Power 1 a 1

São Paulo, de de 2016

OBS: O processo deve ser conduzido através de perguntas. Tenha sempre o formulário em branco. Entregar o formulário
preenchido significa não estar interessado na interação que desenvolve relações de confiança. Lembre-se, fazemos negócios
com pessoas e não com empresas 

Data:
Local:
Iniciado por:
Nome do parceiro BNI:
Nome da empresa representada na sua BNI:
Segmento bloqueado na sua equipe BNI:

ETAPA 1 - INFORMAÇÕES BIOGRÁFICAS

A etapa 1, deverá ser realizada apenas no primeiro encontro 1 a 1 e quando houver alterações.
Tempo médio: 15 minutos
Horário de início:
Horário de termino:

A) Informações Pessoais
Como você gosta de ser chamado(a)?
Cidade de Nascimento:?
Cidade/local onde reside? Há quanto tempo?
Sua idade?
Status de relacionamento?
Nome do seu companheiro(a)?
Tem filho? Qual é o nome, idade?
Tem neto? Qual é o nome, idade?
Tem animal de estimação? Qual é o nome? Que tipo?

B) Informações Profissionais
Nome da sua empresa com categoria bloqueada no BNI?
Cidade/Local onde a empresa está instalada(se aplicável)?
Anos de experiência no segmento?
Trabalhou em alguma empresa anterior ao seu negócio? Se sim, qual? Cite no máximo 3

1.
2.
3.

Quais foram as soluções que você se orgulha em ter trazido à essa(s) empresa(s)?

C) Informações Educacionais
Colégio ou escola que estudou?
Cursou ensino superior? Qual? Onde?

Tem especializações? Mestrado, Doutorado? Outros cursos relevantes para sua atuação no BNI?

2016. Power 1 a 1 BNI GRU (Guarulhos e Santa Isabel) BNI RMS (Região Metropolitana de Sorocaba)
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São Paulo, de de 2016

ETAPA 2 – PERFIL GIVERS GAIN

A etapa 2, deverá ser realizada nos 3 primeiros encontros 1 a 1, e posteriormente quando houver alterações
Tempo médio 25 minutos
Horário de início:
Horário de término:

Data:
Local:
Iniciado por:
Nome do parceiro BNI:
Nome da empresa representada na sua BNI:
Segmento bloqueado na sua equipe BNI:

A)Objetivos
Quais são seus objetivos pessoais? (ex. viagens, bens, conhecimento, etc)

Quais são os seus objetivos profissionais? (ex. crescimento em percentual de faturamento, número de
clientes, colaboradores, etc)

Eu posso fazer algo para ajudá-lo(a)?

B)Realizações
Quais são as realizações profissionais que você se orgulha de ter feito? E as pessoais?

C) Interesses
Quais são as suas atividades de interesse e hobbies? (ex. Leitura, pratica de esportes, filosofia, religião
etc)

D)Networking
Quais são os lugares que você pessoalmente e profissionalmente frequenta (fisicamente ou
virtualmente)? (Ex. Associações, clubes, igreja, linkedin, etc)

Como você poderia reativar 3 contatos importantes de uma das suas rede de contatos?

E) Habilidades
Quais conhecimento e habilidades você possuí para atuar no segmento bloqueado na sua sua equipe
BNI? É necessário alguma certificações ou especialidade para sua atuação? Se sim, qual?

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São Paulo, de de 2016

ETAPA 3 – ESTRATÉGIA POWER 1 A 1

A etapa 3, deverá ser realizada em todos 1 a 1’s
Tempo médio: 35 minutos
Horário de início:
Horário de termino:

Data:
Local:
Iniciado por:
Nome do parceiro BNI:
Nome da empresa representada na sua BNI:
Segmento bloqueado na sua equipe BNI:

A) Seu Negócio
Quais é a especialidade que você bloqueia no BNI?

Qual produto ou serviço você tem interesse em abordar neste 1 a 1 (não mais que 3)

O que é, e o que não é uma boa referencias de negócios para você?

B2B - Quais são os tipos de clientes que você deseja contatar (Segmentos, Empresa, Cargo/Área,
Nome)?

B2C – Quais é o perfil de pessoas que você deseja contatar? (ex. Sexo, idade, localização, contexto?)

Quem são seus principais concorrentes?

O que te faz único? (Quais são os diferenciais da sua empresa ou do seu negócio no mercado?)

B) Últimos Clientes
Ao me falar dos clientes/ segmentos, serviços realizado ou em execução, diga-me quais eram os
problemas dos seus clientes antes de comprar/ contratar sua empresa e como você os ajudou a
solucioná-los? (Fale dos 5 principais)

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 Power 1 a 1
São Paulo, de de 2016

Cliente / Segmento Produto comprado, serviço realização ou em

execução
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

C) Abordagem
Me capacite à falar de você e do seu negócio para os meus contatos. Como e o que eu deverei falar
de você/ da sua empresa?

D) Esfera de contatos
Esferas de contatos são empresas e profissionais liberais ou autônomos que atendem o mesmo
cliente que você, mas não concorrem com você. Ter esses parceiros ativos, é uma das melhores
formas de gerar negócios dentro da sua equipe BNI.
Quais são os segmentos e profissionais da sua esferas de contatos?

Quais desses segmentos e profissionais que ainda não temos na equipe?

REPUTAÇÃO GIVER’S GAIN

a) Agora que conheci os seus produtos ou serviços, seus clientes, seus casos de sucesso; sei o que é
uma boa referencia, conheço os seus diferenciais e seu como abordar meus contatos para falar de
você:
B) Agora que conheci a sua esfera de contato, conheci os segmentos e profissionais e empresas que
podem te gerar e receber referencias qualificadas de negócios
1. Estou seguro de recomendá-lo e lhe dar acesso a minha rede de contatos
( ) sim ( ) ainda não, preciso de mais tempo

2. Estou disposto a trabalhar para colocá-lo(a) em contato com pessoas que possam lhe
interessar da minha rede de relacionamento para gerar referências e compor a sua esfera de
contatos
( ) sim ( ) ainda não, preciso de mais tempo

COMPROMISSO GIVER’S GAIN DESTE 1 A 1

2016. Power 1 a 1 BNI GRU (Guarulhos e Santa Isabel) BNI RMS (Região Metropolitana de Sorocaba)
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São Paulo, de de 2016

O compromisso Giver’s Gain é o resultado da produtividade do nosso 1 a 1

Referências
Com base na sua reputação e na minha disposição em trabalhar para os meus parceiros estratégicos de
negócio, trabalharei para gerar as seguintes referencias de negócios para você:
1.
2.
3.
4.
5.

Esfera de contatos
Eu me comprometo a convidar 3 ou mais empresas, profissionais liberais ou autônomos para a reunião de
trabalho da equipe como forma de te ajudar.
Os três principais segmentos que eu identifiquei na minha rede são:
1.
2.
3.
4.
5.

Agenda
Fazemos parte da mesma esfera de contatos? Se sim, vamos agendar o nosso próximo 1 a 1 para (no
máximo 15 dias):

Quais critérios definiremos para avaliar a efetividade deste 1 a 1? Ex. Quantidade de referencias,
temperatura, segmentos para esfera de contatos, etc.

Desejamos muito sucesso no seu desenvolvimento pessoal e profissional através do metodologia

BNI. Quanto mais você ajudar o seu parceiro, mais você será ajudado!

Compartilhe suas histórias de sucesso conosco,

Um grande abraço,

Fábio Tores
Diretor Executivo de Guarulhos e Santa Isabel
Diretor Executivo RMS (Região Metropolitana de Sorocaba)
fabio.torres@bnibrasil.com.br

2016. Power 1 a 1 BNI GRU (Guarulhos e Santa Isabel) BNI RMS (Região Metropolitana de Sorocaba)