Objetivo: Robar la bóveda de un casino (Belaggio) que alimenta las cajas de dos casinos
más (MGM y Mirage).
Explicar las razones de la negociación: el estafador explica que perdió 4 años de su vida
por estar en la cárcel, pero lo convence diciendo que la casa siempre gana a no ser que
aproveches la oportunidad de ganarle a la casa y ganar en grande.
Preparación del plan: en esta etapa se estudia las posibilidades, las vías y los elementos
necesarios para ejecutar el plan (robo).
Establecer un equipo: en esta etapa hacen una lluvia de ideas mencionando las posibles
personas y que tipos de habilidades poseen para ejecutar el plan.
Discusión: en esta etapa se plantean los pros y los contras del plan, donde se identifican
los puntos difíciles, las situaciones vulnerables, los posibles contratiempos que se puedan
presentar, al igual que se permiten sugerencias de los integrantes del equipo ya establecido.
Recolección de la información: se estudia los mas mínimos detalles del objetivo, sea la
persona, empleados, lugar, suplidores, etc., que sirvan de apoyo para ejecutar el plan y
encontrar debilidades que ayuden a la negociación.
Asignación de tareas: a cada integrante del equipo se le asigna una tarea en especifico (es
donde cada integrante puede utilizar sus habilidades para la ejecución del plan efectivo).
Establecer una estrategia: como se va accionar para desenvolver o inducir una
negociación.
Señales: identificar una posibles ventajas dentro de la negociación y agregarlas al plan ya
formulado.
Responder a las señales de la contraparte: darle seguimiento a las señales previamente
identificadas
Propuestas: hacer una propuestas a la contraparte para apoyar la negociación donde se
cree una situación positiva de ganar-ganar.
Exponer alternativas: exponer las diferentes vías para llegar al objetivo deseado.
Paquete: se establece el potencial beneficio para todas las partes.
Intercambio: se intenta hacer negociar de manera informal en el cual se puede hacer un
intercambio donde una de las partes pierda menos que en una negociación formal.
Llegar a un acuerdo beneficioso: se intenta llegar a un escenario positivo de ganar-ganar.
Cierre de la negociación: se llega a un acuerdo y se cierra la negociación. En este caso se
llega a un acuerdo mediante tácticas de presión para que la otra parte ceda.