By: Achmad Khoirul

MARKETING
REVOLUTION
Tung Desem Waringin
Show me the MONEY

KONSEP

MARKETING
MARKETING MARKETING
KLASIK REVOLUTION
(TOP-DOWN) (BOTTOM-UP)
Show me the MONEY

Konsep Marketing Klasik-Top,Down

Penentuan Tujuan (visi,misi,nilai2
perusahaan)

Tinjauan situasi (Marketing research

swot)

Perumusan strategi
(STP,segmentasi,targeting,positioning)

Alokasi sumberdaya penerapan dan

pemantauan.

Konsep Marketing Revolution-Bottom,up

Show me the MONEY

JURUS
7 MARKETING
REVOLUTION
Show me the MONEY

FOKUS PADA #17

USP
Show me the MONEY

Ultimate advantage, punya keunggulan dan

U| kelebihan yang beda dengan yang lain. kalau usaha

anda sudah mulai banyak yang menyamai apa yang
anda lakuka? yaitu di rubah atau di tambah.

S| Sensational offer. memberikan penawan yang

sensasional. Biasanya terkait dengan 3 hal yaitu
diskon,hadiah dan limit yang gila2an.

Powerfull Promise. Harus ada janji yang powerfull

p| baru beda dengan yang lainya.

Show me the MONEY

MELAKUKAN

6 USAHA #2
MARKETING
Show me the MONEY

1.Memperbanyak lead (Calon customer)

(menciptakan penawaran yang sangat menarik)

2.Memperbesar persentase dari lead menjadi customer

(memberikan Garansi,sensational offer,testimonial,tunjukkan
penghargaan,display menarik,terima segala jenis pembayaran)

3.Memperbesar pembelian dari customer

(Menaikkan harga,upsell,cross sell,tawarkan paket,ubah
layout,beri pilihan lebih dari satu,beri komisi sales team)
Show me the MONEY

4.Mempersering pembelian
(Memberikan service ternbaik,remainder system,sensoff
pembelian selanjutnya,hadiah berseri,member VIP card)

5.Memperbanyak costumer memberi referensi

(Memberikan kepuasan pada konsumen,memberikan
penawaran yang menarik dan dipercaya)

6.Meningkatkan margin
(Meningkatkan harga,jual yang berkualitas,membuat merek
sendiri,komisi sales team,beli jumlah besar/monopoli,cek dan
minimalis semua pengeluaran)
Show me the MONEY

MENGUKUR DAN

TES #3
YANG TERKECIL LEBIH DAHULU
Show me the MONEY

Kalalau mau melakukan sesuatu seperti launcing

produk,membuat promo,mau beriklan,dll harus
dilakukan tes kecil dahulu, tujuannya supaya
menghindari kerugian besar

(iklan:harganya,isinya,medianya,mengapa harus take

action sekarang,membuat angket,focus grup yang
efektif)
Show me the MONEY

MENGGUNAKA

FAKTOR #4
KALI
Show me the MONEY

Mengapa Tipping Point itu penting?

Mengapa kita di kasih waktu yang sama jam yang sama tetapi kok ada
orang yang super kaya raya,ada yang miskin dan ada juga orang yang
biasa2 saja?

jawabanya adalah karena mereka menggunakan faktor kali. kesalahan

banyak orang ketika bisnis mereka sibuk mencari ultimate advantagenya
saja tp mereka lupa mengalikan, lupa mencari faktor kali mereka.

Kalau anda berbisnis cari faktor kali anda apa,siapa dan bagaimana.
Faktor kali itu bisa berupa orang dan alat. kita harus mencari
perusahaan,yayasan atau negara mana yang sekali sentuh berefek multi
player yang luar biasa.
Show me the MONEY

PRODUKTIFITAS
TERKAIT #5
PENGHASILAN
Show me the MONEY

MEMBERIKAN REWORD AND

KOMISI PUNISHMENT

Produktifitas naik,penghasilan naik

HASIL ||toko akan buka lebih awal dan tutup lebih akhir ||
Show me the MONEY

TEKNIK
MONITORING #6
UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN
Show me the MONEY

LANGKAH MONITORING

Melakuakan
• Nama marketing Monitoring mingguan
• Kolom tindakan
• Target • Memberikan tanda sesuai
prestasi pada papan
• Kolom hasil monitoring
• Dll • Evaluasi
• Reword and punishment
Membuat Papan
Monitoring
Show me the MONEY

PRINSIP
#7
HARGA
Show me the MONEY

HARGA
PALING
DAN
MURAH
GELAP
“cukup dengan Rp 19.500per hari maka rumah akan menjadi milik anda”
-Paling murah dan gelap-

Harga untuk Bersaing

• Memberikan harga lebih murah
dengan kualitas yang bagus,
meskipun Mereknya beda.

Harga Produksi kita

• 1:10 – Harga produksi Rp.1
jualnya Rp.10
• batas minimal 1:5
Show me the MONEY

HUKUM PSIKOLOGIS
7 MARKETING
REVOLUTION
Show me the MONEY

#1
MAHAL = BAGUS

Secara umum manusia menganggap sesuatu yang mahal itu bagus. Dengan imlikasi
Langsungnya barang yang lebih mahal berarti di anggap lebih bagus. Harga selalu di
Anggap sebagai barometer kualitas.

Pangsa pasarnya >>

orang2 yang mengutamakan gengsi, kualitas,harga mahal,
Unggul,dan berbeda dengan orang lain.
Show me the MONEY

#2
TIMBAL BALIK

Orang umum cenderung ingin membalas budi baik seseorang. Apalagi

Kultur orang indonesia yang kental akan tata krama dan gotong royong.

Implementasi >>
Berikan sesuatu yang gratisan dulu untuk mendapatkan sesuatu yang besar.
Show me the MONEY

#3
IKUT-IKUTAN

Bila ada 2 buah rumah makan yang bersebelahan yang satu ramai yang satu sepi
Anda pilih yang mana?yang ramai kan?karena kebanyakan oran gitu suka ikut-ikutan.
Walaupun yang ramai itu belum tentu lebih enak dari yang sepi.

>> Makanya hal terpenting adalah bagaimana membuat usaha anda kelihatan
Ramai terlebih dahulu. Untuk memancing pengunjung. Kalau sudah ramai akan
Semakin ramai.
Show me the MONEY

#4
PERBANDINGAN

Di dunia ini tidak ada yang mahal,tidak ada yang murah,tidak ada yang kecil
Dan besar,tidak ada yang berat dan ringan. Semua itu ada ketika orang
MEMBANDINGKANNYA
Show me the MONEY

#5
KETERBATASAN

Sesuatu yang terbatas secara umum akan jauh lebih di hargai di bangingkan
Dengan sesuatu hal yang selalu ada.

Keterbatasan yang bisa di gunakan>>

Limit barangnya
Limit waktu penawarannya
Limit jumlah hadiah tambahannya
Limit jumlah pembelian
Show me the MONEY

“YA,,KECIL”
#6

Menggunakan hukum “ya kecil” untuk menciptakan “ya besar”

Seorang penjual mobil mengadakan pameran dan mendatangkan orang
Kemudian mengajak untuk test drive secara gratis, calon pembeli diminta
Untuk menuliskan kelebihan mobil yang di pakai kemudian menandatanginya.
Baru setelah itu diminta untuk beli. Maka kemungkinan belinya akan
jauh lebih besar di banding langsung diminta untuk beli
Show me the MONEY

#7
KARENA
Otak manusia tanpa disadari selalu mencari sebab. Manusia lebih mudah meminta
Orang lain untuk melakukan sesuatu ketika di beri alasanya.

Seseorang yang sedang antri untuk fotocopy kemudian dia bilang “maaf saya
Hanya 5 lemabar boleh saya menggunakan fotocopy terlebih dahulu?”
Hasilnya 60% orang mengijinkan

Ketika di beri alasan “maaf saya Hanya 5 lemabar boleh saya menggunakan
fotocopy terlebih dahulu?karena saya buru-buru”
Hasilnya 94% orang mengijinkan
Thank You..

>> Khoirul205.wordpress.com