Hustle

Você provavelmente já ouviu falar de Neil Patel, um dos maiores profissionais de

marketing do mundo. Em seu livro, Hustle, Neil Patel nos traz um guia divertido e prático
para mudar a maneira como você vive, trabalha e prospera em um mundo cada vez mais
incerto. Em Hustle, Neil se juntou a Patrick Vlaskovits e Jonas Koffler para ensinar você a
olhar a vida com uma nova abordagem baseada em encontrar seus talentos únicos e
desfrutar melhor das oportunidades que aparecem. Não sabe o que significa a palavra
"Hustle"? Sem problemas, vamos descobrir juntos neste microbook!

Afinal, o que é Hustle?

Desde seu surgimento a palavra Hustle carregou diversos significados. Sua origem vem do
holandês e no século XVI ela significava "sacudir algo". Nas últimas décadas, nos Estados
Unidos, a palavra Hustle ganhou significados pejorativos associados a "roubar" ou
"enganar" e também positivos como "fazer algo acontecer" ou "persistir apesar dos
obstáculos no caminho". E é nessa direção que Neil Patel e seus co-autores vão em Hustle.
Eles querem ajudar você a ser capaz de fazer acontecer em um mundo cheio de incertezas.
Para se tornar um Hustler, você precisa assumir o controle dos seus sonhos e isso pede
que você equilibre 3 forças fundamentais: Dinheiro, Significado e Momentum. Quando
você entra no modo Hustler, você se junta a um grupo de renegados que assumem riscos e
mudam o futuro através do controle do seu destino.

Conquistando seus sonhos

No passado, nos Estados Unidos, apenas ética de trabalho e vontade crescer eram
suficientes para se construir uma carreira decente, estável e bem sucedida. O sonho
americano da casa própria, família e carreira eram acessíveis a todos. Atualmente, a
economia está sendo chacoalhada pela globalização e as dinâmicas de trabalho estão
mudando. Cada vez mais empregos estão passando por outsourcing para fora dos EUA e
estas vagas estão sumindo. Além disso, mais de 40 milhões de americanos têm dívidas de
créditos estudantis e por isso não conseguem sair da casa dos pais. Isso coloca o modelo
antigo em cheque. Hoje, para você se dar bem e atingir a vida que busca, é preciso se
tornar um Hustler. As regras antigas para se viver existem apenas para controle social.
Coisas como tirar boas notas, conseguir bons empregos e se aposentar é o que a sociedade
espera. Mas viver por estes princípios é jogar um jogo de cartas marcadas. Ele existe para
que você chegue à idade adulta com dívidas estudantis, cartões de crédito estourados e
um emprego que não te realiza e que, eventualmente, será substituído por robôs. O
Hustler não joga este jogo.

O fim do Sonho Americano

Se você não tem grana, muitas vezes pode se ver parte de uma rotina frustrante,
simplesmente para não desapontar sua família, seus amigos e a sociedade. Você precisa
tomar as rédeas da sua vida para sair do sistema convencional. Você precisa seguir seus
sonhos e escolher suas aventuras e, para isso, é preciso ser dono dos seus sonhos. Para
isso, você precisa viver a vida ativamente, tomando decisões sem medo das consequências
e corrigindo seus erros à medida em que eles ocorrem. Você precisa se mover e agir, tendo
total controle do seu destino. Muitas pessoas falam muito sobre seus sonhos, mas não
fazem nada para realizá-los. O segredo para você conseguir realizar é fazer pequenos
avanços constantes.

Saia da mesmice
Quando você não age e apenas segue o rumo da sua vida, você otimiza sua vida para evitar
as falhas. Você deve agir agora e assumir riscos calculados para ter sucesso. No seu dia a
dia, você está em uma luta constante entre avançar ou ficar para trás na sua vida e no seu
trabalho. Porém o que vai te libertar e te realizar é desenvolver seu apetite por riscos.
Você já se sentiu como se estivesse como um rato correndo dentro de uma rodinha na
gaiola? Que sua vida está estagnada e sem propósito, apesar de você aparentemente estar
fazendo tudo o que a sociedade espera? A repetição constante de hábitos ruins faz com
que sua mente recalibre suas expectativas com relação a vida para pior. Quando a
mesmice toma conta da sua vida, ela se torna parte da sua identidade. Essa mesmice
culmina com um desespero, onde suas expectativas com relação àvida diminuem, suas
ambições morrem e você deixa de agir simplesmente por força do hábito. Muitas vezes
não sabemos por onde começar. Passamos nossa juventude esperando para descobrir o
que queremos ser e seguimos repetindo os mesmos erros sempre. Todos os dias entramos
no ringue para lutar contra um oponente que não deveria estar na nossa categoria. Isso
nos deixa sem dinheiro, sem propósito e sem momentum. Para ter sucesso, você precisa
encontrar seus talentos únicos, ser capaz de manufaturar sua própria sorte e se tornar um
Hustler.

Encontrando seus talentos únicos

Existem 2 tipos de talentos: Os talentos claros são os talentos que são fáceis de serem
notados pelos outros e geralmente tem um valor médio para a sociedade. Os talentos
escondidos, que são difíceis de serem percebidos, mas extremamente valiosos. Você deve
se concentrar nos seus talentos escondidos e o único jeito de descobrí-los é vivendo em
uma vida focada na experimentação. Você precisa interagir com as pessoas, viver em
ambientes dinâmicos e se colocar à mercê de oportunidades desafiadoras. Além disso,
para encontrar seus talentos únicos, você deve evitar se especializar demais. Vá se
descobrindo aos poucos, em situações diversas e trabalhe nos talentos que você vai
encontrando. Você é bom em persuadir pessoas? Estude vendas, marketing e evolua esta
força. Identifique seus talentos e melhore-os sempre.

Assuma riscos e crie um portfólio

Para se tornar um Hustler, você precisa ser capaz de assumir riscos calculadamente. Um
risco não é algo bom ou ruim, e sim algo inevitável. Você não consegue escapar dele,
portanto deve aceitá-lo e abraçá-lo. Existem 2 tipos principais de riscos no mercado de
ações:

Risco intrínseco: Significa que algo bom ou algo ruim pode acontecer a uma empresa.
Exemplo: Se a empresa é pega em uma fraude, o preço das ações caem. Se ela tem um
recorde de vendas em um trimestre, o preço da ação sobe.
Risco de mercado: Significa que algo fora do controle da empresa pode mudar e isso
altera o valor das ações da empresa. Exemplo: Se a economia está crescendo, as
pessoas gastam mais e isso faz com que as ações subam. Se ocorre um desastre, isso
faz com que as ações das empresas caiam.

Se você tem um portfólio de ações diversificado, não sofre com os riscos intrínsecos. Se
algo ruim ocorre com uma empresa, provavelmente outras se beneficiam. Você precisa
estar aberto aos riscos certos para poder ser capaz de capturar mais valor de potenciais
eventos positivos que possam ocorrer. Quanto mais diversos os riscos que você assume,
menores são as chances de que você tenha grandes perdas.

Pequenas doses de dor

Se você quer ser um Hustler, precisa abraçar a dor, com moderação. Existe um fenômeno
chamado hormese que significa que um mesmo elemento tem efeitos completamente
opostos em pequenas e grandes doses. Se você se expõe a pequenas doses de veneno, por
exemplo, seu sistema biológico não se enfraquece, ele se fortalece. Comece com pequenos
riscos e vá aumentando a dose à medida que você cria resistência. Busque as pequenas
dores que fazem com que você se torne mais forte. Exercícios físicos, por exemplo, causam
dor no início. Cada vez que você levante pesos, seus músculos sofrem pequenos danos,
mas com o tempo eles se regeneram e voltam cada vez mais fortes. Isso permite que você
levante mais peso nos próximos treinos. Pode parecer difícil no início, mas isso
desenvolve sua auto estima e sua força de vontade. Mas é importante ter cuidado.
Encontre a dose certa para você. Assim como uma pequena dose é positiva, a grande dose
pode te matar. Você tem dificuldades de falar em público? Faça uma pequena
apresentação para seus amigos mais próximos. Quanto mais riscos menores, controláveis
você assume, menos você se expõe aos riscos negativos e, assim, cria espaço para que
grandes oportunidades surjam.

Adicione dores diárias

Para criar cada vez mais oportunidades e desenvolver sua tolerância a riscos, é importante
que você tenha sua dose diária de dor. O importante é que você seja capaz de encontrar
pequenos riscos que você possa correr e que possam trazer grandes ganhos no futuro.
Está fora de forma? Adicione 10 flexões por dia. É tímido? Converse com um estranho por
dia. Exponha-se a novos riscos controlados.

Manufaturando sorte
Muitos pensam que sorte é uma força inexplicável que aparece ocasionalmente e que
algumas pessoas são mais sortudas que outras. Para os autores de Hustle, a sorte é algo
que você é capaz de criar. Existem 4 tipos de sorte distintos:

Sorte aleatória: Essa é a sorte que acontece sem nenhuma influência da pessoa. Um
exemplo: Você está atrasado para um festival enorme e dá a sorte de encontrar uma
vaga na porta do estádio;
Sorte Hustler: Essa sorte é criada pelas suas ações. É quando um estranho que você
abordou em um evento te convida para uma entrevista de emprego, por exemplo. Por
isso, é importante que você faça algo sempre e corra riscos. Para a sorte Hustler
aparecer, é preciso que você faça algo, qualquer coisa, mas não seja consumido pelo
medo de não fazer nada.
Sorte escondida: Essas são as oportunidades que aparecem para todos no dia a dia,
mas as pessoas tidas como sem sorte não as enxergam. A oportunidade só aparece
para a mente preparada e essa sorte se baseia nas suas experiências passadas. Para
desenvolvê-la, você precisa se atentar ao mundo ao seu redor e estar sempre aberto a
conectar coisas com suas experiências passadas;
Sorte peculiar: Esse é o tipo de sorte que acontece por causa da sua estranheza inata,
do seu lado peculiar e único. Seus hábitos e características únicas te permitem fazer
coisas que os outros não poderiam fazer.

Quando a sorte escondida se combina com a sorte Hustler, nasce a sorte peculiar. Você faz
sua sorte acontecer quando abraça suas habilidades e persiste no caminho rumo aos seus
sonhos.

As 3 Leis do Hustler

Lei #1 - Faça algo que te mova: Não seja cético e busque algo no seu coração que te
mova. Porém, você precisa ter cuidado, afinal é muito fácil analisar demais e deixar de
fazer alguma coisa. Você pode ter dificuldade em encontrar o que te move com
clareza, mas o importante é fazer coisas diversas e depois encontrar por que e quais
coisas te movem. Comece fazendo algo, depois descubra o porquê. Porém, é preciso
ter atenção. Muitas vezes, a imprensa, os livros e a TV nos dizem que devemos seguir
nossas paixões e seguir nossa razão de existir. Sua razão de existir e suas paixões
mudam constantemente. Já as coisas que te fazem único não mudam. Dê o primeiro
passo e entenda se aquilo te move.
Lei #2 - Cabeça Levantada e Olhos Abertos: Veja o que os outros não vêem e esteja
atento às oportunidades. Para enxergar de forma diferente, você precisa duvidar do
convencional. Onde os outros vêem medo, veja uma oportunidade de tentar algo
novo. A oportunidade está em todas as situações que você vive no dia a dia. O passo
mais importante é estar atento. Também é importante entender a diferença entre o
fácil e o simples. Nem tudo que é simples é fácil e por isso você precisa saber entender
os diferentes tipos de oportunidades.
Lei #3 - Feche o Negócio e Faça Acontecer: Você precisa provar que é um Hustler e o
único jeito de fazer isso é fechando o negócio. Execute. Você precisa ter um
comprometimento e ações definidas como próximos passos. Quer começar uma
empresa? Que tal tentar fechar o primeiro cliente ainda nesta semana? Sua
capacidade de trazer as coisas para a realidade ajuda a formar os hábitos corretos e
sua identidade deriva dos seus hábitos.

Encontrando oportunidades
É preciso escolher as oportunidades que você vai atacar, dividindo-as em 4 grupos:

Fácil de entender, fácil de fazer: Começar um blog, candidatar-se a um emprego. Este

tipo de oportunidade também tem seus problemas: qualquer um pode fazê-la, ou seja,
existe baixo risco, mas também um potencial baixo de retorno;
Complicado de entender, fácil de fazer: Fazer um aplicativo de celular, pilotar aviões.
São tarefas complexas, mas que uma vez que você supere a complexidade inicial, os
próximos passos são fáceis.
Complicado de entender, difícil de fazer: Desenvolver um trem que liga 2 capitais ou
um veículo elétrico. São atividades onde você não pode errar e a maior parte das
pessoas vai evitar;
Fácil de entender, difícil de fazer: Montar uma empresa, gravar um álbum. Essa é a
área mais fácil para o Hustler agir, pois ele consegue se comunicar com aqueles que
duvidam dele de forma simples e provar seu progresso e, além disso, enfrenta doses
pequenas de dor.

Uma vez que você escolhe qual das oportunidades pretende atacar, o próximo passo é ter
uma data de entrega. Se você está começando é normal que veja seu projeto como uma
grande pilha de trabalho. Para vencer isso, é preciso definir seus próximos passos sempre,
com datas. Quebre suas tarefas em pequenas metas semanais. Foque no volume de
atividades e em completar coisas sempre. Para atingir seu momentum, você precisa ser
capaz de fechar tarefas constantemente.

Encontrando seu caminho

É sabido que o caminho mais curto entre 2 pontos é uma reta, certo? Não para um
Hustler. Se você tem um sonho, não pode achar que precisa de todos os recursos, capital,
networking e uma sequência planejada, reta, para atingí-lo. A grande verdade é que
ninguém sabe o futuro e, para realizar seus sonhos, você precisa criar caminhos que não
existem. Analise seus talentos únicos, desenvolva-os e deixe que eles evoluam em
direções diversas, imprevisíveis. Isso cria um caminho mais longo, mas permite que você
execute um caminho indireto até seus objetivos. Esse caminho te deixa propenso a ter
descobertas serendipitosas e faz com que cada passo revele o próximo passo. O
importante é que você não siga os caminhos convencionais e muito menos o caminho que
as outras pessoas querem que você siga. Um Hustler cria um caminho otimizado para
seus talentos em vez de de tomar um caminho que já foi seguido antes. Se você segue
outra pessoa, está à mercê das habilidades dela e não das suas...

Crie sua própria aventura

Existem 4 arquétipos de Hustlers e cada um deve ser usado em situações diversas.

1. Hustler de fora para dentro: Seu objetivo é entrar em algo, como por exemplo,
arranjar um emprego em uma empresa que você admire. E o jeito mais fácil de fazer
isso é fazer o que ninguém mais está fazendo. Se as outras pessoas estão enviado
emails para se candidatar a vagas, pegue o telefone e tente marcar com o diretor de
RH da empresa. Faça o que ninguém faz para conseguir entrar.
2. Hustler de dentro e para cima: Seu objetivo é provar seu valor e ser promovido. Você
curte o ambiente onde está, mas também acha que chegou a hora de assumir novas
responsabilidades, ganhar mais dinheiro e se sentir mais realizado. O segredo é estar
em uma organização que é alinhada com seus objetivos e provar para todos
internamente que você é capaz de realizar mais.
3. Hustler de dentro para fora: Seu objetivo é empreender. Você tem que deixar o
conforto de uma empresa e assumir os riscos de começar algo do zero. Esse é um
caminho de alto risco, sem garantias, mas que também tem alto potencial de ganhos,
afinal você está totalmente no controle. Você exerce sua autonomia no último nível.
Você precisa ter coragem, acreditar que seu negócio vai ser bem sucedido e ter ações
claras para atingir o sucesso desejado. O melhor motivo para seguir este caminho é
quando você sente que já não está aprendendo muito mais onde está.
4. Hustler de fora para cima: Seu objetivo é levar seu empreendedorismo e seus feitos
criativos a um nível épico. Esse é para poucos e é extremamente desafiador. É preciso
assumir riscos altíssimos e decisões radicais. O mais importante é ser adaptável e
confiante, além de ser capaz de realmente manufaturar sorte. Aqui é onde estão
mentes como Bill Gates e Elon Musk. É preciso ser capaz de tolerar muita dor e ter
uma visão muito forte do que você está disposto a sacrificar para chegar a este nível e
criar impérios que mudam a vida das pessoas.

Independentemente de qual Hustler você é, quanto mais experiência você acumula e

desafios consegue enfrentar, maiores serão as recompensas e as chances de realizar seus
sonhos.

O hábito essencial: A regra dos 10 minutos

Se você tivesse que adotar apenas um novo hábito, ele deveria ser a regra dos 10 minutos,
que é capaz de ajudá-lo a desenvolver suas habilidades para se tornar um Hustler. A regra
é simples.Em vez de analisar e pensar demais, faça algo ininterruptamente por 10 minutos
e depois avalie. Se você quer se exercitar e entrar em forma, em vez de ficar racionalizando
sobre quando começar, exercite-se agora, por 10 minutos. Ao final da atividade, veja se
você se sente bem, se era isso que queria mesmo e perceba se sente-se melhor consigo
mesmo. Essa é uma maneira simples de aumentar sua produtividade, estar focado no
momento presente e desenvolver sua persistência.

POP: Seu portfólio pessoal de oportunidades

Você precisa ter um plano para priorizar e executar as melhores oportunidades para sua
vida. Para isso, os autores propõem que você crie um POP, seu Portfólio Pessoal de
Oportunidades. Deixe claro quais são seus próximos passos para que consiga seguir
crescendo e se desenvolvendo no longo prazo. Ele é uma matriz dividida em 4
componentes essenciais que você deve dominar:

Potencial: Entender seu potencial te ajuda a saber quem você é e como irá se tornar
quem quer ser. Ele te guia e ajuda a saber o que deve ser feito para atingir seus
sonhos. Ele descreve quais são os talentos únicos, as atitudes e os hábitos que você
deve expolrar.
Pessoas: As maiores oportunidades da sua vida surgem das relações que você cria e
das conexões que você faz. Essa parte representa suas habilidades sociais e como você
pode utilizá-las para alavancar sua rede para atingir seus objetivos pessoais e
profissionais. Você precisa criar sua própria comunidade.
Projetos: Os projetos aos quais você se dedica dizem muito sobre suas ações. Escolha
projetos que condizem com suas habilidades e use-os para demonstrar sua
capacidade de execução. Seus projetos demonstram que você é capaz de manter seu
hustle, geram receitas e te realizam como indivíduo.
Provas: Você precisa sempre demonstrar sua reputação e credibilidade.
Comprovações sociais de quem você é te ajudam a se diferenciar na multidão e a
poder dizer sempre "Eu fiz isso", "Eu conquistei aquilo". Provas aumentam seu valor
de mercado e permitem que você seja capaz de melhorar sua persuasão e seus
rendimentos. Se os 4 elementos do seu POP trabalham em harmonia, seu hustle
estará na melhor forma.

Dinheiro e Momentum
Muitas pessoas sonham e têm grandes ideias, mas não conseguem tirá-las do papel,
sabotando-se em relação ao dinheiro. É importante que você otimize seu POP para gerar
dinheiro e lucros, afinal, você sempre deve lucrar através do seu trabalho. Se você ganha
dinheiro com seu trabalho, é capaz de criar momentum e reinvestir nos seus hustles. Ele é
essencial para que você seja capaz de continuar executando, fazendo e crescendo. Mas é
preciso ser ambicioso pelas razões certas, para poder continuar, e não pelas razões
erradas.

Equilibre Dinheiro e Propósito

Se você foca apenas em ganhos financeiros, sua personalidade se corrói e isso é
destrutivo. É da natureza humana querer ganhar dinheiro e ostentar, mas o foco exclusivo
no dinheiro é prejudicial a outro pilar essencial, o propósito. Seu propósito é como você
contribui para a sociedade e como você ganha confiança para saber que tem um papel
importante na sociedade, mas também é importante ficar atento para não buscar por
propósito o tempo todo e esquecer que o dinheiro é necessário. Propósito e dinheiro tem
que ser equilibrados o tempo todo. Assim como o dinheiro não resolve todos os
problemas, o propósito não te tira da mesmice. Trabalhe para encontrar o ponto de
equilíbrio sempre.

A Jornada é Infinita
A jornada de um Hustler não tem um fim claro, ela é uma experiência constante de
aprendizado, realização e desenvolvimento pessoal. O destino não é o objetivo e sim a
jornada em si. Para melhor entender a si mesmo, não pense demais e se analise em
excesso. Execute e isso lhe mostrará o caminho. Nunca deixe de ser um Hustler. Keep
Hustlin'!

Notas Finais:
Em um mundo de incertezas e totalmente dinâmico, o único jeito de atingir seus objetivos
é agindo. O Hustler se expõe ao acaso, dá a cara a tapa e prefere agir a analisar uma
situação em excesso. Aprenda a conhecer a si mesmo e desenvolver seu potencial, suas
habilidades com as pessoas, escolher os projetos certos e provar ao mundo que você é o
cara. Seja um Hustler!

Dica do 12': Quer se tornar um Hustler no próximo nível? Não deixe de ler nosso
microbook, A Arte de Fazer Acontecer e aprenda como se tornar um cara super
produtivo!

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