corbata roja.
• Mujer: traje sastre, de preferencia oscuro. Falda
o vestido debajo de la rodilla y no lleve escote.
c. Un arreglo rápido de la sala donde se desarrollará
la reunión es recomendable al igual que la cocina
y el baño.
d. El salón o la sala donde se desarrollará la reunión
debe estar bien iluminado.
e. Se debe agregar sillas solamente si son necesarias.

2. Disponga el área de presentación de manera de:

a. Minimizar las distracciones y las interferencias de
tránsito. Desconecte los teléfonos más cercanos.
 b. Las reuniones de negocios no son lugares apropiados
para mascotas y niños pequeños. Trate de acostar a
sus niños pequeños antes de la reunión, contrate a
una niñera, o manténgalos en un cuarto lejos de la
reunión.

3. Conduzca una reunión profesional.

a. Relájese y converse con los invitados que han
llegado temprano. Permita de 10 a 15 minutos
de conversación social mientras llegan los que
vienen un poco tarde.
b. Si alguien se demora o no se presenta no lo
comente con nadie. Los que están presentes
deben sentirse como si fueran los únicos
invitados.

4. Comiencen puntualmente.
Aproximadamente 15 minutos después del horario
designado para la reunión.

5. Tome apuntes.
Después de 2 6 3 presentaciones usted estará
capacitado para presentar el Plan de Negocios.
Utilice fichas como guía si lo desea.

6. Preste atención durante la presentación.

Usted debe dar el ejemplo de ser la persona más
interesada en la sala sentándose al borde de su silla
y mostrando su convicción. Las interrupciones a
destiempo son muy molestas y distraen. Manténgase
dando la presentación y anuncie el receso.
 Formato básico de una reunión
(Consulte con el Equipo de Apoyo en su organización
para información más específica.)

A. El ANFITRIÓN debe:

1. Hacer que todos los invitados se sientan

bienvenidos.
Crear un ambiente que ayude a todos a estar
abiertos a nuevas ideas.

2. Decir a los presentes que todas las respuestas a sus

preguntas se darán después de la presentación.

3. Hacer que los nuevos prospectos se sientan

cómodos.

4. Al presentar al orador:
a. Sea breve pero transmita credibilidad a la persona
que va a mostrar el plan y otórguele su sello de
aprobación, permitiendo entonces que sus
invitados se sientan cómodos y receptivos.
b. Diga algo como: “Estamos comenzando en
algo que consideramos que es un negocio
fantástico. Estamos muy entusiasmados con el
potencial de este negocio. (Nombre del orador)
ha aceptado nuestra invitación para explicarles
esta oportunidad. Después de que (nombre)
haya explicado el Plan de Negocios, estoy seguro
de que se darán cuenta de por qué estamos
tan entusiasmados y quizás quieran unirse a
nosotros.
 NOSOTROS VAMOS A
CONSTRUIR ESTE NEGOCIO
y nos gustaría darles la bienvenida a
ustedes también como
“Dueños de Negocio.”

B. El ORADOR debe:

1. Llegar unos minutos tarde para que los invitados

ya hayan llegado.

2. Hacer que los nuevos prospectos se sientan

cómodos.

3. Mostrar un video o CD-Rom (opcional).

4. Desarrollar una actitud positiva y hacerlos

pensar en sus sueños y metas.

5. Hacerlos reflexionar acerca de las tendencias

sociales y de los negocios.

6. Mostrar el Plan de Negocios con ingresos de

Diamante (2-5 años).

7. Hablar acerca de la rutina diaria de trabajar

durante 45 años - mostrar el concepto pero sin
ofender a nadie.

Hablar de sí mismo, no de ellos.

8. Mostrar el Plan de Compensación de los Dueños

de Negocios Independientes.
9. Hablar de la credibilidad/crecimiento/éxito/
potencial.

10. Presentar y explicar el valor del Equipo de Apoyo

en el Negocio.

11. Compartir historias de éxito (uso opcional del

libro Perfiles de Éxito).

12. Presentación de productos (en la casa) explique

las marcas de productos exclusivos y dé
demostraciones:

a. Salud - NUTRILITE Suplementos de Vitaminas y

Minerales (olor, color y disolución), o el Sistema
de Tratamiento de Agua eSpring (gusto, olor y
claridad).
b. Piel - ARTISTRY Crema para ojos (rehidratación
instantánea), los productos para el cuidado de
la piel; corte una manzana por la mitad, en una
mitad coloque el producto y deje la otra mitad
sin protección y susceptible a la oxidación.
También jabón antibacterial. BODY SERIES
(concentración y olor) o loción para las manos y
el cuerpo (absorción inmediata).
c. Para el Hogar - L.O.C.; L.O.C. PLUS; Limpiador
de Metal (pulido de metales); SA8 (disolución de
la tableta, explosión de cristales y niveles de uso);
y Scrub Buds (larga duración).
d. Disponga también de las líneas de Salud, Cuerpo
y Hogar.

13.Testimonios. Hable sobre algunos Dueños de

Negocios exitosos. El Orador puede preguntar a usted
 (el anfitrión) “¿Por qué está interesado en el negocio o
qué áreas le interesan? Aquellos que usted ha invitado
querrán escuchar su opinión.”

14.Cierre la reunión de forma positiva y sea breve.

15.Pase algún tiempo con cada uno presente.

16.Muéstrese entusiasmado y positivo al contestar

preguntas.

17.Haga el Seguimiento y agende una reunión.

a. Se puede hacer el Seguimiento directamente
después de presentarles el Plan de Negocios.
b. El mejor seguimiento es agendar una reunión
con sus prospectos inmediatamente después del
Plan de Negocios como manera de invitar a los
Prospectos de ellos a ver el Plan de Negocios.
c. Si no puede agendar una reunión con ellos para
sus Prospectos, entonces haga una cita para una
Sesión de Seguimiento en 24-48 horas.
d. Liste los materiales entregados en una tarjeta de
registro de invitados y materiales.
e. Si sus invitados se van retirando no les dé las
gracias sino que el anfitrión debe expresarle al
orador que fue un placer contar con su presencia
y demostrar su confianza en ellos, pero nunca les
dé las gracias a sus invitados por haber venido.
Si ellos entienden lo que han visto, ¡ellos le van a
dar las gracias a usted!

RECUERDEN
¡Aquellos que muestran más planes...
son los que más ganan!
 PASO 6
El Seguimiento
Tarea tangible: se puede medir.

Vea a las personas de nuevo con el propósito de

comenzarlos en su propio negocio.
“La paciencia, la persistencia y el sudor son
una combinación invencible para el éxito”
— Napoleón Hill

E l éxito en este negocio comienza con una relación

personal. Si se va de un Plan de Negocios sin agendar
otra cita, se está despidiendo de un posible Diamante.
La sincronización del seguimiento es muy importante
para tener éxito. De todos los pasos en el Patrón que
contribuyen a construir un negocio exitoso y productivo,
el Seguimiento es sin dudas el más importante y es
utilizado en cada uno de los pasos del Patrón del Éxito.
Durante el seguimiento trate de conocerlos un poco
mejor. Indíqueles cuáles son los próximos pasos a seguir
para comenzar, no ausma que ellos saben qué hacer.
Recuerde que se trata más de mostrarles como conseguir
lo que ellos quieren en lugar de cómo hacer las cosas. El
propósito del Seguimiento es lograr a activar al IBO a
que se conecte con usted y al equipo.
 OBJETIVOS

1. Construya una amistad y cultive un PLATINO.

a. Permita que lo conozcan, que se sientan a gusto y
que confíen en usted, enfocándose en ellos.
b. Enfóquese en su sueño. Re-enfóquelos en su sueño y
ponga a este negocio junto a ese sueño.
c. Conteste las preguntas más frecuentes. Ofrezca
información para que puedan dar el siguiente paso
y que comiencen.

2. Seguimiento y hágalos que comiencen.

a. Utilice frases útiles. Para obtener más información
sobre frases de seguimiento, por favor utilice los
diversos materiales de apoyo disponibles y consulte
con su Equipo de Apoyo en el Negocio. Las
siguientes frases también le pueden ser de utilidad:
1.“¿Qué tan pronto quiere alcanzar ese sueño? ¿Qué
otra cosa ha pensado que es importante para
usted?”
2. “Después de lo que ha visto y de haber contestado
algunas de sus preguntas, haga la prueba y déjeme
invitar a algunas de las personas que usted conoce
a ver el Plan de Negocios.” Evite preguntas tales
como, “¿Qué ha decidido?” o “Se va a unir a
nosotros?” asuma que ellos quieren envolverse en
el negocio.
b. Lista - Ayúdelos a confeccionar una lista de las
personas que deberían ver el Plan.
c. Agende algunas reuniones - Haga algunas lla-
madas para concretar algunas citas uno a uno o
reuniones.
 PASO 7
El Planificar
Tarea tangible: se puede medir.

Desarrollar, elaborar, establecer, proyectar, programar, organizar y

planear estrategias para obtener aquello que se quiere lograr, puesto
que es de suma importancia.
“Todos tenemos dos opciones: Ganarnos la vida o diseñarla”
— Jim Rohn

¿H a visto alguna vez a un arquitecto construir algo

sin primero dibujar los planos? ¡Por supuesto que
no! Lo mismo se aplica para usted si quiere construir este
negocio. Lo primero que tiene que hacer es planificar.
Fíjese metas, ponga la acción, evalúe sus resultados y
haga ajustes necesarios. Recuerde que el planificar cómo
llegar a niveles es muy parecido a querer construir una
casa. Se necesita el Plano (blue print).

OBJETIVOS

1. Establecer estrategias y consultar con su Guía.

De preferencia Platino que está activo y creciendo en el
negocio) es de vital importancia para su éxito.

2. Construir relaciones.
A nadie le importa cuánto sabe hasta que saben cuanto
le importas. El nuevo socio se preocupa por sus metas.
Usted como mentor interésese en las metas del nuevo
socio. Usted como nuevo socio cuenta con su Guía para
 que se beneficie de cómo llegar a niveles.Tiene a alguien
para que pida consejos y contesten sus preguntas.

3. Revisar el progreso.
Fijarse metas, poner la acción, evaluar los resultados
y hacer ajustes necesarios con su mentor es muy
importante.
a. Dibuje su grupo.
b. Desarrolle estrategias.
Cómo y dónde trabajar más efectivamente y cómo
crear volumen de negocio para calificar.
1. Establezca metas de cuánta gente va a asociar y
dónde.
2. Cuántas veces rompió exitosamente el ciclo de
Lista, Contacto, Plan y Seguimiento.
3. Establezca quien ya está en el segundo nivel de
liderazgo (Hacer) para que saque anchura.
4. Hable acerca de quienes son los nuevos IBO’s
que han registrado y planifique conectarlos al
sistema.
c. Iguale su actividad de esfuerzo y resultados con el
plan de acción.
d. No sea líder camaleón: que a la hora de la acción
cambia de color.
e. Solucione problemas y atienda asuntos específicos.
f. Comuníquese a menudo. No espere que el nuevo so-
cio le hable. El socio nuevo no sabe nada de planificar
y verificar el progreso. Usted tome la decisión de crear
el puente de comunicación y planificar con el nuevo
y promoverle todos los eventos.
g. Afile sus hachas con el sistema de capacitación.
1. Escuche audio, lea libros, y asista a eventos.
2. Establezca metas de cuánta gente va a conectar al
sistema.
 3 NIVELES DE LIDERAZGO
entretejidos en estos
7 PASOS

Cada individuo mientras construya su negocio

pasará por tres niveles de liderazgo: Aprender, Hacer y
Orquestar. El éxito de su negocio dependerá de qué tan
consciente está del nivel de liderazgo de usted y cada
miembro de su equipo. Su negocio será más próspero si
sabe dónde están sus socios y a dónde van. De tal forma,
sabrá qué esperar de cada quien.

Nivel 1: EL APRENDER

Como socio va a aprender a sacar una lista, contactar,

dar plan y hacer seguimientos a través del sistema de
capacitación de Nuestro Equipo; el cual consiste de audio,
libros, reuniones abiertas, seminarios, convenciones y
ferias de producto. Aparte del sistema de capacitación
su línea de apoyo se encargará de enseñarle con el
ejemplo cómo sacar una lista, contactar, mostrar el plan
y hacer un seguimiento mientras auspician diez niveles en
profundidad y conectarlos al sistema de capacitación.

Principio de Aprender
1. Profundidad
Como líder usted debe tener un mínimo de una
pierna sólida con diez niveles de profundidad conectados
al sistema de capacitación. Si usted cuenta con una
pierna para usar como Línea de Ejemplo, sus enseñanzas
tendrán un impacto mayor en su organización. Sin esta
línea trabajará más duro para ser más eficiente. La Línea
de Ejemplo sirve para validar la información que usted
está promoviendo y enseñando.
 USTED

Línea de Ejemplo

2. Relaciones Claves
Usted debe establecer de 3-5 relaciones claves que se
estén duplicando en la línea de ejemplo. Los siguientes
son indicadores para detectar a los Hacedores claves:
consumen 150 pts., son enseñables, escuchan audios,
asisten a eventos, y son líderes que se ponen metas y
promueven el sistema y el consumo y auspician gente.
 Nivel 2: EL HACER

Esta es la parte que generará los resultados. Cuando ya

haya aprendido los cuatro pasos que constituyen el nivel
uno de liderazgo (Lista, Contactar, Dar el Plan y Hacer
Seguimientos), estará listo para avanzar al nivel dos, El
Hacer. Varias cosas ocurren en este punto. Se le invitará a
andar en las trincheras para obtener una idea de cómo se
maneja y qué hace en el campo de batalla. Aquí comienza
el hacer. Seguramente mientras usted aprendía su línea de
apoyo se mantuvo marcando el paso dando el ejemplo de
cómo hacer las cosas. Su equipo bajó 10 niveles en la Línea
de Ejemplo, y usted observó cómo se hacen las cosas.
Usted ahora está listo para bajar 5 niveles en una segunda
línea. Está listo para El Hacer. ¡Adelante!

USTED
EL
H
A
CE
R
Esta es la parte que generará los resultados:

LISTA

SEGUIMIENTO CONTACTOS

PLAN

Mientras más vueltas le dé a este círculo, más

resultados obtendrá. Es decir, hay que completar el
círculo: Saque una lista, y contacte, muestre el plan y da
seguimientos. Su deber es seguir rotando el ciclo.

Todo mundo está en un nivel de liderazgo. Es

importante que evalúe su nivel. Si tiene socios que llevan
unos siete meses en el negocio, pero no salen del nivel de
aprender, lo más probable es que sea un indicador rojo
de que usted no se ha metido mucho al hacer, mucho
menos los ha presentado a ellos a andar en las trincheras.
Recuerde, que la gente no hace lo que le dice sino lo que
lo ven hacer.
 Nivel 3: EL ORQUESTAR

Su meta es llegar al tercer nivel de liderazgo, El Orquestar,

pues usted solamente puede estar en un lugar a la vez. En
este nivel organiza al grupo para trabajar la profundidad
donde los mejores hacen equipo con los mejores. Pues
es importante entender la Ley de la Duplicación. La calidad de
los socios nuevos va a depender mucho de los Hacedores. El
negocio es una ACTITUD (estado mental) combinada con
la APTITUD (ser capaz de hacer lo que tiene que hacer).
Importante: Al orquestar va a escoger a los mejores (los que
hayan desarrollado anchuras más largas por su cuenta), no
va a escoger a los que le caigan bien sino a los mejores, a
los que lo hayan comprobado con resultados para seguir
trabajando la profundidad.

Al tener diez niveles conectados al sistema, será el

punto justo para promover la anchura o la lateralidad.
El “upline” de los diez en línea entra al nivel del Hacer y
ahora va a sacar anchura sin descuidar la profundidad. El
maestro de la orquesta organiza y dirige. ¿A quién va a
orquestar? A los que elaboran las mejores melodías, a los
que meten más goles, a los que auspiciaron más gente para
trabajar la profundidad. Es importante recordar que una
vez que aprende nunca retrocede a ese nivel. Solamente
una vez se aprende a bailar, a hablar, etc. y después se
mejora. La rapidez en que usted se conecte y conecte a
otros al sistema marcará la diferencia en cuanto qué tan
eficaz y rápido sea en llegar a orquestar. Su objetivo es
llegar al punto de orquestar por lo menos en tres líneas
para el nivel de Esmeralda. Ser apto en este negocio es
caminar los tres niveles de liderazgo por su propia cuenta
y encaminar a otros exitosamente a través de estos tres
niveles: El Aprender, El Hacer y El Orquestar.
 BAJO VALOR RETRIBUTIVO
vs ALTO VALOR GENERATIVO

La diferencia entre un rico y un pobre es como se

invierte el tiempo. Todos tenemos veinticuatro horas.

Definición entre Tareas de Bajo Valor vs. Tareas de

Alto Valor.
Hay que notar que aunque las tareas de bajo valor
son importantísimas, siguen siendo clasificadas de bajo
valor porque en cuestiones de generar los resultados que
le lleven hacia obtener el sueño que ha definido que vale
la pena obtener, no son eficaces.

Por otro lado, las tareas que están clasificadas de alto

valor, a pesar que aparentan ser tan triviales, constituyen
tareas que hechas a base de repetición le llevaran de un
puntoAal punto B. De ninguna forma sugerimos que deje
de hacer ciertas cosas que aparecen en la primera colum-
na; por ejemplo, no sugerimos que deje de bañarse. Es
obvio que por sobrevivencia lo ocupa. Mas sí sugerimos
que las tareas enumeradas del 4 al 10 debe comenzar
a hacerlas de un modo diferente. Ni siquiera tiene que
dejarlas de hacer del todo. Pero sí debe de hacerlas con un
objetivo en mente; por ejemplo, hablar por teléfono. Claro
que seguirá hablando por teléfono, pero el propósito de
sus llamadas cambiará.Aprenderá a manejar y a planificar
su tiempo de acuerdo con el calendario proveído al fi-
nal de esta guía. ¡Éxito! ¡Usted puede!

La actitud + la experiencia de su línea de auspicio +

la aptitud = resultados positivos. Lo que ya posee es su
actitud. Una actitud abierta y positiva le hará enseñable.
Lo cual es un elemento esencial para este negocio.
 Bajo Valor Alto Valor
Retributivo Generativo
1 Duermen en exceso Escriben una Lista

2 Trabajan de 8 a 10 horas Contactan personas en esa Lista

3 Salen a comer Muestran el Plan de Negocios

4 Miran televisión Dan seguimiento a sus acciones

5 Escuchan música
6 Chismorrean largamente
por teléfono
7 Se asocian en un círculo limitado
de amistades
8 Gastar dinero en trivialidades
9 Tener fiestas frecuentemente
10 Matar el tiempo
previas
Escuchan audios de capacitación y
leen libros
Hacen llamadas para promover
productos y eventos
Asistir a eventos con cientos
y miles de personas
Invierten su dinero en su negocio o
en capacitarse
Tener reuniones con el propósito de
capacitarse
Planificar cada mes y cada día

¡Sea entusiasta!
Comience por sonreír y refine su mirada de águila,
aprenda a mirar con la mirada de la fe.
¡Sea positivo!
Meta en su mente la idea de capacitarse porque un
grupo enorme lo espera.
¡Involúcrese!
Sustituya las fiestas por reuniones de su negocio.
¡Sea feliz!
Disfrute los pequeños pasos de superación personal al
igual que los pequeños resultados de cada día.
¡Sea exitoso!
Inyecte vida a su vida. Hable como si el éxito estuviera
ya en sus manos. El éxito es un imán que atrae más éxito.
 OTRAS COSAS BÁSICAS

* ¿Cómo preparar una reunión? Las mejores reuniones

toman lugar en donde se les informa a los anfitriones con
anticipación qué esperar. No se necesita hacerse en un
lugar de lujo; simplemente, asegurarse que esté limpio y
que haya buena luz. Apagar los teléfonos al comenzar la
reunión. Quitar cualquier distracción; ya sean animales;
por ejemplo, pájaros, perros, gatos. Asegurarse que se
prepara un cuarto donde se pueden atender a los niños
para que no sean una distracción. No se debe de preparar
comidas o botanas, mucho menos pasarlas mientras se
esté dando la información. Lo que sí se puede dar y esto
es después o antes de la reunión pero nunca durante la
presentación del orador es agua o bebidas del negocio.

*¿Cómo vestirse para el éxito? Parte del éxito de su

negocio consistirá que tan en serio usted lo toma.
Vístase con traje para hacerle una justa representación
a su negocio.

Hombres: usar un traje oscuro (azul, negro o gris);

con camisa blanca y corbata que tenga algo de rojo.
Zapatos que luzcan limpios.
Mujeres: usar un traje sastre o vestido al nivel de la
rodilla. Hágase un favor y no caiga en escotes.

* ¿Cómo usar la edificación como herramienta?

Enfóquese en las fortalezas de las personas con las
cuales está haciendo equipo. Hábleles a sus prospectos de
cómo se van a beneficiar en conocer a dichas personas.
Edifique tanto a sus uplines como a sus downlines.
Sea sincero y honesto al edificar. Recuerde que todo ser
humano tiene puntos fuertes que vale la pena promover.
Entienda que tiene ésta gran herramienta para echar
andar su negocio. Evite el chismorrear de otros; esto no
construye sino destruye.

*¿Por qué evitar el cruce de líneas?

El respeto al derecho ajeno es la paz. - Benito Juárez

No trasmita información a otras líneas en las cuales

usted no esté trabajando porque quizás usted esté listo
en promover anchura en su línea, pero quizá la línea de
alguien más esté en el primer nivel. El promover una
cosa sin evaluar en qué nivel de liderazgo esté puede
crear una gran confusión y rebelión. Tóquese el corazón
antes de causarle daño al negocio de alguien. No haga lo
que no le gustaría que le hicieran.

Al echar andar con fe las sugerencias aquí recibidas

estará echando a funcionar la experiencia de hombres
y mujeres que han invertido años en comprobar qué
funciona y qué no funciona. Asimismo, al seguir
rotando los siete pasos, se dará cuenta que sí, hay
resultados e irá puliéndose en cada área, hasta ser
altamente apto en cada una de ellas.

*¡Sea proactivo diariamente!

Haga una lista de cinco tareas que va a hacer diariamente.
Prepárese una lista cada noche antes de dormirse para
que se levante con buena orientación hacia la acción.
 La DOCENA DIARIA
Triunfamos o fracasamos, en este o cualquier otro esfuerzo, un poco cada día. Los hábitos que establecemos en nuestra rutina diaria pueden
conducirnos tanto al éxito como al fracaso. En este negocio aun las pequeñas acciones de poca importancia, repetidas una y otra vez, pueden
llevarnos a grandes logros. Nuestros hábitos diarios suelen definir nuestro futuro. La lista de actividades diarias presentada a continuación
puede ayudarlo a triunfar en este negocio. Marque la casilla apropiada cada día a medida que cumpla con esa tarea. Consulte también la sección
CONSTRUYENDO POR NUMEROS para obtener más información sobre otras metas que pueden contribuir con su negocio.

Conviértelo en hábito 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1. Dar gracias

2. Dedicar tiempo
a la familia

3. Revisar metas y
sueños

4. Leer 15 minutos

5. Escuchar un
audio
6. Mostrar el Plan y
dar seguimiento

7. Hacewr ejercicio

8. Hacer un nuevo
contacto

9. Hacer 10 llamadas
para alentar y
promover
10. Tomar vitaminas
y usar productos
y servicios

11. Escribir una

lista de “cosas
por hacer”
12. Decir una
afirmación positiva
 TABLA DE PORCENTAJE
DE DESEMPEÑO
Puntos Nivel de
(VP) Porcentaje
10,000 21%
7,000 18%
4,000 15%
1,800 12%
600 9%
 Lista de Prospectos

Este negocio le puede proporcionar la inigualable

oportunidad de gozar la flexibilidad financiera, independencia
personal y compromiso con la excelencia. Al presentar el plan,
usted les ofrece a los demás una forma de canalizar sus energías
y habilidades y encaminarse hacia un futuro exitoso.
Su lista de nombres es a menudo reconocida como los
planos necesarios para construir su éxito. ¿Ha visto alguna
vez a algún arquitecto construir algo sin primero dibujar los
planos? Por supuesto que no. Lo mismo se aplica para usted si
quiere construir este negocio. ¡Lo primero que hay que hacer
es escribirla! No trate de guardar los nombres en la cabeza.
Lo siguiente, ¡No prejuzgue a nadie! No importa cuál sea la
profesión, los ingresos, qué tan ocupados crea usted que estén
o qué tan lejos vivan, escriba esos nombres. No descarte a
nadie. Y no asuma que conoce a alguien tan bien que puede
determinar si van a estar interesados o no.
Una de las formas más fáciles de recordar nombres es por
ocupación y categorías. Piense en viejos amigos. Busque en sus
anuarios, listas de invitados de su boda o miren en los nombres
que aparecen en los E-mails que recibe. Piense en los lugares
que frecuenta diariamente, a donde va a comer, de compras o
por negocios. Coméntelo con su pareja. Tenga la lista con usted
todo el tiempo. Su lista va a continuar creciendo a medida que
vaya conociendo otras personas.
No trate de explicar el Plan de Negocios por teléfono o
de contestar cada pregunta que su prospecto pueda tener.
Hágales saber que ellos recibirán más información y todos los
detalles en la reunión.
Su Equipo de Apoyo en el Negocio le puede ayudar
recomendándole material de apoyo y con consejos para hacer
crecer su lista.
Nombre de Él: Ocupación:

Nombre de ELLA: Ocupación:

Dirección:

Casa: Cel:

Sueños:

Material dejado:

Fecha de Plan: ¿Seguimiento? Hacer que comiencen No interesado

Nombre de Él: Ocupación:

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Casa: Cel:

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Fecha de Plan: ¿Seguimiento? Hacer que comiencen No interesado

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Fecha de Plan: ¿Seguimiento? Hacer que comiencen No interesado

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Fecha de Plan: ¿Seguimiento? Hacer que comiencen No interesado

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Fecha de Plan: ¿Seguimiento? Hacer que comiencen No interesado

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Fecha de Plan: ¿Seguimiento? Hacer que comiencen No interesado

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Fecha de Plan: ¿Seguimiento? Hacer que comiencen No interesado

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Fecha de Plan: ¿Seguimiento? Hacer que comiencen No interesado

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