Las Organizaciones de Clase Mundial

CONSULTORES SAC tienen estrategias internacionales CONSULTORES SAC

PAIS DE % de ventas % de activos

CONSULTORES SAC COMPAÑÍA
ORIGEN en el exterior en el exterior
Bayer Alemania 65 50
UBICACIÓN Nestlé
Sony
Suiza
Japón
98
66
95
70
Avon Products USA 61 48
DE Citicorp USA 66 51
Guillette USA 68 66
INSTALACIONES Hoechst
Honda
Alemania
Japón
77
63
30
36
Philips Holanda 94 85
DR. VICTORIANO ZACARÍAS RODRÍGUEZ
Procter & Gamble USA 52 41
Siemens Alemania 51 47
Ajegroup Perú 74 65
Fuente: Gestión de Operaciones. Barry Render- 2007

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

El reto para América Latina y en

especial para el Perú es claro:
O nos integramos o nos
condenamos a un papel cada vez
más marginal ante el mundo.
Eduardo Añaños

GASTÓN ACURIO JARAMILLO

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

“Astrid y Gastón”
“Tanta”
“La Mar”
“Pasquale”
“Panchita”
“Roasted Chicken
Peruvian Style”

1
 CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

CRECIMIENTO DEL EMPLEO EN PROVINCIAS

CONSULTORES SAC
CENTROS REGIONALES CONSULTORES SAC

Variación anual del empleo en empresas

Trujillo
La oportunidad no está sólo en Lima de 10 y más trabajadores
(febrero 2009 / febrero 2008)

Nuevos Centros
Regionales

Arequipa

Lima
Perú urbano = 2,9%

Fuente: MTPE

12

2
EXPANSIÓN DEL CONSUMO POR
CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
TODO EL PERÚ
HEMISFERIO NORTE Y SUR
Presencia de Tiendas de Retail

2001 2016

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

HEMISFERIO OCCIDENTAL ORIENTAL

CUENCA
DEL
PACÍFICO

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

CUADRANTE NOROCCIDENTAL CUADRANTE NORORIENTAL

Tercera parte de la población mundial Dominado por EEUU y sus 2 vecinos
Antiguas culturas (China y Japón) México y Canadá

El león y los cuatro tigres Poder económico enorme SURGIMIENTO DE BLOQUES DE

Crítico en la economía mundial Canal de Panamá
Maquiladores mundiales Eje de la triada
COMERCIO
CUADRANTE SUROCCIDENTAL CUADRANTE SURORIENTAL
Escasa superficie y población Cuadrante perdido
Elevados niveles de vida y desarrollo Sólo tres países
Cercanía del Sureste Asiático Región andina poco importante
Perú posición expectante, Chile
Aislados relativamente del mundo
capitaliza mejor.

3
 CONSULTORES SAC
EL PERÚ ES UNA PUERTA CONSULTORES SAC

DE ACCESO A DIFERENTES MERCADOS

UNIÓN EUROPEA Los Acuerdos de Libre Comercio albergan Inversión y Negocios
Gran cantidad de países
Alta industrialización
Elevado poder adquisitivo
Necesidades de insumos industriales
Unificación del continente
BRASIL, ARGENTINA, .. (MERCOSUR)
Expectante futuro
Posición geográfica interesante
AFRICA
Potencial incierto
Futuro impredecible
Receptor de ayuda

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

El mundo ha evolucionado de
manera creciente hacia una economía
interconectada, la Aldea Global, donde la
economía de un país se ve afectada por las
economías de otros muchos.
Muchos países han escogido USA como destino de
sus exportaciones, las empresas americanas han
tenido que orientarse más hacia los mercados
exteriores para vender y obtener beneficios.
Ahora las empresas internacionales
son empresas sin estado. Han dejado de
ser alemanas, suizas o canadienses. Las
identidades nacionales ya no tienen
importancia en muchas decisiones.
Las decisiones se toman en base a los
méritos económicos, no nacionales.

ALDEA GLOBAL ALDEA GLOBAL

Los hospitales tienen que estar cerca de

CONSULTORES SAC
núcleos de alta densidad de población. CONSULTORES SAC

LOCALIZACIÓN
DE
PLANTA

Proceso de elegir un
lugar geográfico para
realizar las
operaciones de una
empresa.

4
 En un contexto más global, las fábricas
CONSULTORES SAC nuevas generalmente se instalan fuera CONSULTORES SAC

de los países occidentales.

Muchas decisiones son más estratégicas que
tácticas y requieren sopesar cuidadosamente las
ventajas e inconvenientes al más alto nivel
directivo.

Los aeropuertos tienen

que estar cerca de
ciudades grandes pero
no tanto como para
causar contaminación
acústica.

CONSULTORES SAC PASOS A SEGUIR PARA LA CONSULTORES SAC

LOCALIZACIÓN
IMPORTANCIA DE UNA BUENA
LOCALIZACIÓN
MACROLOCALIZACION
• Consecuencias a largo plazo. Elegir el territorio o región en particular.
• Dificultad para cambiar de localización.
MICROLOCALIZACION
• Influencia directa en los costos de Escoger la localidad particular dentro de la región.
producción.
LOCALIZACION PROPIAMENTE DICHA
Seleccionar dentro de la localidad el lugar
especificado para la planta.

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

5
 CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
PROCEDIMIENTO PARA DECIDIR
LA LOCALIZACIÓN

Definir los objetivos de localización.

Identificar el criterio de decisión.
Cuantitativo; económico
Cualitativo; menos tangible

Relacionar los objetivos con el criterio en la forma de un
modelo.

Generar los datos necesarios y usar los modelos para
evaluar las alternativas de ubicación.

Seleccionar la localización que mejor satisfaga el criterio.

FACTORES DOMINANTES EN LA CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

MANUFACTURA

PROXIMIDAD A PROVEEDORES Y RECURSOS

LOCALIZACIÒN

Por la necesidad de asegurarse el
abastecimiento. DE

Cuando los inputs son perecederos o pesados.

Por razones de transporte. EMPRESAS

MINERAS

FACTORES DOMINANTES EN LA
CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
FACTORES DOMINANTES EN LA MANUFACTURA
MANUFACTURA

PROXIMIDAD A LOS MERCADOS

Proximidad y tamaño.

Necesidades Potenciales. CALIDAD DE VIDA

Escuelas de prestigio.

Instalaciones recreativas.

Eventos culturales.

6
FACTORES DOMINANTES EN LA CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

MANUFACTURA Distribución mundial de Volkswagen

y piezas 1. Vehículos terminados
PROXIMIDAD A LAS INSTALACIONES DE 2. Montaje de vehículos
3. Piezas
LA EMPRESA MATRIZ 4. Montaje de motores,
suspensión y otros

Provisión de partes.

Apoyo administrativo.

FACTORES DOMINANTES EN LA CONSULTORES SAC FACTORES DOMINANTES EN LA CONSULTORES SAC

MANUFACTURA MANUFACTURA
MEDIOS DE TRANSPORTE Y COMUNICACION MEDIOS DE CLIMA LABORAL FAVORABLE

El transporte por agua.
Disponibilidad.

El transporte por ferrocarril.
Habilidades, actitudes, capacitación.

El transporte por carretera.
Sindicalismo.

El transporte aéreo
Costo.

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

FACTORES DOMINANTES EN LA FACTORES DOMINANTES EN LA
MANUFACTURA MANUFACTURA

LOS SUMINISTROS BASICOS CONDICIONES CLIMATOLOGICAS

Energía.
Temperaturas.

Agua.
Grado de humedad, la pluviometría.

Disponibilidad, costo y calidad

7
FACTORES DOMINANTES EN LA CONSULTORES SAC
FACTORES DOMINANTES EN LA CONSULTORES SAC

MANUFACTURA MANUFACTURA

IMPUESTOS Y SERVICIOS EL MARCO JURIDICO

Impuestos Municipales.
Normas, comunitarias, nacionales,

SUNAT, aranceles, restricciones. Internacionales.

Incentivos Tributarios.
Legislación de la mano de obra, suelos

Presión Fiscal. y ecología.

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

FACTORES DOMINANTES EN LOS FACTORES DOMINANTES EN LOS

SERVICIOS SERVICIOS

PROXIMIDAD A LOS CLIENTES COSTOS DE TRANSPORTE Y PROXIMIDAD

A LOS MERCADOS

De acuerdo al mercado objetivo.

En operaciones de almacenamiento.

Comodidad.

FACTORES DOMINANTES EN LOS CONSULTORES SAC FACTORES DOMINANTES EN LOS CONSULTORES SAC

SERVICIOS SERVICIOS

LOCALIZACIÓN DE LOS COMPETIDORES FACTORES ESPECÍFICOS DEL LUGAR

Crear una masa critica.
La densidad residencial.

Impacto de la competencia.
Flujos de tránsito, embotellamientos, volumen y
dirección del tránsito en diferentes horas del día

Reacción de la competencia.

Visibilidad del local.

8
 CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

FACTORES QUE AFECTAN A LAS ELECCIÓN ENTRE UNA EXPANSIÓN IN SITU,

DECISIONES DE LOCALIZACIÓN NUEVA LOCALIZACIÓN ó REUBICACIÓN

El factor tiene que ser sensible a la

localización. La expansión in situ tiene una
ventaja de mantener juntos a los

El factor debe tener un fuerte impacto en empleados, reducir el tiempo y los
la capacidad de la empresa para costos de construcción y evitar la
alcanzar sus metas. separación de las operaciones

CONSULTORES SAC AGRUPACIÓN DE FACTORES POR CONSULTORES SAC

ANÁLISIS GEOGRÁFICO
ELECCIÓN ENTRE UNA EXPANSIÓN IN SITU,
NUEVA LOCALIZACIÓN ó REUBICACIÓN NACIÓN/REGIÓN

Mercado, disponibilidad de MP, transporte,
clima, legislación e impuestos.
Un manejo deficiente de los materiales, la
CIUDAD/LOCALIDAD
creciente complejidad del control de la

Mano de obra, clima, transporte, calidad de
producción y la simple falta de espacio
vida, servicios públicos, actitud de la
son buenas razones para construir una comunidad, incentivos fiscales.
nueva planta o para reubicar una ya EMPLAZAMIENTO
existente.

Legislación, suministros, costos, ecología,
transporte.

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

TENDENCIAS Y ESTRATEGIAS CONSULTORES SAC

FUTURAS EN LOCALIZACIÓN

Internacionalización de la economía. ANÁLISIS

Automatización de los procesos.

Mejora de los transportes y
DEL
desarrollo de las telecomunicaciones.

Adopción de la Filosofía JIT.
PUNTO MUERTO

Exodo a zonas suburbanas o rurales.

9
 CASO 4 CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

CONSULTORES SAC
250 000

200 000
MÉTODO
COSTO TOTAL

150 000

100 000
DEL
50 000 TRANSPORTE
Menor costo de Menor costo de Menor costo de
Cajamarca Chincha Huancayo

4000 8000 12000 16000 20000 24000 VOLUMEN

MÉTODO DEL TRANSPORTE

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC
Almacén
Fábrica (demanda)
(Oferta) CONSULTORES SAC
Barcelona
6 D1 875
Setúbal 2
900 S1
4
Madrid MÉTODO DEL
2400 Valencia 3 D2 1000
1500 S2 2 Lisboa
CENTRO DE
Nueva 7
La Coruña ó Málaga
Fábrica
6
D3 625 GRAVEDAD
600 S3 5 Sevilla

D4 500

3000

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

1,2 3,2
MÉTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD

n n
0,1.2 ∑ X iVi ∑ YiVi
C = 1
i = C = 1
i =
x n y n
∑ V ∑ V
i =1 i i =1 i
(0,0) Donde:

CX = Coordenada X de la nueva instalación

CY = Coordenada Y de la nueva instalación
i = Cantidad de embarques existentes y lugares de recepción
-2,-3 n = Cantidad total de embarques existentes y lugares de recepción
Xi = Coordenada X de la instalación i
Yi = Coordenada Y de la instalación i
Vi = Cantidad de unidades embarcadas desde la instalación i, y hacia ella

10
 CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

Se está estudiando la
CONSULTORES SAC ubicación más adecuada
para una planta productora
de espárragos enlatados
MÉTODO DE para exportación.
Luego de un análisis
preliminar se han definido
RANKING DE tres lugares posibles donde
ubicarla: Trujillo, Ica y
Ancash.
FACTORES Haciendo uso del método
de factores ponderados,
determine el mejor lugar
donde se ubicaría la planta.

CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

Cálculo del valor relativo del Factor Objetivo: FOi
CONSULTORES SAC
Costos anuales (millones)
Mano de Materia Recíproco
Ciudad Transporte Otros Total
Obra Prima (1/C)
A 9.1 10.7 3.2 7.5 30.5 0.03279
MÉTODO DE B 9.7 10.3 3.8 7.5 31.3 0.03195
C 8.9 11.8 3.9 7.5 32.1 0.03115

BROWN Y GIBSON Total 0.09589

FOA = 0.03279 / 0.09589 = 0.34193

FOB = 0.03195 / 0.09589 = 0.33319
FOC = 0.03115 / 0.09589 = 0.32488

1.00000

Cálculo del valor relativo del Factor Dar a cada localización una ordenación
Calificación para Rij
Subjetivo: FSi CONSULTORES SAC
jerárquica Rij en función de cada factor CONSULTORES SAC
subjetivo. Excelente 2
El carácter subjetivo de los factores de
Bueno 1
orden cualitativo hace necesario Para hallar el valor Rij se utilizará la
Calificación para Wj Deficiente 0
asignar una medida de comparación calificación que se muestra:
Más
que valores los distintos factores en importante
1
orden relativo, mediante tres subetapas: El clima de A y B es excelente pero en C VIVIENDA
Menos
0 Localidad Calificación Rij
importante es deficiente.
• Determinar una calificación Wi para Igual 1 La vivienda presenta buenas condiciones A 0 0.00
cada factor subjetivo mediante la importante (ambos) en B y C pero deficiente en A. B 1 0.50
comparación de dos factores, en una El nivel de educación de A es deficiente, C 1 0.50
tabla de enfrentamiento: en B es bueno y en C excelente 2

CLIMA EDUCACIÓN
FACTOR Clima Vivienda Educación Total Wj
Localidad Calificación Rij Localidad Calificación Rij
Clima 1 1 2 2/4 0.50 A 2 0.50 A 0 0.00
Vivienda 0 1 1 1/4 0.25 B 2 0.50 B 1 0.33
Educación 0 1 1 1/4 0.25 C 0 0.00 C 2 0.67

Total 4 1.00 4 3

11
 CONSULTORES SAC CASO 1 CONSULTORES SAC

CONSULTORES SAC • Para la selección la empresa ha considerado algunos

factores a los cuales les ha asignado la ponderación que se
indica a continuación.

MÉTODO DEL A
FACTOR
Facilidad de la gestión logística
Ponderación
3
B Cercanía al puerto de embarque 4
ANÁLISIS C
D
Costo del terreno
Costo de mano de obra
2
4
DIMENSIONAL E Costos de servicios al trabajador 2
F Cercanía a las concentradoras 3

Nota: la ponderación ha sido asignada entre el rango de 1 y 5

CASO 1 CONSULTORES SAC CASO 1 CONSULTORES SAC

Ponde- Puntaje por localización Evaluando la multiplicatoria de las dos primeras alternativas. La
Factor Carácter
ración La Oroya Morococha Callao Oroya y Morococha, tenemos:
P
j
S OS

3
Puntaje de la facilidad de
6

18

22

24
j j
π

A 3 4 3 2
 

9.
la gestión logística
           
3

80
20

08

52
  =            =
i
1

Puntaje de la cercanía al
B 4 8 5 1              
M

00

00
puerto de embarque =
 

41
0
Costo del
C terreno
2 120 80 450
De esta evaluación se concluye que Morococha es una mejor
Costo de la mano localización que La Oroya.
D 4 1000 880 800
de obra

E
Costo servicios de
2 250 220 150
Evaluando la multiplicatoria entre Morococha y el Callao:
P

trabajadores
S MS C

3
6

32

51

80

88

22

47
j j
π

Puntaje de la cercanía a  

3
F 3 2 4 7            
45

80

15
las concentradoras   =            =
i
1

9
             
00

00

=
 

.1
Nota: la ponderación ha sido asignada entre el rango de 1 y 5
0

La mejor alternativa de localización será el Callao.

8

CASO 1 CONSULTORES SAC CONSULTORES SAC

Evaluando la multiplicatoria de las dos primeras alternativas. La

Oroya y Callo, tenemos:
P
j
S OS C

3
6

10

25

27
j j
π

 
36

           
20
2

45

80

15

  =            =
i
1

             
00

00

=
 
8
0

.5

La mejor alternativa de localización será el Callao.

7

12