APRENDICES: GRUPO: 5
VILLAVICENCIO - BOGOTÁ
2018
EVIDENCIA
APRENDICES: GRUPO: 5
VILLAVICENCIO - BOGOTÁ
2018
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CONTENIDO
INTRODUCCION .................................................................................................... 5
BIBLIOGRAFIA ..................................................................................................... 17
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LISTA DE TABLAS
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INTRODUCCION
Hoy en día las empresas se esfuerzan por tener una mayor participación y actividades
de exhibición en el mercado, donde ocupan un papel muy importante para las
empresas lo que ha originado el desarrollo de identidad corporativa, su imagen y
posicionamiento e implementación de técnicas de venta y exhibición que refuercen los
objetivos económicos de los negocios y la gran competencia que por la globalización
que se ha originado.
De igual manera, las medianas empresas buscan aplicar estrategias y técnicas que
fortalezcan su relación con el cliente, por medio de sistemas de venta y distribución que
sean eficaces e innovadores. Las ventas son el reflejo de los resultados de la inversión
realizada en diseño del producto, producción y servicio, por lo que si no existe un buen
canal de distribución que logre el contacto con el cliente, los esfuerzos de las empresas
no se ven recompensados. Requiere emplear un sistema de ventas directas porque
desea ampliar su participación en el mercado e igualmente reforzar su posicionamiento
de marca y sus objetivos económicos.
5
presupuestos, con orientación hacia el buen uso de recursos y el cumplimiento de
metas previstas.
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1. PLAN DE EXHIBICION DEL PRODUCTO O SERVICIO
1.1 TEMA
1.2 TITULO
a. Fije el menú de precios para el producto o servicio del proyecto formativo, siguiendo
los pasos descritos en el material de estudio “Fijación estratégica de precios”. Se debe
justificar cada resultado con apoyo de los conceptos expuestos en el material
multimedia mencionado anteriormente.
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b. Con base en el análisis del punto anterior, deben realizar, también en grupo, una
cotización internacional para el producto del proyecto formativo. Para ello, se debe
escoger un país de destino para la venta internacional. En dicha cotización, se debe
expresar el precio ExWorks del producto. Para la realización de este ejercicio, deben
basarse en el contenido dinámico “Fijación de precios para el mercado internacional” y
recoger información sobre los costos de la logística internacional según el país de
destino escogido para la venta.
Para llevar a cabo el presupuesto de ventas del año 2019, las unidades que
proyectamos mensual fue de 100 unidades con un valor mensual de $ 500.000 pesos,
al multiplicarlo por los doce meses que corresponde al año nos da un total de 1200
unidades anuales, lo que equivale a su valor anual de $ 600.000.000 que seria las
ventas del año 2019.
El presupuesto de ventas del año 2020, las unidades que proyectamos mensual fue de
150 unidades con un valor mensual de $ 800.000 pesos, al multiplicarlo por los doce
meses que corresponde al año nos da un total de 1800 unidades anuales, lo que
equivale a su valor anual de $ 1.440.000.000 que seria las ventas del año 2020.
Por otro lado, el presupuesto de ventas del año 2021, las unidades que proyectamos
mensual fue de 200 unidades con un valor mensual de $ 1.200.000 pesos, al
multiplicarlo por los doce meses que corresponde al año nos da un total de 2400
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unidades anuales, lo que equivale a su valor anual de $2.880.000.000 que seria las
ventas del año 2021.
Finalmente el presupuesto de ventas del año 2022, las unidades que proyectamos
mensual fue de 250 unidades con un valor mensual de $ 1.500.000 pesos, al
multiplicarlo por los doce meses que corresponde al año nos da un total de 3000
unidades anuales, lo que equivale a su valor anual de $ 4.500.000.000 que seria las
ventas del año 2020.
Unid unid
N COMP Valor x unidad Valor x Valor x unidad Valor x
ad / Valor 2019 Valor 2020 ad / Valor 2021 Valor 2022
° RA Unidad / 2020 Unidad Unidad / 2022 Unidad
2019 2021
$
1 Pintura 100.00 $ 1.800 $ $ $ $ $
1200 0 120.000.000 110.000 198.000.000 2.400 120.000 288.000.000 3.000 $ 130.000 390.000.000
$
2 Cartel 100.00 $ 1.800 $ $ $ $ $
1200 0 120.000.000 110.000 198.000.000 2.400 120.000 288.000.000 3.000 $ 130.000 390.000.000
Rótulos
3 de los $ $ 1.800 $ $ $
precios 1200 10.000 12.000.000 12.000 $ 21.600.000 2.400 15.000 $ 36.000.000 3.000 $ 17.000 51.000.000
Publicid
$
4 ad de la 1.800
150.00 $ $ $ $ $ $
tienda
1200 0 180.000.000 180.000 324.000.000 2.400 200.000 480.000.000 3.000 $ 220.000 660.000.000
$ $ $
Precio de
50.00 360.00 $ 70.000 $ $ $ 1.092.000.00 1.101.000.0
Compra
0 0 432.000.000 412.000 741.600.000 9.600 455.000 0 12.000 $ 497.000 00
Unid unid
N COMP Valor x unidad Valor x Valor x unidad Valor x
ad / Valor 2019 Valor 2020 ad / Valor 2021 Valor 2022
° RA Unidad / 2020 Unidad Unidad / 2022 Unidad
2019 2021
Marcad
5 400
ores 360 $ 1.000 $ 360.000 $ 1.200 $ 480.000 420 $ 1.300 $ 546.000 500 $ 1.400 $ 700.000
$ $ $
6 Tablero
10 50.000 $ 500.000 20 60.000 $ 1.200.000 10 70.000 $ 700.000 10 $ 80.000 $ 800.000
Video $ $ $
7
Bean 10 400.000 $ 4.000.000 20 420.000 $ 8.400.000 10 450.000 $ 4.500.000 0 $0 $0
Precio de $ $ $
481.200 $ 10.080.000
Compra 380 451.000 481.200 440 521.300 $ 5.746.000 510 $ 81.400 $ 1.500.000
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Unid unid
N COMPR Valor x unidad Valor x Valor x unidad Valor x
ad / Valor 2019 Valor 2020 ad / Valor 2021 Valor 2022
° A Unidad / 2020 Unidad Unidad / 2022 Unidad
2019 2021
$ $ $
Comput
8 5 1.200.0 1.400.0 1.600.0 $
ador
00 $ 6.000.000 5 00 $ 7.000.000 2 00 $ 3.200.000 3 1.700.000 $ 5.100.000
Impreso $ $ $ $
9 5
ras 400.000 $ 2.000.000 5 550.000 $ 2.750.000 2 800.000 $ 1.600.000 3 1.000.000 $ 3.000.000
$ $ $
1
Plotter 3 2.500.0 3.000.0 3.500.0
0
00 $ 7.500.000 3 00 $ 9.000.000 10 00 $ 35.000.000 0 $0 $0
1 $ $ $ 1200 $ $ $
Rexmas 3600
1 12.000 $ 43.200.000 7200 15.000 108.000.000 0 16.000 192.000.000 13000 $ 18.000 234.000.000
Portada
1
de la 1200 $ $ $ $ $ $
2
cartilla 40.000 $ 48.000.000 1800 60.000 108.000.000 2400 80.000 192.000.000 3000 $ 100.000 300.000.000
$ $ $
Precio de
4.152.0 $ 5.025.0 $ 1441 5.996.0 $ $ $
Compra
4.813 00 106.700.000 9013 00 234.750.000 4 00 423.800.000 16006 2.818.000 542.100.000
$ $ $
TOTAL 4.152.0 $ 5.025.0 $ 1441 5.996.0 $ $ $
ANUAL 4.813 00 106.700.000 9013 00 234.750.000 4 00 423.800.000 16006 2.818.000 542.100.000
La tabla del presupuesto de compras la dividimos en los tres servicios que la empresa
Tiendas Groups va ofrecer a sus clientes, la primera categoría es la materia Prima para
el Diseño de Imagen de los negocios en la cual se necesitara como implementos la
pintura, los rótulos de los precios y la publicidad de la tienda, la segunda es la Materia
prima para las capacitaciones, donde identificamos los marcadores, los tableros y el
video bean y por último, la Materia prima para elaborar las cartillas didácticas, el cual
requerimos de computadores, impresoras, plotter, rexmas y la portada de las cartillas,
este presupuesto se tuvo en cuenta las unidades, el valor por unidad y el valor de cada
año, es decir, desde el año 2019 al 2022, dándole un precio de compra anual.
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Limpieza y $
mantenimiento $ 100.000 1.200.000 $ 200.000 $ 2.400.000 $ 300.000 $ 3.600.000 $ 400.000 $ 4.800.000
Servicios $ $
basicos $ 600.000 7.200.000 $ 700.000 $ 8.400.000 $ 800.000 $ 9.600.000 $ 900.000 10.800.000
Utiles de $
oficinas $ 500.000 6.000.000 $ 600.000 $ 7.200.000 $ 700.000 $ 8.400.000 $ 800.000 $ 9.600.000
$ $ $ $
TOTAL $ 7.600.000 91.200.000 $ 8.600.000 103.200.000 $ 9.500.000 114.000.000 $ 11.200.000 134.400.000
La tabla del presupuesto de gastos de ventas señala los valores de los sueldos, las
comisiones, fletes y la promoción y publicidad de la empresa, el cual está clasificado
por el valor mensual y el valor por el año, el cual se está pronosticando los años del
2019 hasta el 2022.
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1.5 COMPOSICIÓN DE LA ESTRUCTURA FINANCIERA DEL PROYECTO
FORMATIVO.
Analisis de inversion.
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2. CONCLUSIONES
Podemos destacar de igual forma que no existe una herramienta que busque
mitigar esta problemática que está afectando a la población tendera, por lo que se
requiere un análisis exhaustivo y una estrategia que determine el mejoramiento en la
calidad del servicio en el canal TAT.
Hay que seguir realizando estudios sobre gestión de mercados, con el propósito
de buscar la calidad del servicio en esta población.
A este punto de nuestro proyecto tenemos una idea más clara y concreta sobre
las estrategias de solución a la problemática que inicialmente se planteó en las
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evidencias pasadas. Con respecto al empaque de los servicios ofertados por la
empresa denominada Tiendas Groups, bajo el lema “Creciendo Juntos”, tiene el
propósito de darse a conocer en este gremio, con la finalidad de fomentar la
productividad y competitividad de los negocios del canal TAT.
Los servicios ofertados buscan proyectar un mejoramiento en la calidad del
servicio de los tenderos y contribuir con la buena imagen de estos establecimientos, a
través de la adquisición del paquete de venta que contiene tres productos
intangibles: primero, los talleres de capacitación en temas relacionados a
Contabilidad, Administración, Fundamentos de informática, Productividad,
Merchandising, Diseño físico de la tienda, Relaciones personales con el cliente,
Higiene y manipulación de alimentos, Ventas, Control de calidad e Inventario, busca
elevar el conocimiento al tendero en estas áreas garantizando un saber que beneficia
su perfil profesional, personal y del negocio como tal, segundo, la cartilla didáctica
“Jorge el tendero” define de manera creativa, estandarizada y estratégica la
distribución y organización de los productos del negocio e identificando los colores y
diseños de la empresa, pretendiendo generar una atracción en la presentación de los
mismos en el punto de venta, con el fin de motivar a un usuario o consumidor a la
compra de este y finalmente, vender una imagen corporativa al tendero, el cual se
ofrece la marca de la empresa, con sus respectivos colores e imagen, logo, lema,
diseño y publicidad, permitiendo que el canal TAT mejore la presentación de sus
establecimientos y que fomente su nivel de ventas y calidad del servicio al cliente.
Con ello se crea una marca donde se le da una identificación al servicio ofertado
al Canal TAT, buscando así un reconocimiento en el mercado de los tenderos.
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Se establecen paso a paso el desarrollo del proceso de capacitación y
presentación del negocio, con utilización de herramientas requeridas para el mismo.
Donde se evidencia la importancia de realización de un plan estratégico de marketing
el cual amplia y centraliza los servicios que se prestaran de forma lógica para la
prestación del servicio de cara al mercado objetivo Canal TAT.
Estas bases nos aterrizan en nuestro proyecto y nos orienta en los pasos a
seguir para constituir nuestro proyecto.
Las tiendas de barrio forman parte de la estructura social y económica del país,
tienen en su esencia el poder tener a unos cuantos metros de distancia al consumidor
final, un aspecto que desean los productores de artículos de consumo masivo y por
razones logísticas estos últimos han identificado que una alianza con los pequeños
negocios es la manera más productiva de conseguir el objetivo principal que es entrar
al hogar de toda la comunidad.
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organización en los ambientes tanto interno como externo, para ello fueron definidas
las variables de interés congruentes con los aspectos básicos del análisis estratégico
a realizar.
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BIBLIOGRAFIA
17
Wikipedia, Villavicencio, recuperado en https://es.wikipedia.org/wiki/Villavicencio
https://www.youtube.com/watch?v=NEZguk2qTDo
https://eprints.ucm.es/42198/1/T38661.pdf
18
Medina Aguirre Luz Marina, Estructura de los Eventos Comerciales, FAVA -
Formación en Ambientes Virtuales de Aprendizaje FAVA, Centro de la Tecnología
del Diseño y la Productividad Empresarial Regional Cundinamarca SENA.
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