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¿Qué es el modelo de las 5 fuerzas de Porter?

Este modelo se basa en la realización de un análisis que señala cómo usar la


estrategia competitiva y determina la rentabilidad que se puede tener en el
mercado a largo plazo. Estas 5 fuerzas son:
1. Rivalidad competitiva: Esta fuerza nos permite saber cómo es la competencia
actual en el mercado, lo cual está determinado por el número de competidores
presentes y lo que cada uno puede hacer.
2. Poder de negociación de los proveedores: Esta fuerza nos permite saber la
potencia que tiene el proveedor de una empresa y el poder que tiene sobre el
potencial de elevar sus precios.
3. Poder de negociación de los clientes: Esta fuerza analiza el poder del
consumidor y la forma en que esto puede afectar el precio y la calidad.
4. Amenaza de nuevos participantes: Esta fuerza nos permite saber qué tan fácil
es para los distintos competidores unirse al mercado del que participamos.
5. Amenaza de productos o servicios sustitutos: Esta fuerza analiza la facilidad
de los consumidores para cambiar de producto o servicio de una empresa a otra.

¿Cómo hacer un modelo de las 5 fuerzas de Porter?


En primer lugar, es necesario desarrollar la visión de la empresa, así como la
misión y los valores que la rigen. Al tener estos tres conceptos completamente
claros y definidos, se puede formular la estrategia.

Por ejemplo, se debe ofrecer el precio más bajo que nos sea posible, de modo que
se estará manteniendo el liderazgo de costos. Así también, la diferenciación y el
enfoque del negocio son factores importantes, donde la marca debe llegar a ser
reconocida y debe enfocarse en la venta de productos o servicios específicos.

Cuando la estrategia está lista, es necesario zanjar los objetivos, los cuales son
tan importantes como los puntos anteriores.

Finalmente, se deben implementar todos los pasos mencionados y no perder de


vista las 5 fuerzas de Porter.
El ejemplo de Under Armour hacia las 5 fuerzas de
Porter
Existen diversos ejemplos de la aplicación de este modelo en la industria. La
compañía de análisis de acciones, Trefis, estudió cómo Under Armour se adapta a
la industria de productos deportivos.

 Rivalidad competitiva: Under Armour enfrenta una intensa competencia con Nike
y Adidas. quienes tienen mayores recursos y participan del mismo mercado. Under
Armour no tiene ninguna patente de materiales textiles o procesos, por lo cual sus
productos podrían copiarse.
 Poder de negociación de los proveedores: una base diversa de proveedores
limita el poder de negociación. Los productos de Under Armour son producidos por
docenas de fabricantes ubicados en varios países.
 Poder de negociación de los clientes: Under Armour tiene clientes mayoristas,
los cuales poseen poder de negociación, pues podrían sustituir los productos de la
marca por los de la competencia.
 Amenaza de nuevos participantes: El alto coste en la elaboración de productos
y creación de publicidad, limita la aparición de nuevos competidores. Sin embargo,
compañías que trabajen un mercado cercano, podrían ingresar a la competencia.
 Amenaza de productos sustitutos: esperamos que continúe la demanda de los
productos que las empresas ofrecen, por lo cual la competencia no amenaza a
Under Armour.

Al seguir el modelo de las 5 fuerzas de Porter, con esfuerzo y constancia, una


compañía tiene grandes posibilidades de alcanzar y mantener el éxito.

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