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“Año del Dialogo y la Reconciliación Nacional”

CONTABILIDAD
Curso : GESTIÓN DE OPERACIONES

PRONOSTICO

DOCENTE: DRA. KENIA AGUIRRE VILCHEZ

INTEGRANTES:

CURO VICTORIA, ANA LUZ

LIZANA ESCOBAR, THALIA

QUISPE AUCCASI, YENI

QUISPE OCHOA, MIGUEL ANGEL

PALOMINO QUISPE, PAOLA

CICLO: “VIII”

2018
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A nuestros padres, quienes nos apoyan y

motivan día a día para crecer tanto
personal como profesionalmente.

A esta prestigiosa universidad, que abre

sus puertas y brinda facilidades para
estudiar a personas que trabajan,
formando profesionales competitivos que
destaquen en el mundo laboral en un
futuro cercano.

Gracias Dios… Gracias compañeros

 3

INTRODUCCIÓN

El pronóstico constituye un insumo para todos los tipos de control y planeación de

negocios, tanto dentro como fuera de la función de operaciones. Mercadotecnia
emplea pronósticos para planear productos, promociones y para fijar precios.
Finanzas, los utiliza como un insumo para la planeación financiera. Y en las
decisiones de operaciones sobre el diseño del proceso, la planeación de la
capacidad y el inventario, también sirven como insumo.

Bajo esa apreciación, en este capítulo se explora más a fondo sobre los pronósticos
que se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de largo como
de corto plazo, constituyéndose así en bases para el desarrollo de planes, a nivel
general y en las distintas áreas o unidades. Los planes basados en dichos
pronósticos, no sólo atenderán a ellos, sino que establecerán estrategias y acciones
que los puedan contrarrestar, corregir o impulsar.

Por tanto, el objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de

incertidumbre dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del
negocio y con él a todas las partes involucradas. Aunque, el pronóstico no sustituye
el juicio administrativo en la toma de decisiones, simplemente es una ayuda en ese
proceso.

Como resultado del procesamiento de toda esta información hemos podido llegar a
las conclusiones, recomendaciones y al anexo que se muestran al final del informe.
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ÍNDICE

DEDICATORIA ................................................... Error! Bookmark not defined.

INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 2

CAPÍTULO I ....................................................................................................... 5

PRONÓS ............................................................................................................ 5

1.1. DEFINICION DE PRÓNOSTICO .......................................................... 5

1.2. OBJETIVO ............................................................................................ 6

1.3. FINALIDAD ........................................................................................... 6

1.4. CARACTERÍSTICAS DEL PRONÓSTICO EMPRESARIAL ................ 6

1.5. CLASIFICACIÓN DE LOS MODELOS DE PRONÓSTICOS ............... 7

1.6. PROCESO DEL PRONÓSTICO ........................................................... 9

1.7. IMPORTANCIA ............................................................................... 1010

1.8. SELECCIÓN DE UN METODO DE PRONÓSTICO ADECUADO ...... 11

1.9. PRONÓSTICOS DE DEMANDA…………………………………………..18

1.10 PRONÓSTICOS PARA LA PLANEACIÓN……………………………..19

CONCLUSIONES ............................................................................................ 20

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................................ 21

ANEXOS .......................................................................................................... 22
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CAPÍTULO I

PRONÓSTICO

1.1. DEFINICION DE PRÓNOSTICO

El pronóstico es el arte y la ciencia de predecir los acontecimientos

futuros. Hasta la última década, en gran medida era un arte, pero ahora
se ha convertido también en una ciencia. Si bien se requiere todavía un
criterio administrativo para llevarlo a cabo, los gerentes de hoy cuentan
con complejas herramientas y métodos matemáticos.

Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que

sucederá con un elemento determinado dentro del marco de un conjunto
dado de condiciones. Se diferencia del presupuesto porque este último es
el resultado de decisiones encaminadas a generar las condiciones que
propiciarán un nivel deseado de dicho elemento.

 El Pronóstico de la Demanda en el Futuro es esencial para el

manejo adecuado de la Cadena de Suministro.
 Este manejo adecuado incluye la toma de decisiones y el proceso
de planeación.
 El proceso de pronóstico debe ser consistente con la filosofía de
producción que la empresa maneje (push/pull).

PUSH PULL

(Procesos anticipados a la (Procesos realizados como

Demanda de los Clientes) respuesta a la Demanda de
los Clientes)
 Nivel de producción
 Nivel de capacidad
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1.2. OBJETIVO

El objetivo de un pronóstico es reducir la incertidumbre acerca de lo que

puede acontecer en el futuro proporcionando información cercana a la
realidad, que permita tomar decisiones.

La formulación de pronóstico (o proyección) es una técnica para utilizar

experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro.

1.3. FINALIDAD

La finalidad de los pronósticos es predecir el desarrollo futuro (de un

sistema, de sus entornos etc.) para ayudar a la toma de decisiones (de
planificación) sobre medidas de apoyo, contramedidas u otras acciones
que influyan, en mayor o menor grado, sobre la tendencia del objeto
planificado.

Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que

sucederá con un elemento determinado dentro del marco de un conjunto
dado de condiciones.

1.4. CARACTERÍSTICAS DEL PRONÓSTICO EMPRESARIAL

A. Es consistente con las demás áreas del negocio. Si marketing

pronosticó un crecimiento del 25% de unidades vendidas entonces
producción y recursos humanos deben estar en capacidad de cumplir.

B. Se basa en el conocimiento adecuado del pasado relevante. Aunque

hay excepciones, la regla es que comportamientos ocurridos en el
pasado son fuente de predicción del futuro.

C. Tiene en cuenta el entorno político y económico. Un cambio en las

condiciones de estos factores puede traer consecuencias enormes en
cualquier sector económico.

D. Es oportuno. Ya sea para ganar cuota de mercado introduciendo un

nuevo producto o para retirar otro y evitar una crisis, el más preciso de
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los pronósticos pierde toda su utilidad si se ha dejado pasar la

oportunidad correcta de aplicarlo en la planeación.

1.5. CLASIFICACIÓN DE LOS MODELOS DE PRONÓSTICOS

Según el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:

A. DE CORTO PLAZO. Se usan para diseñar estrategias inmediatas,

son empleados entre mandos medios y gerencias de primera línea.

Requeridos para establecer el rumbo general de la organización,

generalmente se hacen para que la alta dirección los use en los
procesos de planeación estratégica.
Según su atención al detalle se clasifican en:

1. MICROPRONÓSTICOS.

Involucran pequeños detalles e interesan a los niveles medios y

de primera línea.

2. MACROPRONÓSTICOS.

Se realizan a gran escala y son del interés de la alta dirección.

Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:

1.6. ENFOQUES PARA PRONÓSTICOS

Modelos de Decisión para

Pronósticos

Pronósticos Cuantitativos Pronósticos Cualitativos

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A. METODOS CUALITATIVOS
Para algunas personas los pronósticos cualitativos deben utilizarse
solamente como último recurso. Esto no es totalmente cierto. Los
pronósticos cualitativos se deben utilizar cuando los datos anteriores no
constituyan indicadores confiables de las situaciones, futuras. Cuando
esto sucede debe utilizarse el criterio personal antes de elaborar el
pronóstico.
Los pronósticos cualitativos también se deben utilizar en Ia introducción
de nuevos productos, situación en la que existe una base de datos
histórica.
Estas técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para
transformar información cualitativa en estimados cuantitativos. Algunos
son:

 Jurado de opinión ejecutiva. Un grupo de ejecutivos

corporativos se reúnen, sus opiniones se promedian para
generar el pronóstico.

 Composición de la fuerza de ventas. Combina

estimaciones de los vendedores sobre las compras
esperadas de los clientes.

 Método Delphi. Empleada predominantemente en la

predicción de tendencias y cambios tecnológicos. Emplea un
panel de expertos que no se reúnen sino que el proceso se
lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y
respuestas escritas.

 Encuestas de opinión. Permiten identificar cambios en las

tendencias, se llevan a cabo en muestras de la población.

 Investigación de mercado. Se usa para evaluar y probar

hipótesis acerca de mercados reales.

 Evaluación de clientes. Combina estimaciones de los

clientes habituales.
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MÉTODOS CUANTITATIVOS

Existen dos tipos de métodos cuantitativos:

Modelos de Modelo Causal

Series de Tiempo

 Se incorporan al
 Predicen sobre la
modelo las variables
base que el futuro
o factores que
está en función del
pueden influenciar la
pasado.
cantidad que se
 Están expresados en
pronostica.
noción matemática.

Se basan en procedimientos mecánicos o modelos matemáticos que se apoyan

en datos históricos o en variables causales para producir resultados
cuantitativos. Algunos son:

 Análisis de series temporales. Establece una ecuación para una

tendencia y la proyecta al futuro.

 Modelos de regresión. Pronostica una variable a partir de lo que se

sabe o supone de otras.

 Modelos econométricos. Simula con ecuaciones de regresión

segmentos de la economía.

 Indicadores económicos. Pronostica con uno o más indicadores el

estado futuro de la economía.

 Efecto de sustitución. Predice con una fórmula matemática cómo,

cuándo y en qué circunstancias un nuevo producto o tecnología
sustituirá al actual.

1.7. PROCESO DEL PRONÓSTICO

Generalmente un pronóstico se elabora siguiendo los pasos que se

indican a continuación:
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1. Formulación del problema y recolección de datos.

Estos dos elementos se tratan como un único paso porque el problema

determina los datos adecuados. Si no se dispone de los datos
adecuados el problema tendría que redefinirse o se tendría que acudir
a un método puramente cualitativo.

2. Manipulación y limpieza de datos.

Es posible tener muchos o pocos datos, datos irrelevantes, datos

desactualizados, etc., todos ellos requerirán de cierto procesamiento
para obtener los datos necesarios y adecuados.

3. Construcción y evaluación del modelo.

Implica emplear los datos en un modelo de pronósticos que sea
adecuado en términos de minimización del error de pronóstico.

4. Aplicación del modelo (el pronóstico real).

Consiste en los pronósticos reales del modelo que se generan una vez
que se han recolectado y quizás reducido a sólo los datos adecuados,
tan pronto se ha elegido un modelo adecuado de pronósticos.

5. Evaluación del pronóstico.

Implica comparar los valores del pronóstico con los valores históricos
reales. Frecuentemente, el examen de los patrones de errores lleva al
analista a modificar el procedimiento de pronósticos.

1.8. IMPORTANCIA

Los pronósticos juegan un papel primordial en las operaciones de las

empresas modernas. Es una ayuda importante y necesaria para el
proceso de planeación. Muchas organizaciones fracasan debido a la falta
de previsión o a pronósticos incorrectos en los cuales basaron su
planeación.
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Por ejemplo, la empresa Curtiss-Wright era una de las más grandes

constructoras de aviones de mediados del sigo XX. En 1945, era del
tamaño de Boeing y Douglas combinadas. La compañía decidió invertir en
un mejor motor de pistones en vez de invertir en los nuevos motores jets.
La gerencia de Curtiss-Wright no supo predecir que el nuevo mercado de
la aviación serían los aviones con motores jet y por lo tanto fracasó
estrepitosamente, llegando casi a desaparecer.

1.9. SELECCIÓN DE UN METODO DE PRONÓSTICO ADECUADO

La principal consideración para seleccionar un método de pronóstico es

que sus resultados deben orientar, de la mejor manera, la toma de
decisiones administrativa, de lo contrario, el uso cualquier método, por
sofisticado que este sea, no será conveniente. Algunas de las variables a
considerar, al momento de seleccionar la técnica o método de pronóstico
más adecuado, son:

 El contexto del pronóstico

 La relevancia y disponibilidad de datos históricos

 El grado de exactitud deseado

 El periodo de tiempo que se va a pronosticar

 El análisis de costo-beneficio del pronóstico

 El punto del ciclo de vida en que se encuentra el producto.

Algunas de las preguntas que deben plantearse antes de decidir la técnica

de pronósticos más apropiada para un problema específico son las
siguientes:

 ¿Por qué se necesita un pronóstico?

 ¿Quién utilizará el pronóstico?

 ¿Cuáles son las características de los datos disponibles?

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 ¿Qué periodo debe pronosticarse?

 ¿Cuáles son los requisitos mínimos de datos?

 ¿Qué tanta precisión se desea?

 ¿Cuánto costará el pronóstico?

A fin de seleccionar adecuadamente la técnica conveniente de

pronósticos, el pronosticador debe ser capaz de:

 Definir la naturaleza del problema de pronóstico.

 Explicar la naturaleza de los datos que se investigan.

 Describir las capacidades y limitaciones de técnicas de pronósticos

potencialmente útiles.

 Desarrollar algunos criterios predeterminados sobre los que se

pueda tomar la decisión de selección.

Un factor importante que influye en la selección de una técnica de

pronóstico es identificar y entender los patrones históricos de los datos. Si
se pueden reconocer patrones de tendencia, cíclicos o estacionales,
pueden seleccionarse técnicas capaces de extrapolarlos de manera
eficaz.

1.10. PRONÓSTICOS DE DEMANDA

Horizonte de tiempo

Corto plazo Mediano Plazo Largo Plazo

(0-3 meses) (3 meses- 2 años) (más de 2

años)
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Nivel de Productos y servicios Ventas Totales/ Familias de Ventas

Pronóstico Individuales Productos y Servicios Totales

Área de Manejo de Inventarios Planeación de puestos Localización

Decisión directivos de
Programa de
Infraestructura
ensamble Final Planeación de la
producción Planeación de
Programa de fuerza
la capacidad
de trabajo MPS
Gerencia de
MPS Procuración
Procesos

Distribución

Técnica de Series de Regresión

Pronóstico tiempo/Registro Lineal/
Regresión
Lineal/Pronóstico Pronóstico
Lineal/Pronóstico
cualitativo Cualitativo
Cualitativo

1.11. PRONÓSTICOS PARA LA PLANEACIÓN

insumos

Condiciones del Panorama Económico Otros Factores

Mercado
 Situación del ciclo de los  Legales
negocios  Políticos
 Acciones de la
 Indicadores Líderes  Sociales
competencia
o Precios de las  Culturales
 Gustos del
acciones
Consumidor
o Rendimiento de
 Ciclo de vida de
los bonos
los productos
o Precios de
 Estación del año
materiales
 Planes de los
o Oferta de dinero
clientes
o Cierre de
Negocios
o Desempleo
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1.12. ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Empresarial

Plan de Mercadotecnia Plan de Producción Plan Financiero

 Publicidad  Nivel y gestión de la  Políticas de

 Fuerza de ventas calidad en el proceso crédito
 Precio de producción  Políticas de
 Ventas históricas  Servicio al cliente facturación
 Canales de  Capacidad  Manejo
Comercialización  Costos Financiero de
recursos

1.13. PATRONES DE DEMANDA

PATRONES DE DEMANDA

Si la información histórica de la demanda se graficara contra una escala de

tiempo, mostraría cualquier forma o patrón consistente que existiera. Un patrón
es la forma general de una serie de tiempo. Aunque algunos puntos individuales
de información no estén exactamente dentro del patrón, estos mismos tienden a
adherirse alrededor de el.

El patrón mostraría que la demanda actual varía de un periodo a otro. Hay 4

razones para esto: Tendencia, estacionalidad, variación aleatoria, y ciclo.

Tendencia: La gráfica mostraría que la demanda se esta incrementando

en un patrón de demanda estable de un año
a otro.Esta gráfica ilustraría una tendencia lineal, pero hay diferentes
formas, como geométrica o exponencial. La tendencia puede ser nivelada,
sin tener cambios de un periodo a otro, o puede elevarse o caer.

Estacionalidad: El patrón de demanda en la gráfica mostraría la

demanda fluctuante de cada año dependiendo de el periodo del año. Esta
fluctuación puede ser el resultado del clima, temporadas festivas, o
eventos particulares que suceden estacionalmente. Usualmente se
piensa que la estacionalidad ocurre en periodos anuales, pero también
puede ocurrir en periodos semanales o incluso diarios. La demanda de un
restaurant varia con la hora del día y las ventas del
supermercado varían con el día de la semana.
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Variación aleatoria: Ocurre cuando varios factores afectan la demanda

durante periodos específicos y suceden aleatoriamente. La variación
puede ser pequeña, con la demanda actual acercándose al patrón, o
puede ser grande, con los puntos ampliamente dispersos. El patrón de
variación usualmente puede ser medida, y esto será discutido en la
sección de monitoreo de pronósticos.

Ciclo: Durante un lapso de varios años e incluso décadas, aumentos y

descensos ondulatorios en la economía influyen en la demanda. De
cualquier manera, pronosticar ciclos es un trabajo para economistas y
esta fuera del alcance de este tema.

Estable VS dinámica

Las formas del patrón de la demanda de algunos productos o servicios

cambian con el tiempo así como otras no. Aquellas que mantienen la
misma forma general son llamadas estables y aquellas no, son
llamadas dinámicas Cambios dinámicos pueden afectar la demanda,
estacionalidad, o variabilidad de la demanda actual. Cuanto mas estable
sea la demanda, mas fácil será pronosticar.
Demanda dependiente VS demanda independientemente

Ya se dijo que la demanda de un producto o servicio es independiente

cuando no esta relacionado con la demanda de algún otro producto o
servicio. La demanda dependiente de un producto o servicio ocurre
cuando la demanda de dicho articulo se deriva de un segundo articulo.
Requerimientos de la demanda dependiente no necesitan ser
pronosticados pero son calculados a partir de el articulo de la demanda
independiente. Solo la demanda independiente necesita ser pronosticada.
Usualmente son producto final o producto terminado pero debería
incluir también refacciones y artículos suministrados a otras plantas en la
misma compañía.
1.14. SELECCIÓN DE UN MÉTODO DE PRONÓSTICO
En esta sección se presenta un marco de referencias para seleccionar
entre los métodos cualitativo, de series de tiempo y causal. En esta tarea,
los factores más importantes son los siguientes:
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 Complejidades del usuario y del sistema. ¿Qué tan refinados son

los gerentes, dentro y fuera de operaciones, que deben utilizar los
resultados de los pronósticos? Se ha descubierto que el método de
pronóstico debe empatarse a los conocimientos y al grado de
complejidad técnica que maneje el usuario. En general, los gerentes
no están dispuestos a utilizar los resultados que se obtienen de
técnicas que no entienden.
 Tiempo y recursos disponibles. La selección de un método de
pronóstico depende del tiempo del que se dispone para recopilar
información y preparar el pronóstico. Esto puede implicar e1 tiempo
de los usuarios, de los encargados del pronóstico y de los
recopiladores de datos. La preparación de un pronóstico muy
complejo para el cual debe recopilarse la mayor parte de la
información puede requerir varios meses y costar miles de dólares.
Los pronósticos de rutina que elaboran los sistemas computarizados
probablemente tengan un costo y una duración modestos.
Uso o características de decisión. Como se señaló al iniciar el
capítulo, el método de pronóstico debe relacionarse con el uso a que
se destina o con las decisiones que se necesita tomar. A su vez lo
primero depende de características tales como la precisión, el
horizonte de tiempo del pronóstico y la cantidad de artículos a incluir
en este, por ejemplo, para las decisiones de inventario, programación
y filiación, de precios se necesitan pronósticos muy precisos a corto
plazo para una gran cantidad de artículos. Los métodos de series de
tiempo son ideales para satisfacer estos requerimientos.
Por otro lado, las decisiones qué implican procesos, planeación de
instalaciones y programas de comercialización son a largo plazo y
exigen menor Precisión para un solo estimado de la demanda total.
Los métodos cualitativos o causales) tienden a ser más adecuados
para tales decisiones. En el rango del mediano plazo, se encuentran
la planeación agregada, la elaboración de presupuestos de capital y
las decisiones relativas a la introducción de nuevos productos, para lo
cual a menudo se utilizan métodos causales o de series de tiempo.
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 Disponibilidad de la información. A menudo, la selección del

método de pronóstico se limita por la información disponible. En un
modelo econométrico quizás se necesite información de la que
sencillamente no se puede disponer en el corto plazo; por lo tanto,
debe escogerse un método alternativo. Para el método Box-Jenkins
de series de tiempo se necesitan aproximadamente 60 puntos de
información (cinco años de datos mensuales). La calidad de los datos
disponibles también importa. Cuando son deficientes, los pronósticos
también lo serán. Se les debe verificar para desechar factores
extraños o puntos inusuales.
 Patrón de la información. Éste afectará la elección del tipo de
método de pronóstico. Si la serie de tiempo es plana, como se ha
supuesto en la mayor parte del capítulo, se puede utilizar un método
de primer orden. Sin embargo, si en los datos se observan tendencias
o patrones estacionales, se requerirán métodos más avanzados. El
patrón en la información también determinará si basta con un método
de series de tiempo, o si se necesita uno causal. Si aquél es inestable
con el transcurso del tiempo, quizás se seleccione uno cualitativo. De
esta manera, el patrón de la información constituye uno de los factores
más importantes que afectan la selección de un método de pronóstico.
Una manera de detectar el patrón es al ubicar los datos en una gráfica.
Esto siempre debe ser el primer paso cuando se hace un pronóstico.
1.15. ETAPAS DE LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS RELACIONADOS CON
LOS PRONÓSTICOS
1. Identificación y comprensión del Problema. - Los pronósticos
proporcionan información para tomar mejores decisiones. El primer
paso es identificar la decisión. Si la decisión no se afecta por el
pronóstico, el pronóstico es innecesario. La importancia de la
decisión sugerirá el esfuerzo que debe dedicarse a producir un
pronóstico.
Una decisión única requiere un solo pronóstico, mientras que una
solución recurrente necesita un pronóstico cada vez que se toma
la decisión. En cualquier caso la decisión determina qué
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pronosticar, el nivel de detalle necesario y con frecuencia se hará

el pronóstico.
La base para entender los problemas de pronósticos es
comprender el proceso; para hacer esto, se examina las
características del problema y se analizan los datos, si existen.
También se establece una meta para el pronóstico.
2. Características Del Problema. - Las principales características de
un problema de pronósticos son el período de tiempo, el nivel de
detalle, la exactitud necesaria y el número de aspectos a
pronosticar.
Las decisiones a largo plazo no requieren pronósticos exactos. Así
los pronósticos muy precisos son innecesarios. Normalmente los
pronósticos a largo plazo se hacen para una sola vez. Es común
que se usen métodos causales y cuantitativos para obtenerlos.
Las decisiones a mediano plazo normalmente requieren
pronósticos para uno o dos artículos. Con frecuencia se usan
métodos cuantitativos, incluyendo los causales y las series de
tiempo, para los pronósticos a mediano plazo.
La decisión a corto plazo indica cuántos productos se deben
fabricar. En este caso se necesita el número real de unidades de
producto. Debido a que las decisiones de corto plazo están
basadas en estos pronósticos, necesitan ser razonablemente
exactos. Los métodos de series de tiempo son los que se usan con
más frecuencia para los pronósticos a corto plazo, pero en algunas
situaciones, también son útiles los métodos causales y los
cuantitativos.
3. Datos. - Examinar los datos, cuando se tienen pueden
proporcionar una gran visión. Los datos pueden venir de los
registros de la empresa o fuentes comerciales o gubernamentales.
Si no existen datos, se deben recolectar o se puede usar un
enfoque de pronósticos que no los requiera. Si no se dispone de
datos o recolectarlos es demasiado costoso, se elige un enfoque
cualitativo.
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Cuando la tendencia y la estacionalidad están presentes, los datos

deben descomponerse para ver los efectos de cada una. Los datos
disparados deben eliminarse antes de analizarlos.
4. Selección del método de pronóstico. - Existen varios factores a
considerar en la selección de un método de pronóstico. Se debe
contemplar el nivel de detalle. ¿Se requiere de un pronóstico de
detalles específicos?, ¿Se precisa el pronóstico de algún punto en
el futuro cercano (un pronóstico a mediano plazo), o para un punto
en el futuro distante (un pronóstico a largo plazo)? Y, ¿hasta qué
grado son apropiados los métodos cualitativos (de juicio) y
cuantitativos (de manipulación de datos)?.
El método elegido deberá producir un pronóstico que sea preciso y
comprensible para los administradores, de modo que pueda ayudar
a producir mejores decisiones. Además, la utilización del proceso
de pronóstico debe producir un beneficio que exceda al costo
asociado con su uso.
5. Desarrollo de un modelo. - Una vez identificados los procesos,
éstos determinan la forma del modelo. Los pronósticos cualitativos
no usan modelos sencillos de establecer. Los modelos causales
dependen de la situación particular, pero en general tienen la
forma.
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CONCLUSIONES

 Desarrollar un sistema de pronóstico no es fácil.

 A corto plazo, el pronóstico es necesario para predecir los requerimientos
de materiales, productos, servicios y otros recursos para responder a los
cambios de la demanda.
 A largo plazo los pronósticos se necesitan como base para los cambios
estratégicos, tales como desarrollo de nuevos mercados, de nuevos
productos y nuevas instalaciones. Las proyecciones a largo plazo
conllevan grandes compromisos financieros
 La Crisis Económica- Financiera afecto globalmente a las empresas.
Estas deben reaccionar rápido para aprovechar las oportunidades para
sobrevivir y permanecer.
 Un pronóstico y una planeación de demanda bien implementadas, llevará
a la empresa a lograr el objetivo.
 "No hay Estrategia Efectiva, sin un buen Pronóstico"
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BIBLIOGRAFÍAS

 Hanke, John E. y Wichern, Dean W. Pronósticos en los negocios. Pearson

Educación, 2006, pp. 1-13

 Keat, Paul G. y Young, Philip K. Y. Economía de empresa. Pearson

Educación, 2004, pp. 221-269

 Robbins, Stephen P. Administración. Pearson Educación, 2005, p.209.

 22

ANEXOS

ANEXO 01: TIPOS DE PRONOSTICO