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Intercambio

compensado
Modalidades

Mecanismos del intercambio compensado


1. Compra compensada ( counter purchase): intercambio compensado en virtud
de un beneficio mutuo por eje.

Ecuador vende hidrocarburos a Brasil y Brasil le impone a Ecuador comprar harina


de soja en contrato
Modalidades
2. Convenio de recompra ( buy back agreement): explotación de recursos dentro
de otro país, favoreciendo a un tercero.

Industria minera
Modalidades
3. Acuerdos de clearing: convenios bilaterales entre países con una tratado
preferencial ya sea en el país de origen o en otro país.

Ejm: Ingleses elaboraban copiadoras en India, y desde aquí exportan a España que
registraba un TLC con India.
Modalidades

Mecanismos del intercambio compensado


4. Trueque: intercambio de producto evitando ajustes monetarios. Eje: Colombia y
Ecuador intercambian productos
Modalidades

5. Desvío comercial ( Switch trading): requerir un convenio con otro país por un
producto faltante, de algún acuerdo de trueque o clearing
Modalidades
6. Swap : compra – venta internacional de productos commodities ( grandes
volúmenes de productos como: granos, café, azúcar y relocaliza los envíos
geográficamente.

Brasil exporta leche en Polvo a España , y España exporta a Ecuador, por medio de
este contrato Brasil puede enviar a Ecuador el producto directamente.
Modalidades

Mecanismos del intercambio compensado


7. Offset : una parte pagada y otra parte intercambiada. Por ejem. Empresas de
aviones importan cierto producto y a cambio como parte de pago ofrecen cierta
capacitación.
Ventajas
1. Contrarresta la inflación
2. Alivia el déficit de la cuenta corriente del balance de pagos
3. Posibilita disminuir el endeudamiento externo
4. Impulsa las corrientes que llevan a la integración
5. Facilita la colocación de excedentes
6. Permite la incorporación de una nueva tecnología
7. Posibilita la penetración en nuevos mercados
8. Frena la competencia de terceros países
9. Estabilizan las fuentes de aprovisionamiento
10. Reduce los costos de marketing internacional
Desventajas
1. Mayor complejidad en las tratativas

2. Dependencia comercial

3. Dumping
Desventajas

https://www.youtube.com/watch?v=H9xvt1OJEA8
Actividad en clases

1. Revisión de trabajos grupales


2. Análisis de video (https://www.youtube.com/watch?v=e33q7DH5U2s)

¿Por qué todo el mundo fabrica en china?


Actividad extraclases

1. Desarrollo de las 9ps del marketing


2. Ensayo individual: El intercambio comercial como generador de
ventaja competitiva de un país.