85

Lampiran 1
BIODATA PENELITI

A. Data Pribadi
1. Nama : Ahmad Habibi Kurniawan
2. Tempat & Tanggal Lahir : Surabaya, 20 Oktober 1988
3. Jenis Kelamin : Laki-Laki
4. Alamat Asal : Jl. Pandugo Baru 72/H-12, Rungkut, Surabaya
5. Telepon & HP : 085790807005
6. E-mail : habiby20@gmail.com

B. Riwayat Pendidikan Formal

• SDN Penjaringan Sari II Surabaya 1994-2000
• SLTPN 35 Surabaya 2000-2003
• SMAN 21 Surabaya 2003-2006
• Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang, Jurusan Manajemen
dengan Konsentrasi Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi 2006-2011

C. Pengalaman Organisasi
• UKM Kommust UIN Maulana Malik Ibrahim Malang.
Demikian Daftar Riwayat Hidup ini dibuat dengan benar dan dapat dipertanggungjawabkan.

Malang, Desember 2011

AHMAD HABIBI K.
 86

Lampiran 2
Kuisioner
Bapak/Ibu/Saudara/Saudari Yth.
Saya adalah mahasiswa UIN Maulana Malik Ibrahim Malang yang sedang
mengadakan penelitian mengenai analisis sensual marketing pada sales promotion girl (SPG)
terhadap keputusan pembelian motor Honda di PT. Lumenindo Gilang Cahaya.
Maksud dari penelitian ini adalah untuk keperluan penyusunan Tugas Akhir sebagai
salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan SI di UIN Maulana Malik Ibrahim
Malang, jurusan Manajemen spesialisasi Marketing.
Untuk itu saya mohon kesediaan Anda untuk mengisi angket yang akan dipergunakan sebagai
data primer dalam penelitian ini.
Terima kasih atas kesediaan Anda meluangkan waktu untuk membantu saya.

ANGKET PENELITIAN ANALISIS SENSUAL MARKETING PADA SALES

PROMOTION GIRL (SPG) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
Bagian I
Pernyataan pada bagian I merupakan pernyataan yang berhubungan dengan identitas
responden.
Nama : ................................................................. (boleh tidak diisi)
Alamat : ................................................................. (boleh tidak diisi)
Usia saat ini : ...... tahun
Jenis kelamin
a. Laki-laki
b. Perempuan
Pekerjaan Anda saat ini
a. Pelajar/mahasiswa
b. Pegawai Swasta
c. Pegawai Negeri
d. Wiraswasta
e. Lainnya (................................)

Bagian II
Pernyataan pada bagian II merupakan pernyataan yang berkaitan dengan faktor sensual dari
SPG yang mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian motor Honda. Berdasarkan
pengalaman Anda sebagai konsumen motor Honda di PT. Lumenindo Gilang Cahaya, Anda
diminta untuk menunjukkan seberapa jauh persetujuan Anda dengan pernyataan-pernyataan
di bawah ini tentang beberapa faktor sensual dari SPG yang dapat menarik anda untuk
membeli motor Honda di PT. Lumenindo Gilang Cahaya ini. Berikan tanda (
) pada salah
satu kolom jawaban yang sesuai dengan pilihan anda.
Contoh:
Sangat Tidak Sangat
Pernyataan Setuju Netral
setuju setuju tidak
 87

setuju
Saya membeli motor Honda karena
adanya kesan sensualitas dari
penampilan fisik SPG

Pernyataan Untuk Variabel Pembawaan (X1)

Sangat
Sangat Tidak
Pernyataan Setuju Netral tidak
setuju setuju
setuju
Saya membeli motor Honda karena
adanya kesan sensualitas dari
penampilan fisik SPG
Saya membeli motor Honda karena
adanya kesan sensualitas dari desain
pakaian SPG

Pernyataan Untuk Variabel Cara Berkomunikasi (X2)

Sangat
Sangat Tidak
Pernyataan Setuju Netral tidak
setuju setuju
setuju
Saya membeli motor Honda karena
tergoda dengan gaya bicara SPG dan
ingin berkomunikasi dengan SPG
Saya membeli motor Honda karena
SPG mampu menjalin komunikasi yang
baik dan jelas dengan saya

Pernyataan Untuk Variabel Bahasa Tubuh (X3)

Sangat
Sangat Tidak
Pernyataan Setuju Netral tidak
setuju setuju
setuju
Saya membeli motor Honda karena
kesan sensual dari gerakan tubuh SPG
Saya membeli motor Honda karena
kesan sensual dari sentuhan fisik SPG

Pernyataan Untuk Variabel Keputusan Pembelian (Y)

Sangat
Sangat Tidak
Pernyataan Setuju Netral tidak
setuju setuju
setuju
Saya membeli motor Honda karena
pembawaan SPG
Saya membeli motor Honda karena cara
berkomunikasi SPG
Saya membeli motor Honda karena
bahasa tubuh
 88

‫بسم ﷲ ال ّرحمن ال ّرحيم‬

Resuman Wawancara Kepada Informan
Pukul 14.00 Hari Senin Tanggal 8 November 2010
Di PT. Lumenindo Gilang Cahaya Surabaya

Data Informan
Nama : Sutono
Jabatan : Manajer Operasional

1. bagaimana penggunaan SPG pada PT. Lumenindo Gilang Cahaya Surabaya?

• SPG digunakan pada saat ada event atau pameran yang rutin diselenggarakan oleh PT
Lumenindo Gilang Cahaya

2. Berapa kali event atau pameran yang diadakan PT Lumenindo Gilang Cahaya Surabaya?
• Dalam satu bulan PT Lumenindo Gilang Cahaya Surabaya mengadakan 2 kali
gathering dan 4 kali pameran

3. Apakah semuanya menggunakan SPG dengan penampilan yang sensual?

• Tidak semua, tapi hampir 80% pasti menggunakan SPG dengan penampilan sensual

4. Bagaimana profil dan struktur perusahaan PT Lumenindo Gilang Cahaya Surabaya?

• Silahkan anda lihat di web kami
 88

Lampiran 3 : Frekuensi Data

Frequency Table Variabel Pembawaan (X1)

x1.1

Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Sangat setuju 9 12,3 12,3 12,3
Setuju 24 32,9 32,9 45,2
Netral 31 42,5 42,5 87,7
Tidak setuju 8 11,0 11,0 98,6
Sangat tidak setuju 1 1,4 1,4 100,0
Total 73 100,0 100,0

x1.2

Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Sangat setuju 9 12,3 12,3 12,3
Setuju 25 34,2 34,2 46,6
Netral 25 34,2 34,2 80,8
Tidak setuju 14 19,2 19,2 100,0
Total 73 100,0 100,0

Frequency Table Variabel Cara Berkomunikasi (X2)

x2.1

Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Setuju 19 26,0 26,0 26,0
Netral 24 32,9 32,9 58,9
Tidak setuju 25 34,2 34,2 93,2
Sangat tidak setuju 5 6,8 6,8 100,0
Total 73 100,0 100,0

x2.2

Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Setuju 27 37,0 37,0 37,0
Netral 27 37,0 37,0 74,0
Tidak setuju 19 26,0 26,0 100,0
Total 73 100,0 100,0
 89

Frequency Table Variabel Bahasa Tubuh (X3)

x3.1

Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Sangat setuju 6 8,2 8,2 8,2
Setuju 24 32,9 32,9 41,1
Netral 29 39,7 39,7 80,8
Tidak setuju 14 19,2 19,2 100,0
Total 73 100,0 100,0

x3.2

Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Sangat setuju 3 4,1 4,1 4,1
Setuju 25 34,2 34,2 38,4
Netral 25 34,2 34,2 72,6
Tidak setuju 18 24,7 24,7 97,3
Sangat tidak setuju 2 2,7 2,7 100,0
Total 73 100,0 100,0

Frequency Table Variabel Keputusan Pembelian (Y)

y1

Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Sangat setuju 9 12,3 12,3 12,3
Setuju 16 21,9 21,9 34,2
Netral 36 49,3 49,3 83,6
Tidak setuju 12 16,4 16,4 100,0
Total 73 100,0 100,0
 90

y2

Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Sangat setuju 6 8,2 8,2 8,2
Setuju 17 23,3 23,3 31,5
Netral 36 49,3 49,3 80,8
Tidak setuju 12 16,4 16,4 97,3
Sangat tidak setuju 2 2,7 2,7 100,0
Total 73 100,0 100,0

y3

Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Sangat setuju 11 15,1 15,1 15,1
Setuju 20 27,4 27,4 42,5
Netral 26 35,6 35,6 78,1
Tidak setuju 16 21,9 21,9 100,0
Total 73 100,0 100,0
 91

Lampiran 4 : Uji Asumsi Klasik

Uji Autokorelasi

Model Summaryb

Durbin-
Model Watson
1 2,206a
a. Predictors: (Constant), x3, x2, x1
b. Dependent Variable: y

Uji Multikolinieritas

Coefficientsa

Collinearity Statistics
Model Tolerance VIF
1 x1 ,622 1,609
x2 ,714 1,402
x3 ,636 1,571
a. Dependent Variable: y
 92

Uji Normalitas

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

Dependent Variable: y
1.0

0.8
Expected Cum Prob

0.6

0.4

0.2

0.0
0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0

Observed Cum Prob

 93

Lampiran 5 : Uji Validitas

Correlations Variabel Pembawaan (X1)

Correlations

totalx1
totalx1 Pearson Correlation 1
N 73
x1.1 Pearson Correlation ,884**
Sig. (2-tailed) ,000
N 73
x1.2 Pearson Correlation ,895**
Sig. (2-tailed) ,000
N 73
**. Correlation is significant at the 0.01 level
(2-tailed).

Correlations Variabel Cara Berkomunikasi (X2)

Correlations

totalx2
totalx2 Pearson Correlation 1
N 73
x2.1 Pearson Correlation ,907**
Sig. (2-tailed) ,000
N 73
x2.2 Pearson Correlation ,874**
Sig. (2-tailed) ,000
N 73
**. Correlation is significant at the 0.01 level
(2-tailed).
 94

Correlations Variabel Bahasa Tubuh (X3)

Correlations

totalx3
totalx3 Pearson Correlation 1
N 73
x3.1 Pearson Correlation ,858**
Sig. (2-tailed) ,000
N 73
x3.2 Pearson Correlation ,874**
Sig. (2-tailed) ,000
N 73
**. Correlation is significant at the 0.01 level
(2-tailed).

Correlations Variabel Keputusan Pembelian (Y)

Correlations

totaly
totaly Pearson Correlation 1
N 73
y1 Pearson Correlation ,869**
Sig. (2-tailed) ,000
N 73
y2 Pearson Correlation ,823**
Sig. (2-tailed) ,000
N 73
y3 Pearson Correlation ,828**
Sig. (2-tailed) ,000
N 73
**. Correlation is significant at the 0.01 level
(2-tailed).
 95

Lampiran 6 : Uji Reliabilitas

Reliability Variabel Pembawaan (X1)

Item Statistics

Mean Std. Deviation N

x1.1 4.34 .671 73
x1.2 4.41 .573 73

Reliability Statistics

Cronbach's
Alpha N of Items
,735 2

Reliability Variabel Cara Berkomunikasi (X2)

Item Statistics

Mean Std. Deviation N

x2.1 4.52 .603 73
x2.2 4.51 .604 73

Reliability Statistics

Cronbach's
Alpha N of Items
,736 2
 96

Reliability Variabel Bahasa Tubuh (X3)

Item Statistics

Mean Std. Deviation N

x3.1 4.44 .645 73
x3.2 4.00 .745 73

Reliability Statistics

Cronbach's
Alpha N of Items
,666 2

Reliability Variabel Keputusan Pembelian (Y)

Item Statistics

Mean Std. Deviation N

y1 4.56 .601 73
y2 4.55 .625 73

Reliability Statistics

Cronbach's
Alpha N of Items
,789 3
 97

Lampiran 7 : Uji Regresi Berganda

Regression

Descriptive Statistics

Mean Std. Deviation N

y 3,281 ,7822 73
x1 3,418 ,8166 73
x2 2,945 ,7618 73
x3 3,212 ,7814 73

Model Summary

Adjusted Std. Error of

Model R R Square R Square the Estimate
1 ,825a ,681 ,667 ,4515
a. Predictors: (Constant), x3, x2, x1

ANOVAb

Sum of
Model Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 29,985 3 9,995 49,025 ,000a
Residual 14,068 69 ,204
Total 44,053 72
a. Predictors: (Constant), x3, x2, x1
b. Dependent Variable: y

Coefficientsa

Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 2,172 ,367 5,920 ,000
x1 ,452 ,083 ,472 5,473 ,000
x2 ,459 ,083 -,447 5,545 ,000
x3 ,284 ,085 ,284 3,329 ,001
a. Dependent Variable: y
 98

Lampiran : 8

KEMENTERIAN AGAMA
UNIVERSITAS ISLAM NEGERI MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG
FAKULTAS EKONOMI
Terakreditasi ”A” SK BAN-PT Depdiknas Nomor : 005/BAN-PT/ AkX/S1/II/2010
Jalan Gajayana 50 65144 Malang, Telepon/Faksimile: ekonomi (0341) 558881
http://www.ekonomi.uin-malang.ac.id; e-mail: ekonomi@uin-malang.ac.id

BUKTI KONSULTASI

Nama : Ahmad Habibi Kurniawan

NIM/Jurusan : 06610092/ Manajemen
Pembimbing : Irmayanti Hasan, ST.,MM
Judul Skripsi : Analisis Sensual Marketing Pada Sales Promotion Girl
(SPG) Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Dealer
Resmi Motor Honda PT. Lumenindo Gilang Cahaya
Surabaya)

No. Tanggal Materi Konsultasi Tandatangan

Pembimbing
1. 1 Desember 2010 Proposal 1
2. 8 Desember 2010 Revisi Proposal 2
3. 21 Januari 2011 Revisi Proposal 3
4. 9 Februari 2011 Revisi Proposal 4
5. 14 Februari 2011 Acc Proposal 5
6. 19 Februari 2011 Seminar Proposal 6
7. 19 September 2011 Revisi BAB I,II,III 7
8. 19 Desember 2011 Revisi BAB I,II, III, IV 8
9. 28 Desember 2011 Revisi BAB I, II,III, IV,V 9
10. 31 Desember 2011 Acc Keseluruhan 10

Malang, 31 Desember 2011

Mengetahui
Ketua Jurusan Manajemen,

Dr. Achmad Sani Supriyanto, SE., M.Si

NIP 19720212 200312 1 003