4.

1 ANÁLISIS DE MERCADO

4.1.1 Objetivo del análisis de mercado. Analizar e investigar en un estudio de

mercado cualitativo y cuantitativo, la evaluación de un proyecto de inversión para
la ampliación de servicios de la Empresa Aviones de Colombia.; con el fin de
encontrar la mejor rentabilidad y viabilidad del negocio.

Aquí se simulara la creación de un taller de pruebas NDT, en unión a todos los

estudios que se tendrán que realizar para lograr una excelente penetración en el
mercado con un alto impacto que genere posicionamiento.

Para poder determinar la factibilidad es necesario cumplir con los siguientes

parámetros:

 Incrementar la participación en el mercado de reparaciones de hélices y

governadores.

 Implementar el servicio de pruebas NDT en las mismas instalaciones de

Aviones de Colombia.

 Obtener la mejor relación costo-beneficio.

 Estudio, formulación y evaluación de un proyecto de inversión.

 Obtención de Utilidades.

4.1.2 Descripción del servicio. El proyecto, pretende inicialmente

demostrar la viabilidad de la puesta en marcha de un taller de pruebas NDT. El
servicio que se prestara en el taller será el mantenimiento e inspección de hélices
y governadores de marca McCAULEY hasta la serie 750 y hélices y
gobernadores HARZELL. Al taller se le hará una adición de un laboratorio de
pruebas no destructivas, el cual se especializara en las pruebas de corrientes
Eddy, Partículas Magnéticas y Tintas Penetrantes.

4.1.3 Antecedentes. Aviones de Colombia empresa colombiana constituida

legalmente desde el año 2002 naciendo con una experiencia de 30 años
soportada en los conocimientos y experiencias profesionales de unos de los
socios.
Posee en propiedad una bodega para operación comercial y talleres de
reparación (ubicada en la periferia de la localidad de Chia) con equipos y
tecnología de punta que le permiten suplir con total calidad todas las
necesidades en reparaciones menores y mayores en hélices para aviación de
paso fijo y paso variable ( McCAULEY hasta la serie 750) y (HARTZELL).

4.1.4 Misión, Visión Y Valores De Aviones de Colombia

 Misión: es una organización colombiana dedicada a la reparación de

hélices y governadores que cuenta con equipos, servicios y tecnología para
suplir las necesidades de sus valores.

 Visión: Ser una organización sobresaliente dedicada a ser la mejor

compañía prestadora de servicios líder en reparación de hélices y
goveradores para la aviación cuyo compromiso es el mejoramiento y
crecimiento mediante la aplicación de sus valores.

 Valores del personal: Estar enfocados hacia el cliente.

Estar orientados hacia las personas.

Tener una gerencia participativa.

Ser una persona jurídica responsable.

Operar bajo parámetros de seguridad.

Tener una comunicación abierta.

Ser honestos y justos.

Considerar a los proveedores como socios.

Ser innovadores en tecnología.

Mejoramiento continúo.

4.1.5 Análisis de la situación actual. Aviones de Colombia. Esta situada en

la localidad de Guaymaral, con una gran actividad en su entorno de la industria
de aeronaves propulsadas por hélices. A pesar de esto no existe ninguna
empresa experta en la reparación de hélices que tenga un taller de pruebas NDT
en el área periférica, así que cuando llega una hélice a Aviones de Colombia y
esta necesita un procedimiento que requiera el uso de alguna prueba destructiva,
se deben remitir a un segundo taller que por lo general esta situado a una larga
distancia de la zona de Guaymaral, por tal motivo se depende de terceros, se
atrasan los compromisos y además se incurren en
gastos adicionales de trasporte del componente. Esto quiere decir, que
implementar un taller de pruebas en dicho sector seria rentable.

4.1.6 Estudio de la participación en el mercado actual. La información que

se muestra en el siguiente cuadro, es información obtenida de la base de datos
que tiene Aviones de Colombia en sus records de mantenimiento. Se puede
apreciar que en el año 2002 recién constituida la empresa, se recibieron 20
componentes que requerían inspección de pruebas NDT, al transcurrir el tiempo
la demanda de este tipo de inspecciones se fue incrementando.
Aviones de Colombia, cuenta hoy en día con treinta clientes fijos a nivel nacional
que solicitan los servicios del taller constantemente, teniendo así una
participación importante en el mercado de reparación de hélices.

Se espera que con el reconocimiento que esta adquiriendo la empresa, se

incremente el número de servicios de NDT solicitados

Tabla 1. Numero de inspecciones realizada en un periodo de 5 años

Año 2006 Año 2005 Año 2004 Año 2003 Año 2002
Enero 6 5 5 4 0
Febrero 7 5 0 4 0
Marzo 6 5 6 4 1
Abril 5 5 1 2 0
Mayo 9 5 2 1 3
Junio 4 5 5 3 4
Julio 6 5 9 2 2
Agosto 8 5 6 5 2
Septiembre 3 5 8 4 1
Octubre 5 5 8 5 2
Noviembre 6 5 5 5 2
Diciembre 7 5 5 5 3
Total año 72 60 60 44 20
Fuente: Aviones De Colombia

4.1.7 Principales diferenciadores de la empresa. Aviones de Colombia,

forma parte de una industria en etapa de crecimiento, ya que aunque repara
hélices de clientes fijos una gran parte de la industria de aeronaves propulsadas
por hélices se moverá a la periferia de Guaymaral, donde la competencia de
reparación de hélices es mínima.

El principal diferenciador de Aviones de Colombia con respecto a otras

compañías es que maneja un precio muy accesible para su mercado, además
que busca posicionar su marca y lo está logrando ya que se preocupa por dar a
sus clientes una excelente calidad. Sus servicios y la satisfacción del cliente es
transmitida a otros potenciales compradores de servicios de reparaciones de
hélices.
Es importante anotar que aviones de Colombia al ser una
empresa que hace mantenimiento a hélices, tiene la
exclusividad de prestar este servicio en el sector, supliendo las
necesidades de sus clientes sin ninguna competencia local.

4.1.8 Análisis cualitativo de aviones de Colombia. Es

fundamental que para una mayor efectividad en la investigación,
sus conclusiones y recomendaciones, se tenga en claro la
situación actual de cómo es percibida la imagen y los servicios
que presta Aviones de Colombia. En la actualidad.

Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la

interacción entre las características particulares del negocio y el
entorno en el cual éste compite. El análisis DOFA tiene múltiples
aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
corporación, y en diferentes unidades de análisis tales como
producto, mercado, empresa, unidad estratégica de negocios,
etc. Muchas de las conclusiones, obtenidas como resultado del
análisis DOFA, podrán ser de gran utilidad en el análisis del
mercado y en las estrategias de mercadeo que se diseñe y que
califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios. El
análisis DOFA, debe enfocarse solamente hacia los factores
claves para el éxito del negocio, debe resaltar las fortalezas y
las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera
objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y
amenazas claves del entorno.